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[00:00:04 - 00:00:11] | Christopher Funk
Was unterscheidet eigentlich ein Top-Verkäufer von einer Luftpumpe?
[00:00:12 - 00:00:19] | Christopher Funk
Also jetzt vielleicht nicht so von seinem Ansatz her oder wie er mit dem Buying-Center umgeht, sondern wie ist er wirklich im Gespräch?
[00:00:21 - 00:01:07] | Christopher Funk
Das ist eigentlich die Frage, die sich jeder selber stellt. Was muss ich eigentlich tun, um zum Top-Verkäufer zu werden? Was muss ich an mir verändern? Und die sich natürlich auch jede Führungskraft stellt, wenn sie ihre Leute weiterentwickeln wollen. Und dazu habe ich mir heute, ich glaube, den Menschen mit der größten Erfahrung im Direktvertrieb, im aktiven Verkaufen, den es in Deutschland so gibt, der was zu sagen hat, hier ins Studio geholt. Er war schon ein paar Mal bei uns, eine der erfolgreichsten Folgen überhaupt im Vertriebsfunk. Er schreibt jetzt auch gerade ein neues Buch, erzählen wir am Ende nochmal was drüber. Aber heute wollen wir mal so ein bisschen darüber sprechen. Was hat er denn so aus seiner Erfahrung, was unterscheidet eigentlich ein Top-Verkäufer von einer Luftpumpe? Und kleiner Vorab-Spoiler, wir sprechen von Mike Diersen. Ich war bei ihm im Sales Bootcamp, das ist ja auch schon vier, fünf Jahre her.
[00:01:08 - 00:01:36] | Christopher Funk
Und da ging es wirklich vier Tage nur um, wie machst du ein Verkaufsgespräch? Und das hat echt mein Leben verändert. Und ich bin ja jetzt nicht seit gestern im Vertrieb, aber es haben sich so viele Sachen in meinem Kopf nochmal neu sortiert. Also das wird, glaube ich, für dich auch sehr, sehr spannend, dieses Gespräch. Deswegen habe ich, das hat echt lange gedauert. Ich glaube, ich habe bei Mike jetzt anderthalb Jahre geschraubt, dass der sich nochmal die Zeit genommen hat. Gut, jetzt will er ein Buch ausbringen, da hat er sich das nochmal gemacht. Aber herzlich willkommen im Vertriebsfunk mal wieder, lieber Mike.
[00:01:37 - 00:03:33] | Mike Dierssen
Hey Christoph, das war jetzt eine großartige Einleitung. Und wenn so ein altes Vertriebsschlachtrost, wie du das sagst, dass du bei mir auf einem Seminar warst. Ja, und meine Seminare, warum sind die so andersartig? Es sind keine reinen Verkaufsseminare, es sind eigentlich Beziehungsseminare. Ja, weil Verkaufen ist nichts anderes als Beziehung aufbauen. Verkaufen ist nichts anderes als Vertrauen aufzubauen. Verkaufen ist nichts anderes als Emotionen zu übertragen. Und ich will in meinen Seminaren immer viel Emotionen, und das hast du gemerkt. Es ist immer eine Mischung aus Seminar, aus Event und Rockkonzert. So sage ich das immer, weil ich die Leute, die Menschen, meine Teilnehmer, meine Homies, wie ich immer so liebevoll sage, ich will die ins Handeln bringen. Und jetzt hast du gerade eine Frage gestellt, was unterscheidet ein Masterseller oder ein Topverkäufer von einer Luftbundel? Das ist ganz einfach. Ein Topverkäufer, ich nenne sie liebevoll Masterseller, ja, das sind trainierte Profis. Die haben ihre Hausaufgaben gemacht. Die entwickeln sich wenig weiter als Persönlichkeit. Die fallen an ihrem Verkaufsgespräch. Sie haben ein Skript. Sie haben ein Skript. Das ist praktisch wie so ein Drehbuch. Und wenn sie dich fragen, warum du so gut warst, sag ihnen einfach, du warst vorbereitet. Weil was passiert, wenn du ein Skript hast? Wenn du ein Skript hast, hast du automatisch Sicherheit in dir, baust du Sicherheit auf. Sicherheit heißt, dass deine Energie viel ruhiger und viel besser fließen kann. Energie, die du ausstrahlst, auf den Kunden wird dir zurückgespiegelt. Und jetzt passiert Folgendes. Wenn dein Kunde spürt, dass du ein Profi bist, dass du ihn dahin führst, wo er selber hingeht, dass du seine Wünsche, seine Motive, seine Ziele respektierst, aber auch seine Einwände, seine Fragen, seine Ängste, die er vielleicht noch hat,
[00:03:34 - 00:03:52] | Mike Dierssen
dann bedeutet das am Schluss, dass du den Kunden dahin bringst, wo er selber hin will. Er will nämlich kaufen, sonst wäre er nicht bei dir. Sonst hätte er den Termin nicht gemacht. Sonst wäre er nicht zu dir ins Geschäft gekommen. Der Kunde will, er hat Bedarf. Und das ist seit 43 Jahren eigentlich mittlerweile. Da bin ich nicht geboren worden, das wäre schön.
[00:03:54 - 00:03:55] | Mike Dierssen
Was soll denn das gelachen jetzt schon wieder?
[00:03:58 - 00:04:07] | Mike Dierssen
Es ist gar nicht 43, sorry. Es sind 46. Damals war ich 18. Leute, ist das nicht der Hammer? Eigentlich Zeit vergeht, auch wenn der Zeiger steht.
[00:04:08 - 00:04:24] | Mike Dierssen
In meinen 46 Jahren im Vertrieb treibt mich dieses Thema jeden Tag um. Das ist meine Mission. Meine Mission ist es eigentlich, Menschen diese wundervolle Sache, das Verkaufen, denen das näher zu bringen, sie dafür zu begeistern. Weil eins musst du wissen.
[00:04:25 - 00:04:26] | Mike Dierssen
Das wirst du mir zustimmen, Christoph.
[00:04:28 - 00:04:45] | Mike Dierssen
Wenn du in deinem Business ganz an die Spitze kommen willst, wenn du die Nummer 1 werden willst, egal in welchem Bereich, dann musst du verkaufen können. Verkaufen können ist die Nummer 1-Fähigkeit. Schau mal, alles, was uns umgibt, musste irgendwann verkauft werden.
[00:04:47 - 00:05:31] | Mike Dierssen
Der Laptop, in den ich gerade reinsprache, der ist mir irgendwann verkauft worden. Der Stuhl, auf dem ich sitze, der ist mir verkauft worden. Alles im Leben ist Verkauf. Und darum ist mein Lebensmotto. Und wer möchte, kann sich das jetzt mitschreiben. Auch wenn du denkst, du bist kein Verkäufer. Doch bist du. Life is a sales talk. Das ganze Leben ist ein einziges Verkaufsgespräch. Und entweder verkaufst du anderen Menschen deine Ideen oder sie verkaufen dir ihre Ideen. Und als allererstes, und das musst du wissen, verkaufst du immer dich selbst. Dein Kunde wird nicht bei dir kaufen, wenn er vorher nicht dich als Person, nicht dich als Fachmann, nicht dich als Verkäufer, dich nicht als Mensch gekauft hat. Ganz wichtige Erkenntnis für mich in den letzten Jahren.
[00:05:31 - 00:05:33] | Christopher Funk
Okay.
