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Schlagwort: Sales

B2B-Vertrieb: Mann im Anzug mit Hammer durchbricht Wand – Symbol für Challenger Sales, klare Führung und mutige Entscheidung im Verkauf.

Challenger Sales – mutig führen statt nett verkaufen

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Challenger Sales – mutig führen statt nett verkaufen Im B2B-Vertrieb zählt heute nicht mehr, wer am freundlichsten lächelt, sondern wer Orientierung gibt. Genau hier setzt der Challenger Sales Ansatz an: weniger Harmonie, dafür mehr Haltung – und zwar mit...

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Die vier Säulen des erfolgreichen Vertriebs. Mit Björn W. Schäfer

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Die vier Säulen des erfolgreichen Vertriebs: Warum ein standardisiertes System im Vertrieb noch nicht durchgesetzt ist Moderne Unternehmen setzen auf datengetriebene Prozesse, klar definierte KPIs und ausgefeilte Systeme. Gleichzeitig arbeiten viele traditionelle Vertriebe immer noch mit...

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Die besten Sales Hacks 2024

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Vertriebstricks zur Kundenaquise in 2024 sind spannender und effektiver denn je. In der heutigen Geschäftswelt sind es präzise und gut durchdachte Methoden, die den Unterschied machen. Die 13 neuesten Sales-Hacks, präsentiert von Christopher Funks Community, bieten dir wertvolle Einblicke und...

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Vertriebsmeetings neu gedacht. Mit Stephan Heinrich

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Vertriebsmeetings zählen zu den weniger beliebten, aber unvermeidlichen Aspekten des Vertriebs. Wie du effektive Vertriebsmeetings gestalten kannst, erfährst du hier. Ich habe Stephan Heinrich, einen der führenden Experten im B2B-Vertrieb, eingeladen. Er wird dir zeigen, wie du Meetings so...

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Die 10 dümmsten Vertriebssprüche

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Im Vertrieb begegnen dir immer wieder dumme „Weisheiten“, die in der Praxis oft mehr schaden als nutzen. Hier sind die zehn größten Dummheiten im Vertrieb, die du bestimmt schon einmal gehört hast, und warum sie falsch sind: Spruch 1: „Der Kunde meldet sich, wenn er etwas braucht.“ ...

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Der daten-inspirierte Vertrieb. Mit Sebastian Wernicke

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Analytics im Vertrieb In der Welt des Vertriebs spielen Daten eine immer größere Rolle. Ein tieferes Verständnis für Analytics im Vertrieb kann dir dabei helfen, die Bedeutung dieser Analysemethoden zu erfassen. Es gibt zwei Hauptansätze für Organisationen im Vertrieb: Kundengetrieben und...

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Was bedeutet Skalierung? Mit Markus Peyrick

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Skalierung verstehen Wenn wir über Vertrieb und Wachstum sprechen, ist ein zentrales Konzept von entscheidender Bedeutung: Skalierung! Das Wort „Skalierung“ wird oft genannt, aber nur wenige verstehen, was es wirklich bedeutet. Es ist mehr als nur ein Begriff; es ist eine...

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