Vertrieb der Zukunft: Trends, KI & Digitalisierung

Der schnellste KI-Hebel im Vertrieb: Wie ein einziges Werkzeug deine Verkäufer aufs nächste Level bringt – mit Gerald Zankl

Christopher Funk — Wed, 02 Sep 2026 02:59:00 +0000

KI im Vertrieb ist kein Zukunftsthema mehr. Der schnellste Hebel sitzt oft in einem einzigen Werkzeug: der Gesprächstranskription. Du zeichnest Verkaufsgespräche auf, die KI analysiert sie – und schreibt die Erkenntnisse direkt ins CRM. Natürlich spart das Stunden pro Woche. Und es macht Verkäufer nachweisbar besser. Genau darüber spreche ich mit Gerald Zankl. Er ist […]

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Wie KI deinen Vertrieb vom Verwalten wieder ins Verkaufen bringt

Christopher Funk — Wed, 12 Aug 2026 02:59:00 +0000

Wie viel Zeit verbringt dein Vertrieb wirklich beim Kunden? In den meisten Vertrieben sind es 10 bis 20 Prozent der Arbeitszeit. Das sind rund sechs Stunden pro Woche. Der Rest ist Vertriebsverwaltung: Angebote formatieren, CRM pflegen, intern abstimmen. KI im Vertrieb dreht dieses Verhältnis jetzt um. 80 Prozent Kundeninteraktion, 20 Prozent Verwaltung – das ist […]

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Moderner Vertrieb im Mittelstand: Vom Hoffen zur aktiven Marktbearbeitung

Christopher Funk — Wed, 29 Jul 2026 02:59:00 +0000

140 Geschäftsführer aus dem Maschinen- und Anlagenbau in einem Raum. Auf die Frage „Wer macht signifikant mehr Umsatz als vor zwölf Monaten?“ geht eine einzige Hand hoch. Christopher Funk war bei den KUKA Partnertagen in Augsburg. Sein Vortrag hat den Finger in die Wunde gelegt: Der klassische Hoffnungsvertrieb funktioniert nicht mehr. In dieser Folge bekommst […]

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Channel Sales: So wird dein Partnervertrieb erfolgreich – planbar und profitabel. Mit Rudolf Schuler.

Christopher Funk — Wed, 22 Jul 2026 02:59:00 +0000

Du hast fünf Verkäufer. Was, wenn du morgen 300 Leute im Außendienst hättest — ohne einen einzigen neu einzustellen? Genau das leistet indirekter Vertrieb. Du baust nämlich ein Netz aus Partnern, Systemhäusern und IT-Dienstleistern auf. Sie verkaufen, betreuen und skalieren dein Produkt. Der Hebel ist gewaltig: fünf eigene Leute plus drei große Händler mit je […]

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Warum Angebote im Vertrieb wirklich sterben — Das Mobilizer-Theorem

Christopher Funk — Wed, 15 Jul 2026 02:59:00 +0000

24 Angebote in der Pipeline. Jeden Monat zwei Abschlüsse. Der Umsatz fürs ganze Jahr schien sicher. Der Vertriebsleiter war deshalb guter Dinge. Dann kam Ende Januar — und null Deals gingen ein. Auch die zwei für Februar geforecasteten Abschlüsse blieben aus. Der Fehler? Der Anlagenbauer sprach mit den falschen Leuten im Buying Center. Konkret: mit […]

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Das Trainingsgeheimnis von Elite-Sales-Teams – so wird auch dein Vertriebsteam automatisch besser

Christopher Funk — Wed, 01 Jul 2026 17:00:00 +0000

Stell dir vor, du gehst einmal im Jahr ins Fitnessstudio. Acht Stunden am Stück. Volle Kanne. Danach wunderst du dich, dass du null fitter bist. Du hast dafür allerdings einen Muskelkater, mit dem du drei Tage nicht laufen kannst. Klingt bescheuert? Genau so funktioniert Vertriebsteam trainieren in den meisten Unternehmen. Einmal im Jahr ein zweitägiges […]

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Florett statt Säbel: Moderner Solution Sales auf drei Kontinenten. Mit Olaf Detlef

Christopher Funk — Wed, 10 Jun 2026 02:59:00 +0000

Solution Selling ist im komplexen B2B-Vertrieb längst kein Nice-to-have mehr. Es ist der einzige Weg, der heute noch funktioniert. Allerdings klafft zwischen Anspruch und Praxis eine Lücke. Während deutsche Vertriebsteams noch Feature-Listen abarbeiten, gelten in China und den USA längst andere Spielregeln. Genau darüber spreche ich in dieser Folge mit Olaf Detlef. Er ist Group […]

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Hightech-Sales statt Mittel(stands)alter Fünf Hebel für mehr Umsatz und Marge. Mit Markus Milz

Christopher Funk — Wed, 27 May 2026 02:59:00 +0000

Deutschland ist ein Hightech-Land. Nur im Vertrieb nicht. Während Produktion und Logistik längst digitalisiert sind, sehen die meisten Vertriebsorganisationen aus wie vor 20 Jahren. Messen, Ausschreibungen, Handelsvertreter, ein bisschen Cold Calling. Dabei ist KI im Vertrieb längst keine Zukunftsmusik mehr. Sie ist der Hebel für mehr Umsatz und Marge. In dieser Folge zeigt Vertriebsexperte Markus […]

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Wispr, Plaud, Fyxer & Co. – 7 KI-Hacks aus dem Vertriebsalltag

Christopher Funk — Wed, 20 May 2026 02:59:00 +0000

📢 Sponsoring: Diese Folge wird gesponsert von Plaud – dem KI-Hardware-Recorder, der meinen Vertriebsalltag komplett verändert hat. Mit dem Rabattcode FUNK10OFF bekommst du 10 % Rabatt auf deine Bestellung. Hier geht’s direkt zu Plaud: de.plaud.aiGewinnspiel: Schreib eine E-Mail an plaud@vertriebsfunk.de. Wir verlosen ein Plaud Note Pro und einen Plaud Note Pin. KI im Vertrieb – […]

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6 KI-Tricks aus der Praxis, die dich sofort produktiver machen

Christopher Funk — Thu, 14 May 2026 02:59:00 +0000

Du willst KI im Vertrieb produktiv nutzen? Dann ist diese Folge genau richtig. Ich habe sechs Praktiker gefragt, welche Tools und Kniffe ihnen im Alltag am meisten bringen. Keine Theorie, keine Hochglanz-Demos, sondern erprobte Anwendungsfälle aus dem B2B-Vertrieb. Jeder Tipp lässt sich sofort umsetzen. Und einer davon wird garantiert zu deinem neuen Alltags-Tool. Warum dieses […]

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