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[00:00:08 - 00:00:18] | Christopher Funk
Netzwerk ist ja heutzutage alles und bei Verkäufern oder im Vertrieb gibt es auch in dieser starksten Netzwerke, das aber die meisten Menschen nicht kennen, wo es selber auch Info geben kann. Das ist der Bundesverband
[00:00:18 - 00:01:19] | Heinz-Georg Geissler
der Vertriebsmanager. Wir haben uns vor ein paar Jahren aber losgeeist und sind jetzt im Prinzip auf eigenen Beinen unterwegs und sind der führende Berufsverband um B2B für Vertriebsverantwortliche für den deutschsprachigen Raum. Also alles was B2B ist, ist herzlich willkommen. Wir haben jetzt 17 verschiedene Funktionen in der maximalen Ausbaustufe im Vertrieb, aber es ist so viel komplexer geworden als früher und deshalb kann ich nur jedem raten, das Rat eben auch nicht neu erfinden zu wollen. Die Herausforderungen sind dieselben und wenn ich gut vernetzt bin, dann ist es unheimlich wertvoll und spart mir persönlich unheimlich Zeit. Also das wäre absolut die Empfehlung, warum würde ich da hingehen, immer jemanden finde, den ich fragen kann, sagen wir, ich habe die Situation, wie würdest du damit umgehen oder hast du das schon mehr erlebt? Also wir haben verschiedene Veranstaltungsformate zum einen bis zu 100 im Jahr. Wir haben eine LinkedIn-Community mit mittlerweile knapp 6000 Menschen.
[00:01:19 - 00:02:17] | Christopher Funk
Netzwerk ist ja heutzutage alles und bei Verkäufern oder im Vertrieb gibt es auch ein sehr starkes Netzwerk, das aber die meisten Menschen nicht kennen, wo ich mich weiterbilden kann, wo ich Kontakte bekomme, wo ich Unterstützung bekomme, wo ich selber auch Input geben kann. Das ist der Bundesverband der Vertriebsmanager. Wenn ich mit Verkäufern spreche, ganz oft immer ein großes Fragezeichen im Gesicht, weil es noch gar nicht so bekannt ist, wie es sein sollte, weil das ist eigentlich der einzige führende Verband, wo man das alles bekommt. Und deswegen sind wir mal gut, wir wollen den Vertrieb vorantreiben, wir wollen die Professionalisierung im Vertrieb vorantreiben. Deswegen kriegst du hier jetzt mal aus erster Quelle, ich habe hier den Georg bei mir, der mir jetzt alle Fragen beantwortet, das ist aus erster Quelle alle Infos über diesen Verband. Was macht der Verband? Wer ist in dem Verband drin? Was bringt es mir? Für wen ist das was? Wie kann ich damit machen? Wie kann ich Mitglied werden? Also wird eine sehr, sehr spannende Folge. Und schön, dass du wieder bei uns bist, lieber Georg Geißler, herzlich willkommen.
[00:02:18 - 00:02:21] | Heinz-Georg Geissler
Herzlichen Dank, liebe Christopher, dass ich mal wieder bei dir sein darf.
[00:02:22 - 00:02:51] | Heinz-Georg Geissler
Ja, und diesmal auch in neuer Funktion tatsächlich, weil ich mich um die Geschäftsstellenleitung des Verbandes kümmere und jetzt nicht nur die Ehrenamtseite wiedergeben kann, die ich jetzt zehn Jahre, glaube ich, knapp hinter mir habe, sondern jetzt auch eben seit zwei Monaten von der Verband, von der Tagesgeschäft her sozusagen, dann auf der anderen Seite bin und mich mit den ganzen ehrenamtlichen engagierten Personen rumschlagen will ich nicht sagen,
[00:02:53 - 00:02:58] | Heinz-Georg Geissler
aber eben unterstützen und einholen an Informationen koordinieren.
[00:02:58 - 00:03:19] | Christopher Funk
Ja, super. Ja, also es gibt auch schon ein Interview mit dir im Vertriebsfunk Podcast, das ist die Folge 728, Turnaround Vertrieb, verlinke ich auch noch meinen Shownauts, da reden wir so ein bisschen, was du damals in deiner letzten Funktion gemacht hast, aber heute konzentrieren wir uns mal auf den Bundesverband der Vertriebsmanager oder die Vertriebsmanager.