[00:05:35 - 00:05:55] | Christopher Funk
Ja, also, ich mach mal über den Haken dran. Ich frag jetzt noch mal nach. Das Thema Skript, da hör ich ja immer wieder, ja, aber wenn ich ein Skript habe, Mike, dann bin ich ja nicht mehr ich. Dann bin ich ja nicht authentisch, Mike. Also, ich muss ja quasi, ja, ich muss ja ich sein. Da verstelle ich mich ja. Da mache ich ja das, was du mir gesagt hast.
[00:05:55 - 00:06:06] | Mike Dierssen
Ja, aber das ist jetzt, das ist jetzt, das ist jetzt großartig, das ist jetzt schon wieder ein Einband. Das ist ja schon wieder ein Einband, warum es bei dir auch nicht funktioniert. Dann bin ich ja nicht.
[00:06:07 - 00:06:34] | Mike Dierssen
Natürlich bist du du. Jedes Verkaufsgespräch ist anders. Jedes Verkaufsgespräch, jeder Mensch, der vor dir sitzt, ist anders. Aber glaubst du, du fühlst dich sicherer in diesem Gespräch, wenn du deine Choreografie vorher einmal durchgespielt hast, wenn du weißt, welche Fragen du stellst in der Bedarfsanalyse, wenn du weißt, was du sagst, der Kunde sagt, es ist zu teuer, ich muss es mir noch mal überlegen, wenn du weißt, wie du dein Angebot gleich auf den Punkt präsentierst. Und meine Spitzenverkäuferin in meinem Unternehmen,
[00:06:35 - 00:06:40] | Mike Dierssen
neben meiner Tätigkeit als Trainer, als Coach, als Speaker, bin ich ja immer auch noch Unternehmer.
[00:06:41 - 00:06:59] | Mike Dierssen
Auch seit, ja, seit, was weiß ich was, ich kann mich nicht mehr erinnern, weil das ange... Doch, 85 hat es angefangen. Ich habe mein erstes kleines Unternehmen gegründet. Meine Spitzenverkäuferin, mittlerweile meine Mitgesellschafterin, die wird mein Unternehmen auch irgendwann übernehmen.
[00:07:01 - 00:07:35] | Mike Dierssen
Wenn ich ihr zuhöre bei ihren Verkaufsgesprächen, da kommt an jeder Stelle im Gespräch die gleiche Überleitung, die gleiche... Die Fragen formuliert sie gleich und mit einer solchen Sicherheit, ja. Und dann kombiniert mit deiner eigenen Persönlichkeit, Freunde, wer bin ich denn? Ja, ich will doch nicht deine Persönlichkeit verändern, aber ich will dir ein System mitgeben, mit dem auch du erfolgreich werden wirst. Ich habe ein Fünf-Stufen-System aufgebaut und wenn du dich daran hältst,
[00:07:36 - 00:07:53] | Mike Dierssen
ist Verkaufen kein Druck mehr, sondern Sog. Warum? Der Kunde verkauft sich das Produkt oder deine Lösung oder deine Dienstleistung im Verkaufsgespräch selber. Er erkennt in diesem Gespräch, dass es Sinn macht, heute zu kaufen.
[00:07:54 - 00:08:26] | Mike Dierssen
Wie geil ist das denn? Und jetzt, das ist ja genau der Grund, warum viele Menschen immer noch ein negatives Image vom Verkaufen haben, weil sie immer noch denken, Verkaufen hat was mit Druck, hat was mit Reden zu tun, hat was mit Dampfplauderei zu tun, hat was mit Manipulation. Manipulation, natürlich. Ja, Verkäufer sind ja manipulat. Genau das Gegenteil ist der Fall. Ich habe eine Frage an euch, die heute alle zuhören. Wer von euch ist denn der Meinung, dass sein Produkt, dass seine Lösung
[00:08:28 - 00:08:42] | Mike Dierssen
das Leben von Menschen verbessert? Und wenn du jetzt innerlich den Arm hebst und aufzeigst, habe ich eine Frage an dich. Warum verkaufst du dann so wenig? Wenn das deine Überzeugung ist, weil du nicht weißt, wie es funktioniert.
[00:08:44 - 00:08:44] | Mike Dierssen
Und schau mal,
[00:08:45 - 00:08:47] | Mike Dierssen
was hat jede erfolgreiche Fußballmannschaft?
[00:08:48 - 00:09:04] | Mike Dierssen
Was hat jeder erfolgreiche Spitzenleister, egal in welchem Bereich? Er hat einen Coach, er hat einen Trainer, der ihn noch erfolgreicher macht. Der ihn in Standard, und im Verkauf ist es wie im Fußball. Es gibt Standardsituationen. Es gibt die Ecke, es gibt den Elfmeter.
[00:09:05 - 00:09:19] | Mike Dierssen
Aber Cristiano Ronaldo sagt auch nicht, Elfmeter habe ich vor drei Jahren trainiert, das muss ich jetzt nicht mehr. Kann ich. Nee, er trainiert es immer wieder. Und das ist genau der Unterschied, was Spitzenverkäufer machen. Schau mal, ich bin jetzt seit 46 Jahren, mache ich das.
[00:09:21 - 00:09:42] | Mike Dierssen
Was mache ich vor jedem Seminar? Was mache ich vor jedem Vortrag, den ich halte? Ich bereite mich vor, ich trainiere, ich mache mich warm. Ich schaue nochmal mit dem Skript durch. Und dann bin ich sicher. Und die Leute sagen immer, Mike, Mike, auf der Bühne, boah, du bist so locker, so spontan, alles trainiert, Freunde.
[00:09:43 - 00:09:48] | Mike Dierssen
Du siehst einen Comedian, nennen wir mal Teddy Tackle, den liebe ich. Vielleicht kennt ihr den.
[00:09:49 - 00:10:09] | Mike Dierssen
Mal letztens beim Konzert und dann denkst du, boah, der Typ, der ist so locker, der kann auf jeden Fall. Das ist eine Choreografie. Der Typ hat jeden Satz, an jeder Stelle, kommt in jedem Konzert gleich. Wenn du das nächste Konzert anschaust, ist es genauso aufgebaut, wie das vorher. Aber du denkst, weil er vorher trainiert hat, boah, ist der. Und immer,
[00:10:10 - 00:10:53] | Mike Dierssen
immer wenn du einen Spitzenleister siehst, egal ob es wie ein Verkauf, Verkäufer ist, egal ob es ein Biathlete ist, egal ob es ein Skispringer ist, er ist ein trainierter Profi. Und das unterscheidet einen Masterseller, einen Spitzenverkäufer, von einem Luftpumpenverkäufer. Das ist meine Felsenfest. Und da beißt die Maul. Aber weißt du was? Die Leute, die da sagen, ja, Mike, wenn ich dein Skript nehme, dann bin ich ja nicht mehr ich. Das sagen immer die Leute, die ein Problem mit dem Verkaufen haben. Warum haben denn Zehntausende von Menschen, die in meinem Seminar waren, Erfolg mit diesen Skripten, mit diesen Systemen, die ich erarbeitet habe? Ja.
