Schlagwort: VertriebsManagement

So geht systematische B2B Akquise

Geschrieben am 5. Oktober 2022.

So geht systematische B2B Akquise Akquise ist tot. Neukunden-Akquise geht nicht mehr. Ist nicht mehr Zeitgemäß. Das geht doch viel einfacher. Die Kunden kommen automatisch über Social Media. Jeden Tag ein Post und schon fluppt der Umsatz. Es gibt keine absoluten Wahrheiten. Jedes Unternehmen,...

Jahresplanung im Vertrieb. So erreichst Du Deine Ziele

Geschrieben am 3. Oktober 2022.

Jahresplanung im Vertrieb Das letzte Quartal hat begonnen und damit geht es auch in die heiße Phase der Vertriebsplanung für das nächste Jahr. Für Vertriebsleiter und Sales Organisationen ist das reiner Stress. Aber: Wenn man es richtig macht und sauber aufsetzt, dann ist die Jahresplanung...

Die Sales Profit Chain Für eine erfolgreiche Vertriebsorganisation brauchen wir erstmal ein Gesamtbild - ein Cockpit für die Führung

Die Sales Profit Chain. Mit dem Vertriebsultraschall Wirkungsketten verstehen.

Geschrieben am 29. August 2022.

Die Sales Profit Chain Was ist Vertrieb? Einwände behandeln, Abschlüsse erzielen, Kundensegmentierung, Landingpages, Social Selling, Pipeline Management? Für eine erfolgreiche Vertriebsorganisation brauchen wir erstmal ein Gesamtbild – ein umfassendes Vertriebskonzept: Was will ich...

Cleveres Recruiting für den Mittelstand

Geschrieben am 8. August 2022.

Cleveres Recruiting für den Mittelstand Wie kleinere Unternehmen von der Talentkrise profitieren. Es ist heute beinahe unmöglich, gute Talente mit Erfahrung und Spezialwissen zu bekommen. Unternehmen überbieten sich in den Angeboten für solche Bewerber. Ich kenne Spezialisten, die bei ihrem...

Mit SDR zur systematischen Neukundenakquise

Geschrieben am 18. Juli 2022.

Systematische Neukundenakquise. Für wen SDR-Sales passt, worauf es ankommt und welche Fehler man unbedingt vermeiden sollte Was macht eigentlich ein SDR? Brauche ich das oder kann das weg? Ist das nur ein Modewort für TeleSales oder mehr? Viele amerikanische Unternehmen wie Salesforce oder...

Home Office und Vertrieb. Wie Unternehmen, Verkäufer und Vertriebsteams sich neu aufstellen, welche Lösungen sie für sich gefunden haben.

SPECIAL: Home Office und Vertrieb: Die besten Lösungen – Teil 12 mit Dennis Szimmetat

Geschrieben am 27. Juni 2022.

Home Office und Vertrieb: Die besten Lösungen aus der Praxis. Es fegt eine stille Revolution durch den Vertrieb: Der Aussendienst ist mehr digital unterwegs als auf der Straße. Verkaufsteams sehen sich nur noch online. Verkäufer posten mehr als sie telefonieren. Ein Tag im Büro ist etwas...

SPECIAL: Home Office und Vertrieb: Die besten Lösungen – Teil 11 mit Heinz-Georg Geissler

Geschrieben am 24. Juni 2022.

Home Office und Vertrieb. Die besten Lösungen für Unternehmen, die bereits heute funktionieren und genutzt werden.

SPECIAL: Home Office und Vertrieb: Die besten Lösungen – Teil 10 mit Thomas Beer

Geschrieben am 23. Juni 2022.

Hybrider Vertrieb im Home Office. Welche Lösungen in der Praxis funktionieren. Von Unternehmern für Unternehmer.

SPECIAL: Home Office und Vertrieb: Die besten Lösungen – Teil 9 mit Pia Tischer

Geschrieben am 21. Juni 2022.

Hybrider Vertrieb im Home Office: Die besten Lösungen aus der Praxis. Es fegt eine stille Revolution durch den Vertrieb: Der Aussendienst ist mehr digital unterwegs als auf der Straße. Verkaufsteams sehen sich nur noch online. Verkäufer posten mehr als sie telefonieren. Ein Tag im Büro ist etwas...

Home Office und Vertrieb. Die besten Lösungen und Erfahrungsberichte aus der Praxis. Heute mit Markus Milz

SPECIAL: Home Office und Vertrieb: Die besten Lösungen – mit Markus Milz

Geschrieben am 16. Juni 2022.

Home Office und Vertrieb mit Markus Milz: Die besten Lösungen aus der Praxis. Es fegt eine stille Revolution durch den Vertrieb: Der Aussendienst ist mehr digital unterwegs als auf der Straße. Verkaufsteams sehen sich nur noch online. Verkäufer posten mehr als sie telefonieren. Ein Tag im Büro...