Schlagwort: VertriebsManagement

Schwarz-Weiß-Foto von zwei lächelnden Männern, die mit ausgestrecktem Arm Daumen hoch zeigen. Im Hintergrund eine rote Audiowelle und der rote Titel "VERTRIEBSFUNK". Das Bild zeigt Host Christopher Funk und seinen Gast Dietmar Schneider zur Podcast-Folge über Vertriebsführung im komplexen B2B-Lösungsverkauf.

Vertriebssteuerung: So führst du dein Vertriebsteam ohne Weisungsbefugnis

Geschrieben am 8. Juli 2026.

Was machst du, wenn du eine Business Unit übernimmst — und die Pipeline ist ein Friedhof? Deals stehen seit Monaten still. Die Vertriebler verkaufen lieber Hardware. Dein Wachstum soll aber aus Software kommen. Und dein Team? Sitzt in 170 Ländern. Berichtet über dotted lines. Hat eigene Chefs....

Schwarz-Weiß-Porträt von Christopher Funk im dunklen Anzug mit heller Krawatte und verschränkten Armen, der selbstbewusst lächelt. Vor einem schwarzen Hintergrund ist eine rote Audiowelle und der rote Titel „VERTRIEBSFUNK“ zu sehen. Das Bild steht für die Podcast-Folge über tägliches Mikrotraining im Vertrieb nach dem Grease-the-Groove-Prinzip.

Das Trainingsgeheimnis von Elite-Sales-Teams – so wird auch dein Vertriebsteam automatisch besser

Geschrieben am 1. Juli 2026.

Stell dir vor, du gehst einmal im Jahr ins Fitnessstudio. Acht Stunden am Stück. Volle Kanne. Danach wunderst du dich, dass du null fitter bist. Du hast dafür allerdings einen Muskelkater, mit dem du drei Tage nicht laufen kannst. Klingt bescheuert? Genau so funktioniert Vertriebsteam trainieren...

Schwarz-Weiß-Foto von zwei lächelnden Männern, die sich die Hände schütteln. Auf dem weißen Hintergrund sind eine rote Audiowelle und der rote Titel „VERTRIEBSFUNK“ zu sehen. Das Bild zeigt Host Christopher Funk (links) und seinen Gast Markus Milz (rechts), die eine geschäftliche Partnerschaft symbolisieren.

Den Rabatt für deinen Kunden zahlt der Staat – dein neues CRM gleich mit. Mit Fördermittel-Experte Markus Milz

Geschrieben am 24. Juni 2026.

Stell dir vor, du sitzt im Preisgespräch mit deinem Wunschkunden. Chemie stimmt, Bedarf ist da. Und dann kommt er — der Satz, den jeder Vertriebler kennt: „Geht da preislich noch was?“ Früher hattest du zwei Optionen. Entweder du gibst Rabatt und verbrennst Marge. Oder du bleibst stur — und...

Vom Würfeln zur Wissenschaft: Weniger als 10% Fehleinstellungen mit dem richtigen Recruiting-Prozess

Geschrieben am 3. Juni 2026.

Recruiting Vertrieb: Die meisten Unternehmen stellen nach Bauchgefühl ein. Dafür zahlen sie einen hohen Preis. Rund 42 Prozent aller Neueinstellungen im Vertrieb sind daneben. Dabei existieren seit Jahrzehnten wissenschaftlich belegte Methoden. Sie senken die Fehlerquote auf unter 10 Prozent....

Sales Cadence: So bestimmst du den Rhythmus deines Vertriebs-Teams

Geschrieben am 1. April 2026.

Sales Cadence — das klingt nach Management-Theorie, ist aber das fehlende Puzzleteil in vielen Vertriebsteams. Du springst von Termin zu Termin. Zwischen zwei Meetings beantwortest du schnell E-Mails. Und am Monatsende fragst du dich: Warum ist die Pipeline schon wieder so leer? Die Antwort...

Richtiges Gebietsmanagement: Der teuerste blinde Fleck im Mittelstandsvertrieb

Geschrieben am 11. März 2026.

Vertriebsgebiet planen ist der teuerste blinde Fleck im Mittelstandsvertrieb. Die meisten Verkäufer bearbeiten nicht die Accounts mit dem größten Potenzial. Sie bearbeiten die Kunden, die sie kennen, die regelmäßig kaufen oder die gerade am lautesten schreien. In dieser Folge zeigt Christopher...

Basics, Flexibilität & Algorithmen: So bringst du dein Vertriebs-Team auf die Erfolgsspur

Geschrieben am 4. März 2026.

Vertriebstraining wirkt oft nicht – und das liegt selten am Talent deiner Leute. Dein Team stagniert, die Abschlussquoten sinken, alle wirken gestresst. Dann passt die Schulung nicht zur Realität. Gartner hat über 3.500 B2B-Verkäufe analysiert. Das Ergebnis: Drei Kernkompetenzen trennen...

Dauer-Feuerwehr statt Kontrolle: Warum Vertriebsleiter im Chaos versinken und wie du das änderst

Geschrieben am 18. Februar 2026.

Führung im Vertrieb ist für viele Vertriebsleiter reine Dauer-Feuerwehr. Troubleshooting, Meetingmarathon, eigene Kunden, Spezialprojekte – und abends die Frage: Was habe ich heute erreicht? Christopher Funk zeigt in dieser Solo-Folge, wie du aus dem Reaktionsmodus aussteigst. Du lernst, wie...

Was macht einen Top-Vertriebsleiter aus? Das überraschende Ergebnis aus 65 Unternehmen

Geschrieben am 4. Februar 2026.

Vertriebsführung entscheidet nämlich über Erfolg oder Desaster. Umsatzrekord oder Einbruch hängen im Vertrieb im Wesentlichen an einer Person: dem Vertriebsleiter. Doch was macht einen Top-Vertriebsleiter wirklich aus? Die klassischen Antworten – der beste Verkäufer, der harte Hund, der beliebte...

Schwarz-Weiß-Foto von zwei Männern vor weißem Hintergrund. Links Christopher Funk im dunklen Anzug mit Krawatte und verschränkten Armen, rechts Heinz-Georg Geissler mit Brille, dunklem Sakko und offenem Hemd, der lächelt. Dazwischen eine rote Audiowelle, darüber der rote Titel „VERTRIEBSFUNK“. Das Bild steht für die Podcast-Folge über den BdVM für Vertriebsmanager.

Erfolg im Vertrieb beginnt mit dem richtigen Netzwerk – Inside Bundesverband der Vertriebsmanager. Mit Heinz-Georg Geissler

Geschrieben am 12. November 2025.

Ein Vertriebsnetzwerk entscheidet oft darüber, wie schnell du als Vertriebsführungskraft wächst. Doch die meisten kennen das stärkste Netzwerk der Branche gar nicht: den Bundesverband der Vertriebsmanager. In dieser Folge nehme ich dich mit hinein – aus erster Quelle, mit Heinz-Georg...