[00:03:19 - 00:03:39] | Heinz-Georg Geissler
Ja, wir haben da auch eine Diskussion zu gehabt, wir haben es nach außen gelassen, es sind die Vertriebsmanager auch im Internetauftritt.de, sonst wird es zu kompliziert, das alles in Satzung zu ändern, aber da ist man schon manchmal im Gewissenskonflikt heutzutage.
[00:03:39 - 00:03:49] | Christopher Funk
Ja, aber das Ruder dreht sich ja gerade wieder ein bisschen zurück, die Uhr dreht sich da gerade wieder ein bisschen zurück, gucken wir mal wie sich die Diskussion dann entwickelt, aber das soll nicht unser Thema sein.
[00:03:50 - 00:03:56] | Christopher Funk
Erzähl doch mal, was ist denn der Bundesverband der Vertriebsmanager überhaupt, also sagst du, zehn Jahre ist das Ding schon so alt?
[00:03:56 - 00:04:40] | Heinz-Georg Geissler
Ja, also tatsächlich ist es wahrscheinlich dann elf, ich bin so irgendwie ein halbes Jahr nach Start oder ein Dreiviertel dazu gekommen, tatsächlich ja, wir waren erst angegliedet an die Quadriga Hochschule in Berlin und auch gesponsert, von dort haben uns vor ein paar Jahren aber losgeeist und sind jetzt im Prinzip auf eigenen Beinen unterwegs und sind der führende Berufsverband im B2B für Vertriebsverantwortliche für den deutschsprachigen Raum, kann man sagen, Deutschland, Österreich, Schweiz, also alles was B2B ist, ist herzlich willkommen, in erster Linie ist da unser Fokus drauf und eben alle Menschen die in Führen der Vertriebsfunktion sind, heißt entweder Personalverantwortung oder und Budgetverantwortung.
[00:04:40 - 00:04:43] | Christopher Funk
Also nicht unbedingt klassischen Verkäufer?
[00:04:44 - 00:05:11] | Heinz-Georg Geissler
Bedingt, ja, wenn es young professionals sind, also Menschen die sich im Prinzip in der Vertriebsführungsrolle entwickeln wollen, dann sind sie auch herzlich willkommen zum Thema Nachwuchsförderung, aber Leute die jetzt wirklich die Vertriebsfunktion an sich auf der Straße oder in welchem Baustein auch immer jetzt ausführen, eher dann nicht, weil das ist jetzt natürlich auch ein ganz anderes Skillset ab.
[00:05:12 - 00:05:32] | Heinz-Georg Geissler
Man kennt ja das Sprichwort, vom beste Vertriebler wurde zum Chef gemacht, kommt immer noch häufig genug, vor schlimm genug, weil das eben wirklich zwei komplett unterschiedliche Profile sind, passt das dann eben nicht und wir haben uns auf die Führungskräfte fokussiert, damit die auch irgendwo unter ihresgleichen sich wirklich ohne Hürden austauschen können.
[00:05:33 - 00:05:59] | Heinz-Georg Geissler
Wie viele Mitglieder habt ihr jetzt ungefähr? Wir sind ungefähr bei 1000 an der Stelle. Was natürlich gemessen an dem Volumen, was es gibt, dann Unternehmen im deutschsprachigen Raum, ich habe das gerade mal schon zur Petrie gefragt gehabt vor ein paar Wochen, ich glaube es waren 3,5 Millionen Unternehmen, die natürlich alle in irgendeiner Funktion eine Vertriebsführung haben und sei es nur der CEO in Person,
[00:06:00 - 00:06:42] | Heinz-Georg Geissler
vielleicht haben sie sogar mehrere, also man kann mal von ausgehen, mindestens sind es die 3,5 Millionen im deutschsprachigen Raum, ist es natürlich ein Witz und wie du sagst, so geht es mir auch, wenn ich draußen rumtourne und treffe auf Vertriebsverantwortliche 90 Prozent kennen uns eben nicht bisher und das ist irgendwo doch schon ein bisschen, ja einerseits verwunderlich, andererseits der Köder muss dem Fischmeck nicht im Angler, also irgendwas kann man dann auch optimieren, sag ich mal und das hat denke ich schon auch mit dem Thema eben Marketing zu tun, wo wir natürlich jetzt nicht unbedingt die Spezialisten sind, da gibt es ja eben eine Branche für dieses von der Pika aufgelernet.
[00:06:42 - 00:06:45] | Christopher Funk
Das hat ja nicht der Bundesverband der Marketing Manager.
