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Schlagwort: Vertriebsleitung

Die 5 Todsünden im Vertrieb

Die 5 Todsünden im Vertrieb – Erfahre, wie du sie vermeiden kannst Hast du im Vertrieb schon mal so richtig daneben gelegen? Hast du schon mal richtig was an die Wand gefahren? Wenn ja, bist du nicht allein. Jeder macht mal Fehler, und das gilt auch für den Vertrieb. Doch aus Fehlern kann...

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Der Schellfaktor oder die Erste Regel im Verkauf (Tipp des Monats)

Die erste Regel im Verkauf: Verhindere keinen Verkauf! In der heutigen Geschäftswelt musst du potenziellen Kunden den Einkauf so einfach wie möglich machen. Die erste Regel im Verkauf lautet daher: Verhindere keinen Verkauf! Beseitige Barrieren und sorge dafür, dass jeder Kunde eine großartige...

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Wachstum im Fokus: Ein Hyper-Growth-Vertriebsleiter im Interview

Ein Hyper-Growth-Vertriebsleiter im Interview Wie schaffst du es, ein Geschäftsmodell mit einem Field Sales in die Fläche zu tragen? Nach über 1.000 Neukundenterminen ist Frederik Meßmer einer der wenigen, die sowas richtig gut können. Momentan baut er den Vertrieb für das Startup Doctorly,...

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3x Effizienter im Vertrieb

Effizienz im Vertrieb Das Wertvollste im Vertrieb ist die Zeit mit deinem Kunden. Die Customer Facetime liegt aber oft weit unter 20%. Die übrige Zeit fressen Administration, Vorbereitung und Nachbereitung.  Nun hast du zwei Möglichkeiten. Entweder stellst du mehr Verkäufer ein oder du...

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Sales + Strategie = Salestegy

Sales + Strategie = Salestegy Und woher kommt die Strategie für neue Märkte am besten? Das fragte sich Prof. Jan Wieseke, als er sein Buch DIE SALES PROFIT CHAIN schrieb. Die Sales Profit Chain (SPC) wurde für Entscheider im Vertrieb entwickelt. Über 4.000 Unternehmen haben zu einem einzigartigen...

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Bestseller Teams aufbauen

Bestseller Teams aufbauen Da ist noch so viel Luft nach oben.  In keiner Produktion, in keinem Krankenhaus würde man sich solche Prozesse erlauben, wie in vielen Vertriebsorganisationen an der Tagesordnung sind.  Aber wie schaffst du es, deinen Vertrieb zu professionalisieren und systematisch...

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SOS: Turnaround Sales

Turnaround Sales Wenn du als Unternehmen Kunden hast, wenn Umsätze reinkommen, wenn Aufträge da sind, dann sind alle anderen Probleme lösbar. Denn: Sales solves everything. Aber was tun, wenn in Zeiten der Krise keine neuen Aufträge reinkommen und die Bestandskunden auch nicht mehr so investitionsfreudig...

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Software Sales als Blaupause für erfolgreichen Verkauf mit Jiri Siklar

Software Sales als Blaupause. Wie funktioniert das SaaS-Vertriebsmodell? Was kann ich davon für meinen Vertrieb lernen? Software-as-a-Service-Lösungen (SaaS) werden immer beliebter. Ortsunabhängiger Zugriff auf Firmendaten, einfach über den Browser. Zugang erhält man per Lizenz im Abo-Format....

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Jeden Monat einen Klick besser. Interview mit Joachim Schreiner

Führung im Vertrieb: Was ist die primäre Aufgabe eines Vertriebsleiters? Der Vertrieb verändert sich rasant. Drückerkolonne war gestern. Heute müssen Verkäufer, Probleme erkennen und zu ihrer Lösung beitragen. Darum spreche ich heute mit dem TOP-Vertriebs-Experten Joachim Schreiner, dem General...

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