Bestseller Teams aufbauen
Da ist noch so viel Luft nach oben.
In keiner Produktion, in keinem Krankenhaus würde man sich solche Prozesse erlauben, wie in vielen Vertriebsorganisationen an der Tagesordnung sind.
Aber wie schaffst du es, deinen Vertrieb zu professionalisieren und systematisch...
Turnaround Sales
Wenn du als Unternehmen Kunden hast, wenn Umsätze reinkommen, wenn Aufträge da sind, dann sind alle anderen Probleme lösbar. Denn: Sales solves everything.
Aber was tun, wenn in Zeiten der Krise keine neuen Aufträge reinkommen und die Bestandskunden auch nicht mehr so investitionsfreudig...
Software Sales als Blaupause. Wie funktioniert das SaaS-Vertriebsmodell? Was kann ich davon für meinen Vertrieb lernen?
Software-as-a-Service-Lösungen (SaaS) werden immer beliebter. Ortsunabhängiger Zugriff auf Firmendaten, einfach über den Browser. Zugang erhält man per Lizenz im Abo-Format....
Führung im Vertrieb: Was ist die primäre Aufgabe eines Vertriebsleiters?
Der Vertrieb verändert sich rasant. Drückerkolonne war gestern. Heute müssen Verkäufer, Probleme erkennen und zu ihrer Lösung beitragen.
Darum spreche ich heute mit dem TOP-Vertriebs-Experten Joachim Schreiner, dem General...
Neues Arbeitsrecht: Was du als Arbeitgeber jetzt tun musst
Jedes Jahr gibt es neue Gesetze und im Arbeitsrecht bedeutet das für Arbeitgeber nie etwas Gutes.
Denn in Deutschland muss der Arbeitnehmer geschützt werden.
Arbeitsrecht in Deutschland ist Arbeitnehmerschutzrecht.
So kann beispielsweise...
Die fünf “Warum” in der Akquise: Was macht einen guten Verkäufer aus?
Die richtigen Fragen stellen und sich in die Lage des Kunden zu versetzen.
Und dafür gibt es eine wunderbare Methode:
Die fünf “Warum” in der Akquise.
Die Methode geht vom Veränderungsprozesses im Kopf des Kunden aus.
In...
Die VertriebsRevolution (live)
Der Vertrieb im deutschen Mittelstand hat sich seit 50 Jahren nicht verändert.
Die guten alten Zeiten im Vertrieb
Ja – im Vertrieb hat es die tatsächlich gegeben.
Alles war einfach und überschaubar.
Kunden waren treu.
Sie schickten brav ihre...
SDR und die neue Kaltakquise
Neue Kunden sind wie Sauerstoff für Unternehmen
Was passiert mit einem Wesen ohne Sauerstoff?
Unternehmen, die nicht wachsen, fallen zurück. Oft sterben sie.
Wachsen kann man sehr gut im Bestand – das wird oft vernachlässigt. Aber dem sind Grenzen gesetzt,...
VertriebsFunk Episode 708: Default Agressive: Warum Vertrieb nicht passiv sein darf
Vertrieb muss aggressiv sein.
Was sind die wichtigsten Stellschrauben einer Vertriebsstrategie?
Ich bin davon überzeugt: Es sind die Aktivitäten.
Ein passiver Vertrieb kann nicht gewinnen
Vertrieb...
So geht systematische B2B Akquise
Akquise ist tot.
Neukunden-Akquise geht nicht mehr.
Ist nicht mehr Zeitgemäß.
Das geht doch viel einfacher.
Die Kunden kommen automatisch über Social Media.
Jeden Tag ein Post und schon fluppt der Umsatz.
Es gibt keine absoluten Wahrheiten.
Jedes Unternehmen, jeder...