[00:06:46 - 00:07:40] | Heinz-Georg Geissler
Das ist gar nicht selbstsamerweise, da gibt es ja auch sehr lokale, gute Vereine, aber wir haben uns deshalb auch gerade in den letzten Monaten verstärkt mit Marketing Power, wir haben jetzt auch eben mit dem Konstantin Strassel jemanden an Bord der eine Marketing und Communication Firma besitzt und es mittends präsidium gestoßen, um eben genau in diesem Part diese Expertise auch auszufüllen und da merkt man schon, dass das bringt vielen und das ist einfach so, weil wir kommen jetzt von der Vertriebsseite und wie macht man den Sack zu, aber so die ganze Lead-Generierung am Anfang ist genau das Thema ja, um einen Verband eine Firma erst mal auch ein bisschen sichtbarer zu machen, wobei man es natürlich da viel mehr mit beschäftigen als der Vergangenheit durch das Thema LinkedIn und Social Selling und Co, aber ich denke die zwei Welten wachsen gerade auch wirklich mehr und mehr zusammen, was ich super finde.
[00:07:40 - 00:08:16] | Christopher Funk
Also ich bin ja eigentlich auch vom ersten Tag von der Seitenlinie mit dabei, also ich war ja damals noch als Personalberat unterwegs, das heißt da war ich jetzt auch nicht als Mitglied geeignet, aber war auch schon auf den ersten Kongressen eigentlich immer mit dabei, als Bonsor auch, habe viele Vorträge auch auf Originalveranstaltungen gehalten und so weiter und irgendwie kenne ich auch eine ganze Menge Leute aus dem Verband, also ich kenne dich, ich kenne den Armin Herdegen, den Michael Möhrer, die Christina, also es ist schon interessant, weil es sind natürlich auch Leute, die so ein bisschen hervorstechen, also auch Leute, von denen man natürlich auch sehr sehr viel lernen kann, das darf man natürlich auch nicht vergessen. Da sind wir schon beim nächsten Punkt,
[00:08:17 - 00:08:31] | Christopher Funk
warum soll ich denn, als wenn ich jetzt sage, ich will ein Führungskraft oder ich will unbedingt Führungskraft werden, was bringt mir das jetzt in den Verband einzutreten? Verband klingt ja auch immer so ein bisschen angestaubt und so weiter und es kremen hier in Arbeit und ja,
[00:08:31 - 00:08:39] | Heinz-Georg Geissler
da hast du ein gutes Thema angeschnitten, ja, es ist tatsächlich so, dass der Name, der stört uns auch, aber uns fehlt auch kein bessere ein.
[00:08:40 - 00:09:25] | Heinz-Georg Geissler
Es ist halt so und man kann es irgendwann auch wieder gut finden, vielleicht, aber das Thema Verband hat erstmal genau wie der Staubsaugervertreter im Vertrieb irgendwo, es ist belastet, vorbelastet. Wir bilden uns ein und versuchen das auch zu leben, dass wir eben nicht so ein eingestoppte Verband sind, wie man es erstmal annimmt, versuchen das nach außen auch zu zeigen. Wir haben jetzt auch gerade diese Woche mal eine Aktion laufen, wo wir versuchen, gerade aus dem Präsidium rausgetrieben, den potenziellen Mitgegern auf LinkedIn auch zu zeigen, was sind denn eigentlich die Vorteile von so einem Verband? Und gerade wenn du die jungen, die Nachwuchskräfte ansprichst,
[00:09:26 - 00:09:44] | Heinz-Georg Geissler
es ist so vielfältig, was das Vertrieb ja heute ausmacht. Wir haben jetzt 17 Funktionen, verschiedene Funktionen in der maximalen Ausbaustufe im Vertrieb, die die Hälfte davon ungefähr vielleicht ein bisschen weniger ist neu dazugestoßen durch eben Thema Digitalisierung, LinkedIn und Co.
[00:09:46 - 00:09:49] | Heinz-Georg Geissler
So dass das ganze Thema unheimlich komplex geworden ist.
[00:09:50 - 00:10:18] | Heinz-Georg Geissler
Also das Thema überhaupt innerhalb des Vertriebes so die alte Welt und die neue Welt zusammenzubringen und gleichzeitig auch eben die die Silos zu überwinden zwischen Marketing und Vertrieb und ein ganzheitliches Denken wirklich zu leben. Also das Thema worum es eigentlich geht ist wie setzt sich es um in der Praxis als Führungskraft. Und da gibt es natürlich jetzt die ein oder anderen Vehikel in Form von Hochschulen, die einen da ranführen.
