Schlagwort: VertriebsManagement

Schwarz-Weiß-Foto von drei Personen vor weißem Hintergrund. Links Christopher Funk im dunklen Anzug mit Krawatte und verschränkten Armen, in der Mitte Ailyn Arnold mit Brille und langen Haaren, rechts Björn Andres mit Brille, Bart und einem dunklen Hoodie. Dazwischen eine rote Audiowelle, darüber der rote Titel „VERTRIEBSFUNK“. Das Bild steht für die Podcast-Folge über Unternehmenskultur im Recruiting.

Kultur schlägt Skill: Warum Werte im Hiring wichtiger sind als Lebensläufe. Mit Ailyn Arnold & Björn Andres

Geschrieben am 15. Oktober 2025.

Unternehmenskultur entscheidet über deinen Erfolg im Job – nicht dein Lebenslauf. Denn die meisten Menschen kündigen nicht wegen des Gehalts, sondern weil die Kultur nicht zu ihnen passt. In dieser Folge erklärt Christopher Funk gemeinsam mit den Sales-Experten Ailyn Arnold und Björn Andres vom...

Schwarz-Weiß-Porträt von Christopher Funk im dunklen Anzug mit heller Krawatte und verschränkten Armen, der selbstbewusst lächelt. Vor einem schwarzen Hintergrund ist eine rote Audiowelle und der rote Titel „VERTRIEBSFUNK“ zu sehen. Das Bild steht für die Podcast-Folge über Vertriebskultur im B2B-Vertrieb.

1.000 Folgen VertriebsFunk: Die wichtigste Lektion heißt Kultur

Geschrieben am 1. Oktober 2025.

Vertriebskultur im B2B-Vertrieb ist nämlich der unsichtbare Motor deines Wachstums. Nach 1.000 Folgen VertriebsFunk hat Christopher Funk deshalb eine klare Antwort auf die Frage nach dem wichtigsten Erfolgsfaktor. Es ist nicht das Tool, nicht der Prozess und nicht die Strategie. Es ist die...

Schwarz-Weiß-Foto von zwei Männern vor weißem Hintergrund. Links Christopher Funk im dunklen Anzug mit Krawatte und verschränkten Armen, rechts Alexander Dosse im dunklen Anzug mit gestreifter Krawatte, der lächelt. Dazwischen eine rote Audiowelle, darüber der rote Titel „VERTRIEBSFUNK“. Das Bild steht für die Podcast-Folge über Provisionsmodelle im Vertrieb.

Welche Provision passt wann? Was im Vertrieb funktioniert – und was nicht. Mit Alexander Dosse

Geschrieben am 17. September 2025.

Geschätzte Lesedauer: 9 Minuten Provisionsmodelle im Vertrieb entscheiden maßgeblich über deine Performance und darüber hinaus über die Planbarkeit deines Erfolgs. Deshalb spreche ich in dieser Episode mit Alexander Dosse von Centify. Wir klären nämlich genau, welche Provision wann wirklich...

Von Burgern bis Banking: So nutzt du Affiliate-Netzwerke für skalierbares Kundenwachstum. Mit Christian Onciu von MCANISM

Geschrieben am 6. August 2025.

Von Burgern bis Banking: Ein Affiliate Netzwerk erreicht Kunden, die klassische Werbung nicht mehr berührt. Christian Onciu von MCANISM erklärt im Interview, wie Marken mit hunderten Content-Partnern skalierbares Kundenwachstum aufbauen. Das Besondere: Unternehmen zahlen nur bei echtem...

Frontline Obsession: Warum gute Vertriebsführung immer beim Kunden beginnt. Mit Sebastian Grosser

Geschrieben am 23. Juli 2025.

Vertrieb FMCG findet meist dort statt, wo Kunden es nicht vermuten. Etwa neben dem Grill im Baumarkt oder an der Tankstellen-Kasse. Denn genau dort entscheidet sich der Impulskauf. Zwar konzentrieren sich die meisten Hersteller auf den klassischen Lebensmitteleinzelhandel. Dabei verkauft sich...

Fünf Führungsfehler, die dein Vertriebsteam garantiert ruinieren. Mit Rouven Kramer

Geschrieben am 9. Juli 2025.

Führungsfehler im Vertrieb haben eine Gemeinsamkeit: Sie treffen meist hoch motivierte Verkäufer. Genau darum tun sie so weh. Wer neu in ein Vertriebsteam kommt, will Gas geben. Doch wechselnde Messlatten, falsche Anreize und Chefs, die alles selbst entscheiden, machen aus dieser Energie schnell...

Der gefährlichste Fehler im Vertrieb: Falsche Vertriebsleiter. Mit Roman Kmenta

Geschrieben am 18. Juni 2025.

Falscher Vertriebsleiter – der gefährlichste Fehler im Vertrieb! Ein falscher Vertriebsleiter kann dein gesamtes Vertriebssystem zum Einsturz bringen. Du hast ein gutes Produkt, ein motiviertes Team – und trotzdem stagniert dein Umsatz? Dann liegt das Problem möglicherweise nicht in der...

KI im B2B-Sales: Was heute schon funktioniert. Mit Dennis Szimmetat

Geschrieben am 11. Juni 2025.

KI im B2B-Sales: Tools, Tricks & Taktiken, die heute schon funktionieren Künstliche Intelligenz im B2B-Sales ist keine Zukunft mehr, sondern längst gelebte Realität. Deshalb ist es jetzt umso wichtiger, die Chancen zu nutzen. Firmen, die früh auf KI setzen, haben einen echten Vorteil im...

Blackbox Vertrieb: Wie du erkennst, was wirklich schiefläuft. Mit Frederik Meßmer

Geschrieben am 28. Mai 2025.

Vertrieb ist keine Blackbox – zumindest sollte er das nicht sein. Doch in vielen Unternehmen fehlt der klare Durchblick: Umsatz stagniert, Neukunden bleiben aus, Margen bröckeln – aber niemand weiß genau, warum. Gemeinsam mit Vertriebsprofi Frederik Meßmer schauen wir hinter die Kulissen und...

Wie willst du deinen Vertrieb steuern, wenn du das Kundenpotenzial nicht kennst? Mit Heiko Rosenbohm

Geschrieben am 21. Mai 2025.

🎯 Kundenpotenzial im Vertrieb erkennen – so steuerst du richtig Wie willst du deinen Vertrieb steuern, wenn du das Kundenpotenzial nicht kennst? Diese Frage ist aktueller denn je – denn wer blind agiert, verliert. In dieser Episode spreche ich mit Heiko Rosenbohm über datenbasierten Vertrieb...