Schlagwort: Vertriebssteuerung

Schwarz-Weiß-Foto von zwei lächelnden Männern, die mit ausgestrecktem Arm Daumen hoch zeigen. Im Hintergrund eine rote Audiowelle und der rote Titel "VERTRIEBSFUNK". Das Bild zeigt Host Christopher Funk und seinen Gast Dietmar Schneider zur Podcast-Folge über Vertriebsführung im komplexen B2B-Lösungsverkauf.

Vertriebssteuerung: So führst du dein Vertriebsteam ohne Weisungsbefugnis

Geschrieben am 8. Juli 2026.

Was machst du, wenn du eine Business Unit übernimmst — und die Pipeline ist ein Friedhof? Deals stehen seit Monaten still. Die Vertriebler verkaufen lieber Hardware. Dein Wachstum soll aber aus Software kommen. Und dein Team? Sitzt in 170 Ländern. Berichtet über dotted lines. Hat eigene Chefs....

Schwarz-Weiß-Porträt von Christopher Funk im dunklen Anzug mit heller Krawatte und verschränkten Armen, der selbstbewusst lächelt. Vor einem schwarzen Hintergrund ist eine rote Audiowelle und der rote Titel „VERTRIEBSFUNK“ zu sehen. Das Bild steht für die Podcast-Folge über die versteckten Kosten von Autorespondern im Vertrieb.

Autoresponder im Vertrieb – „Bin dann mal weg“ – und der Kunde auch.

Geschrieben am 17. Juni 2026.

Stell dir vor, du kämpfst wochenlang um einen Deal. Präsentationen, Demos, individuelle Anpassungen. Der Kunde ist heiß. Kurz vor der Entscheidung schickt er dir eine letzte Mail. Zwei finale Fragen. Und deine Antwort? „Bin bis zum 30. im Urlaub. In dringenden Fällen wenden Sie sich an meinen...

Schwarz-Weiß-Foto von zwei lächelnden Männern, die freundschaftlich nebeneinanderstehen. Auf dem weißen Hintergrund sind eine rote Audiowelle und der rote Titel „VERTRIEBSFUNK“ zu sehen. Das Bild zeigt Host Christopher Funk (links) und seinen Gast Olaf Detlef (rechts) zum Thema internationaler B2B-Vertrieb.

Florett statt Säbel: Moderner Solution Sales auf drei Kontinenten. Mit Olaf Detlef

Geschrieben am 10. Juni 2026.

Solution Selling ist im komplexen B2B-Vertrieb längst kein Nice-to-have mehr. Es ist der einzige Weg, der heute noch funktioniert. Allerdings klafft zwischen Anspruch und Praxis eine Lücke. Während deutsche Vertriebsteams noch Feature-Listen abarbeiten, gelten in China und den USA längst andere...

So wirst du zum Masterseller – 12 Gesetze aus 40 Jahren und 20.000 Abschlüssen. Mit Mike Dierssen

Geschrieben am 15. April 2026.

Was unterscheidet einen Masterseller von einer Luftpumpe? Genau diese Frage habe ich Mike Dierssen gestellt – und die Antwort hat mich selbst überrascht. Es ist nämlich kein Talent, kein Charisma, keine angeborene Gabe. Es ist ein System, eine Choreografie, ein trainierter Profi-Status. Mike hat...

Sales Cadence: So bestimmst du den Rhythmus deines Vertriebs-Teams

Geschrieben am 1. April 2026.

Sales Cadence — das klingt nach Management-Theorie, ist aber das fehlende Puzzleteil in vielen Vertriebsteams. Du springst von Termin zu Termin. Zwischen zwei Meetings beantwortest du schnell E-Mails. Und am Monatsende fragst du dich: Warum ist die Pipeline schon wieder so leer? Die Antwort...

Der 1-Stunden-Verkäufer. Warum dein Vertrieb nicht angreift und wie du das änderst.

Geschrieben am 18. März 2026.

Sales Cadence ist der Vertriebsrhythmus, der entscheidet, wie viel Zeit dein Team wirklich beim Kunden verbringt. Genau daran scheitern viele Vertriebsorganisationen: Die Kalender sind voll, aber die Marktwirkung bleibt aus. In dieser Folge zeigt Christopher Funk, warum manche Verkäufer nur eine...

Dauer-Feuerwehr statt Kontrolle: Warum Vertriebsleiter im Chaos versinken und wie du das änderst

Geschrieben am 18. Februar 2026.

Führung im Vertrieb ist für viele Vertriebsleiter reine Dauer-Feuerwehr. Troubleshooting, Meetingmarathon, eigene Kunden, Spezialprojekte – und abends die Frage: Was habe ich heute erreicht? Christopher Funk zeigt in dieser Solo-Folge, wie du aus dem Reaktionsmodus aussteigst. Du lernst, wie...

Schwarz-Weiß-Foto von zwei Männern vor weißem Hintergrund. Links Christopher Funk im gemusterten Hemd, rechts Manuel Spors mit Brille, dunklem Sakko und Einstecktuch. Beide lächeln und reichen sich die Hand. Dazwischen eine rote Audiowelle, darüber der rote Titel „VERTRIEBSFUNK“. Das Bild steht für die Podcast-Folge über Kundenbindung im B2B.

Mehr Neukunden, weniger Umsatz: Die Akquise-Falle. Interview mit Manuel Spors

Geschrieben am 11. Februar 2026.

Der Customer Lifetime Value entscheidet über dein Vertriebswachstum. Viele B2B-Unternehmen glauben nämlich: Mehr Umsatz bedeutet mehr Neukunden. Genau das ist die Akquise-Falle. 80 bis 90 Prozent der Vertriebe sind schließlich nicht stark auf Neukundenakquise geeicht. Das Potenzial in den...

Schwarz-Weiß-Foto von drei Männern vor weißem Hintergrund. Links Christopher Funk im dunklen Anzug mit Krawatte und verschränkten Armen, in der Mitte ein weiterer Mann im dunklen Sakko, rechts ein dritter Mann im Anzug mit gemusterter Krawatte und Einstecktuch. Dazwischen eine rote Audiowelle, darüber der rote Titel „VERTRIEBSFUNK“. Das Bild steht für die Podcast-Folge über Provisionssysteme im Vertrieb.

Provisionssysteme im Vertrieb: Warum 70 % mehr schaden als nutzen (und wie du das änderst) Mit Dirk Zupancic und Ingo Gotsch

Geschrieben am 28. Januar 2026.

Provisionssysteme im Vertrieb sollen motivieren, belohnen und Höchstleistung erzeugen. In der Praxis schaden rund 70 Prozent der Systeme mehr, als sie nutzen. Sie belohnen das Falsche, sind intransparent oder lassen sich von cleveren Verkäufern austricksen. In dieser VertriebsFunk-Folge zeigen...

Vertrieb in Deutschland: Erfahren, nett – und ahnungslos

Geschrieben am 21. Januar 2026.

Vertriebstraining wirkt selten. Zwar nicht, weil die Trainings schlecht wären. Sondern weil die meisten Teams einen entscheidenden Schritt überspringen: Sie üben Techniken, ohne vorher zu definieren, was guter Vertrieb überhaupt ist. Christopher Funk nennt das den fehlenden Standard. In dieser...