[00:10:53 - 00:11:44] | Christopher Funk
Weil sie funktionieren. Weil sie funktionieren. Ich meine, das ist ja, wenn wir das Fußballbeispiel nehmen und du hast jetzt einen Top-Trainer und der sagt, hey, du musst irgendwie, was weiß ich, Anlauf nehmen und dann musst du mit dem Spann schießen und nicht mit der Spitze, da würde ja auch keiner sagen, nee, du, also ich fühle mich da wohler, wenn ich mit der Spitze schieße. Okay, ich schieße immer daneben, aber dann wäre ich ja nicht mehr ich, wenn ich jetzt mit dem Spann schießen würde. Oder nimm dir mal einen Musiker. Die fangen ja eigentlich immer erst dann zu improvisieren. Ich glaube, das ist auch nochmal ganz wichtig zu verstehen. Wenn sie ihr Instrument absolut beherrschen. Ja, wenn du anfängst zu improvisieren auf deinem Klavier, so in deiner ersten oder zweiten Stunde klingt das meistens vollkommen kacke. Aber erst, wenn du wirklich jede Taste beherrschst, jeden Andruck, das Fußspiel, erst wenn du das komplett beherrschst, dann kannst du eigentlich anfangen zu improvisieren. Und vorher hast du das Notenblatt vor dir und du spielst von dem Notenblatt.
[00:11:48 - 00:12:00] | Mike Dierssen
Großartige Metapher, muss ich mir jetzt gleich merken. Danke, Christoph. Das ist der Hammer. Du kannst erst improvisieren, wenn du vorher deine Hausaufgaben, wenn du das System, wenn du das Instrument, wenn du den Leitfaden, wenn du da...
[00:12:01 - 00:12:02] | Mike Dierssen
Großartige Metapher.
[00:12:02 - 00:12:22] | Christopher Funk
Das ist ja auch deine Verkäuferin, die wird jetzt wahrscheinlich nicht mehr den Zettel rausnehmen und ablesen, guten Tag, Herr Diersen, wie geht's Ihnen heute? Sondern die hat das tausendmal gemacht. Die hat das tausendmal gemacht. Die guckt dir ins Gesicht und sieht, ob du... Wie läuft's heute bei Ihnen, Herr Diersen? Sie sehen irgendwie aus, als wäre eine Laus über das Leber gelaufen. Die kann anfangen zu improvisieren. Die holt dich da ab, wo du stehst.
[00:12:22 - 00:12:38] | Mike Dierssen
Die kann Schleifen machen, die kann zack. Aber wenn du als Verkäufer in ein Gespräch gehst, ich nenne das immer so ein Blind Date, und du sagst immer, ja, schauen wir mal, wie es heute läuft. Freunde, was ist das denn? Das ist schon der erste Step zum Scheitern.
[00:12:38 - 00:12:41] | Christopher Funk
Stell dir mal vor, du gehst zum Arzt, der sagt, mal guck, ob wir rausfinden, was wir haben.
[00:12:41 - 00:13:15] | Mike Dierssen
Ja, und das ist genau zum Beispiel, worum es in meinem neuen Buch geht. Es geht um Gesetzmäßigkeiten, die du im Sales, im Verkauf, unbedingt beherrschen. Und die musst du kennen, wie das ganze Game, wie das ganze Spiel funktioniert. Und ja, da habe ich 45 Jahre, 46 Jahre gebraucht, um diese Gesetze zu erarbeiten, um diese Gesetze wirklich in eine Form zu gießen. Darauf bin ich auch ein bisschen stolz. Das ist eigentlich so ein bisschen mein Vermächtnis, kann man sagen.
[00:13:15 - 00:13:16] | Christopher Funk
Okay.
[00:13:17 - 00:13:48] | Christopher Funk
Kannst du uns mal ein bisschen abholen? Also wir haben jetzt gesagt, also du hast gesagt Skript, du hast gesagt, klar, du musst trainieren. Wir sind so ein bisschen in das Thema Einstellung reingegangen, so nach dem Motto, du musst erst mal verstehen, hey, das Produkt, das ich verkaufe, egal ob es jetzt an Business ist oder an Privatkunden, das bringt dem anderen was. Das hilft dem weiter. Es löst eines seiner Probleme. Es hilft ihm, besser zu werden in der Firma und so weiter. Ich glaube, das ist, und das ist, glaube ich, auch ganz wichtig, ist ganz oft, wenn ich Leute frage, und was machst du so? Ja, ich bin Verkäufer bei der Firma Meier. Ich so, what?
[00:13:50 - 00:13:58] | Mike Dierssen
Dann hast du meistens einen sehr einsamen Abend, wenn du das abends auf einer Party sagst, ja. Ja, ich bin Verkäufer. Die sagen ja,
[00:13:58 - 00:14:04] | Christopher Funk
ich bin Business Development Manager und Key Account Verantwortlicher.
[00:14:04 - 00:16:11] | Mike Dierssen
Ja, weil sie Angst haben, das Wort Verkäufer, ne. Ja, ich bin Berater. Ja, ich bin, ey, was ist ein Berater? Was ist denn Berater? Ja, ich kann dir mal eins sagen. Ein guter Verkäufer kann gut beraten, aber ein guter Berater kann nicht verkaufen. Du musst vom Berater zum Verkäufer werden. Das ist das, um was es geht. Aber ich möchte dir einfach mal sagen, was ich seit Jahren mit mir rumgetragen habe. Ich habe seit Jahren Dinge mit mir rumgetragen, was mich in meinem Leben erfolgreich gemacht hat, aber auch, was mich, ja, zurückgeworfen hat. Lebenskrisen. Lebenskrisen und wie ich da wieder rausgekommen bin. Einmal im Business, aber auch privat. Und da haben zwei große Lebenskrisen. Einmal wirtschaftlich, war ich einmal kurz vor der Insolvenz, war bei den Banken schon in der Abwicklung und gesundheitlich vor fünf Jahren meine zehnstündige Herzoperation, wo man, ja, meinen Brustkorb geöffnet hat und dann zehn Stunden, ja, den ganzen Motor ausgewechselt hat, würde ich sagen, so als Laie. Ich habe eine neue Aorta bekommen und eine neue Aortenklappe. Ziemlich aufwendige Operation, aber ich bin dankbar heute, dass das passiert ist, weil das hat mir das Leben gerettet. Und diese ganzen Erfahrungen, weil ich habe gesagt, weibes ist Sales Talk, kannst du auf das Thema verkaufen? Ich gebe dir ein Beispiel. Als ich auf der Intensivstation aufgewacht bin, nach zehn Stunden OP, ich war natürlich voll gedobt mit Betäubungsmitteln, aber ich bin dann aufgewacht, Schmerzmittel natürlich, hatte drei Schläuche im Mund und lag jetzt auf der Intensivstation und habe so das Piepen der lebenserhaltenen Maschinen so biep, biep, biep und konnte nicht richtig atmen, weil in einem Schlauch war so eine Reverseklappe drin. Und jetzt habe ich diese ganze Nacht wachgelegen, habe an mir runtergeguckt, habe diese Riesennaht auf meinem Brustkorb und Bauch und dann bin ich angefangen und habe die Nacht, die ganze Nacht visualisiert. Ich habe visualisiert,
[00:16:12 - 00:16:15] | Mike Dierssen
wie ich in vier Wochen wieder mein erstes Seminar gebe,
[00:16:17 - 00:16:49] | Mike Dierssen
im Sitzen allerdings dann noch, weil ich nicht so lange stehen konnte. Ich habe visualisiert, wie ich nach drei Monaten mein erstes Krafttraining wieder mache und auf meinem Rennsatz sitze und Rennrad. Das habe ich mir die ganze Nacht bildlich vorgestellt. Und darum ist das erste Gesetz in meinem Buch, die Gesetze der Masterseller, das Gesetz der Visualisierung. Jeder Spitzenverkäufer, jeder Masterseller nimmt den positiven Abschluss des Gespräches, nämlich, dass er den Auftrag bekommt, in seinen Gedanken vorweg.
