Schlagwort: Vertriebssteuerung

Vertriebsfunk Podcast Cover mit Handschlag über Verkaufszahlen – So wirst du zum Masterseller mit Mike Dierssen, 12 Gesetze aus 40 Jahren und 20.000 Abschlüssen

So wirst du zum Masterseller – 12 Gesetze aus 40 Jahren und 20.000 Abschlüssen. Mit Mike Dierssen

Geschrieben am 15. April 2026.

Geschätzte Lesedauer: 9 Minuten Startseite » Vertriebssteuerung Was unterscheidet eigentlich einen Top-Verkäufer von einer Luftpumpe? Mit genau dieser Frage bin ich in das Gespräch mit Mike Dierssen gegangen – und die Antwort wird dich überraschen. Verkaufen lernen B2B ist nämlich keine Sache...

Podcast-Cover von VertriebsFunk: Eine Herzschlag-Linie über Euro-Geldscheinen symbolisiert den Vertriebsrhythmus. Titel der Folge: Sales Cadence: So bestimmst du den Rhythmus deines Vertriebs-Teams.

Sales Cadence: So bestimmst du den Rhythmus deines Vertriebs-Teams

Geschrieben am 1. April 2026.

Geschätzte Lesedauer: 10 Minuten Zunächst springst du von Termin zu Termin und von Meeting zu Meeting. Zwischendurch beantwortest du schnell die wichtigsten E-Mails. Darüber hinaus fährst du noch auf die Messe. Folglich bist du super busy. Allerdings könnten die Ergebnisse besser sein, wenn du...

Vertriebseffizienz steigern: Warum dein Vertrieb nicht angreift und wie du das änderst

Der 1-Stunden-Verkäufer. Warum dein Vertrieb nicht angreift und wie du das änderst.

Geschrieben am 18. März 2026.

Geschätzte Lesedauer: 10 Minuten Herzlich Willkommen zum Vertriebsfunk! Heute sprechen wir über den absoluten Kern des Verkaufens. Folglich geht es um eine Frage, die richtig wehtut: Wie viel Zeit verbringen wir im Vertrieb eigentlich noch wirklich mit dem Kunden? Wenn du deine Vertriebseffizienz...

Brennende Scheune mit Feuerwehreinsatz als Symbolbild für stressige Führung im Vertrieb, überlagert mit dem Podcast-Titel Dauer-Feuerwehr statt Kontrolle.

Dauer-Feuerwehr statt Kontrolle: Warum Vertriebsleiter im Chaos versinken und wie du das änderst

Geschrieben am 18. Februar 2026.

Geschätzte Lesedauer: 13 Minuten Herzlich willkommen zum Vertriebsfunk. Mein Name ist Christopher Funk. Heute widmen wir uns einem Führungsthema, das mir in meinen Projekten immer wieder begegnet: Führung im Vertrieb. Ich spreche oft mit Vertriebsleitern, die mir berichten: „Ich weiß nicht mal...

Vertriebsfunk Podcast Thumbnail mit Manuel Spors: Titel Mehr Neukunden, weniger Umsatz - Die Akquise-Falle. Grafik mit sinkenden Goldmünzen und rotem Pfeil symbolisiert Umsatzverlust durch fehlende Kundenbindung B2B.

Mehr Neukunden, weniger Umsatz: Die Akquise-Falle. Interview mit Manuel Spors

Geschrieben am 11. Februar 2026.

Geschätzte Lesedauer: 6 Minuten Hand aufs Herz: Wenn du an massives Umsatzwachstum denkst, woran denkst du zuerst? Vermutlich an Kaltakquise, neue Leads oder volle Messehallen. Doch wenn wir ehrlich sind, vernachlässigen wir dabei oft den wichtigsten Hebel für nachhaltigen Erfolg: die...

Podcast-Cover „VertriebsFunk“ zum Thema Provisionssysteme im Vertrieb: Weggabelung mit Münzstapeln, zeigt Entscheidungen im Provisionsmodell Vertrieb.

Provisionssysteme im Vertrieb: Warum 70 % mehr schaden als nutzen (und wie du das änderst) Mit Dirk Zupancic und Ingo Gotsch

Geschrieben am 28. Januar 2026.

Estimated reading time: 9 Minuten Startseite » Vertriebssteuerung Provisionssysteme im Vertrieb sind für viele Unternehmen jedes Jahr wieder ein Riesenthema – besonders dann, wenn Jahreswechsel, Planungszyklus und der Klassiker „Wir müssen die Mannschaft motivieren“ zusammenkommen. Natürlich...

Vertrieb in Deutschland: Erfahren, nett – und ahnungslos

Geschrieben am 21. Januar 2026.

Estimated reading time: 9 Minuten Startseite » Vertriebssteuerung Viele Vertriebsteams in Deutschland haben ein Problem, das man selten offen ausspricht: Sie sind erfahren, sie sind nett – und trotzdem verkaufen sie unter Wert. Nicht, weil die Leute faul sind. Sondern weil sie nie gelernt...

5 entscheidende B2B Sales Trends 2026

Geschrieben am 7. Januar 2026.

Estimated reading time: 9 Minuten Startseite » Vertriebssteuerung B2B Sales Trends 2026 (auch: B2B Vertriebstrends 2026) sind kein „Nice-to-know“, sondern sie entscheiden, ob dein Team schneller wird – oder ob ihr 2026 noch mehr arbeitet und trotzdem...

Symbolisches Bild zu Vertrieb und Entscheidungsprozessen: Richterhammer, Miniaturhaus und Vertragsunterlagen – Podcast-Episode über 5 eiserne Vertriebs-Gesetze mit Marco Keenisch.

5 eiserne Vertriebs-Gesetze – und was es dich jeden Tag kostet, sie zu ignorieren. Mit Marco Keenisch

Geschrieben am 3. Dezember 2025.

5 eiserne Vertriebs-Gesetze für erfolgreiche Neu-Kundengewinnung – mit Marco Keenisch Wenn dein Vertrieb sich schwer anfühlt, Neu-Kundengewinnung nicht richtig ins Laufen kommt oder du dir immer wieder sagst „Das funktioniert bei uns nicht“ – dann zahlst du jeden Tag dafür. In dieser Episode...

Stilisiertes VertriebsFunk-Podcastcover mit Sanduhr vor Ziffernblatt – Symbol für Fokus statt Füllstand und die Wirkung falscher Angebote auf deinen Umsatz.

Fokus statt Füllstand: Warum falsche Angebote deinen Umsatz zerstören

Geschrieben am 19. November 2025.

Fokus statt Füllstand – warum eine scheinbar volle Pipeline dir trotzdem den Umsatz kaputt macht. In dieser Folge zeige ich dir, wie du deinen Vertrieb fokussieren und das Schrotflintensyndrom im Vertrieb ein für alle Mal loswirst. Vielleicht kennst du das: Die Pipeline ist voll, überall...