Schlagwort: VertriebsFunk

Schwarz-Weiß-Foto von zwei lächelnden Männern, die Daumen hoch zeigen. Auf dem weißen Hintergrund ist eine rote Audiowelle und der rote Titel "VERTRIEBSFUNK" zu sehen. Das Bild zeigt die Podcasthosts Christopher Funk und Rudolf Schuler zum Thema Channel-Management.

Channel Sales: So wird dein Partnervertrieb erfolgreich – planbar und profitabel. Mit Rudolf Schuler.

Geschrieben am 22. Juli 2026.

Du hast fünf Verkäufer. Was, wenn du morgen 300 Leute im Außendienst hättest — ohne einen einzigen neu einzustellen? Genau das leistet indirekter Vertrieb. Du baust nämlich ein Netz aus Partnern, Systemhäusern und IT-Dienstleistern auf. Sie verkaufen, betreuen und skalieren dein Produkt. Der...

Schwarz-Weiß-Porträt von Christopher Funk im dunklen Anzug mit heller Krawatte und verschränkten Armen, der den Betrachter mit einem selbstbewussten Lächeln ansieht. Auf dem schwarzen Hintergrund sind eine rote Audiowelle und der rote Titel "VERTRIEBSFUNK" zu sehen. Das Bild steht für die Podcast-Folge zum Mobilizer-Konzept und Buying Center.

Warum Angebote im Vertrieb wirklich sterben — Das Mobilizer-Theorem

Geschrieben am 15. Juli 2026.

24 Angebote in der Pipeline. Jeden Monat zwei Abschlüsse. Der Umsatz fürs ganze Jahr schien sicher. Der Vertriebsleiter war deshalb guter Dinge. Dann kam Ende Januar — und null Deals gingen ein. Auch die zwei für Februar geforecasteten Abschlüsse blieben aus. Der Fehler? Der Anlagenbauer sprach...

Schwarz-Weiß-Foto von zwei lächelnden Männern, die mit ausgestrecktem Arm Daumen hoch zeigen. Im Hintergrund eine rote Audiowelle und der rote Titel "VERTRIEBSFUNK". Das Bild zeigt Host Christopher Funk und seinen Gast Dietmar Schneider zur Podcast-Folge über Vertriebsführung im komplexen B2B-Lösungsverkauf.

Vertriebssteuerung: So führst du dein Vertriebsteam ohne Weisungsbefugnis

Geschrieben am 8. Juli 2026.

Was machst du, wenn du eine Business Unit übernimmst — und die Pipeline ist ein Friedhof? Deals stehen seit Monaten still. Die Vertriebler verkaufen lieber Hardware. Dein Wachstum soll aber aus Software kommen. Und dein Team? Sitzt in 170 Ländern. Berichtet über dotted lines. Hat eigene Chefs....

Schwarz-Weiß-Porträt von Christopher Funk im dunklen Anzug mit heller Krawatte und verschränkten Armen, der selbstbewusst lächelt. Vor einem schwarzen Hintergrund ist eine rote Audiowelle und der rote Titel „VERTRIEBSFUNK“ zu sehen. Das Bild steht für die Podcast-Folge über tägliches Mikrotraining im Vertrieb nach dem Grease-the-Groove-Prinzip.

Das Trainingsgeheimnis von Elite-Sales-Teams – so wird auch dein Vertriebsteam automatisch besser

Geschrieben am 1. Juli 2026.

Stell dir vor, du gehst einmal im Jahr ins Fitnessstudio. Acht Stunden am Stück. Volle Kanne. Danach wunderst du dich, dass du null fitter bist. Du hast dafür allerdings einen Muskelkater, mit dem du drei Tage nicht laufen kannst. Klingt bescheuert? Genau so funktioniert Vertriebsteam trainieren...

Schwarz-Weiß-Foto von zwei lächelnden Männern, die sich die Hände schütteln. Auf dem weißen Hintergrund sind eine rote Audiowelle und der rote Titel „VERTRIEBSFUNK“ zu sehen. Das Bild zeigt Host Christopher Funk (links) und seinen Gast Markus Milz (rechts), die eine geschäftliche Partnerschaft symbolisieren.