[00:10:19 - 00:12:29] | Heinz-Georg Geissler
Da haben wir auch einen wissenschaftlichen Beirat. Da gibt es also mittlerweile eine Handvoll Hochschulen, die es auch als Lehrstuhl hier haben. Endlich muss man sagen, aber wir sind eigentlich alle Seiten einsteigen noch und man weiß jeder von uns, wie es uns ging. Du bist da reingestoßen worden ins kalte Wasser. Hast von deinem Boss eigentlich versucht zu lernen, maximal es geht und das hing dann war dann sehr individuell gestaltet. So gut wie so viel Licht wie der Fahrrad hat, hast du dann auch ungefähr oder eben auch nicht und suchst dir dann halt einen neuen, wenn es nicht klappt. Aber es ist so viel komplexer geworden als früher und deshalb kann ich nur jedem Raten das Rad eben auch nicht neu erfinden zu wollen, weil es gibt Schwarmpower hilft da ungemein. Wir sind alles irgendwo Leute, die durch dieselben Interessen haben, selbst wenn es verschiedene Branchen sind im B2B, die Herausforderungen sind dieselben. Und ja, wenn ich gut vernetzt bin und ein vertrauensvolles Netzwerk habe, dann und ich das anzapfen kann, in jeder Lebenslage eigentlich, dann ist es unheimlich wertvoll und spart mir persönlich unheimlich Zeit. Und ich kann mir auch ein objektives Bild von den Dingen machen, weil oftmals führen ja auch viele Wege ins Ziel und nicht nur der eigene Königsweg. Also das wäre absolut die Empfehlung, warum würde ich da hingehen, weil ich in jeder Lebenslage als Jungführungskraft, aber eben auch als erfahrenen Führungskraft in dem Umfeld, was sich so schnell verändert wie noch nie um uns herum jetzt, immer jemanden finde, den ich fragen kann, sagen wir, ich habe die Situation, wie würdest du damit umgehen oder hast du das schon mehr erlebt? Und du findest garantiert immer jemanden, der dir sehr vertrauensvoll ehrliche Antworten gibt und wenn es dann darum geht, sich auch begleiten zu lassen, weil man vielleicht sich von extern helfen lassen will, dann auch im Unternehmen, dann haben wir halt auch eben das Thema die Förderpartner Landschaft um uns herum, die mittlerweile aufgebaut ist, wo auch qualitativ hochwertige Unternehmen zur Verfügung stehen, die wir eben auch mit so sehr guten Gewissen empfehlen können.
[00:12:29 - 00:12:56] | Christopher Funk
Okay, also Netzwerk, das heißt, wenn ich ein Problem habe, kann ich fragen, hey, wer hat so ein Problem schon mal, wer kann mir weiterhelfen, was sind da die besten Lösungsansätze, das ist ja eigentlich das, was wir in der Wandermaßnahme doch immer wieder sehen, dass irgendjemand sagt, hey, ich habe gerade das Problem und das zeigen eigentlich immer zwei Leute aus, der habe ich auch schon mal gehabt, haben wir dann so und so gelöst. Und da muss ich aber die ganzen Fehlversuche nicht nochmal machen, die die anderen alle hinter sich gebracht haben, um das zu lösen. Es ist super, super wertvoll.
[00:12:58 - 00:13:04] | Christopher Funk
Wie kann ich mir das vorstellen? Wie kann ich dann quasi das Netzwerk für mich nutzen als Mitglied?
[00:13:05 - 00:13:38] | Heinz-Georg Geissler
Also wir haben verschiedene Veranstaltungsformate zum einen, das sind in Summe bis zu 100 im Jahr, angeführt von dem Vertriebsmanagement-Kongress in Berlin im Anfang Juni, wo wirklich vier bis fünfhundert Leute live dabei sind, plus zwei bis dreihundert noch mal online, zweieinhalb Tage geballt, das wissen auf drei verschiedenen Bühnen. Und da kann ich mir wirklich dann halt einfach zusammenstellen, was mich interessiert thematisch und kann mich natürlich mit den Leuten vor Ort auch sehr gut vernetzen. Das zum einen.
[00:13:38 - 00:13:44] | Christopher Funk
Ja, das funktioniert sehr, sehr gut, weil da gibt es ja dann auch ein bisschen Socializing drum herum, es gibt immer Party und so weiter.