[00:16:50 - 00:17:00] | Mike Dierssen
Und jeder Spitzensportler, vielleicht hast du das schon mal gesehen, beim Bobfahren, wenn Bobfahrer vorne oben am Start stehen oder ein Skispringer, was macht er vorher, bevor er in den Wettkampf geht?
[00:17:01 - 00:17:07] | Mike Dierssen
Er visualisiert alle Bewegungsabläufe. Und wenn du visualisierst,
[00:17:08 - 00:17:14] | Mike Dierssen
dann nimmst du das positive Endergebnis quasi schon vorweg. Und wenn ich zum Kunden fahre...
[00:17:14 - 00:17:22] | Christopher Funk
Und man muss dazu sagen, für das Gehirn ist es dasselbe. Ob das, was du dir vorstellst und das, was passiert, ist für das Gehirn dasselbe.
[00:17:23 - 00:17:33] | Mike Dierssen
Exaktamente. Unser Gehirn nimmt jedes Bild als Realität an. Ob es ein Spiegelbild ist, ob es wirklich real ist oder ob ich es mit meiner Stimme erzeuge.
[00:17:33 - 00:17:36] | Christopher Funk
Und deswegen ist es auch so wichtig, was man denkt.
[00:17:38 - 00:17:43] | Mike Dierssen
Exaktamente. Weil es wird sofort in deinem Gehirn umgesetzt. Und das Gesetz der Visualisierung...
[00:17:44 - 00:18:14] | Mike Dierssen
Ich habe hier nur Gesetze reingeschrieben, die ich am eigenen Leib... Ja, wo ich gleich die Wirkung daraus gespürt habe. Weißt du? Wo ich gleich das Ergebnis hatte. Am nächsten Tag komme ich in mein Zimmer. Da kommt der Professor rein und sagt zu mir, Herr Diersen, ich war auf der Intensivstation, sagt zu mir, die Operation, das Ergebnis ist eine Eins. Die Herzklappe schließt zu 100%. Die Aorta ist dicht. Herzlichen Glückwunsch. Jetzt sage ich Ihnen, wie der Behandlungsplan aussieht. Da sagt er zu mir,
[00:18:15 - 00:18:23] | Mike Dierssen
Herr Diersen, Sie gehen jetzt erstmal acht Wochen in die Reha und danach fangen Sie an, mit einer Stunde pro Tag zu arbeiten.
[00:18:24 - 00:18:49] | Mike Dierssen
Es wird sehr, sehr lange dauern, bis Sie in den Arbeitsprozess wieder einsteigen können. Da habe ich gesagt, Herr Professor, jetzt sage ich Ihnen mal, wie ich die Sache sehe. Ich werde in zehn Tagen nach Hause fahren zu meiner Frau. Da steht schon ein Ergometer in meinem Arbeitszimmer. Darauf werde ich jeden Tag trainieren. Nach vier Wochen werde ich das erste Seminar wieder geben und nach drei Monaten mein erstes Krafttraining machen. Da sagt der Professor zu mir, Herr Diersen, das geht nicht.
[00:18:50 - 00:18:52] | Mike Dierssen
Da habe ich zu ihm gesagt, wer sagt das?
[00:18:53 - 00:19:20] | Mike Dierssen
Deine Realität, deine Ergebnisse entstehen in deinem Kopf. Und darum ist das erste Master-Set-Gesetz, das Gesetz der Visualisierung. Und jetzt kommt, ich habe nicht nur die Gesetze hier reingeschrieben, sondern ich habe dir nach jedem Gesetz fünf, fünf konkrete Handlungsaufforderungen, wie du das Gesetz sofort in dein Leben integrierst. Und darum ist das kein Theoriebuch, wie auch meine Seminare, Christoph, das wirst du bestätigen können,
[00:19:21 - 00:19:29] | Mike Dierssen
keine Theorieseminare sind, sondern es ist immer Action. Ich will, dass die Leute es nicht lernen. Also, ich kann nichts dazu sagen.
[00:19:29 - 00:19:31] | Christopher Funk
Ja. Also,
[00:19:32 - 00:20:11] | Christopher Funk
zwei Punkte dazu. Das eine ist, ich habe das selber auch schon erlebt. Ich war mal in einem Trainingscamp für eine Woche in Spanien und am zweiten Tag habe ich mir einen Muskelfaserriss in der Wade zugezogen und das hat so richtig geknallt. Und da haben dann die Leute dir gesagt, da waren noch so Physios, okay, das dauert drei Monate. Mindestens drei Monate, bis du wieder laufen kannst. Und ich habe dann gesagt, okay, ich lege das Bein still, aber ich mache die Übungen weiter mit. Also, alles, was ich auf dem anderen Bein machen kann, alles, was im Sitzen ist, alles, was mit den Armen ist, mache ich weiter mit. Und habe dann quasi dann noch vier Tage mittrainiert und ich bin ohne Krücken in den Flieger reingegangen am Ende der Woche.
[00:20:11 - 00:20:11] | Mike Dierssen
Ja, ist Wahnsinn.
[00:20:11 - 00:20:45] | Christopher Funk
Und jeden Morgen, ich muss dann immer früher aufstehen, um zum Frühstück zu gehen, weil das so lange gedauert hat, weil ich ja immer so gehumpelt bin und ich habe bei jedem Schritt, wenn ich da gegangen bin, weiß ich noch, es war im Dunkeln morgen, es war noch dunkel, habe ich gesagt, und dieses Bein wird stärker als jemals zuvor. Dieses Bein wird heilen. Es wird stärker sein als jemals zuvor. Es wird stabiler sein. Es wird immer, immer besser werden und das habe ich mir jeden Morgen, jetzt hörst du dich total bekloppt an, ich habe mich selber bekloppt gefühlt, aber ich habe mir jeden Morgen, und dieses Bein wird noch stärker werden. Das wird so fest zusammenwachsen, dass das Bein so stabil sein wird. Und genau so ist es eigentlich auch gekommen. Ich habe seitdem nie wieder Probleme mit den Waden gehabt.
[00:20:46 - 00:20:48] | Mike Dierssen
Ja, aber schau mal,
[00:20:49 - 00:21:33] | Mike Dierssen
Erfolg beginnt immer in dir drin. Die Leute suchen es immer im Außen oder sie versuchen, Dinge im Außen zu verändern. Nee, du musst erst mal Dinge in dir selber verändern und du musst dein Trainingsprogramm machen. Und wenn du ein Verkäufer bist und wenn du es wirklich ernst meinst, und wenn du es wirklich ernst meinst, dann sprichst du morgens genauso wie du deine Autosuggestionen. Ich schaffe es. Ich erreiche meine Ziele. Ich bin ein Gewinner. Ich bin ein Spitzenverkäufer. Glaubst du, du hast eine andere Ausstrahlung auf den Kunden, als wenn du denkst, ich versuche es heute einmal. Ich glaube nicht, dass der Kunde heute kauft, weil er hat ja am Anfang gesagt, er muss sich das erst mal, er will sich erst mal nur informieren. Ja, was ist denn das für eine Scheiße? Ja, was ist denn das? Schreib dir mal folgenden Satz auf, für alle, die uns jetzt zuhören. Wenn du magst, deine Einstellung
[00:21:34 - 00:21:40] | Mike Dierssen
bestimmt deine Ausstrahlung. Und deine Ausstrahlung wird dir eins zu eins vom Kunden zurückgespiegelt.
[00:21:42 - 00:21:48] | Mike Dierssen
Und gerade in heutigen Zeiten, da draußen, werden die ganzen Menschen gerade von dem großen A-Wort beherrscht. Angst.
