Schlagwort: Vertrieb

Schwarz-Weiß-Porträt von Christopher Funk im dunklen Anzug mit heller Krawatte und verschränkten Armen, der selbstbewusst lächelt. Vor einem schwarzen Hintergrund ist eine rote Audiowelle und der rote Titel „VERTRIEBSFUNK“ zu sehen. Das Bild steht für die Podcast-Folge über den Challenger Sales Ansatz.

Challenger Sales – mutig führen statt nett verkaufen

Geschrieben am 22. Oktober 2025.

Challenger Sales – mutig führen statt nett verkaufen Im B2B-Vertrieb zählt heute nicht mehr, wer am freundlichsten lächelt, sondern wer Orientierung gibt. Genau hier setzt der Challenger Sales Ansatz an: weniger Harmonie, dafür mehr Haltung – und zwar mit...

Schmerz, Impact, Entscheidung: Kundenqualifizierung mit der SPICED Methode

Geschrieben am 24. September 2025.

Geschätzte Lesedauer: 9 Minuten Wenn Angebote versanden und Forecasts wackeln, fehlt im Vertrieb nämlich oft eine saubere und systematische Qualifizierung. Zu oft verlassen wir uns stattdessen einfach auf unser Bauchgefühl. Das Ergebnis? Wir jagen folglich Deals hinterher, die niemals zum...

Schwarz-Weiß-Foto von zwei Männern vor weißem Hintergrund. Links Christopher Funk im dunklen Anzug mit Krawatte und verschränkten Armen, rechts Alexander Dosse im dunklen Anzug mit gestreifter Krawatte, der lächelt. Dazwischen eine rote Audiowelle, darüber der rote Titel „VERTRIEBSFUNK“. Das Bild steht für die Podcast-Folge über Provisionsmodelle im Vertrieb.

Welche Provision passt wann? Was im Vertrieb funktioniert – und was nicht. Mit Alexander Dosse

Geschrieben am 17. September 2025.

Geschätzte Lesedauer: 9 Minuten Provisionsmodelle im Vertrieb entscheiden maßgeblich über deine Performance und darüber hinaus über die Planbarkeit deines Erfolgs. Deshalb spreche ich in dieser Episode mit Alexander Dosse von Centify. Wir klären nämlich genau, welche Provision wann wirklich...

Batterien, Blackouts & Bürokratie – der wahre Stand der Energiewende mit Gerd Schöller

Geschrieben am 3. September 2025.

Geschätzte Lesedauer: 10 Minuten Warum wir jetzt über Energiewende Deutschland Batteriespeicher sprechen müssen Energie ist zweifellos der Treibstoff für dein Wachstum. Schließlich läuft ohne Strom keine Produktion und Server bleiben schlichtweg aus. Infolgedessen hast du absolut nichts, was du...

Verkaufen an Ärzte – Insider-Tipps und Trends. Mit Alvar Mollik

Geschrieben am 27. August 2025.

Geschätzte Lesedauer: 14 Minuten Der harte Alltag im B2B-Healthcare-Sales Zunächst einmal ein herzliches Willkommen im VertriebsFunk! Heute geht es nämlich um ein echtes Schwergewicht. Genauer gesagt sprechen wir über das Thema: Verkaufen an Ärzte. Vielleicht kennst du beispielsweise diese...

Mehr Abschlüsse im B2B: So verdoppelst du deine Closing-Rate mit Angebotsdramaturgie & Testimonials. Mit Jan Roskosch

Geschrieben am 20. August 2025.

Geschätzte Lesedauer: 8 Minuten Du kennst das Problem bestimmt. Zuerst hast du ein fantastisches Erstgespräch geführt. Danach nickt der Kunde begeistert. Folglich stehen alle Zeichen auf Grün. Anschließend machst du dich an die Arbeit. Du schreibst nämlich ein detailliertes Angebot. Dieses...

Beyond CRM – Diese Sales Tools boosten deinen Vertrieb. Mit Michael Larche

Geschrieben am 13. August 2025.

Geschätzte Lesedauer: 9 Minuten Zunächst stellt sich eine wichtige Frage. Wie wächst du im B2B-Sales jenseits deines CRMs? In dieser Folge spreche ich genau darüber mit Michael Larche. Er ist VP Sales bei Dealfront. Zusammen zeigen wir dir, wie sogenannte Beyond CRM Sales Tools deine Pipeline...

Von Burgern bis Banking: So nutzt du Affiliate-Netzwerke für skalierbares Kundenwachstum. Mit Christian Onciu von MCANISM

Geschrieben am 6. August 2025.

Geschätzte Lesedauer: 6 Minuten Affiliate-Netzwerke skalierbares Kundenwachstum – von Burgern bis Banking ist Affiliate-Marketing zurück auf der Überholspur! Gemeinsam mit Christian Onciu von MCANISM erfährst du in dieser Episode, wie spezialisierte Netzwerke heute für einen konstanten...

Top-Verkäufer statt Luftpumpen: Nur so finden Unternehmen echte Sales-Performer

Geschrieben am 2. Juli 2025.

Top-Verkäufer finden – dein Weg zu einem Vertriebsteam, das nicht nur setzt, sondern trifft. In dieser Episode #975 erfährst du, wie du echte Sales-Performer identifizierst, einstellst und langfristig bindest, statt dich mit Luftpumpen abzugeben. Der Markt wird härter, die Konkurrenz agiler –...

Vom Dealer zum Doktor: Der wahre Wandel im Cannabis-Markt. Mit Sascha Mielcarek (Canify AG)

Geschrieben am 25. Juni 2025.

Cannabis-Markt Deutschland: Medizin oder Mythos? In dieser Folge des VertriebsFunk spreche ich mit Sascha Mielcarek, CEO der Canify AG, über den Wandel im Cannabis-Markt in Deutschland. Wir zeigen, wie sich Telemedizin, Apotheken und pharmazeutischer Vertrieb im Spannungsfeld von...