Schlagwort: VertriebsManagement

Ab wann bist du ein Unternehmer? Mit Michael Bemmann

Geschrieben am 24. Januar 2024.

Unternehmensstruktur stärken Du kennst sicherlich mein Motto: „Vertrieb löst alle Probleme.“ Tatsächlich geraten andere Unternehmensaspekte schnell in den Hintergrund, wenn der Vertrieb nicht reibungslos funktioniert. Hierbei liegt der Fokus darauf, den Vertrieb so aufzusetzen, dass...

Multidimensionales Account Management. Aufbau effektiver Vertriebsstrategien und zielgerichtete Kundenansprache

Die Kunst des modernen Vertriebs: Multidimensionales Account Management mit DATEVs Christian Neuser

Geschrieben am 17. Januar 2024.

Multidimensionales Account Management In unserem neuesten Podcast-Interview mit Christian Neuser, dem Head of Sales, Enterprises und Public Sector bei DATEV, tauchen wir tief in die Welt des modernen Account Managements ein. Dabei steht besonders das multidimensionale Account Management im Fokus....

Nie mehr würfeln: Wie du deine Umsatzprognose auf das nächste Level bringst

Geschrieben am 13. Dezember 2023.

Umsatzprognose Die Wichtigkeit von Umsatzprognosen Im komplexen Feld des Vertriebs sind präzise Umsatzprognosen von entscheidender Bedeutung. Sie ermöglichen es, Ressourcen strategisch zu planen, Marktrisiken zu minimieren und Chancen effektiv zu nutzen. Eine gut fundierte Umsatzprognose ist...

ChatGPT: Der unsichtbare Vertriebsassistent. Mit Nicola Heume

Geschrieben am 27. September 2023.

ChatGPT im Vertrieb: Du fragst dich, wie du KI im Sales nutzen kannst? Du bist nicht allein. Viele Vertriebsprofis suchen nach Wegen, um ihre Effizienz zu steigern und gleichzeitig die Kundenbindung zu verbessern. Genau hier kommt ChatGPT ins Spiel. Dieses revolutionäre Tool bietet dir die Möglichkeit,...

Die 5 Todsünden im Vertrieb

Geschrieben am 30. Juli 2023.

Die 5 Todsünden im Vertrieb – Erfahre, wie du sie vermeiden kannst Hast du im Vertrieb schon mal so richtig daneben gelegen? Hast du schon mal richtig was an die Wand gefahren? Wenn ja, bist du nicht allein. Jeder macht mal Fehler, und das gilt auch für den Vertrieb. Doch aus Fehlern kann...

Der Schellfaktor oder die Erste Regel im Verkauf (Tipp des Monats)

Geschrieben am 16. Juli 2023.

Die erste Regel im Verkauf: Verhindere keinen Verkauf! In der heutigen Geschäftswelt musst du potenziellen Kunden den Einkauf so einfach wie möglich machen. Die erste Regel im Verkauf lautet daher: Verhindere keinen Verkauf! Beseitige Barrieren und sorge dafür, dass jeder Kunde eine großartige...

Kunden besser verstehen mit der Power-Interest-Matrix

Geschrieben am 21. Juni 2023.

Account Management Strategien „Hör auf zu verkaufen, mach es deinen Kunden leichter zu kaufen.“ ist Hans-Peter Neebs Leitsatz. In seinem Buch Account-Management-Strategien im B2B-Vertrieb teilt er seine Erfahrungen in den Bereichen Kundenwert generieren und nachhaltige Geschäftsbeziehungen...

High-Performance im Sales Outbound: Experten-Tipps vom Coach

Geschrieben am 7. Juni 2023.

High-Performance im Sales Outbound Welche Schritte muss ich in meinem Unternehmen gehen, um mehr Outbound in meine Vertriebsstrategie und -prozesse zu kriegen? Jonas Gesslein ist Gründer der JG Consulting & Coaching und betreibt die Webseite outbound-coaching.de. Er teilt heute seine Erfahrungen...

Sales Leads mit System

Geschrieben am 4. Juni 2023.

Sales Leads mit System Effektive Leadgenerierung mit Anne Uekermann Erfahre in dieser Folge, wie du dein Unternehmen mit einer systematischen Leadgenerierung voranbringst. Die Expertin: Anne Uekermann Anne Uekermann ist Senior Marketing Managerin bei Amplitude, einer führenden Data Analytics...

Wachstum im Fokus: Ein Hyper-Growth-Vertriebsleiter im Interview

Geschrieben am 24. Mai 2023.

Ein Hyper-Growth-Vertriebsleiter im Interview Frederik Meßmer, ein Experte im Ausbau von Geschäftsmodellen mit einem Field Sales-Ansatz, gewährt uns Einblicke in seine erfolgreiche Strategie. Als treibende Kraft hinter dem Vertrieb des innovativen Startups Doctorly, einer führenden Praxis-Software...