[00:13:44 - 00:13:46] | Heinz-Georg Geissler
Du was die Vertriebe so gerne haben.
[00:13:46 - 00:14:00] | Christopher Funk
Genau, du sitzt in den Pausen zusammen und so weiter. Also ich habe auf den Kongressen unfassbar viele Leute kennengelernt. Wo kann ich heute auch noch profitieren? Das ist auf jeden Fall so. Okay. Und die anderen Veranstaltungen?
[00:14:00 - 00:14:51] | Heinz-Georg Geissler
Ja, dann wir haben uns regional aufgeteilt. Es gibt im Prinzip dann regionale Local Hubs, nennen wir sie rund um die Großstädte in Deutschland verteilt. Die veranstalten einerseits treffen ja Meet and Grow zum Beispiel, wo man sich lokal trifft in irgendeiner, weil wir hatten jetzt ein, wie hieß es, Hütten treffen, glaube ich, in Köln. Da hat eben der Local Hub eingeladen zu und dann haben die sich zu 15 Leuten waren. Es wollten 30 mit, aber das war dann irgendwann zu vier. Also 15 sind dann dadurch die Straßen auf Köln gezogen, von Kneipe zu Kneipe und haben sich kennengelernt dabei. Also wie eine Minimaster, wann der Master meint, ja, auf den Abend begrenzt so ungefähr.
[00:14:51 - 00:14:54] | Christopher Funk
Mit mehr Hütten und weniger Wandmann offensichtlich.
[00:14:55 - 00:15:25] | Heinz-Georg Geissler
Ja, genau so. Das kam super an. Das ist eine Möglichkeit, weil die Interessenslagen sind ja auch sehr verschieden. Wir haben wirklich Mitglieder, die sind einfach happy, wenn die quick and dirty auf irgendeine Online-Veranstaltung können, weil sie gar nicht so mobil sind oder auch nicht sein wollen und wollen sich die Wissensnuggets einfach digital holen. Völlig okay, dafür haben wir dann thematisch geordnete Online-Veranstaltungen oder es gibt Veranstaltungen, die von unseren Förderpartnern mitgetrieben werden, organisiert werden,
[00:15:27 - 00:16:57] | Heinz-Georg Geissler
wo wir dann auch unterschiedlichsten Formaten meistens mit Catering natürlich dabei auch ein Kernthema irgendwo haben, wo die Leute da mal auch vor Ort kommen. Also wie der ja ein Minivertriebsmanagement-Kongress, könnte man sagen an der einen oder anderen Stelle oder eben wirklich die rein lokalen Stammtisch. Kann man es auch noch nennen, früher gesagt Veranstaltung. Das ist eine einmal die Veranstaltungslandschaft, die ist vielfältig, die ist auch mittlerweile sehr gut aktualisiert auf unserer Webseite ersichtlich oder beim Newsletteranwälten. Dann gibt es das auch einmal im Monat, das sind die Veranstaltungen alle drauf und dann haben wir halt die verschiedenen Expert-Hubs, nennen sich also thematisch geordnete Cluster, wo Themen wie jetzt zum Beispiel KI-Digitalisierung oder Zusammenarbeit verertrieb Marketing behandelt werden und wo man sich dann andocken kann, thematisch an die Themen. Also entweder auf digitalen Weg im schriftlichen Austausch oder eben über die Veranstaltungen, die vom Thema her vielleicht getrieben sind. Und ich selbst mache alle 14 Tage zum Beispiel das Landstate, das heißt ein Online-Format, wo einfach potenzielle Interessenten reinkommen können, zwanglos und Fragen stellen können über ein Verband oder auch gerade die, die neu dabei sind, kommen da auch oft rein und da lernt man sich einfach kennen, ist halt ein möglicher Touchpoint.
[00:16:57 - 00:16:59] | Christopher Funk
Okay, okay.
[00:17:01 - 00:17:08] | Christopher Funk
Genau, also das haben wir, wir haben die LinkedIn gibt es glaube ich auch, ne? Die LinkedIn-Community, ne?
