Bestseller Teams aufbauen
Da ist noch so viel Luft nach oben.
In keiner Produktion, in keinem Krankenhaus würde man sich solche Prozesse erlauben, wie in vielen Vertriebsorganisationen an der Tagesordnung sind.
Aber wie schaffst du es, deinen Vertrieb zu professionalisieren und systematisch...
Turnaround Sales
Wenn du als Unternehmen Kunden hast, wenn Umsätze reinkommen, wenn Aufträge da sind, dann sind alle anderen Probleme lösbar. Denn: Sales solves everything.
Aber was tun, wenn in Zeiten der Krise keine neuen Aufträge reinkommen und die Bestandskunden auch nicht mehr so investitionsfreudig...
Künstliche Intelligenz im Vertrieb
Studien sagen, dass innerhalb der nächsten 2 bis 3 Jahre mindestens 40 % der Vertriebstätigkeiten automatisiert werden. Brauchen wir dann 40% des Vertriebsteams nicht mehr? Vermutlich wird das nicht so sein. Aber ein spannendes Thema ist es dennoch.
Deswegen...
Software Sales als Blaupause. Wie funktioniert das SaaS-Vertriebsmodell? Was kann ich davon für meinen Vertrieb lernen?
Software-as-a-Service-Lösungen (SaaS) werden immer beliebter. Ortsunabhängiger Zugriff auf Firmendaten, einfach über den Browser. Zugang erhält man per Lizenz im Abo-Format....
Warum verdient ein Gehirnchirurg mehr als ein Allgemeinarzt?
Warum war Red Addair der am besten bezahlte Feuerwehrmann der Welt?
Warum sind Zehnkämpfer immer langsamer als Sprinter?
Die Antwort: Spezialisierung.
Mit Spezialisierung und der richtigen Nischenstrategie ist es simpel –...
Führung im Vertrieb: Was ist die primäre Aufgabe eines Vertriebsleiters?
Der Vertrieb verändert sich rasant. Drückerkolonne war gestern. Heute müssen Verkäufer, Probleme erkennen und zu ihrer Lösung beitragen.
Darum spreche ich heute mit dem TOP-Vertriebs-Experten Joachim Schreiner, dem General...
Mehr Kunden mit Marketing Automation.
Bunte Bildchen, Werbespots im Fernsehen, Websites, ein paar Prospekte – das war früher Marketing. Mit Leadgenerierung hatte das praktisch nichts zu tun.
Das hat sich massiv geändert: Marketing ist immer mehr zur digitalen Strategie für Leadgenerierung...
Die fünf “Warum” in der Akquise: Was macht einen guten Verkäufer aus?
Die richtigen Fragen stellen und sich in die Lage des Kunden zu versetzen.
Und dafür gibt es eine wunderbare Methode:
Die fünf “Warum” in der Akquise.
Die Methode geht vom Veränderungsprozesses im Kopf des Kunden aus.
In...
SEO: So finden dich deine Neukunden. Interview mit Daniel Andres
Das schönste, was im Vertrieb passiert
Das schönste, was im Vertrieb passiert, ist dass die Kunden zu dir kommen und darum bitten, dass du ihnen ein Angebot machst.
Das ist zwar bei einigen Unternehmen und Branchen noch immer...
Die VertriebsRevolution (live)
Der Vertrieb im deutschen Mittelstand hat sich seit 50 Jahren nicht verändert.
Die guten alten Zeiten im Vertrieb
Ja – im Vertrieb hat es die tatsächlich gegeben.
Alles war einfach und überschaubar.
Kunden waren treu.
Sie schickten brav ihre...