VertriebsManagement Archive - Christopher Funk Vertriebsexperte

Bestseller Teams aufbauen

Geschrieben am 22. März 2023.

Bestseller Teams aufbauen Da ist noch so viel Luft nach oben. In keiner Produktion, in keinem Krankenhaus würde man sich solche Prozesse erlauben, wie in vielen Vertriebsorganisationen an der Tagesordnung sind. Aber wie schaffst du es, deinen Vertrieb zu professionalisieren und systematisch...

SOS: Turnaround Sales

Geschrieben am 30. Januar 2023.

Turnaround Sales Wenn du als Unternehmen Kunden hast, wenn Umsätze reinkommen, wenn Aufträge da sind, dann sind alle anderen Probleme lösbar. Denn: Sales solves everything. Aber was tun, wenn in Zeiten der Krise keine neuen Aufträge reinkommen und die Bestandskunden auch nicht mehr so investitionsfreudig...

Der automatische Vertriebstrainer

Geschrieben am 25. Januar 2023.

Der automatische Vertriebstrainer Neue KI-Technologien im Vertrieb einsetzen? Ist das möglich? Kann eine Maschine wirklich das leisten, was ein guter Verkäufer kann? Oder sogar mehr? Ein spannendes Thema. Deswegen sprechen wir mit Patrick Oehler, dem Co-Founder und Managing Director bei Retorio,...

Künstliche Intelligenz im Vertrieb. Welche Tätigkeiten kann man getrost der KI überlassen? Und welche besser nicht?

Künstliche Intelligenz als Waffe im Vertrieb.

Geschrieben am 4. Januar 2023.

Künstliche Intelligenz im Vertrieb Studien sagen, dass innerhalb der nächsten 2 bis 3 Jahre mindestens 40 % der Vertriebstätigkeiten automatisiert werden. Brauchen wir dann 40% des Vertriebsteams nicht mehr? Vermutlich wird das nicht so sein. Aber ein spannendes Thema ist es dennoch. Deswegen...

Jahresplanung 2023. Es geht für mich um die Balance der wichtigsten Lebensbereiche. Beruf, Beziehung, Gesundheit und Inspiration

NXTLVL Du! Jahresplanung 2023

Geschrieben am 2. Januar 2023.

Jahresplanung 2023Ein persönlicher Rückblick auf das vergangene Jahr und voraus auf neue Horizonte. Wie war 2022 für Dich? Was hat es zu einem guten oder schlechten Jahr gemacht? Wie wird 2023 für Dich? Was können wir eigentlich tun, um es zu einem guten Jahr zu machen? In dieser Folge...

Software Sales als Blaupause für erfolgreichen Verkauf mit Jiri Siklar

Geschrieben am 21. Dezember 2022.

Software Sales als Blaupause. Wie funktioniert das SaaS-Vertriebsmodell? Was kann ich davon für meinen Vertrieb lernen? Software-as-a-Service-Lösungen (SaaS) werden immer beliebter. Ortsunabhängiger Zugriff auf Firmendaten, einfach über den Browser. Zugang erhält man per Lizenz im Abo-Format....

Mehr Kunden mit Marketing Automation

Geschrieben am 12. Dezember 2022.

Mehr Kunden mit Marketing Automation. Bunte Bildchen, Werbespots im Fernsehen, Websites, ein paar Prospekte – das war früher Marketing. Mit Leadgenerierung hatte das praktisch nichts zu tun. Das hat sich massiv geändert: Marketing ist immer mehr zur digitalen Strategie für Leadgenerierung...

Neues Arbeitsrecht: Was du als Arbeitgeber jetzt tun musst. Einmalige Gelegenheit, die Arbeitsverträge auf den neuesten Stand zu bringen.

Neues Arbeitsrecht: Was du als Arbeitgeber jetzt tun musst. Mit Arbeitsrechtsexpertin Christina Linke

Geschrieben am 7. Dezember 2022.

Neues Arbeitsrecht: Was du als Arbeitgeber jetzt tun musst Jedes Jahr gibt es neue Gesetze und im Arbeitsrecht bedeutet das für Arbeitgeber nie etwas Gutes. Denn in Deutschland muss der Arbeitnehmer geschützt werden. Arbeitsrecht in Deutschland ist Arbeitnehmerschutzrecht. So kann beispielsweise...

Die fünf “Warum” in der Akquise

Geschrieben am 28. November 2022.

Die fünf “Warum” in der Akquise: Was macht einen guten Verkäufer aus? Die richtigen Fragen stellen und sich in die Lage des Kunden zu versetzen. Und dafür gibt es eine wunderbare Methode: Die fünf “Warum” in der Akquise. Die Methode geht vom Veränderungsprozesses im Kopf des Kunden aus. In...

SEO: So finden dich deine Neukunden

Geschrieben am 23. November 2022.

SEO: So finden dich deine Neukunden. Interview mit Daniel Andres Das schönste, was im Vertrieb passiert Das schönste, was im Vertrieb passiert, ist dass die Kunden zu dir kommen und darum bitten, dass du ihnen ein Angebot machst. Das ist zwar bei einigen Unternehmen und Branchen noch immer...

Schlagwort: VertriebsManagement