Schlagwort: VertriebsManagement

ChatGPT: Der unsichtbare Vertriebsassistent. Mit Nicola Heume

Geschrieben am 27. September 2023.

ChatGPT im Vertrieb: Du fragst dich, wie du KI im Sales nutzen kannst? Du bist nicht allein. Viele Vertriebsprofis suchen nach Wegen, um ihre Effizienz zu steigern und gleichzeitig die Kundenbindung zu verbessern. Genau hier kommt ChatGPT ins Spiel. Dieses revolutionäre Tool bietet dir die Möglichkeit,...

Die 5 Todsünden im Vertrieb

Geschrieben am 30. Juli 2023.

Die 5 Todsünden im Vertrieb – Erfahre, wie du sie vermeiden kannst Hast du im Vertrieb schon mal so richtig daneben gelegen? Hast du schon mal richtig was an die Wand gefahren? Wenn ja, bist du nicht allein. Jeder macht mal Fehler, und das gilt auch für den Vertrieb. Doch aus Fehlern kann...

Der Schellfaktor oder die Erste Regel im Verkauf (Tipp des Monats)

Geschrieben am 16. Juli 2023.

Die erste Regel im Verkauf: Verhindere keinen Verkauf! In der heutigen Geschäftswelt musst du potenziellen Kunden den Einkauf so einfach wie möglich machen. Die erste Regel im Verkauf lautet daher: Verhindere keinen Verkauf! Beseitige Barrieren und sorge dafür, dass jeder Kunde eine großartige...

Kunden besser verstehen mit der Power-Interest-Matrix

Geschrieben am 21. Juni 2023.

Account Management Strategien „Hör auf zu verkaufen, mach es deinen Kunden leichter zu kaufen.“ ist Hans-Peter Neebs Leitsatz. In seinem Buch Account-Management-Strategien im B2B-Vertrieb teilt er seine Erfahrungen in den Bereichen Kundenwert generieren und nachhaltige Geschäftsbeziehungen...

High-Performance im Sales Outbound: Experten-Tipps vom Coach

Geschrieben am 7. Juni 2023.

High-Performance im Sales Outbound Welche Schritte muss ich in meinem Unternehmen gehen, um mehr Outbound in meine Vertriebsstrategie und -prozesse zu kriegen? Jonas Gesslein ist Gründer der JG Consulting & Coaching und betreibt die Webseite outbound-coaching.de. Er teilt heute seine Erfahrungen...

Sales Leads mit System

Geschrieben am 4. Juni 2023.

Sales Leads mit System Anne Uekermann ist Senior Marketing Managerin bei Amplitude, einer Data Analytics Plattform. 👉 Ihre Aufgabe: Leadgenerierung über verschiedene Inbound-Kanäle und verschiedene Aktivitäten. 👉 Ihre Superkraft: Komplexe Themen verständlich erklären. Typische...

Wachstum im Fokus: Ein Hyper-Growth-Vertriebsleiter im Interview

Geschrieben am 24. Mai 2023.

Ein Hyper-Growth-Vertriebsleiter im Interview Wie schaffst du es, ein Geschäftsmodell mit einem Field Sales in die Fläche zu tragen? Nach über 1.000 Neukundenterminen ist Frederik Meßmer einer der wenigen, die sowas richtig gut können. Momentan baut er den Vertrieb für das Startup Doctorly,...

3x Effizienter im Vertrieb

Geschrieben am 10. Mai 2023.

Effizienz im Vertrieb Das Wertvollste im Vertrieb ist die Zeit mit deinem Kunden. Die Customer Facetime liegt aber oft weit unter 20%. Die übrige Zeit fressen Administration, Vorbereitung und Nachbereitung. Nun hast du zwei Möglichkeiten. Entweder stellst du mehr Verkäufer ein oder du...

Sales + Strategie = Salestegy

Geschrieben am 29. März 2023.

Sales + Strategie = Salestegy Und woher kommt die Strategie für neue Märkte am besten? Das fragte sich Prof. Jan Wieseke, als er sein Buch DIE SALES PROFIT CHAIN schrieb. Die Sales Profit Chain (SPC) wurde für Entscheider im Vertrieb entwickelt. Über 4.000 Unternehmen haben zu einem einzigartigen...

Bestseller Teams aufbauen

Geschrieben am 22. März 2023.

Bestseller Teams aufbauen Da ist noch so viel Luft nach oben. In keiner Produktion, in keinem Krankenhaus würde man sich solche Prozesse erlauben, wie in vielen Vertriebsorganisationen an der Tagesordnung sind. Aber wie schaffst du es, deinen Vertrieb zu professionalisieren und systematisch...