Die besten Vertriebs-Bücher: Sales-Wissen kompakt https://christopher-funk.de/vertriebsfunk/buecher/ VertriebsFunk Podcast Speaker Autor Fri, 04 Sep 2026 18:37:03 +0000 de hourly 1 https://i0.wp.com/christopher-funk.de/wp-content/uploads/2025/09/cropped-favicon.png?fit=32%2C32&ssl=1 Die besten Vertriebs-Bücher: Sales-Wissen kompakt https://christopher-funk.de/vertriebsfunk/buecher/ 32 32 Messeauftritt planen: Schluss mit Standwache – So wird deine Messe zur Umsatzmaschine. Mit Björn Andres. https://christopher-funk.de/vertriebsfunk/messeauftritt-planen-schluss-mit-standwache-bjoern-andres/ Wed, 05 Aug 2026 02:59:00 +0000 https://christopher-funk.de/?p=78068 Dein Messeauftritt kostet im Schnitt 64.000 Euro – und bringt oft nichts. Doch die meisten Aussteller betreiben Standwache. Sie warten, statt zu fischen. Björn Andres ist Head of Sales und steht jährlich auf über zehn Messen. Genau deshalb erklärt er in dieser VertriebsFunk-Folge, wie dein Messeauftritt zur Umsatzmaschine wird: mit klaren Zielen, einer ehrlichen Kostenrechnung […]

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]]> Channel Sales: So wird dein Partnervertrieb erfolgreich – planbar und profitabel. Mit Rudolf Schuler. https://christopher-funk.de/vertriebsfunk/channel-sales-partnervertrieb-erfolgreich-rudolf-schuler/ Wed, 22 Jul 2026 02:59:00 +0000 https://christopher-funk.de/?p=77890 Du hast fünf Verkäufer. Was, wenn du morgen 300 Leute im Außendienst hättest — ohne einen einzigen neu einzustellen? Genau das leistet indirekter Vertrieb. Du baust nämlich ein Netz aus Partnern, Systemhäusern und IT-Dienstleistern auf. Sie verkaufen, betreuen und skalieren dein Produkt. Der Hebel ist gewaltig: fünf eigene Leute plus drei große Händler mit je […]

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]]> Warum Angebote im Vertrieb wirklich sterben — Das Mobilizer-Theorem https://christopher-funk.de/vertriebsfunk/buying-center-mobilizer-vertrieb/ Wed, 15 Jul 2026 02:59:00 +0000 https://christopher-funk.de/?p=77872 24 Angebote in der Pipeline. Jeden Monat zwei Abschlüsse. Der Umsatz fürs ganze Jahr schien sicher. Der Vertriebsleiter war deshalb guter Dinge. Dann kam Ende Januar — und null Deals gingen ein. Auch die zwei für Februar geforecasteten Abschlüsse blieben aus. Der Fehler? Der Anlagenbauer sprach mit den falschen Leuten im Buying Center. Konkret: mit […]

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]]> So wirst du zum Masterseller – 12 Gesetze aus 40 Jahren und 20.000 Abschlüssen. Mit Mike Dierssen https://christopher-funk.de/vertriebsfunk/verkaufen-lernen-b2b-12-geheimnisse-masterseller-mike-dierssen/ Wed, 15 Apr 2026 02:59:00 +0000 https://christopher-funk.de/?p=77481 Was unterscheidet einen Masterseller von einer Luftpumpe? Genau diese Frage habe ich Mike Dierssen gestellt – und die Antwort hat mich selbst überrascht. Es ist nämlich kein Talent, kein Charisma, keine angeborene Gabe. Es ist ein System, eine Choreografie, ein trainierter Profi-Status. Mike hat immerhin 46 Jahre Vertriebserfahrung und rund 20.000 Abschlüsse. Jetzt bringt er […]

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]]> Sales Cadence: So bestimmst du den Rhythmus deines Vertriebs-Teams https://christopher-funk.de/vertriebsfunk/sales-cadence-etablieren-mehr-umsatz-im-b2b/ Wed, 01 Apr 2026 02:59:00 +0000 https://christopher-funk.de/?p=77458 Sales Cadence — das klingt nach Management-Theorie, ist aber das fehlende Puzzleteil in vielen Vertriebsteams. Du springst von Termin zu Termin. Zwischen zwei Meetings beantwortest du schnell E-Mails. Und am Monatsende fragst du dich: Warum ist die Pipeline schon wieder so leer? Die Antwort liegt nämlich nicht in mehr Motivation. Sie liegt im Rhythmus deines […]

