Führung im Vertrieb: Teams leiten & motivieren

First Who, Then What: Warum du ab heute nur noch die Richtigen einstellen darfst – und wie du sie erkennst

Christopher Funk — Wed, 14 Oct 2026 02:59:00 +0000

Kaum ein Unternehmen wählt seine Mitarbeiter besser aus als beim Würfeln. Das klingt provokant – ist aber das Ergebnis einer ernüchternden Bilanz. In einer US-Studie mit 20.000 Einstellungen war nur jede fünfte ein voller Erfolg. Gleichzeitig gehen in den nächsten zehn Jahren allein in Deutschland 14 Millionen Beschäftigte in Rente. Es rücken aber nur rund […]

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Nie wieder Besuchsberichte: Wie KI-Gesprächsanalyse dein CRM füllt und deine Verkäufer trainiert. Mit Gerald Zankl

Christopher Funk — Wed, 07 Oct 2026 02:59:00 +0000

Besuchsberichte schreiben gehört zu den Aufgaben, die Verkäufer am meisten hassen. Nach jedem Termin setzt du dich hin und rekapitulierst, was besprochen wurde. Denn dabei gehen 80 bis 90 Prozent der Informationen verloren. Gerald Zankl will das ändern. Er ist CEO und Co-Founder von Kickscale, einer KI-Plattform aus Wien. Sie transkribiert Verkaufsgespräche automatisch, füllt das […]

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Der schnellste KI-Hebel im Vertrieb: Wie ein einziges Werkzeug deine Verkäufer aufs nächste Level bringt – mit Gerald Zankl

Christopher Funk — Wed, 02 Sep 2026 02:59:00 +0000

KI im Vertrieb ist kein Zukunftsthema mehr. Der schnellste Hebel sitzt oft in einem einzigen Werkzeug: der Gesprächstranskription. Du zeichnest Verkaufsgespräche auf, die KI analysiert sie – und schreibt die Erkenntnisse direkt ins CRM. Natürlich spart das Stunden pro Woche. Und es macht Verkäufer nachweisbar besser. Genau darüber spreche ich mit Gerald Zankl. Er ist […]

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Wie KI deinen Vertrieb vom Verwalten wieder ins Verkaufen bringt

Christopher Funk — Wed, 12 Aug 2026 02:59:00 +0000

Wie viel Zeit verbringt dein Vertrieb wirklich beim Kunden? In den meisten Vertrieben sind es 10 bis 20 Prozent der Arbeitszeit. Das sind rund sechs Stunden pro Woche. Der Rest ist Vertriebsverwaltung: Angebote formatieren, CRM pflegen, intern abstimmen. KI im Vertrieb dreht dieses Verhältnis jetzt um. 80 Prozent Kundeninteraktion, 20 Prozent Verwaltung – das ist […]

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Moderner Vertrieb im Mittelstand: Vom Hoffen zur aktiven Marktbearbeitung

Christopher Funk — Wed, 29 Jul 2026 02:59:00 +0000

140 Geschäftsführer aus dem Maschinen- und Anlagenbau in einem Raum. Auf die Frage „Wer macht signifikant mehr Umsatz als vor zwölf Monaten?“ geht eine einzige Hand hoch. Christopher Funk war bei den KUKA Partnertagen in Augsburg. Sein Vortrag hat den Finger in die Wunde gelegt: Der klassische Hoffnungsvertrieb funktioniert nicht mehr. In dieser Folge bekommst […]

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Vertriebssteuerung: So führst du dein Vertriebsteam ohne Weisungsbefugnis

Christopher Funk — Wed, 08 Jul 2026 02:59:00 +0000

Was machst du, wenn du eine Business Unit übernimmst — und die Pipeline ist ein Friedhof? Deals stehen seit Monaten still. Die Vertriebler verkaufen lieber Hardware. Dein Wachstum soll aber aus Software kommen. Und dein Team? Sitzt in 170 Ländern. Berichtet über dotted lines. Hat eigene Chefs. Willkommen in der Realität der Vertriebsführung im komplexen […]

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Das Trainingsgeheimnis von Elite-Sales-Teams – so wird auch dein Vertriebsteam automatisch besser

Christopher Funk — Wed, 01 Jul 2026 17:00:00 +0000

Stell dir vor, du gehst einmal im Jahr ins Fitnessstudio. Acht Stunden am Stück. Volle Kanne. Danach wunderst du dich, dass du null fitter bist. Du hast dafür allerdings einen Muskelkater, mit dem du drei Tage nicht laufen kannst. Klingt bescheuert? Genau so funktioniert Vertriebsteam trainieren in den meisten Unternehmen. Einmal im Jahr ein zweitägiges […]

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Den Rabatt für deinen Kunden zahlt der Staat – dein neues CRM gleich mit. Mit Fördermittel-Experte Markus Milz

Christopher Funk — Wed, 24 Jun 2026 02:59:00 +0000

Stell dir vor, du sitzt im Preisgespräch mit deinem Wunschkunden. Chemie stimmt, Bedarf ist da. Und dann kommt er — der Satz, den jeder Vertriebler kennt: „Geht da preislich noch was?“ Früher hattest du zwei Optionen. Entweder du gibst Rabatt und verbrennst Marge. Oder du bleibst stur — und riskierst, dass der Deal platzt. Doch […]

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Sales Cadence: So bestimmst du den Rhythmus deines Vertriebs-Teams

Christopher Funk — Wed, 01 Apr 2026 02:59:00 +0000

Sales Cadence — das klingt nach Management-Theorie, ist aber das fehlende Puzzleteil in vielen Vertriebsteams. Du springst von Termin zu Termin. Zwischen zwei Meetings beantwortest du schnell E-Mails. Und am Monatsende fragst du dich: Warum ist die Pipeline schon wieder so leer? Die Antwort liegt nämlich nicht in mehr Motivation. Sie liegt im Rhythmus deines […]

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Der 1-Stunden-Verkäufer. Warum dein Vertrieb nicht angreift und wie du das änderst.

Christopher Funk — Wed, 18 Mar 2026 03:59:00 +0000

Sales Cadence ist der Vertriebsrhythmus, der entscheidet, wie viel Zeit dein Team wirklich beim Kunden verbringt. Genau daran scheitern viele Vertriebsorganisationen: Die Kalender sind voll, aber die Marktwirkung bleibt aus. In dieser Folge zeigt Christopher Funk, warum manche Verkäufer nur eine Stunde pro Tag echten Kundenkontakt haben. Und er zeigt, wie du das mit drei […]

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