[00:21:49 - 00:22:55] | Mike Dierssen
Egal, wo ich hinkomme, egal in welcher Firma, Angst. Angst. Angst vor Annexion, Angst vor Rezession, Angst vor Inflation, Angst vor Anstehen. Freunde, es sind die herausforderndsten Zeiten seit Jahrzehnten. Und jetzt ist es wichtig für dich als Verkäufer, in dir Stärke und Sicherheit aufzubauen. Warum sollen Kunden deine Nähe suchen, wenn du dir selbst deiner Sache nicht sicher bist? Wenn du selbst, ja, und ich habe das auf meinem Instagram-Account in Reels, ja, alle reden Deutschland schlecht. Deutschland steht am Abgrund. Deutschland, hier geht gar nichts mehr. Man muss auswandern nach Nordzypern, nach Dubai. Bullshit. Deutschland ist eins der geilsten Länder der Welt. Verstehst du? Es kommt auf dich an. Du kannst die Regierung nicht verändern. Du kannst die Situation leider in Gaza, in der Ukraine, du kannst nicht, das Einzige, was du verändern kannst, ist die Beziehung in deinem Umfeld, zu deinem, da kannst du anfangen. Und du solltest morgens mit dem Gedanken aufstehen, nur mit dem einen Gedanken, egal wo ich heute hinkomme, egal welchen Menschen ich heute begegne.
[00:22:56 - 00:23:10] | Mike Dierssen
Und ich habe Christoph jetzt lange nicht gesehen und wir sehen uns heute wieder am Bildschirm, tierisch gefreut, weil er auch so ein Typ ist, egal wann man ihn trifft, er hat eine positive Energie. Freunde, und das ist das, um was es geht. Was erlebt dein Kunde, wenn er dir begegnet?
[00:23:10 - 00:23:15] | Christopher Funk
Das ist der Spruch, im Jammertal werden keine Geschäfte abgeschlossen, ne?
[00:23:17 - 00:23:27] | Mike Dierssen
Genau. Und wenn du, hör auf mit dem Kunden zu jammern. Zwei Dinge, zwei Dinge stecken an. Jammern und Begeisterung.
[00:23:29 - 00:24:09] | Mike Dierssen
Begeisterung hat zwei Eigenschaften. Sie ist leider sehr selten geworden. Und zweitens ist sie ansteckend. Und wenn du morgens vor dem Spiegel stehst, stell dir die Frage, welche Ansteckungsgefahr geht heute von mir aus? Wie groß ist die Gefahr, dass sich mein Kunde heute von meinem Produkt bei mir ansteckt? Und da hat man Kunden gefragt, Entschuldigen Sie, warum haben Sie gerade bei dem Verkäufer gekauft? Da habe ich gesagt, ja, weiß ich auch nicht. Der war so begeistert, ich musste einfach kaufen. Und dann rückt der Preis auch immer weiter in den Hintergrund. Aber wenn du morgen schon aufstehst und hast schon keinen Bock und musst erst mal 13 Espresso trinken, damit du überhaupt die Klüsen aufgehst, warum willst du dann noch zum Kunden fahren? Und dazu sage ich dir folgendes,
[00:24:10 - 00:24:13] | Mike Dierssen
auch in schwierigen Zeiten, und die haben wir gerade, ja,
[00:24:15 - 00:24:22] | Mike Dierssen
sind Top-Zeiten für Spitzenverkäufer, für Masterseller. In diesen Zeiten werden Karrieren und werden Vermögen gemacht,
[00:24:23 - 00:24:50] | Mike Dierssen
wenn du jetzt deine Hausaufgaben bei dir machst. Und dazu brauchst du positive Nahrung. Du musst jetzt deinen Geist mit positiven Dingen und du musst nicht vier Stunden im Internet scrollen, du musst nicht fünfmal die NTV-News gucken, sondern sorge jetzt dafür, dass du dein Unterbewusstsein und deinen Geist mit positiven Input nährst, befüllst.
[00:24:50 - 00:25:03] | Christopher Funk
Ja. Und das ist auch eine Art Selbstmanipulation, aber es ist eine positive Selbstmanipulation. Die meisten Leute manipulieren sich ja negativ. Ja, genau. Wenn du dir von morgens bis abends die Nachrichten reinziehst, kannst du dir auch von morgens bis abends Horrorfilme angucken. Ja.
[00:25:05 - 00:25:06] | Mike Dierssen
Aber schau mal, schau mal,
[00:25:07 - 00:25:14] | Mike Dierssen
ich gebe dir mal ein anderes Bild dafür. Oder viele Menschen filmen den ganzen Tag Schrottplätze.
[00:25:15 - 00:25:26] | Mike Dierssen
Und dann wundern sie sich, dass sie einen Schrottplatz hier oben im Kopf haben. Ist doch logisch. Wenn du hier immer nur Wasser reinfüllst, dann kann doch nicht mit 65 irgendwann Champagner rauskommen. Wie soll das funktionieren?
[00:25:27 - 00:25:44] | Mike Dierssen
Das heißt, Goethe hat dazu mal gesagt und Goethe, viele wissen, ich bin ein leidenschaftlicher Goethe-Fan, ich liebe diesen Mann. Goethe hat mal gesagt, wenn dein Leben besser werden soll, dann müssen erst mal deine Gedanken über dein Leben besser werden. That's it.
[00:25:44 - 00:25:45] | Christopher Funk
Wahnsinn, oder?
[00:25:45 - 00:25:46] | Mike Dierssen
Ja.
[00:25:46 - 00:25:47] | Christopher Funk
So modern, oder?
[00:25:47 - 00:26:21] | Mike Dierssen
So modern. Aber es ist egal, es hat Buddha gesagt, es hat Marc Aurel gesagt, es hat Goethe gesagt. Wenn diese Leute, und wirklich, ich ziehe alle Hüte vor denen, das sagen, da muss doch irgendwas dran sein. Und es gibt den sogenannten Materialisierungsprozess, den ich auch in meinem Buch beschrieben habe, wie sich alles in deinem Leben nach diesem Gesetz 24 Stunden lang immer wieder materialisiert. Immer und immer wieder. Immer. Deine Resultate, ich mache es mal ganz kurz, habe ich die Zeit? Christoph? Haben wir noch.
[00:26:22 - 00:26:27] | Mike Dierssen
Deine Resultate werden von deinen Handlungen bestimmt. So wie du handelst, erzielst du Resultate.
[00:26:28 - 00:26:45] | Mike Dierssen
Deine Handlungen werden erzeugt aus deinen Emotionen. So wie du dich fühlst, so handelst du. Hast du positive Emotionen, handelst du stark, handelst du begeistert. Deine Emotionen wiederum entstehen aus deinen Gedanken. Und du denkst 60.000 bis 80.000 Gedanken jeden Tag.
[00:26:45 - 00:26:48] | Christopher Funk
80% davon, du denkst dieselben.
[00:26:49 - 00:26:50] | Christopher Funk
Du bist zu gut.
[00:26:51 - 00:27:10] | Mike Dierssen
Eigentlich müsstest du hier. Und genau so ist es. Wir sind Wiederholungstäter. Darum ist ja auch, das ist der Grund nämlich dafür, dass die meisten Menschen alles haben. Sie haben alles. Sie haben ein Auto, sie haben ein Haus, sie haben fließend Wasser, sie haben so. Und trotzdem ist ihr emotionales Zuhause traurig.
