Schlagwort: Vertriebssteuerung

Vertriebsleiter bei Hilti. Eine der besten und größten Vertriebsorganisationen in Deutschland und weltweit.

Vertrieb von den Besten lernen. Interview mit Dr. Kristof Heitmann

Geschrieben am 16. Mai 2022.

Vertriebsleiter bei Hilti in einer großen Sales Organisation Das ist der Traum vieler Verkäufer. Aber: Was macht so eine Aufgabe eigentlich aus? Was sind die Herausforderungen? Was muss ich dafür mitbringen? Für wen ist das wirklich spannend? Diese Fragen besprechen wir heute. Ein Vertriebsleiter...

KI im Vertrieb -Der R2D2 für Verkäufer

Geschrieben am 17. Januar 2022.

KI im Vertrieb: Jeder Verkäufer sollte seinen R2D2 haben. Luke Skywalker würde mit seinem X-Fighter niemals ohne R2D2 ins Gefecht fliegen. Sein Roboter nimmt ihm nämlich viele Aufgaben ab, gibt Hinweise und hilft ihm so dabei, zu gewinnen. Er übernimmt die Navigation, wenn es mal hektisch wird...

25% mehr Umsatz durch KI im Vertrieb (Interview mit Larissa Kaiser)

Geschrieben am 29. November 2021.

25% mehr Umsatz durch KI im Vertrieb. Wie verändert Technik und Digitalisierung deinen Umsatz? Das hängt maßgeblich davon ab, ob du die Vorteile für dich nutzen kannst. Bis gefühlt gestern hielt ich künstliche Intelligenz (KI) oder AI für Science Fiction oder zumindest nicht ausgereift. Dabei...

Vertriebsleiter oder Vertriebs-Coach? Coach oder Vertriebsleiter? Hier und heute gibt es Antworten im VertriebsFunk Podcast

Vertriebsleiter oder Vertriebs-Coach? Interview mit Stephan Menzel

Geschrieben am 22. November 2021.

Vertriebsleiter oder Vertriebs-Coach? Irgendwie wollen alle heute coachen und Coach sein. Dabei wird oft vergessen, dass Führung nicht gleich Coaching ist. Der Vertriebsleiter ist verantwortlich für die Zielerreichung im Vertrieb: Umsatz, Marge usw. Da kann es schnell zum Konflikt mit der...

MEDDIC: Die wichtigste Methode zur Kundenqualifizierung

Geschrieben am 8. November 2021.

MEDDIC: Die wichtigste Methode zur Kundenqualifizierung Ich liebe Checklisten und Methoden. Eine der wichtigsten überhaupt ist MEDDIC zur Qualifizierung von Kunden und Verkaufschancen im komplexen B2B Verkauf. Die allermeisten Verkäufer wissen viel zu wenig über ihre Angebote. Sie verbringen...

Was ist eigentlich Multichannel Vertrieb?

Geschrieben am 11. November 2019.

Was ist eigentlich Multichannel Vertrieb? Alle sprechen von Multichannel Vertrieb, aber was ist das eigentlich und wie macht man das? Was ist daran neu? In dieser Folge erfährst du alles über den Begriff und die Definition. Dann gehen wir intensiv auf die möglichen Kanäle ein. Dabei geht es nicht...

Kennzahlen im Vertrieb. Im Sales Cockpit gilt: Wenn du es nicht messen kannst, kannst du auch nicht besser werden.

Sales Metrics: Warum Kennzahlen im Vertrieb so wichtig sind

Geschrieben am 7. August 2019.

Kennzahlen im Vertrieb Im Sales Cockpit gilt: Wenn du es nicht messen kannst, kannst du auch nicht besser werden. In dieser Episode erkläre ich dir, inwiefern Metriken als Stellschrauben entscheidend für den Vertriebserfolg eines Unternehmens sind. Kennzahlen machen den Erfolg messbar...

12 Elemente eines High Performance Vertriebsteams

Geschrieben am 24. Juli 2019.

Vertriebsteam Erfolgselemente Du willst ganz oben mit dabei sein und ein High Performance Vertriebsteam aufbauen? Dann solltest du dich unbedingt an meinen 12 Elementen orientieren, die einem solchen Team zugrunde liegen. Diese Elemente dienen nicht nur als Analysetool für dich und dein...

Zu viele Neukunden? Ein Anwalt beschreitet er in seiner konservativen Branche neue Wege. Mittlerweile hat er zu viele Neukunden

Wie ein Anwalt zu viele Neukunden bekommt. Interview mit Markus Mingers

Geschrieben am 16. April 2018.

Wie ein Anwalt zu viele Neukunden bekommt Fortschritt funktioniert in deiner Branche nicht? Markus Mingers beweist dir das Gegenteil. Als Anwalt beschreitet er in seiner konservativen Branche neue Wege. Mittlerweile hat er zu viele Neukunden. Markus weiß: Wenn du die Treiber deiner Branche...