Besser verkaufen: Techniken & Gesprächsführung

Empfehlungen: Der total unterschätzte Turbo im Vertrieb. Mit Christoph Karger

Christopher Funk — Wed, 21 Oct 2026 02:59:00 +0000

Empfehlungsmarketing ist der Kanal, den fast jeder Vertrieb kennt und fast niemand systematisch nutzt. Dein Handy vibriert, auf dem Display steht „Sie wurden mir empfohlen“ – kein Kaltanruf, keine lange Akquise, keine zähe Verhandlung. Du startest mit Vertrauensvorschuss. Genau deshalb ist erstaunlich, wie selten Verkäufer aktiv nach einer Empfehlung fragen. In dieser Folge zu Gast: […]

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Freund oder Feind? Rapport aufbauen in den ersten fünf Minuten deines Kundentermins

Christopher Funk — Wed, 23 Sep 2026 02:59:00 +0000

Rapport aufbauen entscheidet über deinen Kundentermin, bevor du inhaltlich überhaupt einsteigst. Es gibt Gespräche, da läuft es: Der Kunde lächelt, nickt, erzählt von seinen Problemen und öffnet das Nähkästchen. Und es gibt die anderen Termine. Du reißt dir den Hintern auf, präsentierst wie ein Weltmeister, machst Kundenergründung ohne Ende. Trotzdem kommst du über diese Mauer […]

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Kundentermin: So versaust du ihn, ohne ein einziges Wort zu sagen

Christopher Funk — Wed, 09 Sep 2026 02:59:00 +0000

Kundentermin vorbereiten entscheidet über den Auftrag. „Es gewinnt sehr oft der, der am besten vorbereitet ist“, sagt Christopher Funk. Nicht der Beste gewinnt und nicht der Cleverste. Der mit dem besten Produkt schon gar nicht, ebenso wenig der mit dem billigsten. Je komplexer die Lage beim Kunden ist, desto größer ist der Vorsprung durch Vorbereitung. […]

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Kunde überzeugt – und kauft trotzdem nicht: Sicher zum Abschluss mit der JOLT-Methode

Christopher Funk — Wed, 26 Aug 2026 02:59:00 +0000

Klassische Abschlusstechniken stoßen an ihre Grenzen, wenn der Kunde Angst vor der Entscheidung hat. Der Deal liegt seit Wochen in der Pipeline, das Angebot ist verhandelt, der Preis geklärt. Und trotzdem kommt kein Auftrag. „Wir müssen intern noch mal drüber nachdenken“, heißt es dann. Der Kunde ist überzeugt, aber er schiebt die Entscheidung. Er hat […]

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Channel Sales: So wird dein Partnervertrieb erfolgreich – planbar und profitabel. Mit Rudolf Schuler.

Christopher Funk — Wed, 22 Jul 2026 02:59:00 +0000

Du hast fünf Verkäufer. Was, wenn du morgen 300 Leute im Außendienst hättest — ohne einen einzigen neu einzustellen? Genau das leistet indirekter Vertrieb. Du baust nämlich ein Netz aus Partnern, Systemhäusern und IT-Dienstleistern auf. Sie verkaufen, betreuen und skalieren dein Produkt. Der Hebel ist gewaltig: fünf eigene Leute plus drei große Händler mit je […]

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Warum Angebote im Vertrieb wirklich sterben — Das Mobilizer-Theorem

Christopher Funk — Wed, 15 Jul 2026 02:59:00 +0000

24 Angebote in der Pipeline. Jeden Monat zwei Abschlüsse. Der Umsatz fürs ganze Jahr schien sicher. Der Vertriebsleiter war deshalb guter Dinge. Dann kam Ende Januar — und null Deals gingen ein. Auch die zwei für Februar geforecasteten Abschlüsse blieben aus. Der Fehler? Der Anlagenbauer sprach mit den falschen Leuten im Buying Center. Konkret: mit […]

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Autoresponder im Vertrieb – „Bin dann mal weg“ – und der Kunde auch.

Christopher Funk — Wed, 17 Jun 2026 02:59:00 +0000

Stell dir vor, du kämpfst wochenlang um einen Deal. Präsentationen, Demos, individuelle Anpassungen. Der Kunde ist heiß. Kurz vor der Entscheidung schickt er dir eine letzte Mail. Zwei finale Fragen. Und deine Antwort? „Bin bis zum 30. im Urlaub. In dringenden Fällen wenden Sie sich an meinen Kollegen.“ Was dein Kunde liest: „Kümmer dich selbst.“ […]

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Florett statt Säbel: Moderner Solution Sales auf drei Kontinenten. Mit Olaf Detlef

Christopher Funk — Wed, 10 Jun 2026 02:59:00 +0000

Solution Selling ist im komplexen B2B-Vertrieb längst kein Nice-to-have mehr. Es ist der einzige Weg, der heute noch funktioniert. Allerdings klafft zwischen Anspruch und Praxis eine Lücke. Während deutsche Vertriebsteams noch Feature-Listen abarbeiten, gelten in China und den USA längst andere Spielregeln. Genau darüber spreche ich in dieser Folge mit Olaf Detlef. Er ist Group […]

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50 Downloads reichen: Wie dein Podcast zum besten Vertriebler wird. Mit Florian Schartner

Christopher Funk — Wed, 29 Apr 2026 02:59:00 +0000

Hand aufs Herz: Wie viele Marketing-Kanäle hast du schon ausprobiert? Und wie oft hat ein Kunde danach gesagt: „Ich habe das Gefühl, wir kennen uns schon“? Genau hier liegt die Stärke von einem Podcast für Unternehmen. Du brauchst keine Million Downloads. Manchmal reichen schon 50, um genau die Kunden zu erreichen, die du haben willst. […]

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Vom ahnungslosen Hoffnungsverkäufer zum gefragten Entscheidungsarchitekten: So gewinnt man heute komplexe Deals im Mittelstand

Christopher Funk — Wed, 22 Apr 2026 02:59:00 +0000

Komplexe B2B Deals gewinnen heißt heute vor allem eines: dem Kunden helfen, sich zu entscheiden. Der häufigste Grund, warum Angebote verloren gehen, ist nämlich weder der Wettbewerb noch der Preis. Es ist die Nicht-Entscheidung. 40 bis 60 Prozent aller qualifizierten B2B-Pipelines enden in „No Decision“. Der Kunde sagt weder Ja noch Nein. Er sagt einfach […]

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