Selbstständig im Vertrieb: Business & Akquise

Moderner Vertrieb im Mittelstand: Vom Hoffen zur aktiven Marktbearbeitung

Christopher Funk — Wed, 29 Jul 2026 02:59:00 +0000

140 Geschäftsführer aus dem Maschinen- und Anlagenbau in einem Raum. Auf die Frage „Wer macht signifikant mehr Umsatz als vor zwölf Monaten?“ geht eine einzige Hand hoch. Christopher Funk war bei den KUKA Partnertagen in Augsburg. Sein Vortrag hat den Finger in die Wunde gelegt: Der klassische Hoffnungsvertrieb funktioniert nicht mehr. In dieser Folge bekommst […]

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Vertriebssteuerung: So führst du dein Vertriebsteam ohne Weisungsbefugnis

Christopher Funk — Wed, 08 Jul 2026 02:59:00 +0000

Was machst du, wenn du eine Business Unit übernimmst — und die Pipeline ist ein Friedhof? Deals stehen seit Monaten still. Die Vertriebler verkaufen lieber Hardware. Dein Wachstum soll aber aus Software kommen. Und dein Team? Sitzt in 170 Ländern. Berichtet über dotted lines. Hat eigene Chefs. Willkommen in der Realität der Vertriebsführung im komplexen […]

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Das Trainingsgeheimnis von Elite-Sales-Teams – so wird auch dein Vertriebsteam automatisch besser

Christopher Funk — Wed, 01 Jul 2026 17:00:00 +0000

Stell dir vor, du gehst einmal im Jahr ins Fitnessstudio. Acht Stunden am Stück. Volle Kanne. Danach wunderst du dich, dass du null fitter bist. Du hast dafür allerdings einen Muskelkater, mit dem du drei Tage nicht laufen kannst. Klingt bescheuert? Genau so funktioniert Vertriebsteam trainieren in den meisten Unternehmen. Einmal im Jahr ein zweitägiges […]

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Autoresponder im Vertrieb – „Bin dann mal weg“ – und der Kunde auch.

Christopher Funk — Wed, 17 Jun 2026 02:59:00 +0000

Stell dir vor, du kämpfst wochenlang um einen Deal. Präsentationen, Demos, individuelle Anpassungen. Der Kunde ist heiß. Kurz vor der Entscheidung schickt er dir eine letzte Mail. Zwei finale Fragen. Und deine Antwort? „Bin bis zum 30. im Urlaub. In dringenden Fällen wenden Sie sich an meinen Kollegen.“ Was dein Kunde liest: „Kümmer dich selbst.“ […]

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Vom Würfeln zur Wissenschaft: Weniger als 10% Fehleinstellungen mit dem richtigen Recruiting-Prozess

Christopher Funk — Wed, 03 Jun 2026 02:59:00 +0000

Recruiting Vertrieb: Die meisten Unternehmen stellen nach Bauchgefühl ein. Dafür zahlen sie einen hohen Preis. Rund 42 Prozent aller Neueinstellungen im Vertrieb sind daneben. Dabei existieren seit Jahrzehnten wissenschaftlich belegte Methoden. Sie senken die Fehlerquote auf unter 10 Prozent. Genau darum geht es in dieser Folge: um einen Recruiting-Prozess, der die richtigen Leute auswählt. Und […]

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50 Downloads reichen: Wie dein Podcast zum besten Vertriebler wird. Mit Florian Schartner

Christopher Funk — Wed, 29 Apr 2026 02:59:00 +0000

Hand aufs Herz: Wie viele Marketing-Kanäle hast du schon ausprobiert? Und wie oft hat ein Kunde danach gesagt: „Ich habe das Gefühl, wir kennen uns schon“? Genau hier liegt die Stärke von einem Podcast für Unternehmen. Du brauchst keine Million Downloads. Manchmal reichen schon 50, um genau die Kunden zu erreichen, die du haben willst. […]

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Richtiges Gebietsmanagement: Der teuerste blinde Fleck im Mittelstandsvertrieb

Christopher Funk — Wed, 11 Mar 2026 03:59:00 +0000

Vertriebsgebiet planen ist der teuerste blinde Fleck im Mittelstandsvertrieb. Die meisten Verkäufer bearbeiten nicht die Accounts mit dem größten Potenzial. Sie bearbeiten die Kunden, die sie kennen, die regelmäßig kaufen oder die gerade am lautesten schreien. In dieser Folge zeigt Christopher Funk, wie systematisches Gebietsmanagement funktioniert. Du lernst ABC-Analyse, Potenzial-Matrix und das WIRT-Prinzip kennen. Dazu […]

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Vom Sprachkurs zur intelligenten Bildungsplattform: Wie Traditionsfirma Berlitz sich zu Apps & KI positioniert. Mit Teila Klemp

Christopher Funk — Wed, 25 Feb 2026 03:59:00 +0000

KI Sprachtraining klingt nach der Zukunft des Lernens. Eine App, ein Avatar, und die Fremdsprache sitzt. Doch die Realität ist komplexer. Berlitz, die 150 Jahre alte Marke, setzt genau jetzt auf den Mix aus KI und echten Menschen. Wie das funktioniert, warum Sprache trotz Übersetzungs-KI wichtiger wird und was interkulturelle Kompetenz mit Umsatz zu tun […]

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Dauer-Feuerwehr statt Kontrolle: Warum Vertriebsleiter im Chaos versinken und wie du das änderst

Christopher Funk — Wed, 18 Feb 2026 03:59:00 +0000

Führung im Vertrieb ist für viele Vertriebsleiter reine Dauer-Feuerwehr. Troubleshooting, Meetingmarathon, eigene Kunden, Spezialprojekte – und abends die Frage: Was habe ich heute erreicht? Christopher Funk zeigt in dieser Solo-Folge, wie du aus dem Reaktionsmodus aussteigst. Du lernst, wie Kurs, Strategie und Steuerung zusammenspielen. Dazu gibt es eine Führungsroutine, die dein Team wirklich voranbringt – […]

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Recruiting Trends 2026: So gewinnen Mittelständler jetzt Top-Kandidaten. Mit Pia Tischer

Christopher Funk — Wed, 14 Jan 2026 03:59:00 +0000

Recruiting Trends 2026 zeigen nämlich einen Markt im Umbruch. Der War for Talent ist weitgehend vorbei, Unternehmen werden wählerischer – und genau darin liegt die Chance für Mittelständler. Wer schnell, digital und zielgenau rekrutiert, sichert sich Top-Kandidaten, während Konzerne auf der Bremse stehen. Pia Tischer erklärt in dieser Folge, wie du dich als Unternehmen aufstellst […]

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