Schlagwort: Vertrieb
Gute Gewohnheiten für ein gutes Leben
80 % aller unserer täglichen Handlungen tun wir automatisch. Wir leben unser Leben quasi auf Autopilot. Und bei unseren Gedanken ist das nicht anders: Nach neuesten Studien denken wir ungefähr 6000 Gedanken am Tag. Und auch davon sind 80 % dieselben.
Warum?...
Die 5 schlimmsten Sales-Fails für StartUps
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Die 5 schlimmsten Sales-Fails für StartUps
Neu gegründete Unternehmen verfügen über wenig Fundament und unternehmerische Erfahrung. Sie müssen Abstriche machen. Gespart wird dann oft im Vertrieb und dann heißt es: Es muss schnell irgendwer her, der verkauft.
Eine, die ein Lied davon singen...
Maximales Vertriebspotenzial mit dem richtigen System
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Maximales Vertriebspotenzial mit dem richtigen System
Viele Unternehmen versteifen sich ganz krampfhaft auf die Neukunden-Akquise. Sie sind viel zu sehr auf den Neuabschluss fokussiert.
Und viel zu wenig auf das, was dahinter steht.
Dabei lassen sie das unfassbare Potenzial ihrer Bestandskunden...
Das ändert sich jetzt im Vertrieb
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Wir brauchen eine Vertriebsevolution
“Der Vertrieb braucht einen Perspektivenwechsel.” Das sagt Stefan Rappenglück, einer der renommiertesten Vertriebstrainer, Sales Influencer und Vertriebs Experten im deutschen Markt. Er nennt es “VertriebsRevolution”, wobei das “R” eine andere Farbe hat. Man...
Der BowTie Sales Funnel
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Der BowTie Sales Funnel
Viele Unternehmen lassen zwischen 40% und 80% ihres Umsatzes Potenzials auf der Straße liegen. Das klingt hart. Ist aber Fakt.
Und warum? Weil der Vertriebsprozess in den meisten Unternehmen nach dem Abschluss endet. So nach dem Motto: “Kunde hat gekauft. Ziel...
Personalentwicklung im Vertrieb bei Hilti
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Personalentwicklung im Vertrieb bei Hilti
In vielen Unternehmen wird das Thema Mitarbeiterentwicklung eher stiefmütterlich behandelt. Das hat zur Folge, dass gute Mitarbeiter Unternehmen verlassen, weil sie für sich keine Perspektive in diesem Unternehmen sehen.
Aber es geht auch anders! Kristof...
SOS: Turnaround Sales
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Turnaround Sales
Wenn du als Unternehmen Kunden hast, wenn Umsätze reinkommen, wenn Aufträge da sind, dann sind alle anderen Probleme lösbar. Denn: Sales solves everything.
Aber was tun, wenn in Zeiten der Krise keine neuen Aufträge reinkommen und die Bestandskunden auch nicht mehr so investitionsfreudig...
Der automatische Vertriebstrainer
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Der automatische Vertriebstrainer
Neue KI-Technologien im Vertrieb einsetzen? Ist das möglich? Kann eine Maschine wirklich das leisten, was ein guter Verkäufer kann? Oder sogar mehr?
Ein spannendes Thema. Deswegen sprechen wir mit Patrick Oehler, dem Co-Founder und Managing Director bei Retorio,...
Einfach mehr Umsatz mit dem CLV Ansatz
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Einfach mehr Umsatz mit dem CLV Ansatz
CLV – Customer Lifetime Value… Das klingt nicht gerade, als würde man einem Kunden “schnell irgendetwas verkaufen” – und dann auf Nimmerwiedersehen.
Das klingt nach Wertschätzung. Auch im wahrsten Sinne des Wortes.
Denn was ist denn das...
Systematisch Quereinsteiger für Tech-Sales
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Systematisch Quereinsteiger für Tech-Sales
Die Herausforderung des Fachkräfte- und Mitarbeitermangels beschäftigt viele Unternehmer. Dies betrifft nicht nur das gesamte Unternehmen, sondern auch den Vertrieb. Doch mittlerweile gibt es kreative Lösungsansätze, um diesem Problem zu begegnen. Heute...