Schlagwort: Vertrieb

Schwarz-Weiß-Foto von zwei Männern im Anzug vor weißem Hintergrund. Links Christopher Funk mit verschränkten Armen und Krawatte, rechts Frederik Meßmer mit offenem Hemdkragen und Bart. Dazwischen eine rote Audiowelle, darüber der rote Titel „VERTRIEBSFUNK“. Das Bild steht für die Podcast-Folge über systemischen Vertrieb.

Systemischer Vertrieb: So verkauft sich der Kunde deine Lösung selbst. Mit Frederik Meßmer

Geschrieben am 6. Mai 2026.

Systemischer Vertrieb heißt: Du verkaufst nicht deine Lösung – du hilfst dem Kunden, seine eigene zu finden. Das klingt weich, ist aber harte Arbeit an der richtigen Stelle. Wer diese Fragetechnik beherrscht, verkürzt seinen Sales Cycle und bekommt schneller Commitment. Frederik Meßmer zeigt in...

Schwarz-Weiß-Foto von zwei Männern vor weißem Hintergrund. Links Christopher Funk im Anzug mit Krawatte und verschränkten Armen, rechts Florian Schartner mit Brille und dunklem Stehkragenpullover. Dazwischen eine rote Audiowelle, darüber der rote Titel „VERTRIEBSFUNK“. Das Bild steht für die Podcast-Folge über Unternehmenspodcasts als Vertriebskanal.

50 Downloads reichen: Wie dein Podcast zum besten Vertriebler wird. Mit Florian Schartner

Geschrieben am 29. April 2026.

Hand aufs Herz: Wie viele Marketing-Kanäle hast du schon ausprobiert? Und wie oft hat ein Kunde danach gesagt: „Ich habe das Gefühl, wir kennen uns schon“? Genau hier liegt die Stärke von einem Podcast für Unternehmen. Du brauchst keine Million Downloads. Manchmal reichen schon 50, um...

Schwarz-Weiß-Porträt von Christopher Funk im dunklen Anzug mit heller Krawatte und verschränkten Armen, der selbstbewusst lächelt. Vor einem schwarzen Hintergrund ist eine rote Audiowelle und der rote Titel „VERTRIEBSFUNK“ zu sehen. Das Bild steht für die Podcast-Folge über das Gewinnen komplexer B2B-Deals.

Vom ahnungslosen Hoffnungsverkäufer zum gefragten Entscheidungsarchitekten: So gewinnt man heute komplexe Deals im Mittelstand

Geschrieben am 22. April 2026.

Komplexe B2B Deals gewinnen heißt heute vor allem eines: dem Kunden helfen, sich zu entscheiden. Der häufigste Grund, warum Angebote verloren gehen, ist nämlich weder der Wettbewerb noch der Preis. Es ist die Nicht-Entscheidung. 40 bis 60 Prozent aller qualifizierten B2B-Pipelines enden in „No...

So wirst du zum Masterseller – 12 Gesetze aus 40 Jahren und 20.000 Abschlüssen. Mit Mike Dierssen

Geschrieben am 15. April 2026.

Was unterscheidet einen Masterseller von einer Luftpumpe? Genau diese Frage habe ich Mike Dierssen gestellt – und die Antwort hat mich selbst überrascht. Es ist nämlich kein Talent, kein Charisma, keine angeborene Gabe. Es ist ein System, eine Choreografie, ein trainierter Profi-Status. Mike hat...

Schwarz-Weiß-Foto von zwei Männern vor weißem Hintergrund. Links Christopher Funk im dunklen Anzug mit Krawatte und verschränkten Armen, rechts Anthony Filipiak in einem schwarzen Rollkragenpullover mit verschränkten Armen, der lächelt. Dazwischen eine rote Audiowelle, darüber der rote Titel „VERTRIEBSFUNK“. Das Bild steht für die Podcast-Folge über KI-Agenten im B2B-Vertrieb.

Akquise auf Autopilot: Wie KI im Mittelstand Kaufsignale findet, Kontakte erkennt und die Ansprache automatisiert. Mit Anthony Filipiak

Geschrieben am 25. März 2026.

