Schlagwort: Vertriebssteuerung

Schwarz-Weiß-Porträt von Christopher Funk im dunklen Anzug mit heller Krawatte und verschränkten Armen, der selbstbewusst lächelt. Vor einem schwarzen Hintergrund ist eine rote Audiowelle und der rote Titel „VERTRIEBSFUNK“ zu sehen. Das Bild steht für die Podcast-Folge über die B2B Sales Trends 2026.

5 entscheidende B2B Sales Trends 2026

Geschrieben am 7. Januar 2026.

Die B2B Sales Trends 2026 sind keine Hype-Themen, sondern handfeste Hebel. System statt Zufall. KI als echter Wettbewerbsvorteil. Verkäufer, die führen. Skills statt Schulungen. Und Fokus statt Volumen. Das sind die fünf Trends, die deinen Vertrieb wirklich voranbringen. Christopher Funk hat...

Schwarz-Weiß-Foto von zwei Männern vor weißem Hintergrund. Links Christopher Funk im dunklen Anzug mit Krawatte und verschränkten Armen, rechts Marco Keenisch mit Brille, weißem Hemd und verschränkten Armen. Dazwischen eine rote Audiowelle, darüber der rote Titel „VERTRIEBSFUNK“. Das Bild steht für die Podcast-Folge über die Neu-Kundengewinnung.

5 eiserne Vertriebs-Gesetze – und was es dich jeden Tag kostet, sie zu ignorieren. Mit Marco Keenisch

Geschrieben am 3. Dezember 2025.

Neu-Kundengewinnung muss nicht kompliziert sein. Trotzdem ignorieren die meisten Selbstständigen und kleinen Unternehmen fünf eiserne Vertriebs-Gesetze – und zahlen jeden Tag dafür. Sie verbrennen Geld für Ads, beauftragen Agenturen und stellen Verkäufer ein, obwohl sie die Mechanik selbst nicht...

Fokus statt Füllstand: Warum falsche Angebote deinen Umsatz zerstören

Geschrieben am 19. November 2025.

Volle Pipeline, trotzdem leerer Auftragseingang? Dann leidest du womöglich am Schrotflintensyndrom. Wer seinen Vertrieb fokussieren will, muss zuerst lernen, falsche Angebote zu erkennen – und zu verwerfen. In dieser Folge zeige ich dir, warum Zombie-Angebote deinen Umsatz und deine Marge...

Vom Bauchgefühl zum System: Die Sales-Rocket-Formel für messbare Inbounds

Geschrieben am 5. November 2025.

Inbound Marketing statt Bauchgefühl: Alessa Prochaska und Raphael Remhof zeigen in dieser Folge, wie du mit der Sales-Rocket-Formel messbare Inbounds aufbaust. Ihr Buch „Schwerelos verkaufen“ ist bei Frankfurter Allgemeine Buch erschienen. Das Besondere daran: ein...

Keine Leads. Keine Termine. Kein Plan – warum Vertrieb genau hier scheitert. Mit Børge Grothmann

Geschrieben am 29. Oktober 2025.

Leads generieren ist für die meisten B2B-Vertriebsteams das größte ungelöste Problem. Die Verkäufer können verkaufen, wenn ein qualifizierter Lead vor ihnen liegt. Doch wer füllt die Pipeline? Wer findet neue Interessenten, qualifiziert sie und verwandelt sie in Termine? Genau hier scheitert der...

Schwarz-Weiß-Foto von drei Personen vor weißem Hintergrund. Links Christopher Funk im dunklen Anzug mit Krawatte und verschränkten Armen, in der Mitte Ailyn Arnold mit Brille und langen Haaren, rechts Björn Andres mit Brille, Bart und einem dunklen Hoodie. Dazwischen eine rote Audiowelle, darüber der rote Titel „VERTRIEBSFUNK“. Das Bild steht für die Podcast-Folge über Unternehmenskultur im Recruiting.

Kultur schlägt Skill: Warum Werte im Hiring wichtiger sind als Lebensläufe. Mit Ailyn Arnold & Björn Andres

Geschrieben am 15. Oktober 2025.

Unternehmenskultur entscheidet über deinen Erfolg im Job – nicht dein Lebenslauf. Denn die meisten Menschen kündigen nicht wegen des Gehalts, sondern weil die Kultur nicht zu ihnen passt. In dieser Folge erklärt Christopher Funk gemeinsam mit den Sales-Experten Ailyn Arnold und Björn Andres vom...

Mehr Abschlüsse im B2B: So verdoppelst du deine Closing-Rate mit Angebotsdramaturgie & Testimonials. Mit Jan Roskosch

Geschrieben am 20. August 2025.

Wann entscheidet sich ein Kunde, ob er bei dir kauft? Die meisten Verkäufer schicken ein Angebot und warten dann. Doch genau in diesem Moment entscheidet sich der Abschluss. Wer eine Angebotspräsentation erstellen möchte, die überzeugt, braucht mehr als Folien und Preise. Er braucht eine...

Beyond CRM – Diese Sales Tools boosten deinen Vertrieb. Mit Michael Larche

Geschrieben am 13. August 2025.

Sales Tools gibt es wie Sand am Meer. Doch welche machen deinen Vertrieb wirklich effizienter? Michael Larche ist VP Sales bei Dealfront. Sein Unternehmen hilft 6.500 B2B-Vertriebsorganisationen, mehr Pipeline zu generieren. Michael nutzt selbst einen Tool-Stack, der vom CRM bis zur...

Frontline Obsession: Warum gute Vertriebsführung immer beim Kunden beginnt. Mit Sebastian Grosser

Geschrieben am 23. Juli 2025.

Vertrieb FMCG findet meist dort statt, wo Kunden es nicht vermuten. Etwa neben dem Grill im Baumarkt oder an der Tankstellen-Kasse. Denn genau dort entscheidet sich der Impulskauf. Zwar konzentrieren sich die meisten Hersteller auf den klassischen Lebensmitteleinzelhandel. Dabei verkauft sich...

Fünf Führungsfehler, die dein Vertriebsteam garantiert ruinieren. Mit Rouven Kramer

Geschrieben am 9. Juli 2025.

Führungsfehler im Vertrieb haben eine Gemeinsamkeit: Sie treffen meist hoch motivierte Verkäufer. Genau darum tun sie so weh. Wer neu in ein Vertriebsteam kommt, will Gas geben. Doch wechselnde Messlatten, falsche Anreize und Chefs, die alles selbst entscheiden, machen aus dieser Energie schnell...