Schlagwort: VertriebsManagement

9 Säulen für das beste Vertriebsteam – Welche fehlen in deinem Unternehmen?

Geschrieben am 13. November 2024.

Ein leistungsstarkes Vertriebsteam baut auf den 9 Säulen für das beste Vertriebsteam auf, denn diese Säulen sind das stabile Fundament für langfristigen Erfolg, Stabilität und nachhaltiges Wachstum. Doch wie gut ist dein Team wirklich aufgestellt? Fehlt vielleicht eine entscheidende Komponente, welche...

Vertriebsmeetings neu gedacht. Mit Stephan Heinrich

Geschrieben am 28. August 2024.

Vertriebsmeetings zählen zu den weniger beliebten, aber unvermeidlichen Aspekten des Vertriebs. Wie du effektive Vertriebsmeetings gestalten kannst, erfährst du hier. Ich habe Stephan Heinrich, einen der führenden Experten im B2B-Vertrieb, eingeladen. Er wird dir zeigen, wie du Meetings so strukturierst,...

Headhunter enthüllt: Das Geheimnis meines Erfolges

Geschrieben am 24. Juli 2024.

Headhunter Tipps für Führungskräfte: In der neuen Folge „Das Geheimnis meines Erfolgs“stelle ich zehn tiefgehende Fragen an beeindruckende Persönlichkeiten. Heute spreche ich mit einem Headhunter, der sich auf Führungskräfte spezialisiert hat. Die erste Frage lautet: Wie würdest du...

Beste Fachkraft = Beste Führungskraft? Mit Dominik Roth

Geschrieben am 26. Juni 2024.

Erfolg im Vertrieb: Fachkraft oder Führungskraft? Ist die beste Fachkraft auch die beste Führungskraft? Besonders im Vertrieb wird oft der Fehler gemacht, die erfolgreichsten Verkäufer zu Führungskräften zu befördern. Doch führt das wirklich zu mehr Erfolg? Oder verliert ein Unternehmen dabei...

Ab wann bist du ein Unternehmer? Mit Michael Bemmann

Geschrieben am 24. Januar 2024.

Unternehmensstruktur stärken Du kennst sicherlich mein Motto: „Vertrieb löst alle Probleme.“ Tatsächlich geraten andere Unternehmensaspekte schnell in den Hintergrund, wenn der Vertrieb nicht reibungslos funktioniert. Hierbei liegt der Fokus darauf, den Vertrieb so aufzusetzen, dass...

Multidimensionales Account Management. Aufbau effektiver Vertriebsstrategien und zielgerichtete Kundenansprache

Die Kunst des modernen Vertriebs: Multidimensionales Account Management mit DATEVs Christian Neuser

Geschrieben am 17. Januar 2024.

Multidimensionales Account Management In unserem neuesten Podcast-Interview mit Christian Neuser, dem Head of Sales, Enterprises und Public Sector bei DATEV, tauchen wir tief in die Welt des modernen Account Managements ein. Dabei steht besonders das multidimensionale Account Management im Fokus....

Nie mehr würfeln: Wie du deine Umsatzprognose auf das nächste Level bringst

Geschrieben am 13. Dezember 2023.

Umsatzprognose Die Wichtigkeit von Umsatzprognosen Im komplexen Feld des Vertriebs sind präzise Umsatzprognosen von entscheidender Bedeutung. Sie ermöglichen es, Ressourcen strategisch zu planen, Marktrisiken zu minimieren und Chancen effektiv zu nutzen. Eine gut fundierte Umsatzprognose ist...

ChatGPT: Der unsichtbare Vertriebsassistent. Mit Nicola Heume

Geschrieben am 27. September 2023.

ChatGPT im Vertrieb: Du fragst dich, wie du KI im Sales nutzen kannst? Du bist nicht allein. Viele Vertriebsprofis suchen nach Wegen, um ihre Effizienz zu steigern und gleichzeitig die Kundenbindung zu verbessern. Genau hier kommt ChatGPT ins Spiel. Dieses revolutionäre Tool bietet dir die Möglichkeit,...

Die 5 Todsünden im Vertrieb

Geschrieben am 30. Juli 2023.

Die 5 Todsünden im Vertrieb – Erfahre, wie du sie vermeiden kannst Hast du im Vertrieb schon mal so richtig daneben gelegen? Hast du schon mal richtig was an die Wand gefahren? Wenn ja, bist du nicht allein. Jeder macht mal Fehler, und das gilt auch für den Vertrieb. Doch aus Fehlern kann...

Der Schellfaktor oder die Erste Regel im Verkauf (Tipp des Monats)

Geschrieben am 16. Juli 2023.

Die erste Regel im Verkauf: Verhindere keinen Verkauf! In der heutigen Geschäftswelt musst du potenziellen Kunden den Einkauf so einfach wie möglich machen. Die erste Regel im Verkauf lautet daher: Verhindere keinen Verkauf! Beseitige Barrieren und sorge dafür, dass jeder Kunde eine großartige...