[00:17:08 - 00:18:12] | Heinz-Georg Geissler
Wir haben eine LinkedIn-Community mit mittlerweile 6.000, knapp 6.000 Menschen drin, geschlossene Gruppe, wo wir halt auch die Inhalte posten und was im Prinzip der Verkaufsrichter ist. Da gehen die Leute rein, die irgendwo Off-at-web-Führung, interessant, wenn ich mitgegelt werden, dann lass ich mich ein bisschen berieseln, vielleicht mache ich auch selbst mal ein Inhalt und werde dann früher oder später Mitglied hoffentlich, weil wenn man es retrograd betrachtet, die Mitgliedschaft ist für 290 Euro im Jahr, ein absoluter Witz muss ich sagen. Also das ist, wenn ich überlege, was ich früher an Weiterbildungsmaßnahmen gemacht habe im Vertrieb, die kosten dann wirklich oft ein Schweinegeld, eine Woche auf irgendeinem Schloss, Halligalli machen, wunderbar, thematisch auch super gut, abends jeden Abend schön die Tassen hoch, aber ist das nachhaltig ist ja dann die Frage, wenn du da rausgehst und ja, kostet dann 5.000 Euro so ungefähr, die gibt es auch heute noch.
[00:18:13 - 00:18:38] | Heinz-Georg Geissler
Und da für die 290, wenn man es weiß, denke ich, man kann gar nichts verkehrt machen. Es ist natürlich ein bisschen, ich muss schon selbst mehr abholen, was mich interessiert und mich dort reinfressen, was mein Thema ist. Aber für 290, das ganze Jahr sich aussuchen zu können, welche Themen, wo ich mich weiterbilden will, wo ich mich vernetzen will, ist wirklich ein sehr gutes Beisleistungswert.
[00:18:38 - 00:18:46] | Christopher Funk
Ja, das heißt, dieses Landstelt ist dann auch eher für interessierte, nicht-Mitglieder, wo die dir dann Fragen stellen können?
[00:18:47 - 00:18:54] | Heinz-Georg Geissler
Eher ja, oder eben auch, die gerade frisch eingetreten sind, kommen auch gerne dahin, um dann die erste Orientierung sich abzuholen vielleicht.
[00:18:54 - 00:18:58] | Christopher Funk
Ja, verlinken wir auch in den Show-Notes. Ja,
[00:19:00 - 00:19:02] | Christopher Funk
ich glaube, das war's schon, oder haben wir was Wichtiges vergessen?
[00:19:04 - 00:19:36] | Heinz-Georg Geissler
Ja, wir haben noch das Thema, würde ich sagen, Zukunftsgestaltung des Vertriebes ist natürlich auch im Thema für uns. Also, das treiben wir wirklich aktiv, versuchen wir das halt mit voranzutreiben, um eben Auffangbecken zu sein zum einen, aber zum anderen auch, wenn du zum Beispiel in die Wirtschaftsnachrichten reinguckst, wir können ja jeden Tag irgendwelchen E-Furgeschäfts-Klima-Index zum Beispiel verfolgen, das sind aber meistens Daten, die auf der Vergangenheit beruhen.
[00:19:37 - 00:19:52] | Heinz-Georg Geissler
Und weil du kennst ja die Königsdisziplin eines jeden guten Vertriebs, ist ein treffsicheren Vorkast zuzimmeln. Das ist ein Riesenpane und eine Wissenschaft für sich. Aber es wäre eigentlich mal schön,
[00:19:53 - 00:20:22] | Heinz-Georg Geissler
denke ich, auch ein ehrenwertes Ziel vielleicht für die Zukunft, wenn wir genügend Schwarmpower auch dort hätten, um uns mit einem der Wirtschaftsinstitute mal zu verbinden und das basierend auf den Vorkastzahlen, die Vertriebler machen wirklich, mal auf breitere Basis zu heben, weil es dann einfach ein bisschen mehr in die Zukunft schaut, als jetzt die Prognosen, die halt auf gerade umsetzen, umsetzen zum Beispiel basieren.
[00:20:22 - 00:20:35] | Christopher Funk
Ja, ich hatte mal so einen Salesindicator ins Leben gerufen bei Xenagos in meiner alten Company, wo wir dann wirklich alle Verkäufer gefragt haben, die bei uns im Netzwerk waren, wie die Angebungslage sich verändert hat.
[00:20:36 - 00:21:05] | Christopher Funk
Das ist eigentlich relativ cool gewesen, bei uns war die Datengrundlage wahrscheinlich nicht groß genug. Ich habe auch gerade mal auf die Seite geguckt, das heißt, es gibt dieses Landstate immer Mittwochs, alle 14 Tage. Dann gibt es zum Beispiel Connect und Inspire, Zeitgewinn und ROI-Maximierung, unterschiedliche Termine. Dann gibt es die Vertriebsstammtische, eigentlich auch immer einmal im Monat, wo sich dann quasi alle wieder treffen können wahrscheinlich.
