Schlagwort: Vertriebsleitung

Multidimensionales Account Management. Aufbau effektiver Vertriebsstrategien und zielgerichtete Kundenansprache

Die Kunst des modernen Vertriebs: Multidimensionales Account Management mit DATEVs Christian Neuser

Geschrieben am 17. Januar 2024.

Multidimensionales Account Management In unserem neuesten Podcast-Interview mit Christian Neuser, dem Head of Sales, Enterprises und Public Sector bei DATEV, tauchen wir tief in die Welt des modernen Account Managements ein. Dabei steht besonders das multidimensionale Account Management im...

Die 5 Todsünden im Vertrieb

Geschrieben am 30. Juli 2023.

Die 5 Todsünden im Vertrieb – Erfahre, wie du sie vermeiden kannst Hast du im Vertrieb schon mal so richtig daneben gelegen? Hast du schon mal richtig was an die Wand gefahren? Wenn ja, bist du nicht allein. Jeder macht mal Fehler, und das gilt auch für den Vertrieb. Doch aus Fehlern...

Der Schellfaktor oder die Erste Regel im Verkauf (Tipp des Monats)

Geschrieben am 16. Juli 2023.

Die erste Regel im Verkauf: Verhindere keinen Verkauf! In der heutigen Geschäftswelt musst du potenziellen Kunden den Einkauf so einfach wie möglich machen. Die erste Regel im Verkauf lautet daher: Verhindere keinen Verkauf! Beseitige Barrieren und sorge dafür, dass jeder Kunde eine...

Wachstum im Fokus: Ein Hyper-Growth-Vertriebsleiter im Interview

Geschrieben am 24. Mai 2023.

Ein Hyper-Growth-Vertriebsleiter im Interview Frederik Meßmer, ein Experte im Ausbau von Geschäftsmodellen mit einem Field Sales-Ansatz, gewährt uns Einblicke in seine erfolgreiche Strategie. Als treibende Kraft hinter dem Vertrieb des innovativen Startups Doctorly, einer führenden...

3x Effizienter im Vertrieb

Geschrieben am 10. Mai 2023.

Effizienz im Vertrieb Deine Zeit im Vertrieb ist wertvoll, besonders wenn es um die direkte Interaktion mit Kunden geht. Leider liegt die sogenannte Customer Facetime oft weit unter den optimalen 20%, da Administration, Vorbereitung und Nachbereitung einen Großteil der Zeit in Anspruch...

Sales + Strategie = Salestegy

Geschrieben am 29. März 2023.

Sales + Strategie = Salestegy Und woher kommt die Strategie für neue Märkte am besten? Das fragte sich Prof. Jan Wieseke, als er sein Buch DIE SALES PROFIT CHAIN schrieb. Die Sales Profit Chain (SPC) wurde für Entscheider im Vertrieb entwickelt. Über 4.000 Unternehmen haben zu einem...

Bestseller Teams aufbauen

Geschrieben am 22. März 2023.

Bestseller Teams aufbauen: Wie man seinen Vertrieb professionalisierst und authentische Verkäufer formt In vielen Vertriebsorganisationen gibt es noch Luft nach oben. Prozesse, die in Produktionen oder Krankenhäusern undenkbar wären, sind im Vertriebsalltag an der Tagesordnung. Doch wie...

SOS: Turnaround Sales

Geschrieben am 30. Januar 2023.

Turnaround Sales Wenn du als Unternehmen Kunden hast, wenn Umsätze reinkommen, wenn Aufträge da sind, dann sind alle anderen Probleme lösbar. Denn: Sales solves everything. Aber was tun, wenn in Zeiten der Krise keine neuen Aufträge reinkommen und die Bestandskunden auch nicht mehr so...

Software Sales als Blaupause für erfolgreichen Verkauf mit Jiri Siklar

Geschrieben am 21. Dezember 2022.

Software Sales als Blaupause Das SaaS-Vertriebsmodell als Blaupause 1. Funktionsweise des SaaS-Vertriebsmodells Ortsunabhängiger Zugriff: SaaS ermöglicht den Zugriff auf Softwarelösungen über den Browser, ohne dass aufwendige Installationen erforderlich sind. Dies ist besonders...

Führung im Vertrieb. Der Vertrieb verändert sich rasant. Heute müssen Verkäufer, Probleme erkennen und zu ihrer Lösung beitragen.

Jeden Monat einen Klick besser. Interview mit Joachim Schreiner

Geschrieben am 14. Dezember 2022.

Führung im Vertrieb. Ein Vertriebsleiter spielt eine entscheidende Rolle in einem Unternehmen und ist für die Steuerung und Koordination der Vertriebsaktivitäten verantwortlich. Seine Aufgaben sind vielfältig und anspruchsvoll. Lassen Sie uns die primären Aufgaben eines Vertriebsleiters im...