Schlagwort: VertriebsManagement

Kunden besser verstehen mit der Power-Interest-Matrix

Geschrieben am 21. Juni 2023.

Account Management Strategien „Hör auf zu verkaufen, mach es deinen Kunden leichter zu kaufen.“ ist Hans-Peter Neebs Leitsatz. In seinem Buch Account-Management-Strategien im B2B-Vertrieb teilt er seine Erfahrungen in den Bereichen Kundenwert generieren und nachhaltige...

High-Performance im Sales Outbound: Experten-Tipps vom Coach

Geschrieben am 7. Juni 2023.

High-Performance im Sales Outbound Welche Schritte muss ich in meinem Unternehmen gehen, um mehr Outbound in meine Vertriebsstrategie und -prozesse zu kriegen? Jonas Gesslein ist Gründer der JG Consulting & Coaching und betreibt die Webseite outbound-coaching.de. Er teilt heute seine...

Sales Leads mit System

Geschrieben am 4. Juni 2023.

Sales Leads mit System Effektive Leadgenerierung mit Anne Uekermann Erfahre in dieser Folge, wie du dein Unternehmen mit einer systematischen Leadgenerierung voranbringst. Die Expertin: Anne Uekermann Anne Uekermann ist Senior Marketing Managerin bei Amplitude, einer führenden Data...

Wachstum im Fokus: Ein Hyper-Growth-Vertriebsleiter im Interview

Geschrieben am 24. Mai 2023.

Ein Hyper-Growth-Vertriebsleiter im Interview Frederik Meßmer, ein Experte im Ausbau von Geschäftsmodellen mit einem Field Sales-Ansatz, gewährt uns Einblicke in seine erfolgreiche Strategie. Als treibende Kraft hinter dem Vertrieb des innovativen Startups Doctorly, einer führenden...

3x Effizienter im Vertrieb

Geschrieben am 10. Mai 2023.

Effizienz im Vertrieb Deine Zeit im Vertrieb ist wertvoll, besonders wenn es um die direkte Interaktion mit Kunden geht. Leider liegt die sogenannte Customer Facetime oft weit unter den optimalen 20%, da Administration, Vorbereitung und Nachbereitung einen Großteil der Zeit in Anspruch...

Sales + Strategie = Salestegy

Geschrieben am 29. März 2023.

Sales + Strategie = Salestegy Und woher kommt die Strategie für neue Märkte am besten? Das fragte sich Prof. Jan Wieseke, als er sein Buch DIE SALES PROFIT CHAIN schrieb. Die Sales Profit Chain (SPC) wurde für Entscheider im Vertrieb entwickelt. Über 4.000 Unternehmen haben zu einem...

Bestseller Teams aufbauen

Geschrieben am 22. März 2023.

Bestseller Teams aufbauen: Wie man seinen Vertrieb professionalisierst und authentische Verkäufer formt In vielen Vertriebsorganisationen gibt es noch Luft nach oben. Prozesse, die in Produktionen oder Krankenhäusern undenkbar wären, sind im Vertriebsalltag an der Tagesordnung. Doch wie...

SOS: Turnaround Sales

Geschrieben am 30. Januar 2023.

Turnaround Sales Wenn du als Unternehmen Kunden hast, wenn Umsätze reinkommen, wenn Aufträge da sind, dann sind alle anderen Probleme lösbar. Denn: Sales solves everything. Aber was tun, wenn in Zeiten der Krise keine neuen Aufträge reinkommen und die Bestandskunden auch nicht mehr so...

Der automatische Vertriebstrainer

Geschrieben am 25. Januar 2023.

Der automatische Vertriebstrainer Neue KI-Technologien im Vertrieb einsetzen? Ist das möglich? Kann eine Maschine wirklich das leisten, was ein guter Verkäufer kann? Oder sogar mehr? Ein spannendes Thema. Deswegen sprechen wir mit Patrick Oehler, dem Co-Founder und Managing Director bei...

Künstliche Intelligenz im Vertrieb. Welche Tätigkeiten kann man getrost der KI überlassen? Und welche besser nicht?

Künstliche Intelligenz als Waffe im Vertrieb.

Geschrieben am 4. Januar 2023.

Künstliche Intelligenz im Vertrieb Studien sagen, dass innerhalb der nächsten 2 bis 3 Jahre mindestens 40 % der Vertriebstätigkeiten automatisiert werden. Brauchen wir dann 40% des Vertriebsteams nicht mehr? Vermutlich wird das nicht so sein. Aber ein spannendes Thema ist es dennoch. ...