Schlagwort: Vertriebssteuerung
Home Office und Vertrieb mit Markus Milz: Die besten Lösungen aus der Praxis.
Es fegt eine stille Revolution durch den Vertrieb:
Der Aussendienst ist mehr digital unterwegs als auf der Straße.
Verkaufsteams sehen sich nur noch online.
Verkäufer posten mehr als sie telefonieren.
Ein Tag im Büro ist...
SPECIAL: Home Office und Vertrieb: Die besten Lösungen – Teil 6 mit Anna Pointner
Geschrieben am .
Home Office und Vertrieb: Die besten Lösungen aus der Praxis.
Es fegt eine stille Revolution durch den Vertrieb:
Der Aussendienst ist mehr digital unterwegs als auf der Straße.
Verkaufsteams sehen sich nur noch online.
Verkäufer posten mehr als sie telefonieren.
Ein Tag im Büro ist etwas besonderes.
KI...
Vertrieb von den Besten lernen. Interview mit Dr. Kristof Heitmann
Geschrieben am .
Vertriebsleiter bei Hilti in einer großen Sales Organisation
Das ist der Traum vieler Verkäufer.
Aber:
Was macht so eine Aufgabe eigentlich aus?
Was sind die Herausforderungen?
Was muss ich dafür mitbringen?
Für wen ist das wirklich spannend?
Diese Fragen besprechen wir heute.
Ein Vertriebsleiter...
KI im Vertrieb -Der R2D2 für Verkäufer
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KI im Vertrieb: Jeder Verkäufer sollte seinen R2D2 haben.
Luke Skywalker würde mit seinem X-Fighter niemals ohne R2D2 ins Gefecht fliegen. Sein Roboter nimmt ihm nämlich viele Aufgaben ab, gibt Hinweise und hilft ihm so dabei, zu gewinnen. Er übernimmt die Navigation, wenn es mal hektisch wird und...
25% mehr Umsatz durch KI im Vertrieb (Interview mit Larissa Kaiser)
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25% mehr Umsatz durch KI im Vertrieb.
Wie verändert Technik und Digitalisierung deinen Umsatz? Das hängt maßgeblich davon ab, ob du die Vorteile für dich nutzen kannst.
Bis gefühlt gestern hielt ich künstliche Intelligenz (KI) oder AI für Science Fiction oder zumindest nicht ausgereift. Dabei gibt...
Vertriebsleiter oder Vertriebs-Coach? Interview mit Stephan Menzel
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Vertriebsleiter oder Vertriebs-Coach?
Irgendwie wollen alle heute coachen und Coach sein.
Dabei wird oft vergessen, dass Führung nicht gleich Coaching ist.
Der Vertriebsleiter ist verantwortlich für die Zielerreichung im Vertrieb: Umsatz, Marge usw.
Da kann es schnell zum Konflikt mit der Coaching...
MEDDIC: Die wichtigste Methode zur Kundenqualifizierung
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MEDDIC: Die wichtigste Methode zur Kundenqualifizierung
Ich liebe Checklisten und Methoden. Eine der wichtigsten überhaupt ist
MEDDIC zur Qualifizierung von Kunden und Verkaufschancen im komplexen B2B Verkauf.
Die allermeisten Verkäufer wissen viel zu wenig über ihre Angebote. Sie verbringen viel...
Was ist eigentlich Multichannel Vertrieb?
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Was ist eigentlich Multichannel Vertrieb?
Alle sprechen von Multichannel Vertrieb, aber was ist das eigentlich und wie macht man das? Was ist daran neu? In dieser Folge erfährst du alles über den Begriff und die Definition.
Dann gehen wir intensiv auf die möglichen Kanäle ein. Dabei geht es nicht...
Sales Metrics: Warum Kennzahlen im Vertrieb so wichtig sind
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Kennzahlen im Vertrieb
Im Sales Cockpit gilt:
Wenn du es nicht messen kannst, kannst du auch nicht besser werden. In dieser Episode erkläre ich dir, inwiefern Metriken als Stellschrauben entscheidend für den Vertriebserfolg eines Unternehmens sind.
Kennzahlen machen den Erfolg messbar
Kennzahlen...
12 Elemente eines High Performance Vertriebsteams
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12 Elemente eines High Performance Vertriebsteams
Du willst ganz oben mit dabei sein? Orientiere dich dafür an meinen 12 Elementen eines High Performance Vertriebsteams. Nutze die Elemente nicht nur als Analysetool für dich und dein Vertriebsteam, sondern auch als Anreiz, einzelne Punkte gezielt zu...