Schlagwort: Vertriebsleitung

5 entscheidende B2B Sales Trends 2026

Geschrieben am 7. Januar 2026.

Estimated reading time: 9 Minuten Startseite » Vertriebsleitung B2B Sales Trends 2026 (auch: B2B Vertriebstrends 2026) sind kein „Nice-to-know“, sondern sie entscheiden, ob dein Team schneller wird – oder ob ihr 2026 noch mehr arbeitet und trotzdem weniger...

Podcast-Cover „Vertriebsfunk“: Hand berührt leuchtendes KI-Gehirn. „80 % weniger Verkäufer? Wie KI den Vertrieb umbaut.“

80% weniger Verkäufer? Wie KI den Vertrieb radikal umbaut. Mit Steffen Baermann

Geschrieben am 8. Oktober 2025.

KI im Vertrieb: 80 % weniger Verkäufer? Wie KI den Vertrieb radikal umbaut. Mit Steffen Baermann Zunächst klingt es harmlos: KI im Vertrieb schreibt E-Mails schneller, fasst Meetings zusammen und hilft beim CRM. Allerdings greift das zu kurz. Denn KI ist nicht nur ein Werkzeug, sondern – wie...

Podcast-Cover der VertriebsFunk-Folge 993: Eine Hand hält eine Lupe über stilisierten Zielkunden-Icons, vor rotem Hintergrund mit Schallwellen und dem Schriftzug „VertriebsFunk“. Unten steht „Frontline Obsession: Warum gute Vertriebsführung immer beim Kunden beginnt“ mit dem Hinweis „mit Sebastian Grosser“.

Frontline Obsession: Warum gute Vertriebsführung immer beim Kunden beginnt. Mit Sebastian Grosser

Geschrieben am 23. Juli 2025.

Vertriebsführung FMCG bedeutet, den Kunden kompromisslos an die erste Stelle zu setzen – genau darüber spreche ich in dieser Folge mit Sebastian Grosser, Sales Director bei Brand Masters. Was steckt hinter moderner Vertriebsführung FMCG? Zunächst einmal ist die Branche extrem...

Mann mit weißer Maske sitzt nachdenklich im Büro – Symbolbild für falsche Vertriebsleiter

Der gefährlichste Fehler im Vertrieb: Falsche Vertriebsleiter. Mit Roman Kmenta

Geschrieben am 18. Juni 2025.

Falscher Vertriebsleiter – der gefährlichste Fehler im Vertrieb! Ein falscher Vertriebsleiter kann dein gesamtes Vertriebssystem zum Einsturz bringen. Du hast ein gutes Produkt, ein motiviertes Team – und trotzdem stagniert dein Umsatz? Dann liegt das Problem möglicherweise nicht in der...

Cockpit eines Flugzeugs mit Pilot, Symbolbild für Kontrolle und Analyse im Vertrieb – zur Podcastfolge „Blackbox Vertrieb: Wie du erkennst, was wirklich schiefläuft“ mit Frederik Meßmer

Blackbox Vertrieb: Wie du erkennst, was wirklich schiefläuft. Mit Frederik Meßmer

Geschrieben am 28. Mai 2025.

🎙️ Blackbox Vertrieb: Wie du erkennst, was wirklich schiefläuft Vertrieb ist keine Blackbox – zumindest sollte er das nicht sein. Doch in vielen Unternehmen fehlt der klare Durchblick: Umsatz stagniert, Neukunden bleiben aus, Margen bröckeln – aber niemand weiß genau, warum. Gemeinsam mit...

Kundenpotenzial im Vertrieb erkennen – Interview mit Heiko Rosenbohm

Wie willst du deinen Vertrieb steuern, wenn du das Kundenpotenzial nicht kennst? Mit Heiko Rosenbohm

Geschrieben am 21. Mai 2025.

🎯 Kundenpotenzial im Vertrieb erkennen – so steuerst du richtig Wie willst du deinen Vertrieb steuern, wenn du das Kundenpotenzial nicht kennst? Diese Frage ist aktueller denn je – denn wer blind agiert, verliert. In dieser Episode spreche ich mit Heiko Rosenbohm über datenbasierten Vertrieb...

Illustration eines Notfallkoffers mit Verkaufsdiagramm, das einen Rückgang zeigt – Symbolbild für leere Vertriebspipeline im B2B-Vertrieb.

Notfallkoffer für den Vertrieb: Was tun, wenn die Pipeline leer ist? Mit Dirk Zupancic

Geschrieben am 9. April 2025.

Wie sieht ein Notfallkoffer für den Vertrieb aus? Was tun, wenn die Pipeline leer ist? Wenn die Zahlen sinken und Kundenanfragen weniger werden, stehen Vertriebsleiter oft ratlos da. Dirk Zupancic ist langjähriger Vertriebsexperte und war Professor an der Universität St. Gallen. Er kennt diese...

Kundengewinnung im Web: So wird Ihre Website zur Vertriebsmaschine. Mit Guillaume Vaslin

Geschrieben am 15. Januar 2025.

Guillaume Vaslin kennt die entscheidenden Erfolgsfaktoren, um aus einer Webseite eine echte Vertriebsmaschine zu machen. Viele Unternehmen erkennen, dass ihre Webseite mehr sein muss als eine digitale Visitenkarte. Sie ist das Herzstück der Kundengewinnung – vorausgesetzt, sie ist optimal...

Leistung, Freiheit, Leidenschaft und Geld – So begeistern wir die Jugend für den Vertrieb. Mit Jan Wieseke und Michael Kümpfel

Geschrieben am 18. Dezember 2024.

Vertrieb ist das Fundament jedes erfolgreichen Unternehmens. Denn ohne ihn gibt es keine Kunden, keine Umsätze – und letztlich keine Zukunft. Trotzdem fristet er oft ein Schattendasein, da er häufig als Anhängsel des Marketings oder bloß als Kostenstelle wahrgenommen wird. Dabei steckt im...

9 Säulen für das beste Vertriebsteam – Welche fehlen in deinem Unternehmen?

Geschrieben am 13. November 2024.

Ein leistungsstarkes Vertriebsteam baut auf den 9 Säulen für das beste Vertriebsteam auf, denn diese Säulen sind das stabile Fundament für langfristigen Erfolg, Stabilität und nachhaltiges Wachstum. Doch wie gut ist dein Team wirklich aufgestellt? Fehlt vielleicht eine entscheidende...