[00:21:07 - 00:21:30] | Heinz-Georg Geissler
Regional angesiedelt, die Connect und Inspire, die geht über im Prinzip ganz Deutschland, über die vier Standorte des Förderpartners, das ist dann mit dem Status, das ist Salesforce in dem Teil, dann gehen wir auf die Roadshow mit Salesforce und da ist das Thema oft dann, nach wie vor der Paint für alle. Also wir haben gerade eine Umfrage gemacht beim Thema CRM,
[00:21:31 - 00:23:25] | Heinz-Georg Geissler
glaube es 70% war es, der Vertriebsverantwortlichen benutzen noch kein CRM. Kein CRM ist natürlich nicht ganz richtig, also wenn man Excel dann als CRM bezeichnet, werden es wenige. Aber wie sinnvoll ist das wirklich noch in heutigen Zeiten? Deshalb ist das nach wie vor ein Thema, was auch trotzdem nicht minder komplex ist, weil die meisten Vertriebs haben erstmal eine Abneigung, immer noch gegen CRM Systeme und es gibt doch einige Firmen mittlerweile, die professionell mitarbeiten und es dann auch gerne tun. Aber so diese Lücke zu schließen zwischen ja mein Boss oder auch der Finanze sagt mir, ich muss jetzt ein CRM einsetzen, was zum ERP System passt und ich will das eigentlich gar nicht. Das ist eine riesen Pain nach wie vor, wie kriegt man das wirklich so in die Praxis umgesetzt, dass man die Leute im Vertrieb dabei mitnimmt und dass die es gerne tun und dann ist man schnell wieder an dem Punkt, wo es genau die richtige Mischung zwischen ja die Daten, die nice to have sind da drin, die sich keine Mahne guckt zum einen und was sind wirklich nützliche Daten, die dann eben auf den Vorkast einzahlen zum Beispiel und dann kommt das Thema KI natürlich jetzt stark zum Tragen, wenn es über Ansätze geht, dass ich eben als Vertriebler ja keine Lust habe irgendwie eine Stunde irgendwelche Tabellen auszufüllen. Es geht viel viel mehr übersprachend mittlerweile, dass ich dann einfach, ich bin raus beim Kunden, was ja auch selten in der Fall ist, aber es gibt es ja zum Glück immer noch, sitzt im Auto, fahren heim oder zum nächsten Kunden und kann dann einfach während der Autofahrt da reinsprechen und das Tool packt zum CRM zum Beispiel. Also das sind so Themen, die wir gerade mit Zählsfoss versuchen auszuarbeiten jetzt, wir kriegen das wirklich mundgerecht serviert, sodass es Spaß macht mit CRMs in der Zukunft zu arbeiten auf diesen Veranstaltungen.
[00:23:25 - 00:23:41] | Christopher Funk
Ich kann nicht glauben, dass wir 2025 immer noch darüber reden müssen, aber okay. Das ist so unfassbar. Dann haben wir ja die Expert-Hubs-Solidierste gesprochen, da gibt es Change and Transformation, also Grundlage für alles, wie Prozesse erfasst, digitalisiert werden müssen,
[00:23:42 - 00:24:11] | Christopher Funk
System wie Customer Centricity, dann habt ihr Corporate Communication, dann das ganze Thema Führung, dann Marketing Sales, das ist ja schon angesprochen, Steuerung und Tools, die man so nutzen kann, da gehört wahrscheinlich dann auch CRM dazu. Und dann habt ihr noch ein Expert-Hub Wissenschaft, wo dann wirklich dann wahrscheinlich auch Sales Departement Bochum und so weiter mit dabei ist. Der war ja auch schon hier bei uns im Vertriebsfunk Podcast, wo wirklich auch mittlerweile tolle Leute dabei sind.
[00:24:12 - 00:24:12] | Christopher Funk
Ja.
[00:24:12 - 00:24:19] | Heinz-Georg Geissler
Das ist richtig klasse, was die Kollegen dort machen, der Jan Wiesek und der Christian Schmitz.
[00:24:21 - 00:24:27] | Heinz-Georg Geissler
Die haben auf dem Vertriebsmanagement Kongress, hatten die 30 Nachwuchskräfte mitgebracht,
[00:24:28 - 00:24:31] | Heinz-Georg Geissler
die eben da Masteranden sind bei ihnen.
