Schlagwort: VertriebsFunk
Die SPICED Methode ist ein Framework für die Kundenqualifizierung im B2B-Vertrieb. Sie besteht aus fünf Fragebereichen: Situation, Pain, Impact, Critical Event und Decision. Wer diese Bereiche systematisch abfragt, holt deutlich mehr echte Informationen aus seinen Kunden heraus. So entstehen...
2025: Die brutale Wahrheit – Karriere oder Leidenschaft?
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Passenden Beruf finden: Für viele Menschen ist das eine der schwierigsten Entscheidungen im Leben. Der häufigste Karriererat lautet: Folge deiner Leidenschaft. Doch diese Empfehlung führt oft in die falsche Richtung. Mehr als jeder zweite Arbeitnehmer ist in seinem Job unterfordert, genervt oder...
Die letzten 5 Minuten im Interview. So machst du den Sack zu.
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Fragen im Vorstellungsgespräch entscheiden am Ende mehr als deine Antworten davor. Wenn der Personaler fragt: „Haben Sie noch Fragen an uns?“, beginnt die letzte Chance, die Zusage mitzunehmen. Wer „Nein“ sagt, lässt die Tür offen. Wer nach Kantine oder Firmenwagen fragt, schießt sich ab. Wer...
Welche Provision passt wann? Was im Vertrieb funktioniert – und was nicht. Mit Alexander Dosse
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Geschätzte Lesedauer: 9 Minuten
Provisionsmodelle im Vertrieb entscheiden maßgeblich über deine Performance und darüber hinaus über die Planbarkeit deines Erfolgs. Deshalb spreche ich in dieser Episode mit Alexander Dosse von Centify. Wir klären nämlich genau, welche Provision wann wirklich...
Job-Kollaps: Diese Berufe sind für immer verloren!
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Berufe mit Zukunft gibt es auch in der schwersten Jobkrise – du musst nur wissen, wo sie entstehen. Deutschland verliert aktuell jeden Monat rund 10.000 Industriearbeitsplätze. In Berufsgruppen wie Programmierung, Architektur, Marketing oder Mechatronik stieg die Zahl der Jobsuchenden um bis zu...
Job wechseln? Stell dir zuerst diese Fragen!
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Job wechseln ist eine der größten Entscheidungen im Berufsleben – und die meisten treffen sie aus dem Bauch heraus. Du kommst abends nach Hause, fühlst dich leer und denkst: Das macht alles keinen Sinn mehr. Damit bist du natürlich nicht allein. Doch viele machen jetzt einfach irgendetwas, nur...
Batterien, Blackouts & Bürokratie – der wahre Stand der Energiewende mit Gerd Schöller
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Die Energiewende in Deutschland hängt zwischen Batterien, Blackouts und Bürokratie fest. Der Strom kommt schon zu 60 bis 65 Prozent aus erneuerbaren Energien. Trotzdem bleibt der Preis hoch, der Netzausbau langsam und die Debatte ideologisch. In dieser VertriebsFunk-Folge räumt Gerd Schöller mit...
Bewerbung: Diese Technik nutzt fast keiner! (Genial einfach!)
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Bewerbung Storytelling ist die Technik, die fast keiner nutzt: Statt Zahlen, Daten und Fakten herunterzurasseln, erzählst du eine echte Geschichte. Personaler sind nämlich auch nur Menschen, und Menschen lieben Geschichten. Wer gut erzählt, bleibt im Kopf. Wer nur aufzählt, den vergisst man. In...
Verkaufen an Ärzte – So gelingt der Vertrieb an Mediziner. Mit Alvar Mollik
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Vertrieb an Ärzte gehört zu den härtesten Vertriebswegen in Deutschland. Praxen sind überfüllt, Termine sind rar, und der klassische Pharmavertreter kommt kaum noch durch die Tür. Immerhin ist der Markt riesig. Wer ihn erobern will, muss verstehen, wie Ärzte heute ticken. In dieser Folge erklärt...
Absage in 10 Sekunden! Diese 7 Fehler zerstören den ersten Eindruck! (Bewerbungsgespräch)
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Der erste Eindruck im Bewerbungsgespräch entscheidet oft in Sekunden über deine Karriere. Viele Gespräche laufen in der ersten Minute in eine feste Richtung. Noch bevor du deine erste Antwort gibst. Christopher Funk hat bei tausenden Vorstellungsgesprächen danebengesessen. Er kennt die 7...









