Schlagwort: Vertriebssteuerung

Bestseller Teams aufbauen

Geschrieben am 22. März 2023.

Bestseller Teams aufbauen: Wie man seinen Vertrieb professionalisierst und authentische Verkäufer formt In vielen Vertriebsorganisationen gibt es noch Luft nach oben. Prozesse, die in Produktionen oder Krankenhäusern undenkbar wären, sind im Vertriebsalltag an der Tagesordnung. Doch wie...

SOS: Turnaround Sales

Geschrieben am 30. Januar 2023.

Turnaround Sales Wenn du als Unternehmen Kunden hast, wenn Umsätze reinkommen, wenn Aufträge da sind, dann sind alle anderen Probleme lösbar. Denn: Sales solves everything. Aber was tun, wenn in Zeiten der Krise keine neuen Aufträge reinkommen und die Bestandskunden auch nicht mehr so...

Künstliche Intelligenz im Vertrieb. Welche Tätigkeiten kann man getrost der KI überlassen? Und welche besser nicht?

Künstliche Intelligenz als Waffe im Vertrieb.

Geschrieben am 4. Januar 2023.

Künstliche Intelligenz im Vertrieb Studien sagen, dass innerhalb der nächsten 2 bis 3 Jahre mindestens 40 % der Vertriebstätigkeiten automatisiert werden. Brauchen wir dann 40% des Vertriebsteams nicht mehr? Vermutlich wird das nicht so sein. Aber ein spannendes Thema ist es dennoch. ...

Software Sales als Blaupause für erfolgreichen Verkauf mit Jiri Siklar

Geschrieben am 21. Dezember 2022.

Software Sales als Blaupause Das SaaS-Vertriebsmodell als Blaupause 1. Funktionsweise des SaaS-Vertriebsmodells Ortsunabhängiger Zugriff: SaaS ermöglicht den Zugriff auf Softwarelösungen über den Browser, ohne dass aufwendige Installationen erforderlich sind. Dies ist besonders...

Mehr Umsatz und Profit durch Spezialisierung

Geschrieben am 19. Dezember 2022.

Mehr Umsatz und Profit durch Spezialisierung Warum verdient ein Gehirnchirurg mehr als ein Allgemeinarzt? Warum war Red Addair der am besten bezahlte Feuerwehrmann der Welt? Warum sind Zehnkämpfer immer langsamer als Sprinter? Die Antwort: Spezialisierung. Mit Spezialisierung und...

Führung im Vertrieb. Der Vertrieb verändert sich rasant. Heute müssen Verkäufer, Probleme erkennen und zu ihrer Lösung beitragen.

Jeden Monat einen Klick besser. Interview mit Joachim Schreiner

Geschrieben am 14. Dezember 2022.

Führung im Vertrieb. Ein Vertriebsleiter spielt eine entscheidende Rolle in einem Unternehmen und ist für die Steuerung und Koordination der Vertriebsaktivitäten verantwortlich. Seine Aufgaben sind vielfältig und anspruchsvoll. Lassen Sie uns die primären Aufgaben eines Vertriebsleiters im...

Mehr Kunden mit Marketing Automation

Geschrieben am 12. Dezember 2022.

Mehr Kunden mit Marketing Automation. Bunte Bildchen, Werbespots im Fernsehen, Websites, ein paar Prospekte – das war früher Marketing. Mit Leadgenerierung hatte das praktisch nichts zu tun. Das hat sich massiv geändert: Marketing ist immer mehr zur digitalen Strategie für...

Die fünf “Warum” in der Akquise

Geschrieben am 28. November 2022.

Die fünf “Warum” in der Akquise: Was macht einen guten Verkäufer aus? Die richtigen Fragen stellen und sich in die Lage des Kunden zu versetzen. Und dafür gibt es eine wunderbare Methode: Die fünf “Warum” in der Akquise. Die Methode geht vom Veränderungsprozesses im Kopf des Kunden...

SEO: So finden dich deine Neukunden

Geschrieben am 23. November 2022.

SEO: So finden dich deine Neukunden. Interview mit Daniel Andres Das schönste, was im Vertrieb passiert Das schönste, was im Vertrieb passiert, ist dass die Kunden zu dir kommen und darum bitten, dass du ihnen ein Angebot machst. Das ist zwar bei einigen Unternehmen und Branchen noch...

Die VertriebsRevolution: Du bist mittendrin (live)

Geschrieben am 21. November 2022.

Die VertriebsRevolution (live) Der Vertrieb im deutschen Mittelstand hat sich seit 50 Jahren nicht verändert. Die guten alten Zeiten im Vertrieb Ja – im Vertrieb hat es die tatsächlich gegeben. Alles war einfach und überschaubar. Kunden waren treu. Sie schickten brav ihre...