Schlagwort: Challenger Sale

Schwarz-Weiß-Porträt von Christopher Funk im dunklen Anzug mit heller Krawatte und verschränkten Armen, der selbstbewusst lächelt. Vor einem schwarzen Hintergrund ist eine rote Audiowelle und der rote Titel „VERTRIEBSFUNK“ zu sehen. Das Bild steht für die Podcast-Folge über modernen Vertrieb im Mittelstand.

Moderner Vertrieb im Mittelstand: Vom Hoffen zur aktiven Marktbearbeitung

Geschrieben am 29. Juli 2026.

140 Geschäftsführer aus dem Maschinen- und Anlagenbau in einem Raum. Auf die Frage „Wer macht signifikant mehr Umsatz als vor zwölf Monaten?“ geht eine einzige Hand hoch. Christopher Funk war bei den KUKA Partnertagen in Augsburg. Sein Vortrag hat den Finger in die Wunde gelegt: Der...

Schwarz-Weiß-Porträt von Christopher Funk im dunklen Anzug mit heller Krawatte und verschränkten Armen, der den Betrachter mit einem selbstbewussten Lächeln ansieht. Auf dem schwarzen Hintergrund sind eine rote Audiowelle und der rote Titel "VERTRIEBSFUNK" zu sehen. Das Bild steht für die Podcast-Folge zum Mobilizer-Konzept und Buying Center.

Warum Angebote im Vertrieb wirklich sterben — Das Mobilizer-Theorem

Geschrieben am 15. Juli 2026.

24 Angebote in der Pipeline. Jeden Monat zwei Abschlüsse. Der Umsatz fürs ganze Jahr schien sicher. Der Vertriebsleiter war deshalb guter Dinge. Dann kam Ende Januar — und null Deals gingen ein. Auch die zwei für Februar geforecasteten Abschlüsse blieben aus. Der Fehler? Der Anlagenbauer sprach...

Vom ahnungslosen Hoffnungsverkäufer zum gefragten Entscheidungsarchitekten: So gewinnt man heute komplexe Deals im Mittelstand

Geschrieben am 22. April 2026.

Komplexe B2B Deals gewinnen heißt heute vor allem eines: dem Kunden helfen, sich zu entscheiden. Der häufigste Grund, warum Angebote verloren gehen, ist nämlich weder der Wettbewerb noch der Preis. Es ist die Nicht-Entscheidung. 40 bis 60 Prozent aller qualifizierten B2B-Pipelines enden in „No...

5 entscheidende B2B Sales Trends 2026

Geschrieben am 7. Januar 2026.

Die B2B Sales Trends 2026 sind keine Hype-Themen, sondern handfeste Hebel. System statt Zufall. KI als echter Wettbewerbsvorteil. Verkäufer, die führen. Skills statt Schulungen. Und Fokus statt Volumen. Das sind die fünf Trends, die deinen Vertrieb wirklich voranbringen. Christopher Funk hat...

Schwarz-Weiß-Foto von zwei Männern vor weißem Hintergrund. Links Christopher Funk in einem dunklen Polohemd, rechts Markus Härlin mit Brille, Bart und einem gemusterten Freizeithemd. Beide führen einen Fist-Bump durch und lächeln. Dazwischen eine rote Audiowelle, darüber der rote Titel „VERTRIEBSFUNK“. Das Bild steht für die Podcast-Folge über den Challenger Sale.

Vom Auftragsannehmer zum Challenger: Die einzige Sales-Rolle, die KI nicht ersetzen kann. Mit Markus Härlin

Geschrieben am 26. November 2025.

Challenger Sales ist die Vertriebsrolle, die KI nicht ersetzen kann. 50 bis 80 Prozent der Tätigkeiten im Vertrieb lassen sich nämlich automatisieren: Admin, Standardangebote, einfache Follow-ups. Was bleibt, ist der Verkäufer, der dem Kunden eine neue Erkenntnis bringt. Genau darum geht es in...

Challenger Sales – mutig führen statt nett verkaufen

Geschrieben am 22. Oktober 2025.

Challenger Sales ist die Verkaufsstrategie für alle, die heute mehr sein wollen als ein freundlicher Gesprächspartner. Denn die Analyse von 6.000 Verkäufern zeigt: Nur 7 Prozent der Top-Performer sind Beziehungsbauer. 40 Prozent dagegen arbeiten mit einem Challenger-Ansatz. Genau darum geht es...