Schlagwort: Podcast

Schwarz-Weiß-Porträt von Christopher Funk im dunklen Anzug mit heller Krawatte und verschränkten Armen, der selbstbewusst lächelt. Vor einem schwarzen Hintergrund ist eine rote Audiowelle und der rote Titel „VERTRIEBSFUNK“ zu sehen. Das Bild steht für die Podcast-Folge über Vertriebseffizienz und Kundenkontaktzeit.

Der 1-Stunden-Verkäufer. Warum dein Vertrieb nicht angreift und wie du das änderst.

Geschrieben am 18. März 2026.

Sales Cadence ist der Vertriebsrhythmus, der entscheidet, wie viel Zeit dein Team wirklich beim Kunden verbringt. Genau daran scheitern viele Vertriebsorganisationen: Die Kalender sind voll, aber die Marktwirkung bleibt aus. In dieser Folge zeigt Christopher Funk, warum manche Verkäufer nur eine...

Richtiges Gebietsmanagement: Der teuerste blinde Fleck im Mittelstandsvertrieb

Geschrieben am 11. März 2026.

Vertriebsgebiet planen ist der teuerste blinde Fleck im Mittelstandsvertrieb. Die meisten Verkäufer bearbeiten nicht die Accounts mit dem größten Potenzial. Sie bearbeiten die Kunden, die sie kennen, die regelmäßig kaufen oder die gerade am lautesten schreien. In dieser Folge zeigt Christopher...

Basics, Flexibilität & Algorithmen: So bringst du dein Vertriebs-Team auf die Erfolgsspur

Geschrieben am 4. März 2026.

Vertriebstraining wirkt oft nicht – und das liegt selten am Talent deiner Leute. Dein Team stagniert, die Abschlussquoten sinken, alle wirken gestresst. Dann passt die Schulung nicht zur Realität. Gartner hat über 3.500 B2B-Verkäufe analysiert. Das Ergebnis: Drei Kernkompetenzen trennen...

Schwarz-Weiß-Foto von zwei Personen vor weißem Hintergrund. Links Christopher Funk im dunklen Anzug mit Krawatte und verschränkten Armen, rechts Teila Klemp mit langen Haaren und einem dunklen Oberteil, die lächelt. Dazwischen eine rote Audiowelle, darüber der rote Titel „VERTRIEBSFUNK“. Das Bild steht für die Podcast-Folge über Sprachen lernen mit KI im Vertrieb.

Vom Sprachkurs zur intelligenten Bildungsplattform: Wie Traditionsfirma Berlitz sich zu Apps & KI positioniert. Mit Teila Klemp

Geschrieben am 25. Februar 2026.

KI Sprachtraining klingt nach der Zukunft des Lernens. Eine App, ein Avatar, und die Fremdsprache sitzt. Doch die Realität ist komplexer. Berlitz, die 150 Jahre alte Marke, setzt genau jetzt auf den Mix aus KI und echten Menschen. Wie das funktioniert, warum Sprache trotz Übersetzungs-KI...

Dauer-Feuerwehr statt Kontrolle: Warum Vertriebsleiter im Chaos versinken und wie du das änderst

Geschrieben am 18. Februar 2026.

Führung im Vertrieb ist für viele Vertriebsleiter reine Dauer-Feuerwehr. Troubleshooting, Meetingmarathon, eigene Kunden, Spezialprojekte – und abends die Frage: Was habe ich heute erreicht? Christopher Funk zeigt in dieser Solo-Folge, wie du aus dem Reaktionsmodus aussteigst. Du lernst, wie...

Schwarz-Weiß-Foto von zwei Männern vor weißem Hintergrund. Links Christopher Funk im gemusterten Hemd, rechts Manuel Spors mit Brille, dunklem Sakko und Einstecktuch. Beide lächeln und reichen sich die Hand. Dazwischen eine rote Audiowelle, darüber der rote Titel „VERTRIEBSFUNK“. Das Bild steht für die Podcast-Folge über Kundenbindung im B2B.

Mehr Neukunden, weniger Umsatz: Die Akquise-Falle. Interview mit Manuel Spors

Geschrieben am 11. Februar 2026.

Der Customer Lifetime Value entscheidet über dein Vertriebswachstum. Viele B2B-Unternehmen glauben nämlich: Mehr Umsatz bedeutet mehr Neukunden. Genau das ist die Akquise-Falle. 80 bis 90 Prozent der Vertriebe sind schließlich nicht stark auf Neukundenakquise geeicht. Das Potenzial in den...

Schwarz-Weiß-Foto von drei Männern vor weißem Hintergrund. Links Christopher Funk im dunklen Anzug mit Krawatte und verschränkten Armen, in der Mitte ein weiterer Mann im dunklen Sakko, rechts ein dritter Mann im Anzug mit gemusterter Krawatte und Einstecktuch. Dazwischen eine rote Audiowelle, darüber der rote Titel „VERTRIEBSFUNK“. Das Bild steht für die Podcast-Folge über Provisionssysteme im Vertrieb.

Provisionssysteme im Vertrieb: Warum 70 % mehr schaden als nutzen (und wie du das änderst) Mit Dirk Zupancic und Ingo Gotsch

Geschrieben am 28. Januar 2026.

Provisionssysteme im Vertrieb sollen motivieren, belohnen und Höchstleistung erzeugen. In der Praxis schaden rund 70 Prozent der Systeme mehr, als sie nutzen. Sie belohnen das Falsche, sind intransparent oder lassen sich von cleveren Verkäufern austricksen. In dieser VertriebsFunk-Folge zeigen...

Vertrieb in Deutschland: Erfahren, nett – und ahnungslos

Geschrieben am 21. Januar 2026.

Vertriebstraining wirkt selten. Zwar nicht, weil die Trainings schlecht wären. Sondern weil die meisten Teams einen entscheidenden Schritt überspringen: Sie üben Techniken, ohne vorher zu definieren, was guter Vertrieb überhaupt ist. Christopher Funk nennt das den fehlenden Standard. In dieser...

Recruiting Trends 2026: So gewinnen Mittelständler jetzt Top-Kandidaten. Mit Pia Tischer

Geschrieben am 14. Januar 2026.

Recruiting Trends 2026 zeigen nämlich einen Markt im Umbruch. Der War for Talent ist weitgehend vorbei, Unternehmen werden wählerischer – und genau darin liegt die Chance für Mittelständler. Wer schnell, digital und zielgenau rekrutiert, sichert sich Top-Kandidaten, während Konzerne auf der...

5 entscheidende B2B Sales Trends 2026

Geschrieben am 7. Januar 2026.

Die B2B Sales Trends 2026 sind keine Hype-Themen, sondern handfeste Hebel. System statt Zufall. KI als echter Wettbewerbsvorteil. Verkäufer, die führen. Skills statt Schulungen. Und Fokus statt Volumen. Das sind die fünf Trends, die deinen Vertrieb wirklich voranbringen. Christopher Funk hat...