[00:27:10 - 00:27:11] | Christopher Funk
Ja.
[00:27:12 - 00:27:20] | Mike Dierssen
Wahnsinn. Immer mehr Menschen. Ich habe heute gesehen, jeder sechste Beschäftigte ist kurz vorm Burnout.
[00:27:21 - 00:27:28] | Mike Dierssen
Was sind das für Zahlen, liebe Freunde? Was sind das? Das kann doch nicht wahr sein. Weil die Herausforderungen
[00:27:30 - 00:27:35] | Mike Dierssen
werden noch steigen an uns, an die Märkte, an alles Mögliche.
[00:27:35 - 00:27:58] | Christopher Funk
Und auch das hat ja auch ganz viel mit uns zu tun. Ich glaube, es gibt ja positiven Stress und es gibt negativen Stress. Ich meine, ich kenne das ja auch von dir, du bist ja auch von morgens bis abends aktiv. machst du deinen Job und so weiter, machst du auch deinen Sport, kümmerst dich um deine Familie, ich sehe dich bei Instagram und so weiter. Eigentlich müsstest du ja schon längst durch einen Burnout durchgegangen sein, aber im Gegenteil, es ist eigentlich das Gegenteil.
[00:27:58 - 00:28:24] | Mike Dierssen
Die Leute fragen mich immer, Mike, du bist jetzt 64, hast jetzt drei Tage vom Morgens um neun bis abends um 18 Uhr auf der Bühne Vollgas gegeben. Bist du nicht kaputt? Ich sage, natürlich bin ich kaputt. Aber, heute Nacht passiert was Magisches. Das Universum füllt meine Energietanks wieder auf. Und mit jeder Belastung, die ich meinem Körper und meinem Geist gebe,
[00:28:25 - 00:28:36] | Mike Dierssen
wird meine Energie stärker. Weil folgender Satz, ganz wichtig, ist egal, was du dir anschaust, nur die verbrauchte Energie füllt sich wieder auf
[00:28:37 - 00:28:38] | Mike Dierssen
und vermehrt sich.
[00:28:40 - 00:29:21] | Mike Dierssen
Das heißt, wenn du nicht Vollgas gibst, das ist wie im Sport, dein Muskel wird nur stärker, wenn du ihn belastest. Dein Gehirn wird nur stärker, wenn du es forderst. Alles, was du nicht brauchst, baut deinen Körper ab. Darum ist ja auch Rente und Ruhestand der unproduktivste Zustand auf diesem Planeten, Freund. Was ist denn der ungesündeste? Der ungesündeste. Da haben die Leute gefragt, ja Mike, wann hörst du denn auf? Ja, keine Ahnung. Hör doch auch nicht auf, mir irgendwann die Zähne zu putzen, oder? Und solange die Menschen Spaß haben, wenn sie mich sehen und ich mit jungen Menschen interagieren kann und ich interagiere viel mit jungen Menschen, das macht mir so viel Freude, mich motiviert nichts mehr als junge Menschen, die Spaß und Lust haben und die wollen.
[00:29:22 - 00:29:23] | Mike Dierssen
Das ist für mich...
[00:29:23 - 00:29:28] | Christopher Funk
Ich weiß noch, als ich bei dir auf dem, auf diesen Erfolgsseminaren war,
[00:29:29 - 00:29:54] | Christopher Funk
da haben die Leute immer gesagt, ey, was hat der genommen? Ey, was haben die dem hinten reingespritzt, ja? Der fliegt hier über die Bühne, der hüpft und springt und so weiter, ja? Der strahlt so eine Energie aus, ja? Und das finde ich auch spannend, dass man sagt, hey, eine gute Führungskraft oder ein guter Verkäufer, der muss Energie ausstrahlen, ja? Das ist jemand, da gehen andere Leute dran und zapfen sich die Energie ab. Das ist eigentlich der Ausstrahler, ja? Und du
[00:29:54 - 00:30:36] | Mike Dierssen
hast so recht, du sprichst mir so aus der Seele, ja? Menschen suchen deine Nähe, um von deiner Energie zu profitieren. Menschen wollen, sie kommen auch zu meinen Seminaren und zu meinen Events, ja? Um von der Energie zu profitieren. Und viele, ich habe jetzt am Wochenende in Köln gesprochen auf einem großen Seminar. Da waren 2000 Menschen und die haben gesagt, Mike, ich war vor Jahren bei dir und ich brauche dir jetzt wieder so einen Energieschub, weil es gerade nicht so gut läuft im Business. Dann waren Menschen da, die auch einen schweren gesundheitlichen Schicksalsschlag hatten. Und weißt du, die sagen auch, wenn der Dirksen das geschafft hat, nach der Nummer nochmal zurückzukommen, dann kann ich das doch auch. Und das ist meine Mission, weißt du? Und jetzt kommt eine Sache, die ist wichtig.
[00:30:38 - 00:31:06] | Mike Dierssen
Es gibt antrainiertes und auswendig gelerntes Wissen, ja? Und es gibt gelebtes Wissen. Und gelebtes Wissen ist ein bisschen auch Lebensweisheit. Und das ist eigentlich das, was ich meinen Teilnehmern, meinen Lesern, und darum ist auch mein neues Buch, die Gesetze der Masterseller, auch immer mit ein bisschen Autobiografie. Das heißt, wie bin ich angefangen? Wie habe ich mich davon freigemacht, dass die Leute mich ausgelacht haben, mich belächelt haben?
[00:31:07 - 00:31:27] | Mike Dierssen
Wie habe ich mir das Umfeld gesucht, ja? Dass mich auf die nächste Stufe gezogen hat? Wie bin ich, ja, mit den Krisen, aber auch mit den Erfolgen umgegangen? Und das habe ich in eine wirklich für mich, und ich bin sehr, sehr stolz auf das Buch, kommt übrigens am 21. April raus. Wir haben heute den 15.
[00:31:28 - 00:31:34] | Mike Dierssen
Am 21. wird es bei Amazon bestellen. Du kannst es jetzt schon bestellen.
[00:31:35 - 00:31:42] | Mike Dierssen
Bin ich dankbar, dass ich das so ein bisschen jetzt an die nächste Generation, aber auch an unsere Generation weitergeben kann, ja?
[00:31:42 - 00:32:14] | Christopher Funk
Genau. Noch zwei Hinweise dazu. Also, wenn man so ein bisschen was über Mikes Geschichte erfahren soll, es gibt tatsächlich in die Podcast-Folge So wurde ich zum Topseller mit Mike das Interview. Da erzählt er auch, wie er das gemacht hat, wie er sich selbstständig gemacht hat, wie sein Vater sich die Haare gerauft hat, die er damals schon nicht mehr hatte, was der alles für einen Scheiß macht, ja? Also er hat sich auch davon frei gemacht und hat sich entwickelt. Also das ist super spannend. Dann holen wir uns doch gerade noch mal ab. Also für wen ist das Buch was? Warum sollte man das lesen?
[00:32:15 - 00:32:58] | Mike Dierssen
Dieses Buch, hier steht zum Beispiel auf dem Rücken, gibt es Tage, an denen du dich klein fühlst, wo die Zweifel lauter sind als deine Träume. Und das hatte ich schon ganz oft in meinem Leben. Da haben mir Leute ausgeredet oder da haben sie gesagt, du wirst es nie schaffen oder du hast dein Studium abgebrochen, du bist ein Bodybuilder. Ja, was willst du den Leuten denn erzählen? War ich früher ja. Und ich damit umgegangen bin und es ist für Verkäufer, es ist für Verkäufer, aber es ist genauso spannend für Menschen, die was, ja, übers Leben, weil diese zwölf Masterseller-Gesetze, und darum ist der Untertitel, die zwölf Gesetze für mehr Erfolg und, das ist ganz wichtig, Glück.
