Schlagwort: Vertriebsleitung
Führung im Vertrieb.
Ein Vertriebsleiter spielt eine entscheidende Rolle in einem Unternehmen und ist für die Steuerung und Koordination der Vertriebsaktivitäten verantwortlich. Seine Aufgaben sind vielfältig und anspruchsvoll. Lassen Sie uns die primären Aufgaben eines Vertriebsleiters im Detail...
Neues Arbeitsrecht: Was du als Arbeitgeber jetzt tun musst. Mit Arbeitsrechtsexpertin Christina Linke
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Neues Arbeitsrecht: Was du als Arbeitgeber jetzt tun musst
Jedes Jahr gibt es neue Gesetze und im Arbeitsrecht bedeutet das für Arbeitgeber nie etwas Gutes.
Denn in Deutschland muss der Arbeitnehmer geschützt werden.
Arbeitsrecht in Deutschland ist Arbeitnehmerschutzrecht.
So kann beispielsweise...
Die fünf “Warum” in der Akquise
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Die fünf “Warum” in der Akquise: Was macht einen guten Verkäufer aus?
Die richtigen Fragen stellen und sich in die Lage des Kunden zu versetzen.
Und dafür gibt es eine wunderbare Methode:
Die fünf “Warum” in der Akquise.
Die Methode geht vom Veränderungsprozesses im Kopf des Kunden aus.
In...
Die VertriebsRevolution: Du bist mittendrin (live)
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Die VertriebsRevolution (live)
Der Vertrieb im deutschen Mittelstand hat sich seit 50 Jahren nicht verändert.
Die guten alten Zeiten im Vertrieb
Ja – im Vertrieb hat es die tatsächlich gegeben.
Alles war einfach und überschaubar.
Kunden waren treu.
Sie schickten brav ihre...
SDR und die neue Kaltakquise mit Mattia Schaper
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SDR und die neue Kaltakquise
Neue Kunden sind wie Sauerstoff für Unternehmen
Was passiert mit einem Wesen ohne Sauerstoff?
Unternehmen, die nicht wachsen, fallen zurück. Oft sterben sie.
Wachsen kann man sehr gut im Bestand – das wird oft vernachlässigt. Aber dem sind Grenzen gesetzt,...
Default Agressive: Warum Vertrieb nicht passiv sein darf
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Warum Vertrieb nicht passiv sein darf
In der heutigen Episode des VertriebsFunk Podcasts dreht sich alles um die entscheidende Frage: Warum darf Vertrieb nicht passiv sein? Lassen Sie uns eintauchen und die Gründe erkunden, warum Aggressivität im Vertrieb eine entscheidende Rolle spielt.
Aktivitäten...
So geht systematische B2B Akquise
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So geht systematische B2B Akquise
Akquise ist tot.
Neukunden-Akquise geht nicht mehr.
Ist nicht mehr Zeitgemäß.
Das geht doch viel einfacher.
Die Kunden kommen automatisch über Social Media.
Jeden Tag ein Post und schon fluppt der Umsatz.
Es gibt keine absoluten Wahrheiten.
Jedes Unternehmen, jeder...
Jahresplanung im Vertrieb. So erreichst Du Deine Ziele
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Jahresplanung im Vertrieb
Das letzte Quartal hat begonnen und damit geht es auch in die heiße Phase der Vertriebsplanung für das nächste Jahr.
Für Vertriebsleiter und Sales Organisationen ist das reiner Stress.
Aber: Wenn man es richtig macht und sauber aufsetzt, dann ist die Jahresplanung Voraussetzung...
Die Sales Profit Chain. Mit dem Vertriebsultraschall Wirkungsketten verstehen.
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Die Sales Profit Chain
Was ist Vertrieb?
Einwände behandeln, Abschlüsse erzielen, Kundensegmentierung, Landingpages, Social Selling, Pipeline Management?
Für eine erfolgreiche Vertriebsorganisation brauchen wir
erstmal ein Gesamtbild – ein umfassendes Vertriebskonzept:
Was will ich erreichen?
Wer...
Die goldene Vertriebsregel (Prozessoptimierung im Sales)
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Prozessoptimierung im Sales:
Es gibt eine Regel im Vertrieb, die jeder schon mal gehört hat. Aber die meisten halten sich nicht dran oder vernachlässigen sie sträflich. Dabei geht es vertrieblich um Leben und Tod. Es geht um wachsen oder untergehen, wissen oder nur hoffen.
Mit der Talentkrise gilt...