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Schlagwort: Vertriebsleitung

Vertrieb von den Besten lernen. Interview mit Dr. Kristof Heitmann

Vertriebsleiter bei Hilti in einer großen Sales Organisation Das ist der Traum vieler Verkäufer. Aber: Was macht so eine Aufgabe eigentlich aus? Was sind die Herausforderungen? Was muss ich dafür mitbringen? Für wen ist das wirklich spannend? Diese Fragen besprechen wir heute. Ein Vertriebsleiter...

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KI im Vertrieb -Der R2D2 für Verkäufer

KI im Vertrieb: Jeder Verkäufer sollte seinen R2D2 haben. Luke Skywalker würde mit seinem X-Fighter niemals ohne R2D2 ins Gefecht fliegen. Sein Roboter nimmt ihm nämlich viele Aufgaben ab, gibt Hinweise und hilft ihm so dabei, zu gewinnen. Er übernimmt die Navigation, wenn es mal hektisch wird und...

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25% mehr Umsatz durch KI im Vertrieb (Interview mit Larissa Kaiser)

25% mehr Umsatz durch KI im Vertrieb. Wie verändert Technik und Digitalisierung deinen Umsatz? Das hängt maßgeblich davon ab, ob du die Vorteile für dich nutzen kannst. Bis gefühlt gestern hielt ich künstliche Intelligenz (KI) oder AI für Science Fiction oder zumindest nicht ausgereift. Dabei gibt...

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Vertriebsleiter oder Vertriebs-Coach? Interview mit Stephan Menzel

Vertriebsleiter oder Vertriebs-Coach? Irgendwie wollen alle heute coachen und Coach sein. Dabei wird oft vergessen, dass Führung nicht gleich Coaching ist. Der Vertriebsleiter ist verantwortlich für die Zielerreichung im Vertrieb: Umsatz, Marge usw.  Da kann es schnell zum Konflikt mit der Coaching...

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Entdecke die Prinzipien deiner Führung – Vertriebsbibliothek 5

Entdecke die Prinzipien deiner Führung Pflichtlektüre in den Bereichen Themen Vertrieb, Recruiting, Karriere, Selbstentwicklung und Führung – Teil 5. In dieser Episode dreht sich alles um Führung!  Das erste Buch zum Thema Führung heißt “Extreme Ownership: How US Navy Seals Lead and Win” von Jocko...

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Sales Metrics: Warum Kennzahlen im Vertrieb so wichtig sind

Kennzahlen im Vertrieb Im Sales Cockpit gilt: Wenn du es nicht messen kannst, kannst du auch nicht besser werden. In dieser Episode erkläre ich dir, inwiefern Metriken als Stellschrauben entscheidend für den Vertriebserfolg eines Unternehmens sind. Kennzahlen machen den Erfolg messbar Kennzahlen...

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12 Elemente eines High Performance Vertriebsteams

Vertriebsteam Erfolgselemente Du willst ganz oben mit dabei sein und ein High Performance Vertriebsteam aufbauen? Dann solltest du dich unbedingt an meinen 12 Elementen orientieren, die einem solchen Team zugrunde liegen. Diese Elemente dienen nicht nur als Analysetool für dich und dein Vertriebsteam,...

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