Schlagwort: Vertriebssteuerung

Stilisiertes VertriebsFunk-Podcastcover mit Sanduhr vor Ziffernblatt – Symbol für Fokus statt Füllstand und die Wirkung falscher Angebote auf deinen Umsatz.

Fokus statt Füllstand: Warum falsche Angebote deinen Umsatz zerstören

Geschrieben am 19. November 2025.

Fokus statt Füllstand – warum eine scheinbar volle Pipeline dir trotzdem den Umsatz kaputt macht. In dieser Folge zeige ich dir, wie du deinen Vertrieb fokussieren und das Schrotflintensyndrom im Vertrieb ein für alle Mal loswirst. Vielleicht kennst du das: Die Pipeline ist voll, überall...

Sales Inbounds visualisiert – startende Rakete über der Erde als Symbol für die Sales-Rocket-Formel im VertriebsFunk Podcast.

Vom Bauchgefühl zum System: Die Sales-Rocket-Formel für messbare Inbounds

Geschrieben am 5. November 2025.

Sales Inbounds: Vom Bauchgefühl zum System – so baust du dir planbare, messbare Anfragen ohne Zufall. Zunächst sprechen wir über das Kernziel: Sales Inbounds regelmäßig gewinnen. In dieser Folge teile ich mit Raphael Remhof und Alessa Prochaska, wie die „Sales Rocket“ dabei hilft. Das...

Leads generieren im B2B: roter Magnet zieht stilisierte Personen an – Cover zur VertriebsFunk-Podcastfolge mit Børge Grothmann.

Keine Leads. Keine Termine. Kein Plan – warum Vertrieb genau hier scheitert. Mit Børge Grothmann

Geschrieben am 29. Oktober 2025.

Leads generieren – ohne frische Anfragen keine Termine und damit auch kein Wachstum. In dieser Folge zeige ich mit Børge Grothmann, wie wir qualifizierte Leads planbar aufbauen und dadurch eure Sales-Pipeline füllen. Die Basis für Leadgenerierung ist ein klares ICP. Wenn...

Hände mehrerer Business-Menschen legen sich übereinander – Symbol für Teamgeist und Werte-Fit in der Unternehmenskultur, VertriebsFunk Podcast.

Kultur schlägt Skill: Warum Werte im Hiring wichtiger sind als Lebensläufe. Mit Ailyn Arnold & Björn Andres

Geschrieben am 15. Oktober 2025.

Unternehmenskultur schlägt Skill: Warum Werte im Hiring wichtiger sind als Lebensläufe – mit Ailyn Arnold & Björn Andres Im Recruiting sprechen viele zuerst über Hard Facts wie Umsatz, Provisionsmodell und große Logos. Dennoch entscheidet am Ende die Unternehmenskultur – denn sie prägt...

VertriebsFunk Podcast: Miniatur-Manager vor Pfeilen auf Notizbuch – SPICED Methode Kundenqualifizierung mit Fokus auf Schmerz, Impact und Entscheidung.

Schmerz, Impact, Entscheidung: Kundenqualifizierung mit der SPICED Methode

Geschrieben am 24. September 2025.

Geschätzte Lesedauer: 9 Minuten Wenn Angebote versanden und Forecasts wackeln, fehlt im Vertrieb nämlich oft eine saubere und systematische Qualifizierung. Zu oft verlassen wir uns stattdessen einfach auf unser Bauchgefühl. Das Ergebnis? Wir jagen folglich Deals hinterher, die niemals zum...

993 Pc Tn – Christopher Funk Vertriebsberatung

Batterien, Blackouts & Bürokratie – der wahre Stand der Energiewende mit Gerd Schöller

Geschrieben am 3. September 2025.

Geschätzte Lesedauer: 10 Minuten Warum wir jetzt über Energiewende Deutschland Batteriespeicher sprechen müssen Energie ist zweifellos der Treibstoff für dein Wachstum. Schließlich läuft ohne Strom keine Produktion und Server bleiben schlichtweg aus. Infolgedessen hast du absolut nichts, was du...

Hand tippt auf Laptop, darüber schwebt eine 5-Sterne-Sprechblase – B2B-Vertrieb, Closing-Rate erhöhen mit Angebotsdramaturgie und Testimonials, VertriebsFunk Podcast mit Jan Roskosch.

Mehr Abschlüsse im B2B: So verdoppelst du deine Closing-Rate mit Angebotsdramaturgie & Testimonials. Mit Jan Roskosch

Geschrieben am 20. August 2025.

Geschätzte Lesedauer: 8 Minuten Du kennst das Problem bestimmt. Zuerst hast du ein fantastisches Erstgespräch geführt. Danach nickt der Kunde begeistert. Folglich stehen alle Zeichen auf Grün. Anschließend machst du dich an die Arbeit. Du schreibst nämlich ein detailliertes Angebot. Dieses...

VertriebsFunk Podcast-Cover – Beyond CRM: Sales-Tools boosten deinen Vertrieb, Balkendiagramm steht für Wachstum, mit Michael Larche

Beyond CRM – Diese Sales Tools boosten deinen Vertrieb. Mit Michael Larche

Geschrieben am 13. August 2025.

Geschätzte Lesedauer: 9 Minuten Zunächst stellt sich eine wichtige Frage. Wie wächst du im B2B-Sales jenseits deines CRMs? In dieser Folge spreche ich genau darüber mit Michael Larche. Er ist VP Sales bei Dealfront. Zusammen zeigen wir dir, wie sogenannte Beyond CRM Sales Tools deine Pipeline...

Alternativtext (Alt-Text): Christopher Funk und Sebastian Grosser diskutieren im VertriebsFunk Podcast über Vertrieb FMCG und Frontline-Obsession beim Kunden.

Frontline Obsession: Warum gute Vertriebsführung immer beim Kunden beginnt. Mit Sebastian Grosser

Geschrieben am 23. Juli 2025.

Geschätzte Lesedauer: 10 Minuten Vertrieb FMCG bedeutet heute vor allem eines: Du musst den Kunden kompromisslos an die erste Stelle setzen. Genau darüber spreche ich in dieser Folge mit Sebastian Grosser. Er ist Sales Director bei Brand Masters und ein echter Profi, wenn es um Schnelldreher,...

Schwarze Dominosteine kippen auf ein Balkendiagramm – Symbolbild für Führung und Vertriebsfehler

Fünf Führungsfehler, die dein Vertriebsteam garantiert ruinieren. Mit Rouven Kramer

Geschrieben am 9. Juli 2025.

Führungsfehler im Vertrieb: Diese 5 Fehler ruinieren dein Team – und so vermeidest du sie Führungsfehler im Vertrieb sind oft die unsichtbare Bremse für dein Sales-Team. Du kannst Top-Verkäufer eingestellt haben – wenn du sie falsch führst, bleibt der Erfolg aus. In dieser...