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Schlagwort: VertriebsManagement

Schwarz-Weiß-Porträt von Christopher Funk im dunklen Anzug mit heller Krawatte und verschränkten Armen, der selbstbewusst lächelt. Vor einem schwarzen Hintergrund ist eine rote Audiowelle und der rote Titel „VERTRIEBSFUNK“ zu sehen. Das Bild steht für die Podcast-Folge über die VertriebsRevolution.

Die VertriebsRevolution: Du bist mittendrin (live)

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Die VertriebsRevolution (live) Der Vertrieb im deutschen Mittelstand hat sich seit 50 Jahren nicht verändert. Die guten alten Zeiten im Vertrieb Ja – im Vertrieb hat es die tatsächlich gegeben. Alles war einfach und überschaubar. Kunden waren treu. Sie schickten brav ihre...

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Schwarz-Weiß-Porträt von Christopher Funk im dunklen Anzug mit heller Krawatte und verschränkten Armen, der selbstbewusst lächelt. Vor einem schwarzen Hintergrund ist eine rote Audiowelle und der rote Titel „VERTRIEBSFUNK“ zu sehen. Das Bild steht für die Podcast-Folge über die Verlierer der Revolution im Vertrieb.

Die Verlierer der Revolution

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Die Verlierer der Revolution – erkenne sie, bevor dein Markt dich überrollt. Stell dir vor: Du wachst morgen auf, und die Regeln für Vertrieb sind verschwunden. Genau das passiert gerade. Eine leise, doch gewaltige Revolution drückt aufs Tempo. Künstliche Intelligenz, Automatisierung und...

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Schwarz-Weiß-Foto von zwei Personen vor weißem Hintergrund. Links Christopher Funk im dunklen Anzug mit Krawatte und verschränkten Armen, rechts Sarah Müller mit langen Haaren und einem gemusterten Hemd, die lächelt. Dazwischen eine rote Audiowelle, darüber der rote Titel „VERTRIEBSFUNK“. Das Bild steht für die Podcast-Folge über New Work im Vertrieb.

New Work – Better Sales?

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New Work – Better Sales? In welcher Umgebung wachsen die besten Verkäufer? Über die letzten Jahre habe ich viele Vertriebskonzepte und Biotope live erlebt. Ich war in deutschen Einzelbüros mit Ampel über der Tür, die signalisierten, ob man eintreten darf. Ich war mitten in New York in einer...

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Schwarz-Weiß-Porträt von Christopher Funk im dunklen Anzug mit heller Krawatte und verschränkten Armen, der selbstbewusst lächelt. Vor einem schwarzen Hintergrund ist eine rote Audiowelle und der rote Titel „VERTRIEBSFUNK“ zu sehen. Das Bild steht für die Podcast-Folge über systematische B2B-Akquise.

So geht systematische B2B Akquise

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So geht systematische B2B Akquise Akquise ist tot. Neukunden-Akquise geht nicht mehr. Ist nicht mehr Zeitgemäß. Das geht doch viel einfacher. Die Kunden kommen automatisch über Social Media. Jeden Tag ein Post und schon fluppt der Umsatz. Es gibt keine absoluten Wahrheiten. Jedes Unternehmen,...

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Schwarz-Weiß-Porträt von Christopher Funk im dunklen Anzug mit heller Krawatte und verschränkten Armen, der selbstbewusst lächelt. Vor einem schwarzen Hintergrund ist eine rote Audiowelle und der rote Titel „VERTRIEBSFUNK“ zu sehen. Das Bild steht für die Podcast-Folge über die Jahresplanung im Vertrieb.

Jahresplanung im Vertrieb. So erreichst Du Deine Ziele

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Jahresplanung im Vertrieb Das letzte Quartal hat begonnen und damit geht es auch in die heiße Phase der Vertriebsplanung für das nächste Jahr. Für Vertriebsleiter und Sales Organisationen ist das reiner Stress. Aber: Wenn man es richtig macht und sauber aufsetzt, dann ist die Jahresplanung...

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Podcast-Cover des VertriebsFunk mit zwei lächelnden Männern mit verschränkten Armen. Links der Host im formellen dunklen Anzug mit Krawatte, rechts der Gast Norbert Kauer im lässigen grauen Hoodie mit Brille. Im Hintergrund eine rote Audiowelle auf weißem Grund und oben der rote Schriftzug „VERTRIEBSFUNK“, umrahmt von einem roten Rahmen.

Cleveres Recruiting für den Mittelstand

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Cleveres Recruiting für den Mittelstand Wie kleinere Unternehmen von der Talentkrise profitieren. Es ist heute beinahe unmöglich, gute Talente mit Erfahrung und Spezialwissen zu bekommen. Unternehmen überbieten sich in den Angeboten für solche Bewerber. Ich kenne Spezialisten, die bei ihrem...

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Podcast-Cover des VertriebsFunk mit zwei lächelnden Männern. Links der Host im formellen dunklen Anzug mit Krawatte und verschränkten Armen, rechts der Gast Bisho Chamssuddin im lockeren weißen Hemd. Im Hintergrund eine rote Audiowelle auf weißem Grund und oben der rote Schriftzug „VERTRIEBSFUNK“, umrahmt von einem roten Rahmen.

Mit SDR zur systematischen Neukundenakquise

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Systematische Neukundenakquise. Für wen SDR-Sales passt, worauf es ankommt und welche Fehler man unbedingt vermeiden sollte Was macht eigentlich ein SDR? Brauche ich das oder kann das weg? Ist das nur ein Modewort für TeleSales oder mehr? Viele amerikanische Unternehmen wie Salesforce oder...

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