Schlagwort: VertriebsManagement

Alternativtext (Alt-Text): Christopher Funk und Sebastian Grosser diskutieren im VertriebsFunk Podcast über Vertrieb FMCG und Frontline-Obsession beim Kunden.

Frontline Obsession: Warum gute Vertriebsführung immer beim Kunden beginnt. Mit Sebastian Grosser

Geschrieben am 23. Juli 2025.

Geschätzte Lesedauer: 10 Minuten Vertrieb FMCG bedeutet heute vor allem eines: Du musst den Kunden kompromisslos an die erste Stelle setzen. Genau darüber spreche ich in dieser Folge mit Sebastian Grosser. Er ist Sales Director bei Brand Masters und ein echter Profi, wenn es um Schnelldreher,...

Schwarze Dominosteine kippen auf ein Balkendiagramm – Symbolbild für Führung und Vertriebsfehler

Fünf Führungsfehler, die dein Vertriebsteam garantiert ruinieren. Mit Rouven Kramer

Geschrieben am 9. Juli 2025.

Führungsfehler im Vertrieb: Diese 5 Fehler ruinieren dein Team – und so vermeidest du sie Führungsfehler im Vertrieb sind oft die unsichtbare Bremse für dein Sales-Team. Du kannst Top-Verkäufer eingestellt haben – wenn du sie falsch führst, bleibt der Erfolg aus. In dieser...

Mann mit weißer Maske sitzt nachdenklich im Büro – Symbolbild für falsche Vertriebsleiter

Der gefährlichste Fehler im Vertrieb: Falsche Vertriebsleiter. Mit Roman Kmenta

Geschrieben am 18. Juni 2025.

Falscher Vertriebsleiter – der gefährlichste Fehler im Vertrieb! Ein falscher Vertriebsleiter kann dein gesamtes Vertriebssystem zum Einsturz bringen. Du hast ein gutes Produkt, ein motiviertes Team – und trotzdem stagniert dein Umsatz? Dann liegt das Problem möglicherweise nicht in der...

Roboter mit Headset sitzt vor Laptop in einem modernen Büro – symbolisiert den Einsatz von Künstlicher Intelligenz im B2B-Vertrieb.

KI im B2B-Sales: Was heute schon funktioniert. Mit Dennis Szimmetat

Geschrieben am 11. Juni 2025.

KI im B2B-Sales: Tools, Tricks & Taktiken, die heute schon funktionieren Künstliche Intelligenz im B2B-Sales ist keine Zukunft mehr, sondern längst gelebte Realität. Deshalb ist es jetzt umso wichtiger, die Chancen zu nutzen. Firmen, die früh auf KI setzen, haben einen echten Vorteil im...

Cockpit eines Flugzeugs mit Pilot, Symbolbild für Kontrolle und Analyse im Vertrieb – zur Podcastfolge „Blackbox Vertrieb: Wie du erkennst, was wirklich schiefläuft“ mit Frederik Meßmer

Blackbox Vertrieb: Wie du erkennst, was wirklich schiefläuft. Mit Frederik Meßmer

Geschrieben am 28. Mai 2025.

Vertrieb ist keine Blackbox – zumindest sollte er das nicht sein. Doch in vielen Unternehmen fehlt der klare Durchblick: Umsatz stagniert, Neukunden bleiben aus, Margen bröckeln – aber niemand weiß genau, warum. Gemeinsam mit Vertriebsprofi Frederik Meßmer schauen wir hinter die Kulissen und...

Kundenpotenzial im Vertrieb erkennen – Interview mit Heiko Rosenbohm

Wie willst du deinen Vertrieb steuern, wenn du das Kundenpotenzial nicht kennst? Mit Heiko Rosenbohm

Geschrieben am 21. Mai 2025.

🎯 Kundenpotenzial im Vertrieb erkennen – so steuerst du richtig Wie willst du deinen Vertrieb steuern, wenn du das Kundenpotenzial nicht kennst? Diese Frage ist aktueller denn je – denn wer blind agiert, verliert. In dieser Episode spreche ich mit Heiko Rosenbohm über datenbasierten Vertrieb...

System Organisation im Vertrieb: Illustration mit Geschäftsmann und Organigramm-Symbol als Sinnbild für strukturierte Prozesse

System statt Bauchgefühl: Warum dein Vertrieb eine bessere Organisation braucht

Geschrieben am 16. April 2025.

System und Organisation im Vertrieb System statt Bauchgefühl? In vielen Vertriebsorganisationen fehlt es an Struktur, klaren Rollen und strategischer Planung. Ich bin Christopher Funk, und in dieser Folge zeige ich dir, warum dein Vertrieb mehr System und Organisation braucht – und wie du...

Illustration eines Notfallkoffers mit Verkaufsdiagramm, das einen Rückgang zeigt – Symbolbild für leere Vertriebspipeline im B2B-Vertrieb.

Notfallkoffer für den Vertrieb: Was tun, wenn die Pipeline leer ist? Mit Dirk Zupancic

Geschrieben am 9. April 2025.

Wie sieht ein Notfallkoffer für den Vertrieb aus? Was tun, wenn die Pipeline leer ist? Wenn die Zahlen sinken und Kundenanfragen weniger werden, stehen Vertriebsleiter oft ratlos da. Dirk Zupancic ist langjähriger Vertriebsexperte und war Professor an der Universität St. Gallen. Er kennt diese...

Mehr Umsatz, weniger Chaos: Vertriebsprozesse optimieren

Geschrieben am 26. März 2025.

Wenn du deine Vertriebsprozesse optimieren willst, ist der erste Schritt, ehrlich hinzuschauen: Anfragen kommen rein, doch welche sind wirklich vielversprechend? Zeit fließt in Gespräche, doch oft ohne echtes Ergebnis. Angebote werden verschickt, doch viele bleiben unbeantwortet. Chaos statt...

Die tödlichsten Fehler im Vertrieb – Bonus, Entwicklung, Recruiting

Geschrieben am 5. März 2025.

Die tödlichsten Fehler im Vertrieb – vermeide sie und baue ein unschlagbares Sales-Team auf! Stell dir vor, du hast ein Team voller potenzieller Top-Verkäufer – doch irgendetwas läuft schief. Die Leistung stagniert, echte High-Performer springen ab und du fragst dich, warum der Erfolg...