[00:32:59 - 00:33:01] | Mike Dierssen
Weil alles, was wir tun in unserem Leben,
[00:33:02 - 00:33:13] | Mike Dierssen
tun wir eigentlich, weil wir uns am Ende des Tages glücklicher fühlen wollen. Und für mich ist Erfolg nur dann Erfolg, wenn wir ihn geglückten Erfolg nennen können.
[00:33:14 - 00:33:19] | Mike Dierssen
Ich habe sehr, sehr viele erfolgreiche Menschen kennengelernt, die sind innerlich sowas von leer,
[00:33:20 - 00:33:29] | Mike Dierssen
die sind innerlich, weißt du, um dir Geld, um dir Nahrung zu kaufen, brauchst du Geld, das ist gut. Du kannst ja auch mit Geld Luxus kaufen,
[00:33:30 - 00:33:33] | Mike Dierssen
aber was du dir mit Geld nicht kaufen kannst, ist ein Leben.
[00:33:35 - 00:34:12] | Mike Dierssen
Und mich interessiert überhaupt nicht, welches Auto du fährst oder ob du ein Haus auf Mallorca hast oder wie viele Millionen du in deinem Porto, weißt du, was mich interessiert, welche Beziehung hast du zu anderen Menschen? Oh ja. Welche Beziehung, was haben andere davon, dass es dich gibt? Welche Lücke füllst du? Welchen Nutzen gibst du? Oh ja. Genau dafür. Genau dafür. Und das ist das, das war mir wichtig, dass es nicht nur Kunde sagt, ah Kunde, sondern das in dieses Buch reinzupacken, wie dein Erfolg dich auch glücklicher machen kann. Und das ist halt durch meine Erfahrung und durch die zwölf Gesetze, die ich daraus entwickelt habe.
[00:34:12 - 00:34:45] | Christopher Funk
Und man muss natürlich sagen, du hast ja ganz am Anfang gesagt, life is a sales talk, also im Endeffekt, auch wenn du nichts mit Verkaufen zu tun, das ist mir das mal schwierig und Leute sagen, ja mit Verkaufen habe ich nichts zu tun, ist natürlich Bullshit. Also du, wenn du einen Job haben willst, musst du dich verkaufen. Musst du dich verkaufen. Wenn du eine Gehaltserhöhung haben willst, musst du dich verkaufen. Wenn du auf Partnersuche bist, musst du dich verkaufen. Wenn du Kinder hast und willst deinen Kindern erklären, warum sie lernen sollten, anstatt nicht zu lernen oder nur rumzuchillen, musst du es ihnen verkaufen. Du musst es ihnen verkaufen.
[00:34:46 - 00:34:57] | Christopher Funk
Das heißt, es gibt eigentlich wenig Situationen, wo du als Verkäufer nicht besser rauskommst, wenn du es verinhaltlicht hast. Wenn du nicht einfach was hinterher, sondern wenn es wirklich aus dir rauskommt.
[00:34:58 - 00:35:02] | Christopher Funk
Wo du nicht als Verkäufer deutlich besser wegkommst als jeder andere.
[00:35:03 - 00:35:11] | Mike Dierssen
Und das ist das, was ich den Menschen immer versuche, zu sagen, in dem Augenblick, wo du mit anderen Menschen interagierst,
[00:35:13 - 00:35:40] | Mike Dierssen
Freunden, Familie, Kinder, Partner, Arbeitskollegen, bist du Verkäufer. Weil du verkaufst deine Meinung, du verkaufst deine Sichtweise. Und darum ist ja meine Seminare, aber auch meine Bücher nie reine Verkauf, sondern sie sind Beziehungsbücher. Sie sind eigentlich, ja, wie gestalte ich mein Leben? Wie kommuniziere ich mit mir und mit anderen Menschen? Das ist das, was ich als Mission oder als Message mitgeben will.
[00:35:40 - 00:35:44] | Christopher Funk
Und abschließend, was mir auch bei deinen Seminaren auch nochmal klar geworden ist,
[00:35:45 - 00:36:37] | Christopher Funk
also das war jetzt also vier Tage, aber ich glaube, inhaltlich war das was, das hättest du wahrscheinlich an einem halben Tag jemandem beibringen können. Ja, lass mich mal ausreden. Guckst du gerade so. Aber wichtig ist halt, dass du das mit der Emotion verknüpfst. Nur wenn du es mit Emotionen verknüpfst, lernst du was? Ja, ich war auch schon, ich war auf Seminaren, da habe ich an einem Tag Inhalte gekriegt, da kannst du ganze Bücher mitfüllen, aber wenn man mich fragt, hey, was ist davon hängen geblieben? Was davon hast du mitgenommen? Es ist meistens nur ganz, ganz wenig. Aber von den Sachen, die ich zum Beispiel jetzt über diese Form gelegt habe, und ich meine, das ist ja so irre, dass viele Leute gesagt haben, hey, ich mache das nicht mit. Du musst dann immer, in jeder Pause musst du singen und springen und tanzen und so weiter. Ja, bin ich irre? Aber es funktioniert, ja, und ich glaube, was auch wichtig ist, und das ist auch wichtig, glaube ich, wenn man sich mit dem Buch beschäftigt,
[00:36:38 - 00:36:57] | Christopher Funk
als ich da hingegangen bin, haben viele gesagt, ey, du bist doch bekloppt, da hinzugehen. Ich habe gesagt, okay, ja, aber ich habe das jetzt gekauft und ich lasse mich jetzt komplett darauf ein. Ich mache jeden Scheiß mit, ja, ich singe und tanze und gehe auf die Bühne und mache alles mit und danach bewerte ich, was es aus mir gemacht hat, ob es mir was gebracht hat oder nicht.
[00:36:57 - 00:37:10] | Mike Dierssen
So, und jetzt gibt es immer zwei Arten von Seminarteilnehmern. Es gibt die sogenannten B-Werter und die sogenannten Fair-Werter. Und ein B-Werter entscheidet schon im Vornherein, dass es nicht gut ist.
[00:37:11 - 00:38:09] | Mike Dierssen
So, jetzt kommt aber Folgendes, die Menschen investieren ja auch nicht wenig Geld für ihren Seminarplatz und sie investieren noch was viel Wichtigeres, vier Tage ihrer Lebenszeit. Das heißt, sie arbeiten in diesem Seminar mit, weil sie wollen wissen, ob das funktioniert. Sie haben schließlich 2000 Euro dafür bezahlt. Und weißt du was? Weil sie sich so reinhängen, weil sie so tief da reingehen, weil sie sagen, ich will jetzt wissen, ob das stimmt, was der Vogel Mike Diersen da sagt. Ich will, das ist auch für mich, haben sie damit Erfolg. Weil der Schmerz, als sie es gekauft haben bei mir, der war ja erst mal da. Aber die Freude ist dafür umso länger. Und darum ist es wichtig, und das ist immer meine Frage, gleich am Anfang eines Vier-Tages-Seminars, bist du hier, um deinen Status Quo zu verteidigen? Oder bist du hier, um was zu verändern? Und das ist das, um was es geht. Erfolgreiche Menschen sind immer bereit,
[00:38:11 - 00:38:25] | Mike Dierssen
Grenzen zu überschreiten und aus der Komfortzone. Immer, immer. Weil sie wissen, persönliche Weiterentwicklung ist nur außerhalb, nur indem Widerstand kommt, nur indem ich mal sage, da ist die Lösung, da ist die Weiterentwicklung. Und das ist das,
[00:38:26 - 00:38:27] | Mike Dierssen
was ich sage.
