Schlagwort: VertriebsFunk

Schwarz-Weiß-Foto von zwei Personen vor weißem Hintergrund. Links Christopher Funk im dunklen Anzug mit Krawatte und verschränkten Armen, rechts Teila Klemp mit langen Haaren und einem dunklen Oberteil, die lächelt. Dazwischen eine rote Audiowelle, darüber der rote Titel „VERTRIEBSFUNK“. Das Bild steht für die Podcast-Folge über Sprachen lernen mit KI im Vertrieb.

Vom Sprachkurs zur intelligenten Bildungsplattform: Wie Traditionsfirma Berlitz sich zu Apps & KI positioniert. Mit Teila Klemp

Geschrieben am 25. Februar 2026.

KI Sprachtraining klingt nach der Zukunft des Lernens. Eine App, ein Avatar, und die Fremdsprache sitzt. Doch die Realität ist komplexer. Berlitz, die 150 Jahre alte Marke, setzt genau jetzt auf den Mix aus KI und echten Menschen. Wie das funktioniert, warum Sprache trotz Übersetzungs-KI...

Schwarz-Weiß-Porträt von Christopher Funk im dunklen Anzug mit heller Krawatte und verschränkten Armen, der selbstbewusst lächelt. Vor einem schwarzen Hintergrund ist eine rote Audiowelle und der rote Titel „VERTRIEBSFUNK“ zu sehen. Das Bild steht für die Podcast-Folge über Führung im Vertrieb und Sales Management.

Dauer-Feuerwehr statt Kontrolle: Warum Vertriebsleiter im Chaos versinken und wie du das änderst

Geschrieben am 18. Februar 2026.

Führung im Vertrieb ist für viele Vertriebsleiter reine Dauer-Feuerwehr. Troubleshooting, Meetingmarathon, eigene Kunden, Spezialprojekte – und abends die Frage: Was habe ich heute erreicht? Christopher Funk zeigt in dieser Solo-Folge, wie du aus dem Reaktionsmodus aussteigst. Du lernst, wie...

Schwarz-Weiß-Foto von zwei Männern vor weißem Hintergrund. Links Christopher Funk im gemusterten Hemd, rechts Manuel Spors mit Brille, dunklem Sakko und Einstecktuch. Beide lächeln und reichen sich die Hand. Dazwischen eine rote Audiowelle, darüber der rote Titel „VERTRIEBSFUNK“. Das Bild steht für die Podcast-Folge über Kundenbindung im B2B.

Mehr Neukunden, weniger Umsatz: Die Akquise-Falle. Interview mit Manuel Spors

Geschrieben am 11. Februar 2026.

Der Customer Lifetime Value entscheidet über dein Vertriebswachstum. Viele B2B-Unternehmen glauben nämlich: Mehr Umsatz bedeutet mehr Neukunden. Genau das ist die Akquise-Falle. 80 bis 90 Prozent der Vertriebe sind schließlich nicht stark auf Neukundenakquise geeicht. Das Potenzial in den...

Was macht einen Top-Vertriebsleiter aus? Das überraschende Ergebnis aus 65 Unternehmen

Geschrieben am 4. Februar 2026.

Vertriebsführung entscheidet nämlich über Erfolg oder Desaster. Umsatzrekord oder Einbruch hängen im Vertrieb im Wesentlichen an einer Person: dem Vertriebsleiter. Doch was macht einen Top-Vertriebsleiter wirklich aus? Die klassischen Antworten – der beste Verkäufer, der harte Hund, der beliebte...

Schwarz-Weiß-Foto von drei Männern vor weißem Hintergrund. Links Christopher Funk im dunklen Anzug mit Krawatte und verschränkten Armen, in der Mitte ein weiterer Mann im dunklen Sakko, rechts ein dritter Mann im Anzug mit gemusterter Krawatte und Einstecktuch. Dazwischen eine rote Audiowelle, darüber der rote Titel „VERTRIEBSFUNK“. Das Bild steht für die Podcast-Folge über Provisionssysteme im Vertrieb.

Provisionssysteme im Vertrieb: Warum 70 % mehr schaden als nutzen (und wie du das änderst) Mit Dirk Zupancic und Ingo Gotsch

Geschrieben am 28. Januar 2026.

Provisionssysteme im Vertrieb sollen motivieren, belohnen und Höchstleistung erzeugen. In der Praxis schaden rund 70 Prozent der Systeme mehr, als sie nutzen. Sie belohnen das Falsche, sind intransparent oder lassen sich von cleveren Verkäufern austricksen. In dieser VertriebsFunk-Folge zeigen...

Vertrieb in Deutschland: Erfahren, nett – und ahnungslos

Geschrieben am 21. Januar 2026.

Vertriebstraining wirkt selten. Zwar nicht, weil die Trainings schlecht wären. Sondern weil die meisten Teams einen entscheidenden Schritt überspringen: Sie üben Techniken, ohne vorher zu definieren, was guter Vertrieb überhaupt ist. Christopher Funk nennt das den fehlenden Standard. In dieser...

Recruiting Trends 2026: So gewinnen Mittelständler jetzt Top-Kandidaten. Mit Pia Tischer

Geschrieben am 14. Januar 2026.

Recruiting Trends 2026 zeigen nämlich einen Markt im Umbruch. Der War for Talent ist weitgehend vorbei, Unternehmen werden wählerischer – und genau darin liegt die Chance für Mittelständler. Wer schnell, digital und zielgenau rekrutiert, sichert sich Top-Kandidaten, während Konzerne auf der...

5 entscheidende B2B Sales Trends 2026

Geschrieben am 7. Januar 2026.

Die B2B Sales Trends 2026 sind keine Hype-Themen, sondern handfeste Hebel. System statt Zufall. KI als echter Wettbewerbsvorteil. Verkäufer, die führen. Skills statt Schulungen. Und Fokus statt Volumen. Das sind die fünf Trends, die deinen Vertrieb wirklich voranbringen. Christopher Funk hat...

Schwarz-Weiß-Foto von zwei Männern vor weißem Hintergrund. Links Christopher Funk im dunklen Anzug mit Krawatte und verschränkten Armen, rechts Stephan Heinrich mit Brille, graumelierten Haaren und einem karierten Hemd unter einem dunklen Sakko. Dazwischen eine rote Audiowelle, darüber der rote Titel „VERTRIEBSFUNK“. Das Bild steht für die Podcast-Folge über Bedarfsermittlung und Entscheider-Identifikation im B2B.

Kundenergründung 3.0: Das wahre Problem und den echten Entscheider verstehen! Mit Stephan Heinrich

Geschrieben am 17. Dezember 2025.

Bedarfsermittlung im B2B entscheidet, ob aus einem Termin ein Angebot wird – und aus dem Angebot ein Abschluss. Trotzdem überspringen viele Verkäufer genau diese Phase. Sie präsentieren sofort, der Kunde lehnt sich zurück, und die Entscheidung passiert nie. Rund 80 % der...

Aktives Zuhören Techniken: Besser verkaufen im Vertrieb

Geschrieben am 10. Dezember 2025.

Aktives Zuhören Techniken sind die unterschätzte Superkraft im Vertrieb. Die meisten Verkäufer senden, statt zu empfangen. Sie labern dem Kunden ein Ohr ab und wundern sich, warum das Geschäft nicht zustande kommt. Dabei ist die Lösung einfach: Wer aktiv zuhört, versteht das echte Problem. Und...