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]]> Mehr Neukunden, weniger Umsatz: Die Akquise-Falle. Interview mit Manuel Spors https://christopher-funk.de/vertriebsfunk/kundenbindung-b2b-loyalitaetsformel-mit-manuel-spor/ Wed, 11 Feb 2026 03:59:00 +0000 https://christopher-funk.de/?p=77160 Der Customer Lifetime Value entscheidet über dein Vertriebswachstum. Viele B2B-Unternehmen glauben nämlich: Mehr Umsatz bedeutet mehr Neukunden. Genau das ist die Akquise-Falle. 80 bis 90 Prozent der Vertriebe sind schließlich nicht stark auf Neukundenakquise geeicht. Das Potenzial in den eigenen Bestandskunden bleibt dagegen meist unangetastet. Manuel Spors zeigt mit seiner „Loyalitätsformel“, wie du aus bestehenden […]

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]]> Aktives Zuhören Techniken: Besser verkaufen im Vertrieb https://christopher-funk.de/vertriebsfunk/aktives-zuhoeren-im-vertrieb-so-verkaufst-du-erfolgreicher/ Wed, 10 Dec 2025 03:59:00 +0000 https://christopher-funk.de/?p=77066 Aktives Zuhören Techniken sind die unterschätzte Superkraft im Vertrieb. Die meisten Verkäufer senden, statt zu empfangen. Sie labern dem Kunden ein Ohr ab und wundern sich, warum das Geschäft nicht zustande kommt. Dabei ist die Lösung einfach: Wer aktiv zuhört, versteht das echte Problem. Und wer das echte Problem versteht, verkauft besser. In dieser Sales-Basics-Folge […]

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]]> Vom Bauchgefühl zum System: Die Sales-Rocket-Formel für messbare Inbounds https://christopher-funk.de/vertriebsfunk/sales-inbounds-vom-bauchgefuehl-zum-system/ Wed, 05 Nov 2025 03:59:00 +0000 https://christopher-funk.de/?p=77010 Inbound Marketing statt Bauchgefühl: Alessa Prochaska und Raphael Remhof zeigen in dieser Folge, wie du mit der Sales-Rocket-Formel messbare Inbounds aufbaust. Ihr Buch „Schwerelos verkaufen“ ist bei Frankfurter Allgemeine Buch erschienen. Das Besondere daran: ein Schritt-für-Schritt-System, das Marketing und Vertrieb zusammendenkt. Warum Inbound Marketing deine Anfragen planbar macht Inbound Marketing ist eine Strategie, bei der […]

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]]> Frontline Obsession: Warum gute Vertriebsführung immer beim Kunden beginnt. Mit Sebastian Grosser https://christopher-funk.de/vertriebsfunk/vertrieb-fmcg/ Wed, 23 Jul 2025 02:59:00 +0000 https://christopher-funk.de/?p=76195 Vertrieb FMCG findet meist dort statt, wo Kunden es nicht vermuten. Etwa neben dem Grill im Baumarkt oder an der Tankstellen-Kasse. Denn genau dort entscheidet sich der Impulskauf. Zwar konzentrieren sich die meisten Hersteller auf den klassischen Lebensmitteleinzelhandel. Dabei verkauft sich FMCG längst auch jenseits des Supermarktregals. Denn wer diesen Umsatz erschließen will, muss zuerst […]

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]]> Der gefährlichste Fehler im Vertrieb: Falsche Vertriebsleiter. Mit Roman Kmenta https://christopher-funk.de/vertriebsfunk/buecher/der-gefaehrlichste-fehler-im-vertrieb-falscher-vertriebsleiter-mit-roman-kmenta/ Wed, 18 Jun 2025 02:59:00 +0000 https://christopher-funk.de/?p=76161 Falscher Vertriebsleiter – der gefährlichste Fehler im Vertrieb! Ein falscher Vertriebsleiter kann dein gesamtes Vertriebssystem zum Einsturz bringen. Du hast ein gutes Produkt, ein motiviertes Team – und trotzdem stagniert dein Umsatz? Dann liegt das Problem möglicherweise nicht in der Mannschaft, sondern an der Spitze: beim Vertriebsleiter. In dieser Episode vom VertriebsFunk spreche ich mit […]

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