Schlagwort: Podcast

Schwarz-Weiß-Porträt von Christopher Funk im dunklen Anzug mit heller Krawatte und verschränkten Armen, der selbstbewusst lächelt. Vor einem schwarzen Hintergrund ist eine rote Audiowelle und der rote Titel „VERTRIEBSFUNK“ zu sehen. Das Bild steht für die Podcast-Folge über datenbasiertes Vertriebsrecruiting.

Vom Würfeln zur Wissenschaft: Weniger als 10% Fehleinstellungen mit dem richtigen Recruiting-Prozess

Geschrieben am 3. Juni 2026.

Recruiting Vertrieb: Die meisten Unternehmen stellen nach Bauchgefühl ein. Dafür zahlen sie einen hohen Preis. Rund 42 Prozent aller Neueinstellungen im Vertrieb sind daneben. Dabei existieren seit Jahrzehnten wissenschaftlich belegte Methoden. Sie senken die Fehlerquote auf unter 10 Prozent....

Schwarz-Weiß-Foto von zwei lächelnden Männern, die sich die Hände schütteln. Auf dem weißen Hintergrund sind eine rote Audiowelle und der rote Titel „VERTRIEBSFUNK“ zu sehen. Das Bild zeigt Host Christopher Funk (links) und seinen Gast Markus Milz (rechts), die eine geschäftliche Partnerschaft symbolisieren.

Hightech-Sales statt Mittel(stands)alter Fünf Hebel für mehr Umsatz und Marge. Mit Markus Milz

Geschrieben am 27. Mai 2026.

Deutschland ist ein Hightech-Land. Nur im Vertrieb nicht. Während Produktion und Logistik längst digitalisiert sind, sehen die meisten Vertriebsorganisationen aus wie vor 20 Jahren. Messen, Ausschreibungen, Handelsvertreter, ein bisschen Cold Calling. Dabei ist KI im Vertrieb längst keine...

Schwarz-Weiß-Porträt von Christopher Funk im dunklen Anzug mit heller Krawatte und verschränkten Armen, der selbstbewusst lächelt. Vor einem weißen Hintergrund ist eine rote Audiowelle und der rote Titel „VERTRIEBSFUNK“ zu sehen. Das Bild steht für die Podcast-Folge über KI-Tools für den Vertrieb.

Wispr, Plaud, Fyxer & Co. – 7 KI-Hacks aus dem Vertriebsalltag

Geschrieben am 20. Mai 2026.

📢 Sponsoring: Diese Folge wird gesponsert von Plaud – dem KI-Hardware-Recorder, der meinen Vertriebsalltag komplett verändert hat. Mit dem Rabattcode FUNK10OFF bekommst du 10 % Rabatt auf deine Bestellung. Hier geht’s direkt zu Plaud: de.plaud.aiGewinnspiel: Schreib eine E-Mail an...

6 KI-Tricks aus der Praxis, die dich sofort produktiver machen

Geschrieben am 14. Mai 2026.

Du willst KI im Vertrieb produktiv nutzen? Dann ist diese Folge genau richtig. Ich habe sechs Praktiker gefragt, welche Tools und Kniffe ihnen im Alltag am meisten bringen. Keine Theorie, keine Hochglanz-Demos, sondern erprobte Anwendungsfälle aus dem B2B-Vertrieb. Jeder Tipp lässt sich sofort...

Schwarz-Weiß-Foto von zwei Männern im Anzug vor weißem Hintergrund. Links Christopher Funk mit verschränkten Armen und Krawatte, rechts Frederik Meßmer mit offenem Hemdkragen und Bart. Dazwischen eine rote Audiowelle, darüber der rote Titel „VERTRIEBSFUNK“. Das Bild steht für die Podcast-Folge über systemischen Vertrieb.

Systemischer Vertrieb: So verkauft sich der Kunde deine Lösung selbst. Mit Frederik Meßmer

Geschrieben am 6. Mai 2026.

