Software Sales als Blaupause. Wie funktioniert das SaaS-Vertriebsmodell? Was kann ich davon für meinen Vertrieb lernen?
Software-as-a-Service-Lösungen (SaaS) werden immer beliebter. Ortsunabhängiger Zugriff auf Firmendaten, einfach über den Browser. Zugang erhält man per Lizenz im Abo-Format....
SDR und die neue Kaltakquise
Neue Kunden sind wie Sauerstoff für Unternehmen
Was passiert mit einem Wesen ohne Sauerstoff?
Unternehmen, die nicht wachsen, fallen zurück. Oft sterben sie.
Wachsen kann man sehr gut im Bestand – das wird oft vernachlässigt. Aber dem sind Grenzen gesetzt,...
Wenn du nichts über deinen Markt und deine Kunden weißt,
dann hast du ein wunderbares Vertriebsproblem.
Dann hast du nämlich höchstwahrscheinlich noch ganz viel Potenzial für Umsatz, Profit und zufriedenere Kunden.
Die allermeisten Verkäufer wissen viel zu wenig über Ihre Kunden.
Oft...
Niemand soll sagen können, er hätte es nicht gewusst.
Niemand soll sich wundern, wenn er vom Wettbewerb überfahren wird.
Denn es rollt eine Revolution durch den Vertrieb.
Still – gewaltlos, aber doch mächtig und gefährlich – voller Chancen und nicht ohne Risiken.
Der Aussendienst verändert...
Mehr Neukunden durch externen TeleSales: Der heilige Gral im Vertrieb
Sie sind schwer zu bekommen und für das Wachstum der Unternehmen essentiell.
Das sind Neukunden.
Es gibt heute viele Wege, Leads und Neukunden zu bekommen.
Viele setzen auf Online-Kampagnen und Social Media.
Doch der schnellste...
MEDDIC: Kundenqualifikation im Vertrieb
Was ist die wichtigste Phase im Vertriebsprozess?
Wo werden die meisten Fehler gemacht?
Wer sich beim Schach ausschließlich auf das Endspiel konzentriert, der hat schon verloren.
Nur mit einer guten Eröffnung hat man Chancen auf den Sieg.
Es gibt einen eigenen...
Systematische Neukundenakquise. Für wen SDR-Sales passt, worauf es ankommt und welche Fehler man unbedingt vermeiden sollte
Was macht eigentlich ein SDR?
Brauche ich das oder kann das weg?
Ist das nur ein Modewort für TeleSales oder mehr?
Viele amerikanische Unternehmen wie Salesforce oder Hubspot...
Richtige Sales und Lead Qualifizierung im Vertrieb
Einwandbehandlung und Abschlusstechniken sind die Königsdisziplinen im Vertrieb.
Nicht.
Grundlage für jeden persönlichen Verkauf ist vielmehr die Sales und Lead-Qualifizierung: Nur wenn ich alle wichtigen Infos über den Kunden habe, kann ich:
Entscheiden,...
Mehr Umsatz mit Angebots-Paketen
Produkte und Services werden von Anbietern heutzutage gerne zu einem neuen Angebot zusammengefasst – verpackt in ein Paket.
Dies bietet Käufern und Verkäufern Vorteile: Für Käufer wird die Kaufentscheidung einfacher, außerdem bekommen sie in einem Produktpaket alles,...
Verkauf an Buying Center
Oft gefragtes B2B Thema: Wie verkaufst du ein Produkt im komplexen Vertrieb?
Überzeuge das Buying Center! Das Buying Center umfasst alle Ansprechpartner, die die Kaufentscheidung in einem Unternehmen beeinflussen. Wie du dabei vorgehst, hörst du in dieser Episode.
Es ist...