KI-Agenten im B2B-Vertrieb machen die ganze Arbeit der Neukundenakquise. Sie finden Kaufsignale im Mittelstand, erkennen die richtigen Kontakte und automatisieren die Ansprache. Wer das jetzt nutzt, hat einen Vorsprung von Monaten. Gartner sagt nämlich: Verkäufer mit KI als Companion erreichen...

Der 1-Stunden-Verkäufer. Warum dein Vertrieb nicht angreift und wie du das änderst.

Geschrieben am 18. März 2026.

Sales Cadence ist der Vertriebsrhythmus, der entscheidet, wie viel Zeit dein Team wirklich beim Kunden verbringt. Genau daran scheitern viele Vertriebsorganisationen: Die Kalender sind voll, aber die Marktwirkung bleibt aus. In dieser Folge zeigt Christopher Funk, warum manche Verkäufer nur eine...

Richtiges Gebietsmanagement: Der teuerste blinde Fleck im Mittelstandsvertrieb

Geschrieben am 11. März 2026.

Vertriebsgebiet planen ist der teuerste blinde Fleck im Mittelstandsvertrieb. Die meisten Verkäufer bearbeiten nicht die Accounts mit dem größten Potenzial. Sie bearbeiten die Kunden, die sie kennen, die regelmäßig kaufen oder die gerade am lautesten schreien. In dieser Folge zeigt Christopher...

Schwarz-Weiß-Foto von zwei Männern vor weißem Hintergrund. Links Christopher Funk im gemusterten Hemd, rechts Manuel Spors mit Brille, dunklem Sakko und Einstecktuch. Beide lächeln und reichen sich die Hand. Dazwischen eine rote Audiowelle, darüber der rote Titel „VERTRIEBSFUNK“. Das Bild steht für die Podcast-Folge über Kundenbindung im B2B.

Mehr Neukunden, weniger Umsatz: Die Akquise-Falle. Interview mit Manuel Spors

Geschrieben am 11. Februar 2026.

Der Customer Lifetime Value entscheidet über dein Vertriebswachstum. Viele B2B-Unternehmen glauben nämlich: Mehr Umsatz bedeutet mehr Neukunden. Genau das ist die Akquise-Falle. 80 bis 90 Prozent der Vertriebe sind schließlich nicht stark auf Neukundenakquise geeicht. Das Potenzial in den...

Was macht einen Top-Vertriebsleiter aus? Das überraschende Ergebnis aus 65 Unternehmen

Geschrieben am 4. Februar 2026.

Vertriebsführung entscheidet nämlich über Erfolg oder Desaster. Umsatzrekord oder Einbruch hängen im Vertrieb im Wesentlichen an einer Person: dem Vertriebsleiter. Doch was macht einen Top-Vertriebsleiter wirklich aus? Die klassischen Antworten – der beste Verkäufer, der harte Hund, der beliebte...

Schwarz-Weiß-Foto von drei Männern vor weißem Hintergrund. Links Christopher Funk im dunklen Anzug mit Krawatte und verschränkten Armen, in der Mitte ein weiterer Mann im dunklen Sakko, rechts ein dritter Mann im Anzug mit gemusterter Krawatte und Einstecktuch. Dazwischen eine rote Audiowelle, darüber der rote Titel „VERTRIEBSFUNK“. Das Bild steht für die Podcast-Folge über Provisionssysteme im Vertrieb.

Provisionssysteme im Vertrieb: Warum 70 % mehr schaden als nutzen (und wie du das änderst) Mit Dirk Zupancic und Ingo Gotsch

Geschrieben am 28. Januar 2026.

Provisionssysteme im Vertrieb sollen motivieren, belohnen und Höchstleistung erzeugen. In der Praxis schaden rund 70 Prozent der Systeme mehr, als sie nutzen. Sie belohnen das Falsche, sind intransparent oder lassen sich von cleveren Verkäufern austricksen. In dieser VertriebsFunk-Folge zeigen...