Vertriebssteuerung Archive - Christopher Funk Vertriebsexperte

Vertriebssteuerung: So führst du dein Vertriebsteam ohne Weisungsbefugnis

Christopher Funk — Wed, 08 Jul 2026 02:59:00 +0000

Was machst du, wenn du eine Business Unit übernimmst — und die Pipeline ist ein Friedhof? Deals stehen seit Monaten still. Die Vertriebler verkaufen lieber Hardware. Dein Wachstum soll aber aus Software kommen. Und dein Team? Sitzt in 170 Ländern. Berichtet über dotted lines. Hat eigene Chefs. Willkommen in der Realität der Vertriebsführung im komplexen […]

Der Beitrag Vertriebssteuerung: So führst du dein Vertriebsteam ohne Weisungsbefugnis erschien zuerst auf Christopher Funk Vertriebsexperte.

Autoresponder im Vertrieb – „Bin dann mal weg“ – und der Kunde auch.

Christopher Funk — Wed, 17 Jun 2026 02:59:00 +0000

Stell dir vor, du kämpfst wochenlang um einen Deal. Präsentationen, Demos, individuelle Anpassungen. Der Kunde ist heiß. Kurz vor der Entscheidung schickt er dir eine letzte Mail. Zwei finale Fragen. Und deine Antwort? „Bin bis zum 30. im Urlaub. In dringenden Fällen wenden Sie sich an meinen Kollegen.“ Was dein Kunde liest: „Kümmer dich selbst.“ […]

Der Beitrag Autoresponder im Vertrieb – „Bin dann mal weg“ – und der Kunde auch. erschien zuerst auf Christopher Funk Vertriebsexperte.

Florett statt Säbel: Moderner Solution Sales auf drei Kontinenten. Mit Olaf Detlef

Christopher Funk — Wed, 10 Jun 2026 02:59:00 +0000

Solution Selling ist im komplexen B2B-Vertrieb längst kein Nice-to-have mehr. Es ist der einzige Weg, der heute noch funktioniert. Allerdings klafft zwischen Anspruch und Praxis eine Lücke. Während deutsche Vertriebsteams noch Feature-Listen abarbeiten, gelten in China und den USA längst andere Spielregeln. Genau darüber spreche ich in dieser Folge mit Olaf Detlef. Er ist Group […]

Der Beitrag Florett statt Säbel: Moderner Solution Sales auf drei Kontinenten. Mit Olaf Detlef erschien zuerst auf Christopher Funk Vertriebsexperte.

So wirst du zum Masterseller – 12 Gesetze aus 40 Jahren und 20.000 Abschlüssen. Mit Mike Dierssen

Christopher Funk — Wed, 15 Apr 2026 02:59:00 +0000

Was unterscheidet einen Masterseller von einer Luftpumpe? Genau diese Frage habe ich Mike Dierssen gestellt – und die Antwort hat mich selbst überrascht. Es ist nämlich kein Talent, kein Charisma, keine angeborene Gabe. Es ist ein System, eine Choreografie, ein trainierter Profi-Status. Mike hat immerhin 46 Jahre Vertriebserfahrung und rund 20.000 Abschlüsse. Jetzt bringt er […]

Der Beitrag So wirst du zum Masterseller – 12 Gesetze aus 40 Jahren und 20.000 Abschlüssen. Mit Mike Dierssen erschien zuerst auf Christopher Funk Vertriebsexperte.

Sales Cadence: So bestimmst du den Rhythmus deines Vertriebs-Teams

Christopher Funk — Wed, 01 Apr 2026 02:59:00 +0000

Sales Cadence — das klingt nach Management-Theorie, ist aber das fehlende Puzzleteil in vielen Vertriebsteams. Du springst von Termin zu Termin. Zwischen zwei Meetings beantwortest du schnell E-Mails. Und am Monatsende fragst du dich: Warum ist die Pipeline schon wieder so leer? Die Antwort liegt nämlich nicht in mehr Motivation. Sie liegt im Rhythmus deines […]

Der Beitrag Sales Cadence: So bestimmst du den Rhythmus deines Vertriebs-Teams erschien zuerst auf Christopher Funk Vertriebsexperte.

Der 1-Stunden-Verkäufer. Warum dein Vertrieb nicht angreift und wie du das änderst.

