Schlagwort: VertriebsManagement

So führst du ein internationales Vertriebsteam. Wie Thomas Konermann knapp 200 Vertriebler führt, erfährst du in dieser spannenden Episode.

Hohe Umsatzziele – So führst du ein internationales Vertriebsteam. Interview mit Thomas Konermann

Geschrieben am 26. August 2019.

So führst du ein internationales Vertriebsteam Thomas Konermann ist Business Officer Sales bei TÜV Rheinland. Allein sein Business Stream hat eine Umsatzverantwortung von 200 Millionen Euro. Dieser Umsatz soll bis 2020 verdoppelt werden. Welche Vertriebsprozesse in seinem global wirkenden Team...

Kennzahlen im Vertrieb. Im Sales Cockpit gilt: Wenn du es nicht messen kannst, kannst du auch nicht besser werden.

Sales Metrics: Warum Kennzahlen im Vertrieb so wichtig sind

Geschrieben am 7. August 2019.

Kennzahlen im Vertrieb Im Sales Cockpit gilt: Wenn du es nicht messen kannst, kannst du auch nicht besser werden. In dieser Episode erkläre ich dir, inwiefern Metriken als Stellschrauben entscheidend für den Vertriebserfolg eines Unternehmens sind. Kennzahlen machen den Erfolg messbar...

12 Elemente eines High Performance Vertriebsteams

Geschrieben am 24. Juli 2019.

Vertriebsteam Erfolgselemente Du willst ganz oben mit dabei sein und ein High Performance Vertriebsteam aufbauen? Dann solltest du dich unbedingt an meinen 12 Elementen orientieren, die einem solchen Team zugrunde liegen. Diese Elemente dienen nicht nur als Analysetool für dich und dein...

Zu viele Neukunden? Ein Anwalt beschreitet er in seiner konservativen Branche neue Wege. Mittlerweile hat er zu viele Neukunden

Wie ein Anwalt zu viele Neukunden bekommt. Interview mit Markus Mingers

Geschrieben am 16. April 2018.

Wie ein Anwalt zu viele Neukunden bekommt Fortschritt funktioniert in deiner Branche nicht? Markus Mingers beweist dir das Gegenteil. Als Anwalt beschreitet er in seiner konservativen Branche neue Wege. Mittlerweile hat er zu viele Neukunden. Markus weiß: Wenn du die Treiber deiner Branche...

Personalauswahl durch Bauchgefühl? Diese Fehler machen die meisten Unternehmen. Ein Experte erklärt im Interview.

Personalauswahl durch Bauchgefühl? Interview mit Prof. Kanning

Geschrieben am 1. August 2017.

Personalauswahl durch Bauchgefühl? Pro Jahr erscheinen etwa 700 wissenschaftliche Publikationen zum Thema Personalauswahl und Personaldiagnostik. In der Praxis werden diese Publikationen aber so gut wie nicht beachtet. Dies führt dazu, dass man sich in den Unternehmen vielmehr an den...