Vertrieb ist das Fundament jedes erfolgreichen Unternehmens. Denn ohne ihn gibt es keine Kunden, keine Umsätze – und letztlich keine Zukunft. Trotzdem fristet er oft ein Schattendasein, da er häufig als Anhängsel des Marketings oder bloß als Kostenstelle wahrgenommen wird. Dabei steckt im Vertrieb viel mehr: Strategie, Psychologie und echte Beziehungen. Mit der Expertise von Jan Wieseke und Michael Kümpfel sprechen wir darüber, wie wir die Jugend für den Vertrieb begeistern und zeigen, dass dieses Berufsfeld weit mehr als nur Verkaufen bedeutet.

Warum fehlt dem Vertrieb die Wertschätzung, die er eigentlich verdient? Schauen wir auf die Fakten: In der DACH-Region gibt es hunderte Marketing-Lehrstühle, aber nur wenige für Vertrieb. Zudem sitzen im Vorstand deutscher Unternehmen selten Menschen mit Vertriebs- oder Kundenhintergrund. Dieses Ungleichgewicht spiegelt die Kultur wider und zeigt: Vertrieb wird unterschätzt. Aber wieso ist das so?

Ein Grund dafür ist das veraltete Bild vom Verkäufer. Denn viele denken dabei an Klinkenputzer oder schnelle Abschlüsse, ohne zu sehen, was Vertrieb heute wirklich bedeutet. Dabei ist es längst eine Disziplin, die Empathie, Persönlichkeit und strategisches Denken verlangt. Schließlich basieren Entscheidungen – selbst im B2B – auf Emotionen und Vertrauen. Kunden kaufen nicht nur Produkte, sondern auch Lösungen und Beziehungen. Und genau das schafft man nicht mit automatisierten Prozessen oder KI allein. Vielmehr braucht es Menschen. Menschen mit Überzeugungskraft, die zuhören, verstehen und begeistern.

Ein weiterer Punkt betrifft den Nachwuchs. Denn Generation Z nennt oft Empathie, Teamfähigkeit und Selbstorganisation als eigene Stärken – doch sie glaubt, dass diese im Vertrieb nicht gebraucht werden. Doch das ist ein Irrtum. Die Realität zeigt: Gerade diese Fähigkeiten machen einen erfolgreichen Vertriebler aus. Unternehmen, die das erkennen, investieren deshalb in Ausbildung und schaffen eine Kultur, die Leistung, Resilienz und Teamgeist belohnt. Genau hier setzen Jan Wieseke mit wissenschaftlichen Analysen und Michael Kümpfel mit praxisnahen Konzepten an. Gemeinsam begeistern wir die Jugend für den Vertrieb, indem wir zeigen, wie moderne Vertriebsstrategien Emotionen und Vertrauen in den Mittelpunkt rücken – und so nachhaltig Erfolg schaffen.

Vertrieb ist kein Job, den jeder machen kann. Er fordert Persönlichkeit, Begeisterung und die Fähigkeit, mit Rückschlägen umzugehen. Doch wer ihn versteht und lebt, wird nicht nur für den Erfolg des Unternehmens entscheidend, sondern findet auch eine erfüllende Karriere mit echten Perspektiven.

Ist es nicht an der Zeit, den Vertrieb in einem neuen Licht zu sehen? Die Disziplin zu verstehen, die den Unterschied macht – zwischen Stillstand und Wachstum, zwischen Krise und Erfolg?