Schlagwort: Vertrieb

Die 10 dümmsten Vertriebssprüche

Geschrieben am 21. August 2024.

Im Vertrieb begegnen dir immer wieder dumme „Weisheiten“, die in der Praxis oft mehr schaden als nutzen. Hier sind die zehn größten Dummheiten im Vertrieb, die du bestimmt schon einmal gehört hast, und warum sie falsch sind: Spruch 1: „Der Kunde meldet sich, wenn er etwas braucht.“ Proaktive...

Sales Secrets: Warm Calling und wie Du es richtig machst-Mit Christiana Kunzner

Geschrieben am 7. August 2024.

Effektive Lead-Qualifizierung Strategien: Es gibt ein paar Dinge, die Verkäufer wirklich hassen. Die meisten Verkäufer hassen es, zu telefonieren, vor allem wenn es darum geht, Leute anzurufen, die nicht darauf warten. Ein weiteres Problem sind Leads. Klar, Leads können toll sein, aber die meisten,...

Headhunter enthüllt: Das Geheimnis meines Erfolges

Geschrieben am 24. Juli 2024.

Headhunter Tipps für Führungskräfte: In der neuen Folge „Das Geheimnis meines Erfolgs“stelle ich zehn tiefgehende Fragen an beeindruckende Persönlichkeiten. Heute spreche ich mit einem Headhunter, der sich auf Führungskräfte spezialisiert hat. Die erste Frage lautet: Wie würdest du...

5 Gründe, warum Vertriebstraining scheitert. Mit Oliver Zentgraf

Geschrieben am 17. Juli 2024.

Effektives Vertriebstraining für Umsatzsteigerung: Ein effektives Vertriebstraining muss klar strukturiert sein, um wirklich Ergebnisse zu liefern. Häufig finden solche Trainings in Form von Tagesseminaren statt, die oft eventbasiert sind. Während einige Teilnehmer begeistert sind, finden andere...

Außendienst wird abgeschafft. Mit Markus Milz

Geschrieben am 10. Juli 2024.

Digitale Transformation im Vertrieb: In der heutigen Zeit, geprägt von Digitalisierung und neuen Arbeitsmethoden, erscheint der traditionelle Vertrieb immer weniger als unumgänglich. Früher war der Außendienst ein Symbol für persönliche Kundenbeziehungen und direkte Interaktionen vor Ort. Doch...

Warum jedes Vertriebsteam ein Handbuch haben muss

Geschrieben am 3. Juli 2024.

Effektives Vertriebshandbuch erstellen: Hast du schon mal in deinem Vertrieb gefragt: Wo ist das Vertriebshandbuch? Wo ist das Sales Fieldbook? Hast du das schon mal gesehen? In jedem Team, das ich betreue, gibt es immer ein Vertriebshandbuch. Dieses Handbuch bildet die Grundlage für alles, was...

Beste Fachkraft = Beste Führungskraft? Mit Dominik Roth

Geschrieben am 26. Juni 2024.

Erfolg im Vertrieb: Fachkraft oder Führungskraft? Ist die beste Fachkraft auch die beste Führungskraft? Besonders im Vertrieb wird oft der Fehler gemacht, die erfolgreichsten Verkäufer zu Führungskräften zu befördern. Doch führt das wirklich zu mehr Erfolg? Oder verliert ein Unternehmen dabei...

Akquise: Mit AI die spannendsten Neukunden finden. Mit Heiko Rosenbohm

Geschrieben am 19. Juni 2024.

Marktanalyse und Vertriebspotenzial: Es ist immer spannend, wenn Verkäufer, Vertriebsleiter oder Geschäftsführer über ihren Markt sprechen. Oft fallen Aussagen wie „Ja, irgendwie die Branche oder so“. Doch die entscheidenden Fragen sind: Wie groß ist das Marktpotenzial? Wie groß ist der Marktanteil?...

LinkedIn für Vertrieb Update – mit Britta Behrens

Geschrieben am 5. Juni 2024.

LinkedIn: Effektive Kundenakquise im Vertrieb Das Jahr 2024 ist in vollem Gange und eine der größten Herausforderungen für Vertriebler bleibt die Kundenakquise ohne aufdringliche Kaltakquise. Eine Lösung, die ich immer wieder empfehle, ist LinkedIn. Diese Plattform bietet eine Fülle von...

Die Top 10 Gründe, warum neue Vertriebsleiter scheitern

Geschrieben am 29. Mai 2024.

10 Gründe für das Scheitern neuer Vertriebsleiter: In der kommenden Folge beleuchten wir 10 Gründe für das Scheitern neuer Vertriebsleiter, der eine zentralen Rollen im Unternehmen spielt. Diese Position ist entscheidend, denn ohne Umsatz bleibt der Erfolg aus. Ein starkes Vertriebsteam und effektives...