Den Rabatt für deinen Kunden zahlt der Staat – dein neues CRM gleich mit. Mit Fördermittel-Experte Markus Milz

Geschrieben am 24. Juni 2026.

Stell dir vor, du sitzt im Preisgespräch mit deinem Wunschkunden. Chemie stimmt, Bedarf ist da. Und dann kommt er — der Satz, den jeder Vertriebler kennt: „Geht da preislich noch was?“ Früher hattest du zwei Optionen. Entweder du gibst Rabatt und verbrennst Marge. Oder du bleibst stur — und...

Autoresponder im Vertrieb – „Bin dann mal weg“ – und der Kunde auch.

Geschrieben am 17. Juni 2026.

Stell dir vor, du kämpfst wochenlang um einen Deal. Präsentationen, Demos, individuelle Anpassungen. Der Kunde ist heiß. Kurz vor der Entscheidung schickt er dir eine letzte Mail. Zwei finale Fragen. Und deine Antwort? „Bin bis zum 30. im Urlaub. In dringenden Fällen wenden Sie sich an meinen...

Schwarz-Weiß-Foto von zwei lächelnden Männern, die freundschaftlich nebeneinanderstehen. Auf dem weißen Hintergrund sind eine rote Audiowelle und der rote Titel „VERTRIEBSFUNK“ zu sehen. Das Bild zeigt Host Christopher Funk (links) und seinen Gast Olaf Detlef (rechts) zum Thema internationaler B2B-Vertrieb.

Florett statt Säbel: Moderner Solution Sales auf drei Kontinenten. Mit Olaf Detlef

Geschrieben am 10. Juni 2026.

Solution Selling ist im komplexen B2B-Vertrieb längst kein Nice-to-have mehr. Es ist der einzige Weg, der heute noch funktioniert. Allerdings klafft zwischen Anspruch und Praxis eine Lücke. Während deutsche Vertriebsteams noch Feature-Listen abarbeiten, gelten in China und den USA längst andere...

Vom Würfeln zur Wissenschaft: Weniger als 10% Fehleinstellungen mit dem richtigen Recruiting-Prozess

Geschrieben am 3. Juni 2026.

Recruiting Vertrieb: Die meisten Unternehmen stellen nach Bauchgefühl ein. Dafür zahlen sie einen hohen Preis. Rund 42 Prozent aller Neueinstellungen im Vertrieb sind daneben. Dabei existieren seit Jahrzehnten wissenschaftlich belegte Methoden. Sie senken die Fehlerquote auf unter 10 Prozent....

Hightech-Sales statt Mittel(stands)alter Fünf Hebel für mehr Umsatz und Marge. Mit Markus Milz

Geschrieben am 27. Mai 2026.

Deutschland ist ein Hightech-Land. Nur im Vertrieb nicht. Während Produktion und Logistik längst digitalisiert sind, sehen die meisten Vertriebsorganisationen aus wie vor 20 Jahren. Messen, Ausschreibungen, Handelsvertreter, ein bisschen Cold Calling. Dabei ist KI im Vertrieb längst keine...

Schwarz-Weiß-Porträt von Christopher Funk im dunklen Anzug mit heller Krawatte und verschränkten Armen, der selbstbewusst lächelt. Vor einem weißen Hintergrund ist eine rote Audiowelle und der rote Titel „VERTRIEBSFUNK“ zu sehen. Das Bild steht für die Podcast-Folge über KI-Tools für den Vertrieb.

Wispr, Plaud, Fyxer & Co. – 7 KI-Hacks aus dem Vertriebsalltag

Geschrieben am 20. Mai 2026.

📢 Sponsoring: Diese Folge wird gesponsert von Plaud – dem KI-Hardware-Recorder, der meinen Vertriebsalltag komplett verändert hat. Mit dem Rabattcode FUNK10OFF bekommst du 10 % Rabatt auf deine Bestellung. Hier geht’s direkt zu Plaud: de.plaud.aiGewinnspiel: Schreib eine E-Mail an...