Christopher Funk — Wed, 18 Mar 2026 03:59:00 +0000

Sales Cadence ist der Vertriebsrhythmus, der entscheidet, wie viel Zeit dein Team wirklich beim Kunden verbringt. Genau daran scheitern viele Vertriebsorganisationen: Die Kalender sind voll, aber die Marktwirkung bleibt aus. In dieser Folge zeigt Christopher Funk, warum manche Verkäufer nur eine Stunde pro Tag echten Kundenkontakt haben. Und er zeigt, wie du das mit drei […]

Der Beitrag Der 1-Stunden-Verkäufer. Warum dein Vertrieb nicht angreift und wie du das änderst. erschien zuerst auf Christopher Funk Vertriebsexperte.

Dauer-Feuerwehr statt Kontrolle: Warum Vertriebsleiter im Chaos versinken und wie du das änderst

Christopher Funk — Wed, 18 Feb 2026 03:59:00 +0000

Führung im Vertrieb ist für viele Vertriebsleiter reine Dauer-Feuerwehr. Troubleshooting, Meetingmarathon, eigene Kunden, Spezialprojekte – und abends die Frage: Was habe ich heute erreicht? Christopher Funk zeigt in dieser Solo-Folge, wie du aus dem Reaktionsmodus aussteigst. Du lernst, wie Kurs, Strategie und Steuerung zusammenspielen. Dazu gibt es eine Führungsroutine, die dein Team wirklich voranbringt – […]

Der Beitrag Dauer-Feuerwehr statt Kontrolle: Warum Vertriebsleiter im Chaos versinken und wie du das änderst erschien zuerst auf Christopher Funk Vertriebsexperte.

Mehr Neukunden, weniger Umsatz: Die Akquise-Falle. Interview mit Manuel Spors

Christopher Funk — Wed, 11 Feb 2026 03:59:00 +0000

Der Customer Lifetime Value entscheidet über dein Vertriebswachstum. Viele B2B-Unternehmen glauben nämlich: Mehr Umsatz bedeutet mehr Neukunden. Genau das ist die Akquise-Falle. 80 bis 90 Prozent der Vertriebe sind schließlich nicht stark auf Neukundenakquise geeicht. Das Potenzial in den eigenen Bestandskunden bleibt dagegen meist unangetastet. Manuel Spors zeigt mit seiner „Loyalitätsformel“, wie du aus bestehenden […]

Der Beitrag Mehr Neukunden, weniger Umsatz: Die Akquise-Falle. Interview mit Manuel Spors erschien zuerst auf Christopher Funk Vertriebsexperte.

Provisionssysteme im Vertrieb: Warum 70 % mehr schaden als nutzen (und wie du das änderst) Mit Dirk Zupancic und Ingo Gotsch

Christopher Funk — Wed, 28 Jan 2026 03:59:00 +0000

Provisionssysteme im Vertrieb sollen motivieren, belohnen und Höchstleistung erzeugen. In der Praxis schaden rund 70 Prozent der Systeme mehr, als sie nutzen. Sie belohnen das Falsche, sind intransparent oder lassen sich von cleveren Verkäufern austricksen. In dieser VertriebsFunk-Folge zeigen der Sales-Professor Dirk Zupancic und Sales-Consultant Ingo Gotsch die sieben häufigsten Fehler bei Provisionsmodellen. Und sie […]

Der Beitrag Provisionssysteme im Vertrieb: Warum 70 % mehr schaden als nutzen (und wie du das änderst) Mit Dirk Zupancic und Ingo Gotsch erschien zuerst auf Christopher Funk Vertriebsexperte.

Vertrieb in Deutschland: Erfahren, nett – und ahnungslos

Christopher Funk — Wed, 21 Jan 2026 03:59:00 +0000

Vertriebstraining wirkt selten. Zwar nicht, weil die Trainings schlecht wären. Sondern weil die meisten Teams einen entscheidenden Schritt überspringen: Sie üben Techniken, ohne vorher zu definieren, was guter Vertrieb überhaupt ist. Christopher Funk nennt das den fehlenden Standard. In dieser Folge erklärt er deshalb, warum erfahrene Verkäufer trotz 35 Jahren Praxis immer wieder dieselben Gespräche […]

Der Beitrag Vertrieb in Deutschland: Erfahren, nett – und ahnungslos erschien zuerst auf Christopher Funk Vertriebsexperte.