Schlagwort: Sales

Schwarz-Weiß-Foto von zwei Männern im Anzug vor weißem Hintergrund. Links Christopher Funk mit verschränkten Armen und Krawatte, rechts Frederik Meßmer mit offenem Hemdkragen und Bart. Dazwischen eine rote Audiowelle, darüber der rote Titel „VERTRIEBSFUNK“. Das Bild steht für die Podcast-Folge über systemischen Vertrieb.

Systemischer Vertrieb: So verkauft sich der Kunde deine Lösung selbst. Mit Frederik Meßmer

Geschrieben am 6. Mai 2026.

Systemischer Vertrieb heißt: Du verkaufst nicht deine Lösung – du hilfst dem Kunden, seine eigene zu finden. Das klingt weich, ist aber harte Arbeit an der richtigen Stelle. Wer diese Fragetechnik beherrscht, verkürzt seinen Sales Cycle und bekommt schneller Commitment. Frederik Meßmer zeigt in...

Schwarz-Weiß-Foto von zwei Personen vor weißem Hintergrund. Links Christopher Funk im dunklen Anzug mit Krawatte und verschränkten Armen, rechts Teila Klemp mit langen Haaren und einem dunklen Oberteil, die lächelt. Dazwischen eine rote Audiowelle, darüber der rote Titel „VERTRIEBSFUNK“. Das Bild steht für die Podcast-Folge über Sprachen lernen mit KI im Vertrieb.

Vom Sprachkurs zur intelligenten Bildungsplattform: Wie Traditionsfirma Berlitz sich zu Apps & KI positioniert. Mit Teila Klemp

Geschrieben am 25. Februar 2026.

KI Sprachtraining klingt nach der Zukunft des Lernens. Eine App, ein Avatar, und die Fremdsprache sitzt. Doch die Realität ist komplexer. Berlitz, die 150 Jahre alte Marke, setzt genau jetzt auf den Mix aus KI und echten Menschen. Wie das funktioniert, warum Sprache trotz Übersetzungs-KI...

Schwarz-Weiß-Porträt von Christopher Funk im dunklen Anzug mit heller Krawatte und verschränkten Armen, der selbstbewusst lächelt. Vor einem schwarzen Hintergrund ist eine rote Audiowelle und der rote Titel „VERTRIEBSFUNK“ zu sehen. Das Bild steht für die Podcast-Folge über aktives Zuhören im Vertrieb.

Aktives Zuhören Techniken: Besser verkaufen im Vertrieb

Geschrieben am 10. Dezember 2025.

Aktives Zuhören Techniken sind die unterschätzte Superkraft im Vertrieb. Die meisten Verkäufer senden, statt zu empfangen. Sie labern dem Kunden ein Ohr ab und wundern sich, warum das Geschäft nicht zustande kommt. Dabei ist die Lösung einfach: Wer aktiv zuhört, versteht das echte Problem. Und...

Schwarz-Weiß-Foto von zwei Männern vor weißem Hintergrund. Links Christopher Funk in einem dunklen Polohemd, rechts Markus Härlin mit Brille, Bart und einem gemusterten Freizeithemd. Beide führen einen Fist-Bump durch und lächeln. Dazwischen eine rote Audiowelle, darüber der rote Titel „VERTRIEBSFUNK“. Das Bild steht für die Podcast-Folge über den Challenger Sale.

Vom Auftragsannehmer zum Challenger: Die einzige Sales-Rolle, die KI nicht ersetzen kann. Mit Markus Härlin

Geschrieben am 26. November 2025.

Challenger Sales ist die Vertriebsrolle, die KI nicht ersetzen kann. 50 bis 80 Prozent der Tätigkeiten im Vertrieb lassen sich nämlich automatisieren: Admin, Standardangebote, einfache Follow-ups. Was bleibt, ist der Verkäufer, der dem Kunden eine neue Erkenntnis bringt. Genau darum geht es in...

Challenger Sales – mutig führen statt nett verkaufen

Geschrieben am 22. Oktober 2025.

Challenger Sales – mutig führen statt nett verkaufen Im B2B-Vertrieb zählt heute nicht mehr, wer am freundlichsten lächelt, sondern wer Orientierung gibt. Genau hier setzt der Challenger Sales Ansatz an: weniger Harmonie, dafür mehr Haltung – und zwar mit...

Schwarz-Weiß-Foto von zwei Männern vor weißem Hintergrund. Links Christopher Funk im dunklen Anzug mit Krawatte und verschränkten Armen, rechts Steffen Baermann in einem weißen Hemd, der lächelt. Dazwischen eine rote Audiowelle, darüber der rote Titel „VERTRIEBSFUNK“. Das Bild steht für die Podcast-Folge über KI im Vertrieb.

80% weniger Verkäufer? Wie KI den Vertrieb radikal umbaut. Mit Steffen Baermann

Geschrieben am 8. Oktober 2025.

KI im Vertrieb: 80 % weniger Verkäufer? Wie KI den Vertrieb radikal umbaut. Mit Steffen Baermann Zunächst klingt es harmlos: KI im Vertrieb schreibt E-Mails schneller, fasst Meetings zusammen und hilft beim CRM. Allerdings greift das zu kurz. Denn KI ist nicht nur ein Werkzeug, sondern – wie...

Von Burgern bis Banking: So nutzt du Affiliate-Netzwerke für skalierbares Kundenwachstum. Mit Christian Onciu von MCANISM

Geschrieben am 6. August 2025.

Geschätzte Lesedauer: 6 Minuten Affiliate-Netzwerke skalierbares Kundenwachstum – von Burgern bis Banking ist Affiliate-Marketing zurück auf der Überholspur! Gemeinsam mit Christian Onciu von MCANISM erfährst du in dieser Episode, wie spezialisierte Netzwerke heute für einen konstanten...

Vom Dealer zum Doktor: Der wahre Wandel im Cannabis-Markt. Mit Sascha Mielcarek (Canify AG)

Geschrieben am 25. Juni 2025.

Cannabis-Markt Deutschland: Medizin oder Mythos? In dieser Folge des VertriebsFunk spreche ich mit Sascha Mielcarek, CEO der Canify AG, über den Wandel im Cannabis-Markt in Deutschland. Wir zeigen, wie sich Telemedizin, Apotheken und pharmazeutischer Vertrieb im Spannungsfeld von...

Die vier Säulen des erfolgreichen Vertriebs. Mit Björn W. Schäfer

Geschrieben am 16. Oktober 2024.

Die vier Säulen des erfolgreichen Vertriebs: Warum ein standardisiertes System im Vertrieb noch nicht durchgesetzt ist Moderne Unternehmen setzen auf datengetriebene Prozesse, klar definierte KPIs und ausgefeilte Systeme. Gleichzeitig arbeiten viele traditionelle Vertriebe immer noch mit...

Die besten Sales Hacks 2024

Geschrieben am 11. September 2024.

Vertriebstricks zur Kundenaquise in 2024 sind spannender und effektiver denn je. In der heutigen Geschäftswelt sind es präzise und gut durchdachte Methoden, die den Unterschied machen. Die 13 neuesten Sales-Hacks, präsentiert von Christopher Funks Community, bieten dir wertvolle Einblicke und...