Schlagwort: Vertrieb

Kunden besser verstehen mit der Power-Interest-Matrix

Geschrieben am 21. Juni 2023.

Account Management Strategien „Hör auf zu verkaufen, mach es deinen Kunden leichter zu kaufen.“ ist Hans-Peter Neebs Leitsatz. In seinem Buch Account-Management-Strategien im B2B-Vertrieb teilt er seine Erfahrungen in den Bereichen Kundenwert generieren und nachhaltige Geschäftsbeziehungen...

Besser Verkaufen mit Visualisierung. “Show - don't tell” ist das Motto im Vertrieb - Damit wird jeder technische Pitch zum Erfolg.

Show-Don’t Tell: Besser Verkaufen mit Visualisierung

Geschrieben am 18. Juni 2023.

Besser Verkaufen mit Visualisierung “Show – don’t tell” ist schon immer das Motto im Vertrieb. 90 % der Verkaufsgespräche finden mittlerweile online statt. Das macht das Einbinden von „Show – don’t tell“ noch wichtiger. Visualisierst du deine...

Automatische Kundensegmentierung und Potentialausschöpfung

Geschrieben am 14. Juni 2023.

Automatische Kundensegmentierung und Potentialausschöpfung Das Übersehene Potenzial Heute rücken wir ein oft übersehenes Thema im Vertrieb in den Fokus: Das Potenzial der Kunden und Märkte. Es ist erstaunlich, wie viele Vertriebsorganisationen nicht wissen, welches Potenzial in ihren Zielmärkten...

High-Performance im Sales Outbound: Experten-Tipps vom Coach

Geschrieben am 7. Juni 2023.

High-Performance im Sales Outbound Welche Schritte muss ich in meinem Unternehmen gehen, um mehr Outbound in meine Vertriebsstrategie und -prozesse zu kriegen? Jonas Gesslein ist Gründer der JG Consulting & Coaching und betreibt die Webseite outbound-coaching.de. Er teilt heute seine Erfahrungen...

Sales Leads mit System

Geschrieben am 4. Juni 2023.

Sales Leads mit System Effektive Leadgenerierung mit Anne Uekermann Erfahre in dieser Folge, wie du dein Unternehmen mit einer systematischen Leadgenerierung voranbringst. Die Expertin: Anne Uekermann Anne Uekermann ist Senior Marketing Managerin bei Amplitude, einer führenden Data Analytics...

Vollautomatisierte Akquise mit persönlichen Videonachrichten

Geschrieben am 31. Mai 2023.

Vollautomatisierte Akquise Der Wandel im Vertrieb: Social Selling und Automatisierung/KI Wenn wir die neuesten Entwicklungen im Vertrieb betrachten, kristallisieren sich zwei bedeutende Megatrends heraus: Social Selling und Automatisierung/Künstliche Intelligenz. Die Ära der Videokonferenzen:...

Wachstum im Fokus: Ein Hyper-Growth-Vertriebsleiter im Interview

Geschrieben am 24. Mai 2023.

Ein Hyper-Growth-Vertriebsleiter im Interview Frederik Meßmer, ein Experte im Ausbau von Geschäftsmodellen mit einem Field Sales-Ansatz, gewährt uns Einblicke in seine erfolgreiche Strategie. Als treibende Kraft hinter dem Vertrieb des innovativen Startups Doctorly, einer führenden Praxis-Software...

3x Effizienter im Vertrieb

Geschrieben am 10. Mai 2023.

Effizienz im Vertrieb Deine Zeit im Vertrieb ist wertvoll, besonders wenn es um die direkte Interaktion mit Kunden geht. Leider liegt die sogenannte Customer Facetime oft weit unter den optimalen 20%, da Administration, Vorbereitung und Nachbereitung einen Großteil der Zeit in Anspruch nehmen. In...

Was bedeutet authentisch Verkaufen?

Geschrieben am 3. Mai 2023.

Was bedeutet authentisch Verkaufen? Authentisch Verkaufen – eine Frage, die in ihrer Tiefe oft unterschätzt wird. Wie kannst du auf Basis deiner Persönlichkeit überzeugend verkaufen, ohne dabei Abstriche an deiner Authentizität zu machen? Ulf Zinne, ein Experte, der seit mehr als zwei...

NxtLvl Du 2023

Geschrieben am 26. April 2023.

Next Level Du – “Klappe, die Zweite!” Bereits im ersten Special von Next Level Du Anfang 2023 übernahm mein Freund, Coach und Wandergefährte Burak Kalman die Moderation und führte ein Interview mit mir. Jetzt, drei Monate später, stellt er mir folgende Fragen: ❓ Was ist in den ersten...