Podcast Archive - Christopher Funk Vertriebsexperte

Vom Würfeln zur Wissenschaft: Weniger als 10% Fehleinstellungen mit dem richtigen Recruiting-Prozess

Christopher Funk — Wed, 03 Jun 2026 02:59:00 +0000

Recruiting Vertrieb: Die meisten Unternehmen stellen nach Bauchgefühl ein. Dafür zahlen sie einen hohen Preis. Rund 42 Prozent aller Neueinstellungen im Vertrieb sind daneben. Dabei existieren seit Jahrzehnten wissenschaftlich belegte Methoden. Sie senken die Fehlerquote auf unter 10 Prozent. Genau darum geht es in dieser Folge: um einen Recruiting-Prozess, der die richtigen Leute auswählt. Und […]

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Hightech-Sales statt Mittel(stands)alter Fünf Hebel für mehr Umsatz und Marge. Mit Markus Milz

Christopher Funk — Wed, 27 May 2026 02:59:00 +0000

Deutschland ist ein Hightech-Land. Nur im Vertrieb nicht. Während Produktion und Logistik längst digitalisiert sind, sehen die meisten Vertriebsorganisationen aus wie vor 20 Jahren. Messen, Ausschreibungen, Handelsvertreter, ein bisschen Cold Calling. Dabei ist KI im Vertrieb längst keine Zukunftsmusik mehr. Sie ist der Hebel für mehr Umsatz und Marge. In dieser Folge zeigt Vertriebsexperte Markus […]

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Wispr, Plaud, Fyxer & Co. – 7 KI-Hacks aus dem Vertriebsalltag

Christopher Funk — Wed, 20 May 2026 02:59:00 +0000

📢 Sponsoring: Diese Folge wird gesponsert von Plaud – dem KI-Hardware-Recorder, der meinen Vertriebsalltag komplett verändert hat. Mit dem Rabattcode FUNK10OFF bekommst du 10 % Rabatt auf deine Bestellung. Hier geht’s direkt zu Plaud: de.plaud.aiGewinnspiel: Schreib eine E-Mail an plaud@vertriebsfunk.de. Wir verlosen ein Plaud Note Pro und einen Plaud Note Pin. KI im Vertrieb – […]

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6 KI-Tricks aus der Praxis, die dich sofort produktiver machen

Christopher Funk — Thu, 14 May 2026 02:59:00 +0000

Du willst KI im Vertrieb produktiv nutzen? Dann ist diese Folge genau richtig. Ich habe sechs Praktiker gefragt, welche Tools und Kniffe ihnen im Alltag am meisten bringen. Keine Theorie, keine Hochglanz-Demos, sondern erprobte Anwendungsfälle aus dem B2B-Vertrieb. Jeder Tipp lässt sich sofort umsetzen. Und einer davon wird garantiert zu deinem neuen Alltags-Tool. Warum dieses […]

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Systemischer Vertrieb: So verkauft sich der Kunde deine Lösung selbst. Mit Frederik Meßmer

Christopher Funk — Wed, 06 May 2026 02:59:00 +0000

Systemischer Vertrieb heißt: Du verkaufst nicht deine Lösung – du hilfst dem Kunden, seine eigene zu finden. Das klingt weich, ist aber harte Arbeit an der richtigen Stelle. Wer diese Fragetechnik beherrscht, verkürzt seinen Sales Cycle und bekommt schneller Commitment. Frederik Meßmer zeigt in dieser Folge, wie du mit einem Coaching-Ansatz besser an Kunden herankommst. […]

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50 Downloads reichen: Wie dein Podcast zum besten Vertriebler wird. Mit Florian Schartner

Christopher Funk — Wed, 29 Apr 2026 02:59:00 +0000

Hand aufs Herz: Wie viele Marketing-Kanäle hast du schon ausprobiert? Und wie oft hat ein Kunde danach gesagt: „Ich habe das Gefühl, wir kennen uns schon“? Genau hier liegt die Stärke von einem Podcast für Unternehmen. Du brauchst keine Million Downloads. Manchmal reichen schon 50, um genau die Kunden zu erreichen, die du haben willst. […]

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Vom ahnungslosen Hoffnungsverkäufer zum gefragten Entscheidungsarchitekten: So gewinnt man heute komplexe Deals im Mittelstand

Christopher Funk — Wed, 22 Apr 2026 02:59:00 +0000

Komplexe B2B Deals gewinnen heißt heute vor allem eines: dem Kunden helfen, sich zu entscheiden. Der häufigste Grund, warum Angebote verloren gehen, ist nämlich weder der Wettbewerb noch der Preis. Es ist die Nicht-Entscheidung. 40 bis 60 Prozent aller qualifizierten B2B-Pipelines enden in „No Decision“. Der Kunde sagt weder Ja noch Nein. Er sagt einfach […]

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So wirst du zum Masterseller – 12 Gesetze aus 40 Jahren und 20.000 Abschlüssen. Mit Mike Dierssen

Christopher Funk — Wed, 15 Apr 2026 02:59:00 +0000

Was unterscheidet einen Masterseller von einer Luftpumpe? Genau diese Frage habe ich Mike Dierssen gestellt – und die Antwort hat mich selbst überrascht. Es ist nämlich kein Talent, kein Charisma, keine angeborene Gabe. Es ist ein System, eine Choreografie, ein trainierter Profi-Status. Mike hat immerhin 46 Jahre Vertriebserfahrung und rund 20.000 Abschlüsse. Jetzt bringt er […]

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Sales Cadence: So bestimmst du den Rhythmus deines Vertriebs-Teams

Christopher Funk — Wed, 01 Apr 2026 02:59:00 +0000

Sales Cadence — das klingt nach Management-Theorie, ist aber das fehlende Puzzleteil in vielen Vertriebsteams. Du springst von Termin zu Termin. Zwischen zwei Meetings beantwortest du schnell E-Mails. Und am Monatsende fragst du dich: Warum ist die Pipeline schon wieder so leer? Die Antwort liegt nämlich nicht in mehr Motivation. Sie liegt im Rhythmus deines […]

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Akquise auf Autopilot: Wie KI im Mittelstand Kaufsignale findet, Kontakte erkennt und die Ansprache automatisiert. Mit Anthony Filipiak

Christopher Funk — Wed, 25 Mar 2026 03:59:00 +0000

KI-Agenten im B2B-Vertrieb machen die ganze Arbeit der Neukundenakquise. Sie finden Kaufsignale im Mittelstand, erkennen die richtigen Kontakte und automatisieren die Ansprache. Wer das jetzt nutzt, hat einen Vorsprung von Monaten. Gartner sagt nämlich: Verkäufer mit KI als Companion erreichen ihr Umsatzziel dreimal so oft. In dieser Folge zeigt Anthony Filipiak, wie sein Startup Amplifa […]

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