Christopher Funk Vertriebsexperte

Jahresgespräche im Vertrieb: Vorbereiten, verteidigen, voranschreiten. Mit Markus Härlin

Christopher Funk — Wed, 11 Nov 2026 03:59:00 +0000

Ein Jahresgespräch im Vertrieb ist kein Rapport und keine mündliche Prüfung. Es ist Verkaufs- und Verhandlungstermin in einem. Trotzdem gehen die meisten Verkäufer unvorbereitet hinein. Danach wundern sie sich, dass am Ende nur über Preis und Menge gesprochen wurde. Ich habe in meiner Vergangenheit deutlich mehr schlechte als gute Jahresgespräche gesehen. Das liegt fast nie […]

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Ausschreibungen im Vertrieb: Gewinnen, bevor das Lastenheft steht. Mit Marcus Karten

Christopher Funk — Thu, 05 Nov 2026 03:59:00 +0000

Ausschreibungen im Vertrieb sind für viele Teams vor allem eines: Arbeit, die niemand gewinnt. Wie viele Angebote kalkuliert dein Team in diesem Quartal, ohne vorher mit dem Kunden gesprochen zu haben? Ein Anlagenbauer aus dem Kläranlagenbau hat es für sich gerechnet. Ohne Kontakt vor der Ausschreibung liegt seine Abschlusswahrscheinlichkeit bei unter zehn Prozent. Neun von […]

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Licht an im Vertrieb: Woran du erkennst, was wirklich läuft. Mit Ulrich Dietze

Christopher Funk — Wed, 28 Oct 2026 03:59:00 +0000

Wenn dein Vertriebsprozess nicht messbar ist, merkst du erst an den Zahlen, dass etwas kippt. Und dann ist es zu spät. Die Pipeline sah gut aus, im Januar kam kein Auftrag, im Februar auch nicht, und im März wird alle nervös. Dein Vertriebsleiter hat Erklärungen parat: der Markt, die Konjunktur, der böse Wettbewerb. Jede dieser […]

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Empfehlungen: Der total unterschätzte Turbo im Vertrieb. Mit Christoph Karger

Christopher Funk — Wed, 21 Oct 2026 02:59:00 +0000

Empfehlungsmarketing ist der Kanal, den fast jeder Vertrieb kennt und fast niemand systematisch nutzt. Dein Handy vibriert, auf dem Display steht „Sie wurden mir empfohlen“ – kein Kaltanruf, keine lange Akquise, keine zähe Verhandlung. Du startest mit Vertrauensvorschuss. Genau deshalb ist erstaunlich, wie selten Verkäufer aktiv nach einer Empfehlung fragen. In dieser Folge zu Gast: […]

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First Who, Then What: Warum du ab heute nur noch die Richtigen einstellen darfst – und wie du sie erkennst

Christopher Funk — Wed, 14 Oct 2026 02:59:00 +0000

Kaum ein Unternehmen wählt seine Mitarbeiter besser aus als beim Würfeln. Das klingt provokant – ist aber das Ergebnis einer ernüchternden Bilanz. In einer US-Studie mit 20.000 Einstellungen war nur jede fünfte ein voller Erfolg. Gleichzeitig gehen in den nächsten zehn Jahren allein in Deutschland 14 Millionen Beschäftigte in Rente. Es rücken aber nur rund […]

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Nie wieder Besuchsberichte: Wie KI-Gesprächsanalyse dein CRM füllt und deine Verkäufer trainiert. Mit Gerald Zankl

Christopher Funk — Wed, 07 Oct 2026 02:59:00 +0000

Besuchsberichte schreiben gehört zu den Aufgaben, die Verkäufer am meisten hassen. Nach jedem Termin setzt du dich hin und rekapitulierst, was besprochen wurde. Denn dabei gehen 80 bis 90 Prozent der Informationen verloren. Gerald Zankl will das ändern. Er ist CEO und Co-Founder von Kickscale, einer KI-Plattform aus Wien. Sie transkribiert Verkaufsgespräche automatisch, füllt das […]

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Systematisch wachsen als IT-Dienstleister: Der Vertriebsansatz hinter 40–60 % Wachstum pro Jahr. Mit Micha Pfisterer

Christopher Funk — Wed, 30 Sep 2026 02:59:00 +0000

Vertrieb aufbauen war für IT-Dienstleister lange ein Fremdwort. Das Geschäft kam über Beziehungen, Empfehlungen und eingehende Anfragen – irgendwie lief es immer. Doch dieser Komfort bröckelt gerade. Große Anbieter drücken mit Kampfpreisen in den Markt, die Lizenzmargen sinken, und die Kunden werden preissensibler. Wer als Systemhaus weiter nur auf Bestandskunden hofft, verliert den Anschluss. Micha […]

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Freund oder Feind? Rapport aufbauen in den ersten fünf Minuten deines Kundentermins

Christopher Funk — Wed, 23 Sep 2026 02:59:00 +0000

Rapport aufbauen entscheidet über deinen Kundentermin, bevor du inhaltlich überhaupt einsteigst. Es gibt Gespräche, da läuft es: Der Kunde lächelt, nickt, erzählt von seinen Problemen und öffnet das Nähkästchen. Und es gibt die anderen Termine. Du reißt dir den Hintern auf, präsentierst wie ein Weltmeister, machst Kundenergründung ohne Ende. Trotzdem kommst du über diese Mauer […]

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KI und Digitalisierung im Vertrieb: Diese Use Cases bringen sofort mehr Umsatz. Mit Ulf Valentin

Christopher Funk — Wed, 16 Sep 2026 02:59:00 +0000

KI im Vertrieb ist kein Selbstläufer. Wer ein Sprachmodell einfach auf sein E-Mail-Postfach loslässt, bekommt schnelle Antworten – aber nicht die richtigen. Diese Lücke nennt Ulf Valentin den Chat-GPT-Bias. Der Digitalisierungsexperte zeigt an echten Projekten, welche KI-Use-Cases im Vertrieb schnell mehr Umsatz bringen. Vorgestellt werden die E-Mail-Kategorisierung im Innendienst, Reiseberichte per Sprache und die Reaktivierung […]

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Kundentermin: So versaust du ihn, ohne ein einziges Wort zu sagen

Christopher Funk — Wed, 09 Sep 2026 02:59:00 +0000

Kundentermin vorbereiten entscheidet über den Auftrag. „Es gewinnt sehr oft der, der am besten vorbereitet ist“, sagt Christopher Funk. Nicht der Beste gewinnt und nicht der Cleverste. Der mit dem besten Produkt schon gar nicht, ebenso wenig der mit dem billigsten. Je komplexer die Lage beim Kunden ist, desto größer ist der Vorsprung durch Vorbereitung. […]

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