[00:24:32 - 00:25:12] | Heinz-Georg Geissler
Die durften da mal reinschnuppern. Und das war total cool, muss ich sagen, denn die kommen natürlich mit einem ganz anderen Ansätzen dahin und Erwartungshaltung auf so ein Kongress. Und da ist wirklich dann so die Erfahrung auf die neuen, jungen, neugierigen gestoßen. Und das war ein tolles Erlebnis, muss ich sagen. Und die leisten einfach dann eine super Arbeit. Also die sind alle, die ich dort getroffen habe von denen, die schwärmen von ihren Profs. Und dass das doch echt cool dort ist. Und ich kann es auch nur bestätigen. Also solche zwei Profs, es gibt noch ein paar mehr, denke ich, auch an anderen Universitäten. Aber die sind wirklich absolut vorbildfunktion leuchtet.
[00:25:12 - 00:25:51] | Christopher Funk
Ja, die haben Wiesek aber auch schon mehrfach hier im Podcast. Kann man auch noch mal verlinken hier gleich in den Show Notes. Also lohnt sich auf jeden Fall da rein zu hören. Auch da, man sagt ja mal, ja, Wissenschaft und Vertrieb ist irgendwie so ein bisschen Gegensatz. Aber die machen das wirklich gut. Also die machen wirklich tolle Studienarbeit, arbeiten auch mit Unternehmen zusammen und so weiter. Also das ist ziemlich cool. Sehr gut. Also Bundesverband der Vertriebsmanager. Das heißt mal googeln nach dievertriebsmanager.de. Da findet man alle Informationen. Ich verlinke es doch noch mal in den Show Notes. Dann idealerweise mal zu diesem Lunch gehen. Info Lunch.
[00:25:52 - 00:26:26] | Christopher Funk
Da kann man noch mal gucken, wer da so alles drin ist. Da kann den Georg hier persönlich kennenlernen. Wenn man es jetzt noch eiliger hat, kann man natürlich direkt auch online Mitglied werden oder auch den Georg direkt kontaktieren wahrscheinlich. Also Georg Geistler am besten bei LinkedIn mal gucken. Da ist er auch sehr aktiv. Ja, also ich finde, das fand es schon immer gut, die in den Bundesverband der Vertriebsmanager haben, doch schon immer versucht, die Werbetrommel zu rühren. Schon mehrfach hier im Vertriebsfunk. Wir hatten ja auch schon viele Gäste hier. Jetzt gerade hat man den Michael Möhrer, der auch Verband sehr aktiv ist und so weiter.
[00:26:27 - 00:26:54] | Christopher Funk
Also wirklich tolle Leute dabei, von denen man wirklich auch was lernen kann. Also kann ich nur jedem empfehlen, sich damit zu beschäftigen und idealerweise auch Mitglied zu werden. Weil ja, Vertrieb hat ja immer noch so einen zweifelhaften Ruf. So eine allgemeine Bevölkerung in Deutschland und auch da kann der Verband natürlich eine Menge arbeiten, das Ganze zu professionalisieren und voranzutreiben, sodass wir irgendwann dann auch alle unser richtig gutes CRM haben und richtig gute Arbeit machen können.
[00:26:57 - 00:27:09] | Heinz-Georg Geissler
Ja, ganz herzlichen Dank, dass ich bei dir sein dürfte und dass du die Werbetrommel mal richtig angeschmissen hast für die Verbandstätigkeiten. Ich kann es nur bestätigen. Also, ich will gerne, wir gucken mal, ob wir vielleicht noch mal in der Bindung bleiben.
[00:27:09 - 00:27:37] | Christopher Funk
Ja, wir gucken mal, ob wir vielleicht noch ein paar Leute aus den Expert-Habs hier auch noch mal in den Vertriebsfunk holen, dass die da die einzelnen Hubs auch noch mal vorstellen können. Das konnte ich mir auch ganz gut vorstellen, dass wir da noch mal Input geben, um dann noch ein bisschen in die Tiefe zu gehen. Aber erst mal für jeden, der hier zuhört, unbedingt mal angucken, Bundesverband der Vertriebsmeister Georg Geißler, die Community bei LinkedIn, das sind die Touchpoints, ich verlinke alles hier in den Show Notes, also um ihn mal angucken. Und lieber Georg, vielen Dank für den Input, vielen Dank für deine Zeit.
[00:27:37 - 00:27:41] | Heinz-Georg Geissler
Vielen Dank, Christoph, bis bald. Tschau.
