Schlagwort: Vertriebssteuerung
Sales + Strategie = Salestegy
Und woher kommt die Strategie für neue Märkte am besten?
Das fragte sich Prof. Jan Wieseke, als er sein Buch DIE SALES PROFIT CHAIN schrieb.
Die Sales Profit Chain (SPC) wurde für Entscheider im Vertrieb entwickelt. Über 4.000 Unternehmen haben zu einem einzigartigen...
Bestseller Teams aufbauen
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Bestseller Teams aufbauen: Wie man seinen Vertrieb professionalisierst und authentische Verkäufer formt
In vielen Vertriebsorganisationen gibt es noch Luft nach oben. Prozesse, die in Produktionen oder Krankenhäusern undenkbar wären, sind im Vertriebsalltag an der Tagesordnung. Doch wie schaffst...
SOS: Turnaround Sales
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Turnaround Sales
Wenn du als Unternehmen Kunden hast, wenn Umsätze reinkommen, wenn Aufträge da sind, dann sind alle anderen Probleme lösbar. Denn: Sales solves everything.
Aber was tun, wenn in Zeiten der Krise keine neuen Aufträge reinkommen und die Bestandskunden auch nicht mehr so investitionsfreudig...
Künstliche Intelligenz als Waffe im Vertrieb.
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Künstliche Intelligenz im Vertrieb
Studien sagen, dass innerhalb der nächsten 2 bis 3 Jahre mindestens 40 % der Vertriebstätigkeiten automatisiert werden. Brauchen wir dann 40% des Vertriebsteams nicht mehr? Vermutlich wird das nicht so sein. Aber ein spannendes Thema ist es dennoch.
Deswegen...
Software Sales als Blaupause für erfolgreichen Verkauf mit Jiri Siklar
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Software Sales als Blaupause
Das SaaS-Vertriebsmodell als Blaupause
1. Funktionsweise des SaaS-Vertriebsmodells
Ortsunabhängiger Zugriff: SaaS ermöglicht den Zugriff auf Softwarelösungen über den Browser, ohne dass aufwendige Installationen erforderlich sind. Dies ist besonders praktisch...
Mehr Umsatz und Profit durch Spezialisierung
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Mehr Umsatz und Profit durch Spezialisierung
Warum verdient ein Gehirnchirurg mehr als ein Allgemeinarzt?
Warum war Red Addair der am besten bezahlte Feuerwehrmann der Welt?
Warum sind Zehnkämpfer immer langsamer als Sprinter?
Die Antwort: Spezialisierung.
Mit Spezialisierung und der...
Jeden Monat einen Klick besser. Interview mit Joachim Schreiner
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Führung im Vertrieb.
Ein Vertriebsleiter spielt eine entscheidende Rolle in einem Unternehmen und ist für die Steuerung und Koordination der Vertriebsaktivitäten verantwortlich. Seine Aufgaben sind vielfältig und anspruchsvoll. Lassen Sie uns die primären Aufgaben eines Vertriebsleiters im Detail...
Mehr Kunden mit Marketing Automation
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Mehr Kunden mit Marketing Automation.
Bunte Bildchen, Werbespots im Fernsehen, Websites, ein paar Prospekte – das war früher Marketing. Mit Leadgenerierung hatte das praktisch nichts zu tun.
Das hat sich massiv geändert: Marketing ist immer mehr zur digitalen Strategie für Leadgenerierung...
Die fünf “Warum” in der Akquise
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Die fünf “Warum” in der Akquise: Was macht einen guten Verkäufer aus?
Die richtigen Fragen stellen und sich in die Lage des Kunden zu versetzen.
Und dafür gibt es eine wunderbare Methode:
Die fünf “Warum” in der Akquise.
Die Methode geht vom Veränderungsprozesses im Kopf des Kunden aus.
In...
SEO: So finden dich deine Neukunden
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SEO: So finden dich deine Neukunden. Interview mit Daniel Andres
Das schönste, was im Vertrieb passiert
Das schönste, was im Vertrieb passiert, ist dass die Kunden zu dir kommen und darum bitten, dass du ihnen ein Angebot machst.
Das ist zwar bei einigen Unternehmen und Branchen noch immer...