Schlagwort: VertriebsFunk

Schwarz-Weiß-Porträt von Christopher Funk im dunklen Anzug mit heller Krawatte und verschränkten Armen, der selbstbewusst lächelt. Vor einem weißen Hintergrund ist eine rote Audiowelle und der rote Titel „VERTRIEBSFUNK“ zu sehen. Das Bild steht für die Podcast-Folge über sechs KI-Tricks für den Vertrieb.

6 KI-Tricks aus der Praxis, die dich sofort produktiver machen

Geschrieben am 14. Mai 2026.

Du willst KI im Vertrieb produktiv nutzen? Dann ist diese Folge genau richtig. Ich habe sechs Praktiker gefragt, welche Tools und Kniffe ihnen im Alltag am meisten bringen. Keine Theorie, keine Hochglanz-Demos, sondern erprobte Anwendungsfälle aus dem B2B-Vertrieb. Jeder Tipp lässt sich sofort...

Schwarz-Weiß-Foto von zwei Männern im Anzug vor weißem Hintergrund. Links Christopher Funk mit verschränkten Armen und Krawatte, rechts Frederik Meßmer mit offenem Hemdkragen und Bart. Dazwischen eine rote Audiowelle, darüber der rote Titel „VERTRIEBSFUNK“. Das Bild steht für die Podcast-Folge über systemischen Vertrieb.

Systemischer Vertrieb: So verkauft sich der Kunde deine Lösung selbst. Mit Frederik Meßmer

Geschrieben am 6. Mai 2026.

Systemischer Vertrieb heißt: Du verkaufst nicht deine Lösung – du hilfst dem Kunden, seine eigene zu finden. Das klingt weich, ist aber harte Arbeit an der richtigen Stelle. Wer diese Fragetechnik beherrscht, verkürzt seinen Sales Cycle und bekommt schneller Commitment. Frederik Meßmer zeigt in...

Schwarz-Weiß-Foto von zwei Männern vor weißem Hintergrund. Links Christopher Funk im Anzug mit Krawatte und verschränkten Armen, rechts Florian Schartner mit Brille und dunklem Stehkragenpullover. Dazwischen eine rote Audiowelle, darüber der rote Titel „VERTRIEBSFUNK“. Das Bild steht für die Podcast-Folge über Unternehmenspodcasts als Vertriebskanal.

50 Downloads reichen: Wie dein Podcast zum besten Vertriebler wird. Mit Florian Schartner

Geschrieben am 29. April 2026.

Hand aufs Herz: Wie viele Marketing-Kanäle hast du schon ausprobiert? Und wie oft hat ein Kunde danach gesagt: „Ich habe das Gefühl, wir kennen uns schon“? Genau hier liegt die Stärke von einem Podcast für Unternehmen. Du brauchst keine Million Downloads. Manchmal reichen schon 50, um...

Schwarz-Weiß-Porträt von Christopher Funk im dunklen Anzug mit heller Krawatte und verschränkten Armen, der selbstbewusst lächelt. Vor einem schwarzen Hintergrund ist eine rote Audiowelle und der rote Titel „VERTRIEBSFUNK“ zu sehen. Das Bild steht für die Podcast-Folge über das Gewinnen komplexer B2B-Deals.

Vom ahnungslosen Hoffnungsverkäufer zum gefragten Entscheidungsarchitekten: So gewinnt man heute komplexe Deals im Mittelstand

Geschrieben am 22. April 2026.

Komplexe B2B Deals gewinnen heißt heute vor allem eines: dem Kunden helfen, sich zu entscheiden. Der häufigste Grund, warum Angebote verloren gehen, ist nämlich weder der Wettbewerb noch der Preis. Es ist die Nicht-Entscheidung. 40 bis 60 Prozent aller qualifizierten B2B-Pipelines enden in „No...

So wirst du zum Masterseller – 12 Gesetze aus 40 Jahren und 20.000 Abschlüssen. Mit Mike Dierssen

Geschrieben am 15. April 2026.

Was unterscheidet einen Masterseller von einer Luftpumpe? Genau diese Frage habe ich Mike Dierssen gestellt – und die Antwort hat mich selbst überrascht. Es ist nämlich kein Talent, kein Charisma, keine angeborene Gabe. Es ist ein System, eine Choreografie, ein trainierter Profi-Status. Mike hat...

Sales Cadence: So bestimmst du den Rhythmus deines Vertriebs-Teams

Geschrieben am 1. April 2026.

Sales Cadence — das klingt nach Management-Theorie, ist aber das fehlende Puzzleteil in vielen Vertriebsteams. Du springst von Termin zu Termin. Zwischen zwei Meetings beantwortest du schnell E-Mails. Und am Monatsende fragst du dich: Warum ist die Pipeline schon wieder so leer? Die Antwort...

Schwarz-Weiß-Foto von zwei Männern vor weißem Hintergrund. Links Christopher Funk im dunklen Anzug mit Krawatte und verschränkten Armen, rechts Anthony Filipiak in einem schwarzen Rollkragenpullover mit verschränkten Armen, der lächelt. Dazwischen eine rote Audiowelle, darüber der rote Titel „VERTRIEBSFUNK“. Das Bild steht für die Podcast-Folge über KI-Agenten im B2B-Vertrieb.

Akquise auf Autopilot: Wie KI im Mittelstand Kaufsignale findet, Kontakte erkennt und die Ansprache automatisiert. Mit Anthony Filipiak

Geschrieben am 25. März 2026.

KI-Agenten im B2B-Vertrieb machen die ganze Arbeit der Neukundenakquise. Sie finden Kaufsignale im Mittelstand, erkennen die richtigen Kontakte und automatisieren die Ansprache. Wer das jetzt nutzt, hat einen Vorsprung von Monaten. Gartner sagt nämlich: Verkäufer mit KI als Companion erreichen...

Der 1-Stunden-Verkäufer. Warum dein Vertrieb nicht angreift und wie du das änderst.

Geschrieben am 18. März 2026.

Sales Cadence ist der Vertriebsrhythmus, der entscheidet, wie viel Zeit dein Team wirklich beim Kunden verbringt. Genau daran scheitern viele Vertriebsorganisationen: Die Kalender sind voll, aber die Marktwirkung bleibt aus. In dieser Folge zeigt Christopher Funk, warum manche Verkäufer nur eine...

Richtiges Gebietsmanagement: Der teuerste blinde Fleck im Mittelstandsvertrieb

Geschrieben am 11. März 2026.

Vertriebsgebiet planen ist der teuerste blinde Fleck im Mittelstandsvertrieb. Die meisten Verkäufer bearbeiten nicht die Accounts mit dem größten Potenzial. Sie bearbeiten die Kunden, die sie kennen, die regelmäßig kaufen oder die gerade am lautesten schreien. In dieser Folge zeigt Christopher...

Basics, Flexibilität & Algorithmen: So bringst du dein Vertriebs-Team auf die Erfolgsspur

Geschrieben am 4. März 2026.

Vertriebstraining wirkt oft nicht – und das liegt selten am Talent deiner Leute. Dein Team stagniert, die Abschlussquoten sinken, alle wirken gestresst. Dann passt die Schulung nicht zur Realität. Gartner hat über 3.500 B2B-Verkäufe analysiert. Das Ergebnis: Drei Kernkompetenzen trennen...