Bestseller Teams aufbauen
Da ist noch so viel Luft nach oben.
In keiner Produktion, in keinem Krankenhaus würde man sich solche Prozesse erlauben, wie in vielen Vertriebsorganisationen an der Tagesordnung sind.
Aber wie schaffst du es, deinen Vertrieb zu professionalisieren und systematisch...
Besser führen mit diesem Tool
Führung im Kern – was ist das?
Diese interessante Frage lässt sich einerseits damit beantworten, dass du deine Zahlen im Griff und deine Ziele definiert hast. Aber – als Führungskraft gehst du den Weg ja nicht alleine…
Um ihn gemeinsam erfolgreich...
Recruiting Hacks gegen die Talentkrise
Der Fachkräftemangel ist ja fast schon so etwas wie eine Naturgewalt. Das Gute daran ist: Man kann etwas dagegen tun.
Heute ist die absolute Recruiting-Expertin Pia Tischer zu Gast, die mit ihrem Unternehmen eine Bewerber-Verwaltungs-Software mit unfassbar...
Vertriebsleiter Insights im Handel
Jedes Unternehmen braucht einen guten Vertriebsleiter – aber was macht den überhaupt aus? Welche Fähigkeiten und Leidenschaften soll der mitbringen und seinen Mitarbeitern auch weitervermitteln?
Heute zu Gast ist einer, der sein Geschäft wirklich versteht...
2 Millionen Fachkräfte fehlen, der Nachwuchs fehlt. Die richtigen Leute zu finden, um sein Geschäft auf die nächste Stufe zu heben, das ist glaube ich eines der wirklich wichtigen Themen der heutigen Zeit.
Dennis Szimmetat kennt sich mit dem Thema “Modern Recruiting” bestens aus, denn er hat nicht...
10.000 Termine am Telefon
Was ist der direkte Weg zum Kunden? Was ist der einfachste Weg zum Auftrag?
Nun, der aller einfachste Weg zum Auftrag ist heute immer noch die Akquise durch das Telefon. Und die Königsdisziplin ist die Kaltakquise. Das heißt, du rufst jemanden an, der nicht darauf...
Bessere Angebote = Mehr Umsatz
“Überzeugende Angebote als Wettbewerbsvorteil im B2B. In neun Schritten zu besseren Offerten, mehr Abschlüssen und höheren Margen.”
Der Titel des Buches von Marco Wunderlich ist heute unser Programm.
Aber von vorne: Als Unternehmen investiert man viel Geld,...
Gute Gewohnheiten für ein gutes Leben
80 % aller unserer täglichen Handlungen tun wir automatisch. Wir leben unser Leben quasi auf Autopilot. Und bei unseren Gedanken ist das nicht anders: Nach neuesten Studien denken wir ungefähr 6000 Gedanken am Tag. Und auch davon sind 80 % dieselben.
Warum?...
Die 5 schlimmsten Sales-Fails für StartUps
Neu gegründete Unternehmen verfügen über wenig Fundament und unternehmerische Erfahrung. Sie müssen Abstriche machen. Gespart wird dann oft im Vertrieb und dann heißt es: Es muss schnell irgendwer her, der verkauft.
Eine, die ein Lied davon singen...
Maximales Vertriebspotenzial mit dem richtigen System
Viele Unternehmen versteifen sich ganz krampfhaft auf die Neukunden-Akquise. Sie sind viel zu sehr auf den Neuabschluss fokussiert.
Und viel zu wenig auf das, was dahinter steht.
Dabei lassen sie das unfassbare Potenzial ihrer Bestandskunden...