Schlagwort: Podcast

Schwarz-Weiß-Foto von zwei Männern vor weißem Hintergrund. Links Christopher Funk im dunklen Anzug mit Krawatte und verschränkten Armen, rechts Stephan Heinrich mit Brille, graumelierten Haaren und einem karierten Hemd unter einem dunklen Sakko. Dazwischen eine rote Audiowelle, darüber der rote Titel „VERTRIEBSFUNK“. Das Bild steht für die Podcast-Folge über Bedarfsermittlung und Entscheider-Identifikation im B2B.

Kundenergründung 3.0: Das wahre Problem und den echten Entscheider verstehen! Mit Stephan Heinrich

Geschrieben am 17. Dezember 2025.

Bedarfsermittlung im B2B entscheidet, ob aus einem Termin ein Angebot wird – und aus dem Angebot ein Abschluss. Trotzdem überspringen viele Verkäufer genau diese Phase. Sie präsentieren sofort, der Kunde lehnt sich zurück, und die Entscheidung passiert nie. Rund 80 % der...

Schwarz-Weiß-Porträt von Christopher Funk im dunklen Anzug mit heller Krawatte und verschränkten Armen, der selbstbewusst lächelt. Vor einem schwarzen Hintergrund ist eine rote Audiowelle und der rote Titel „VERTRIEBSFUNK“ zu sehen. Das Bild steht für die Podcast-Folge über aktives Zuhören im Vertrieb.

Aktives Zuhören Techniken: Besser verkaufen im Vertrieb

Geschrieben am 10. Dezember 2025.

Aktives Zuhören Techniken sind die unterschätzte Superkraft im Vertrieb. Die meisten Verkäufer senden, statt zu empfangen. Sie labern dem Kunden ein Ohr ab und wundern sich, warum das Geschäft nicht zustande kommt. Dabei ist die Lösung einfach: Wer aktiv zuhört, versteht das echte Problem. Und...

5 eiserne Vertriebs-Gesetze – und was es dich jeden Tag kostet, sie zu ignorieren. Mit Marco Keenisch

Geschrieben am 3. Dezember 2025.

Neu-Kundengewinnung muss nicht kompliziert sein. Trotzdem ignorieren die meisten Selbstständigen und kleinen Unternehmen fünf eiserne Vertriebs-Gesetze – und zahlen jeden Tag dafür. Sie verbrennen Geld für Ads, beauftragen Agenturen und stellen Verkäufer ein, obwohl sie die Mechanik selbst nicht...

Schwarz-Weiß-Foto von zwei Männern vor weißem Hintergrund. Links Christopher Funk in einem dunklen Polohemd, rechts Markus Härlin mit Brille, Bart und einem gemusterten Freizeithemd. Beide führen einen Fist-Bump durch und lächeln. Dazwischen eine rote Audiowelle, darüber der rote Titel „VERTRIEBSFUNK“. Das Bild steht für die Podcast-Folge über den Challenger Sale.

Vom Auftragsannehmer zum Challenger: Die einzige Sales-Rolle, die KI nicht ersetzen kann. Mit Markus Härlin

Geschrieben am 26. November 2025.

Challenger Sales ist die Vertriebsrolle, die KI nicht ersetzen kann. 50 bis 80 Prozent der Tätigkeiten im Vertrieb lassen sich nämlich automatisieren: Admin, Standardangebote, einfache Follow-ups. Was bleibt, ist der Verkäufer, der dem Kunden eine neue Erkenntnis bringt. Genau darum geht es in...

Fokus statt Füllstand: Warum falsche Angebote deinen Umsatz zerstören

Geschrieben am 19. November 2025.

Volle Pipeline, trotzdem leerer Auftragseingang? Dann leidest du womöglich am Schrotflintensyndrom. Wer seinen Vertrieb fokussieren will, muss zuerst lernen, falsche Angebote zu erkennen – und zu verwerfen. In dieser Folge zeige ich dir, warum Zombie-Angebote deinen Umsatz und deine Marge...

Erfolg im Vertrieb beginnt mit dem richtigen Netzwerk – Inside Bundesverband der Vertriebsmanager. Mit Heinz-Georg Geissler

Geschrieben am 12. November 2025.

Ein Vertriebsnetzwerk entscheidet oft darüber, wie schnell du als Vertriebsführungskraft wächst. Doch die meisten kennen das stärkste Netzwerk der Branche gar nicht: den Bundesverband der Vertriebsmanager. In dieser Folge nehme ich dich mit hinein – aus erster Quelle, mit Heinz-Georg...

Vom Bauchgefühl zum System: Die Sales-Rocket-Formel für messbare Inbounds

Geschrieben am 5. November 2025.

Inbound Marketing statt Bauchgefühl: Alessa Prochaska und Raphael Remhof zeigen in dieser Folge, wie du mit der Sales-Rocket-Formel messbare Inbounds aufbaust. Ihr Buch „Schwerelos verkaufen“ ist bei Frankfurter Allgemeine Buch erschienen. Das Besondere daran: ein...

Keine Leads. Keine Termine. Kein Plan – warum Vertrieb genau hier scheitert. Mit Børge Grothmann

Geschrieben am 29. Oktober 2025.

Leads generieren ist für die meisten B2B-Vertriebsteams das größte ungelöste Problem. Die Verkäufer können verkaufen, wenn ein qualifizierter Lead vor ihnen liegt. Doch wer füllt die Pipeline? Wer findet neue Interessenten, qualifiziert sie und verwandelt sie in Termine? Genau hier scheitert der...

Challenger Sales – mutig führen statt nett verkaufen

Geschrieben am 22. Oktober 2025.

Challenger Sales ist die Verkaufsstrategie für alle, die heute mehr sein wollen als ein freundlicher Gesprächspartner. Denn die Analyse von 6.000 Verkäufern zeigt: Nur 7 Prozent der Top-Performer sind Beziehungsbauer. 40 Prozent dagegen arbeiten mit einem Challenger-Ansatz. Genau darum geht es...

Schwarz-Weiß-Foto von drei Personen vor weißem Hintergrund. Links Christopher Funk im dunklen Anzug mit Krawatte und verschränkten Armen, in der Mitte Ailyn Arnold mit Brille und langen Haaren, rechts Björn Andres mit Brille, Bart und einem dunklen Hoodie. Dazwischen eine rote Audiowelle, darüber der rote Titel „VERTRIEBSFUNK“. Das Bild steht für die Podcast-Folge über Unternehmenskultur im Recruiting.

Kultur schlägt Skill: Warum Werte im Hiring wichtiger sind als Lebensläufe. Mit Ailyn Arnold & Björn Andres

Geschrieben am 15. Oktober 2025.

Unternehmenskultur entscheidet über deinen Erfolg im Job – nicht dein Lebenslauf. Denn die meisten Menschen kündigen nicht wegen des Gehalts, sondern weil die Kultur nicht zu ihnen passt. In dieser Folge erklärt Christopher Funk gemeinsam mit den Sales-Experten Ailyn Arnold und Björn Andres vom...