Schlagwort: Vertriebssteuerung

Symbolisches Bild zu Vertrieb und Entscheidungsprozessen: Richterhammer, Miniaturhaus und Vertragsunterlagen – Podcast-Episode über 5 eiserne Vertriebs-Gesetze mit Marco Keenisch.

5 eiserne Vertriebs-Gesetze – und was es dich jeden Tag kostet, sie zu ignorieren. Mit Marco Keenisch

Geschrieben am 3. Dezember 2025.

5 eiserne Vertriebs-Gesetze für erfolgreiche Neu-Kundengewinnung – mit Marco Keenisch Wenn dein Vertrieb sich schwer anfühlt, Neu-Kundengewinnung nicht richtig ins Laufen kommt oder du dir immer wieder sagst „Das funktioniert bei uns nicht“ – dann zahlst du jeden Tag dafür. In dieser Episode...

Stilisiertes VertriebsFunk-Podcastcover mit Sanduhr vor Ziffernblatt – Symbol für Fokus statt Füllstand und die Wirkung falscher Angebote auf deinen Umsatz.

Fokus statt Füllstand: Warum falsche Angebote deinen Umsatz zerstören

Geschrieben am 19. November 2025.

Fokus statt Füllstand – warum eine scheinbar volle Pipeline dir trotzdem den Umsatz kaputt macht. In dieser Folge zeige ich dir, wie du deinen Vertrieb fokussieren und das Schrotflintensyndrom im Vertrieb ein für alle Mal loswirst. Vielleicht kennst du das: Die Pipeline ist voll, überall...

Sales Inbounds visualisiert – startende Rakete über der Erde als Symbol für die Sales-Rocket-Formel im VertriebsFunk Podcast.

Vom Bauchgefühl zum System: Die Sales-Rocket-Formel für messbare Inbounds

Geschrieben am 5. November 2025.

Sales Inbounds: Vom Bauchgefühl zum System – so baust du dir planbare, messbare Anfragen ohne Zufall. Zunächst sprechen wir über das Kernziel: Sales Inbounds regelmäßig gewinnen. In dieser Folge teile ich mit Raphael Remhof und Alessa Prochaska, wie die „Sales Rocket“ dabei hilft. Das...

Leads generieren im B2B: roter Magnet zieht stilisierte Personen an – Cover zur VertriebsFunk-Podcastfolge mit Børge Grothmann.

Keine Leads. Keine Termine. Kein Plan – warum Vertrieb genau hier scheitert. Mit Børge Grothmann

Geschrieben am 29. Oktober 2025.

Leads generieren – ohne frische Anfragen keine Termine und damit auch kein Wachstum. In dieser Folge zeige ich mit Børge Grothmann, wie wir qualifizierte Leads planbar aufbauen und dadurch eure Sales-Pipeline füllen. Die Basis für Leadgenerierung ist ein klares ICP. Wenn...

Hände mehrerer Business-Menschen legen sich übereinander – Symbol für Teamgeist und Werte-Fit in der Unternehmenskultur, VertriebsFunk Podcast.

Kultur schlägt Skill: Warum Werte im Hiring wichtiger sind als Lebensläufe. Mit Ailyn Arnold & Björn Andres

Geschrieben am 15. Oktober 2025.

Unternehmenskultur schlägt Skill: Warum Werte im Hiring wichtiger sind als Lebensläufe – mit Ailyn Arnold & Björn Andres Im Recruiting sprechen viele zuerst über Hard Facts wie Umsatz, Provisionsmodell und große Logos. Dennoch entscheidet am Ende die Unternehmenskultur – denn sie prägt...

VertriebsFunk Podcast: Miniatur-Manager vor Pfeilen auf Notizbuch – SPICED Methode Kundenqualifizierung mit Fokus auf Schmerz, Impact und Entscheidung.

Schmerz, Impact, Entscheidung: Kundenqualifizierung mit der SPICED Methode

Geschrieben am 24. September 2025.

Schmerz, Impact, Entscheidung: Kundenqualifizierung mit der SPICED Methode Kundenqualifizierung Wenn Angebote versanden und Forecasts wackeln, fehlt oft eine saubere Qualifizierung. Deshalb zeige ich dir, wie du mit der SPICED Methode Kundenqualifizierung Gespräche fokussierst, Prozesse...

Batterien, Blackouts & Bürokratie – der wahre Stand der Energiewende mit Gerd Schöller

Geschrieben am 3. September 2025.

Energiewende Deutschland Batteriespeicher – darum geht’s in dieser Episode mit Energieunternehmer und Autor Gerd Schöller. Zuerst räumen wir Mythen beiseite, danach übersetzen wir Fakten in konkrete Schritte für Unternehmen. Energie bleibt der Treibstoff für Wachstum; zugleich sorgt die...

Hand tippt auf Laptop, darüber schwebt eine 5-Sterne-Sprechblase – B2B-Vertrieb, Closing-Rate erhöhen mit Angebotsdramaturgie und Testimonials, VertriebsFunk Podcast mit Jan Roskosch.

Mehr Abschlüsse im B2B: So verdoppelst du deine Closing-Rate mit Angebotsdramaturgie & Testimonials. Mit Jan Roskosch

Geschrieben am 20. August 2025.

B2B Closing-Rate verdoppeln: Mit smarter Angebotsdramaturgie & starken Testimonials führst du Entscheider gezielt zum Ja – im Gespräch mit Jan Roskosch (MOVYNG Media). Viele Deals scheitern nicht am Preis, sondern an fehlender Struktur. Deshalb brauchst du eine Dramaturgie, die dein...

VertriebsFunk Podcast-Cover – Beyond CRM: Sales-Tools boosten deinen Vertrieb, Balkendiagramm steht für Wachstum, mit Michael Larche

Beyond CRM – Diese Sales Tools boosten deinen Vertrieb. Mit Michael Larche

Geschrieben am 13. August 2025.

Beyond CRM Sales Tools: Diese Tools boosten deinen Vertrieb – mit Michael Larche (Dealfront) Zunächst die Frage: Wie wächst du jenseits des CRM? In dieser Folge spreche ich mit Michael Larche, VP Sales bei Dealfront. Wir zeigen, wie Beyond CRM Sales Tools dir mehr Pipeline, bessere...

Podcast-Cover der VertriebsFunk-Folge 993: Eine Hand hält eine Lupe über stilisierten Zielkunden-Icons, vor rotem Hintergrund mit Schallwellen und dem Schriftzug „VertriebsFunk“. Unten steht „Frontline Obsession: Warum gute Vertriebsführung immer beim Kunden beginnt“ mit dem Hinweis „mit Sebastian Grosser“.

Frontline Obsession: Warum gute Vertriebsführung immer beim Kunden beginnt. Mit Sebastian Grosser

Geschrieben am 23. Juli 2025.

Vertriebsführung FMCG bedeutet, den Kunden kompromisslos an die erste Stelle zu setzen – genau darüber spreche ich in dieser Folge mit Sebastian Grosser, Sales Director bei Brand Masters. Was steckt hinter moderner Vertriebsführung FMCG? Zunächst einmal ist die Branche extrem...