Systemischer Vertrieb heißt: Du verkaufst nicht deine Lösung – du hilfst dem Kunden, seine eigene zu finden. Das klingt weich, ist aber harte Arbeit an der richtigen Stelle. Wer diese Fragetechnik beherrscht, verkürzt seinen Sales Cycle und bekommt schneller Commitment. Frederik Meßmer zeigt in...

Schwarz-Weiß-Foto von zwei Männern vor weißem Hintergrund. Links Christopher Funk im Anzug mit Krawatte und verschränkten Armen, rechts Florian Schartner mit Brille und dunklem Stehkragenpullover. Dazwischen eine rote Audiowelle, darüber der rote Titel „VERTRIEBSFUNK“. Das Bild steht für die Podcast-Folge über Unternehmenspodcasts als Vertriebskanal.

50 Downloads reichen: Wie dein Podcast zum besten Vertriebler wird. Mit Florian Schartner

Geschrieben am 29. April 2026.

Hand aufs Herz: Wie viele Marketing-Kanäle hast du schon ausprobiert? Und wie oft hat ein Kunde danach gesagt: „Ich habe das Gefühl, wir kennen uns schon“? Genau hier liegt die Stärke von einem Podcast für Unternehmen. Du brauchst keine Million Downloads. Manchmal reichen schon 50, um...

Vom ahnungslosen Hoffnungsverkäufer zum gefragten Entscheidungsarchitekten: So gewinnt man heute komplexe Deals im Mittelstand

Geschrieben am 22. April 2026.

Komplexe B2B Deals gewinnen heißt heute vor allem eines: dem Kunden helfen, sich zu entscheiden. Der häufigste Grund, warum Angebote verloren gehen, ist nämlich weder der Wettbewerb noch der Preis. Es ist die Nicht-Entscheidung. 40 bis 60 Prozent aller qualifizierten B2B-Pipelines enden in „No...

So wirst du zum Masterseller – 12 Gesetze aus 40 Jahren und 20.000 Abschlüssen. Mit Mike Dierssen

Geschrieben am 15. April 2026.

Was unterscheidet einen Masterseller von einer Luftpumpe? Genau diese Frage habe ich Mike Dierssen gestellt – und die Antwort hat mich selbst überrascht. Es ist nämlich kein Talent, kein Charisma, keine angeborene Gabe. Es ist ein System, eine Choreografie, ein trainierter Profi-Status. Mike hat...

Sales Cadence: So bestimmst du den Rhythmus deines Vertriebs-Teams

Geschrieben am 1. April 2026.

Sales Cadence — das klingt nach Management-Theorie, ist aber das fehlende Puzzleteil in vielen Vertriebsteams. Du springst von Termin zu Termin. Zwischen zwei Meetings beantwortest du schnell E-Mails. Und am Monatsende fragst du dich: Warum ist die Pipeline schon wieder so leer? Die Antwort...

Schwarz-Weiß-Foto von zwei Männern vor weißem Hintergrund. Links Christopher Funk im dunklen Anzug mit Krawatte und verschränkten Armen, rechts Anthony Filipiak in einem schwarzen Rollkragenpullover mit verschränkten Armen, der lächelt. Dazwischen eine rote Audiowelle, darüber der rote Titel „VERTRIEBSFUNK“. Das Bild steht für die Podcast-Folge über KI-Agenten im B2B-Vertrieb.

Akquise auf Autopilot: Wie KI im Mittelstand Kaufsignale findet, Kontakte erkennt und die Ansprache automatisiert. Mit Anthony Filipiak

Geschrieben am 25. März 2026.

KI-Agenten im B2B-Vertrieb machen die ganze Arbeit der Neukundenakquise. Sie finden Kaufsignale im Mittelstand, erkennen die richtigen Kontakte und automatisieren die Ansprache. Wer das jetzt nutzt, hat einen Vorsprung von Monaten. Gartner sagt nämlich: Verkäufer mit KI als Companion erreichen...