Vertrieb lernen: Grundlagen für Einsteiger & Profis

Moderner Vertrieb im Mittelstand: Vom Hoffen zur aktiven Marktbearbeitung

Christopher Funk — Wed, 29 Jul 2026 02:59:00 +0000

140 Geschäftsführer aus dem Maschinen- und Anlagenbau in einem Raum. Auf die Frage „Wer macht signifikant mehr Umsatz als vor zwölf Monaten?“ geht eine einzige Hand hoch. Christopher Funk war bei den KUKA Partnertagen in Augsburg. Sein Vortrag hat den Finger in die Wunde gelegt: Der klassische Hoffnungsvertrieb funktioniert nicht mehr. In dieser Folge bekommst […]

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Vertriebssteuerung: So führst du dein Vertriebsteam ohne Weisungsbefugnis

Christopher Funk — Wed, 08 Jul 2026 02:59:00 +0000

Was machst du, wenn du eine Business Unit übernimmst — und die Pipeline ist ein Friedhof? Deals stehen seit Monaten still. Die Vertriebler verkaufen lieber Hardware. Dein Wachstum soll aber aus Software kommen. Und dein Team? Sitzt in 170 Ländern. Berichtet über dotted lines. Hat eigene Chefs. Willkommen in der Realität der Vertriebsführung im komplexen […]

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Das Trainingsgeheimnis von Elite-Sales-Teams – so wird auch dein Vertriebsteam automatisch besser

Christopher Funk — Wed, 01 Jul 2026 17:00:00 +0000

Stell dir vor, du gehst einmal im Jahr ins Fitnessstudio. Acht Stunden am Stück. Volle Kanne. Danach wunderst du dich, dass du null fitter bist. Du hast dafür allerdings einen Muskelkater, mit dem du drei Tage nicht laufen kannst. Klingt bescheuert? Genau so funktioniert Vertriebsteam trainieren in den meisten Unternehmen. Einmal im Jahr ein zweitägiges […]

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Vom ahnungslosen Hoffnungsverkäufer zum gefragten Entscheidungsarchitekten: So gewinnt man heute komplexe Deals im Mittelstand

Christopher Funk — Wed, 22 Apr 2026 02:59:00 +0000

Komplexe B2B Deals gewinnen heißt heute vor allem eines: dem Kunden helfen, sich zu entscheiden. Der häufigste Grund, warum Angebote verloren gehen, ist nämlich weder der Wettbewerb noch der Preis. Es ist die Nicht-Entscheidung. 40 bis 60 Prozent aller qualifizierten B2B-Pipelines enden in „No Decision“. Der Kunde sagt weder Ja noch Nein. Er sagt einfach […]

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Der 1-Stunden-Verkäufer. Warum dein Vertrieb nicht angreift und wie du das änderst.

Christopher Funk — Wed, 18 Mar 2026 03:59:00 +0000

Sales Cadence ist der Vertriebsrhythmus, der entscheidet, wie viel Zeit dein Team wirklich beim Kunden verbringt. Genau daran scheitern viele Vertriebsorganisationen: Die Kalender sind voll, aber die Marktwirkung bleibt aus. In dieser Folge zeigt Christopher Funk, warum manche Verkäufer nur eine Stunde pro Tag echten Kundenkontakt haben. Und er zeigt, wie du das mit drei […]

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Basics, Flexibilität & Algorithmen: So bringst du dein Vertriebs-Team auf die Erfolgsspur

Christopher Funk — Wed, 04 Mar 2026 03:59:00 +0000

Vertriebstraining wirkt oft nicht – und das liegt selten am Talent deiner Leute. Dein Team stagniert, die Abschlussquoten sinken, alle wirken gestresst. Dann passt die Schulung nicht zur Realität. Gartner hat über 3.500 B2B-Verkäufe analysiert. Das Ergebnis: Drei Kernkompetenzen trennen Top-Performer vom Durchschnitt. Wer sie beherrscht, erreicht sein Umsatzziel bis zu 3,7-mal wahrscheinlicher. Warum dieses […]

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5 entscheidende B2B Sales Trends 2026

Christopher Funk — Wed, 07 Jan 2026 03:59:00 +0000

Die B2B Sales Trends 2026 sind keine Hype-Themen, sondern handfeste Hebel. System statt Zufall. KI als echter Wettbewerbsvorteil. Verkäufer, die führen. Skills statt Schulungen. Und Fokus statt Volumen. Das sind die fünf Trends, die deinen Vertrieb wirklich voranbringen. Christopher Funk hat beobachtet, womit seine Kunden arbeiten. In dieser Folge bekommst du seinen Fahrplan für das […]

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Aktives Zuhören Techniken: Besser verkaufen im Vertrieb

Christopher Funk — Wed, 10 Dec 2025 03:59:00 +0000

Aktives Zuhören Techniken sind die unterschätzte Superkraft im Vertrieb. Die meisten Verkäufer senden, statt zu empfangen. Sie labern dem Kunden ein Ohr ab und wundern sich, warum das Geschäft nicht zustande kommt. Dabei ist die Lösung einfach: Wer aktiv zuhört, versteht das echte Problem. Und wer das echte Problem versteht, verkauft besser. In dieser Sales-Basics-Folge […]

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Fokus statt Füllstand: Warum falsche Angebote deinen Umsatz zerstören

Christopher Funk — Wed, 19 Nov 2025 03:59:00 +0000

Volle Pipeline, trotzdem leerer Auftragseingang? Dann leidest du womöglich am Schrotflintensyndrom. Wer seinen Vertrieb fokussieren will, muss zuerst lernen, falsche Angebote zu erkennen – und zu verwerfen. In dieser Folge zeige ich dir, warum Zombie-Angebote deinen Umsatz und deine Marge zerstören. Und ich erkläre, wie du mit einem klaren System die Angebotsquote deines Teams nachhaltig […]

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Keine Leads. Keine Termine. Kein Plan – warum Vertrieb genau hier scheitert. Mit Børge Grothmann

Christopher Funk — Wed, 29 Oct 2025 03:59:00 +0000

Leads generieren ist für die meisten B2B-Vertriebsteams das größte ungelöste Problem. Die Verkäufer können verkaufen, wenn ein qualifizierter Lead vor ihnen liegt. Doch wer füllt die Pipeline? Wer findet neue Interessenten, qualifiziert sie und verwandelt sie in Termine? Genau hier scheitert der Vertrieb: am Top of Funnel. In dieser Folge erklärt Børge Grothmann, wie du […]

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