[00:38:27 - 00:38:42] | Christopher Funk
Ich glaube, so muss man auch an das Buch dran gehen, dass man halt einfach sagt, hey, ich nehme das jetzt einfach mal mit, ich probiere das für mich aus und dann gucke ich und dann bewerte ich, also ich verwerte das, was ich da bekommen habe und dann beurteile ich, ob inwieweit mir das was gebracht hat oder nicht. Yes.
[00:38:42 - 00:39:06] | Mike Dierssen
Und da habe ich auch gesagt, ich will, dass dieses Buch nach einem Jahr abgerockt aussieht, dass hier Ohren drin sind, dass hier Postals drin sind. Wie gesagt, nach jedem Gesetz kommen fünf Handlungsaufforderungen, mit denen du arbeiten sollst, mit denen du wirklich dann in die Tiefe gehen sollst. Ich will, dass das eigentlich dein täglicher Begleiter wird, wo du nochmal reinschaufst. Genau.
[00:39:06 - 00:39:07] | Christopher Funk
Arbeitsbuch, Workbook.
[00:39:07 - 00:39:41] | Mike Dierssen
Dass du die richtigen Fragen in der Bedarfsanalyse, wer fragt, der führt. Ein ganz, ganz, ganz, ganz wichtiges Gesetz, wo ich in der Tiefe erläutere, warum es wichtig ist, die richtigen Fragen dem Kunden zu stellen, damit er selber erkennt, schon in der Bedarfsanalyse, dass es Sinn macht, heute zu kaufen. Die meisten Verkäufer oder die meisten Menschen denken ja, ein Verkäufer ist deshalb so ein guter Verkäufer, weil er so gut reden kann. Genau das Umgekehrte ist der Fall. Ein Spitzenverkäufer ist deshalb ein Spitzenverkäufer, weil er so gut zuhören kann und die richtigen Fragen stellt.
[00:39:41 - 00:39:45] | Christopher Funk
Bingo. Genau, ein Verkäufer ist nicht so guter Verkäufer, weil er so viel weiß über das Produkt.
[00:39:45 - 00:39:46] | Mike Dierssen
Genau,
[00:39:47 - 00:40:13] | Mike Dierssen
sondern weil er viel weiß über Menschen, wie man Menschen abholt, wie man Menschen führt, wie man Menschen motiviert. Das ist das, um was es geht. Wie man ein Freund ist, wie man ein Leader, ein Coach und auch ein Lehrer ist. All das sind wir Verkäufer. Es ist eine äußerst, es ist für mich ein äußerst anspruchsvoller, großartiger, genialer Beruf. Also mir hat er, in meinem Leben hat er alles gegeben. Ja.
[00:40:15 - 00:40:15] | Christopher Funk
Mike,
[00:40:16 - 00:40:43] | Christopher Funk
ich bin super gespannt auf das Buch. Ich habe es ja selber noch nicht in den Händen gehabt, ist ja noch gar nicht rausgekommen. Jetzt, wo wir das Interview aufgezeichnet haben, sehe ich es ja nur bei ihm, wie er immer vor mir herumwedelt, hier vor der Kamera. Aber wenn du dieses Interview hörst, kannst du auf Amazon gehen und es kaufen. Das heißt, die gesetzte, der Masterseller von Mike Diersen. D-I-E-R-S-E-N. Ich mache auch noch einen Link in die Show notes rein, aber wenn du bei Amazon guckst, wirst du es sofort finden. Also ich habe es sofort gefunden.
[00:40:44 - 00:40:49] | Christopher Funk
Ansonsten, wie kann man, wie kann man dich, wie kann man mehr von dir bekommen? Wie kann man dich live erleben?
[00:40:49 - 00:41:40] | Mike Dierssen
Man kann mich live erleben auch. Wir haben heute den 15.04. Ich spreche am 29. Mai in Riederich. Einmalig in diesem Jahr ein Sales Boost Day. Das ist praktisch ein Power Day mit mir, einen ganzen Tag. Motivation, Inspiration, Sales Content. Das wird ein gigantischer Tag. Es werden 500 Verkäufer da sein, Menschen aus Network Marketing, kleine und mittelständische Unternehmer, es wird eine tolle Truppe sein und wir werden Vollgas geben an diesem Tag. Wenn du mir eine Message schreibst auf meinem Instagram Account, bekommst du sofort einen Link und dann bist du am 29. Mai in Riederich auch dabei. Wo ist das Riederich? Riederich ist bei Stuttgart.
[00:41:40 - 00:42:04] | Christopher Funk
Okay. Genau, das war noch ein Punkt, den ich noch erwähnen wollte. Der Instagram Account vom Mike, also wenn du jetzt so ein bisschen Blut geleckt hast von dem, was er so erzählt, da gibt es natürlich auch dann immer die tägliche Dosis oder die wöchentliche Dosis mit Input, mit Ideen und so weiter. Also kann ich auch nur empfehlen, einfach da bei Instagram mal gucken und wie gesagt, wenn du dann auf das Seminar willst, da werde ich jetzt auch nochmal drüber nachdenken, ist es auch eine gute Idee.
[00:42:05 - 00:42:17] | Mike Dierssen
Wenn du dabei wärst, würde ich mich natürlich richtig freuen, Christoph, weil, ja, könnte es ein super Testimonial für mich sein.
[00:42:17 - 00:42:20] | Christopher Funk
Ich gucke gleich mal, ich gucke, da kann ich dafür wieder auf die Bühne kommen.
[00:42:21 - 00:42:22] | Christopher Funk
Ich lade dich ein.
[00:42:24 - 00:42:55] | Christopher Funk
Ich gucke mal in den Kalender, aber da machen wir was draus. Lieber Mike, vielen, vielen Dank für deine Zeit, vielen Dank für deinen Input, vielen Dank für deine Inspiration. Für mich bist du auch eine große Inspiration und für alle euch da draußen, ja, ich glaube, das ist ein Must-Buy, das Buch. Also meine Bestellung ist schon abgeschickt, ich verlinke es nochmal unten in den Shownotes, macht was draus. Also das, was hier in eurem Kopf passiert, das ist eigentlich das Entscheidende, wie es euch geht. Das dürfen wir, glaube ich, nicht vergessen. Und wenn man ein bisschen mehr dazu wissen will, dann guckt euch mal das Buch des großen Philosophen Mike Diersen an, das jetzt rauskommt.
[00:42:57 - 00:43:00] | Christopher Funk
Und ja, macht was draus. Vielen Dank, lieber Mike.
[00:43:01 - 00:43:28] | Mike Dierssen
Christoph, es war eine Riesenfreude und ich habe heute wieder so viel Inspiration auch von dir mitgenommen, weil wir sind alte Hasen im Vertrieb so und es ist immer inspirierend, auch mit dir zu sprechen. Besonders diese eine Metapher habe ich mir gleich aufgeschrieben, wie du gesagt hast, du kannst erst improvisieren, wenn du dein Instrument zu 100 Prozent beherrschst. Großartiges Bild. Danke dafür. Gerne. Mach's gut, mein Lieber.
[00:43:28 - 00:43:31] | Christopher Funk
Bis dann. Tschau, servus. Ade.
[00:43:31 - 00:47:36]
