Schlagwort: Akquise
🎯 Kundenpotenzial im Vertrieb erkennen – so steuerst du richtig
Wie willst du deinen Vertrieb steuern, wenn du das Kundenpotenzial nicht kennst? Diese Frage ist aktueller denn je – denn wer blind agiert, verliert. In dieser Episode spreche ich mit Heiko Rosenbohm über datenbasierten Vertrieb und wie...
Notfallkoffer für den Vertrieb: Was tun, wenn die Pipeline leer ist? Mit Dirk Zupancic
Geschrieben am .
Wie sieht ein Notfallkoffer für den Vertrieb aus? Was tun, wenn die Pipeline leer ist? Wenn die Zahlen sinken und Kundenanfragen weniger werden, stehen Vertriebsleiter oft ratlos da. Dirk Zupancic ist langjähriger Vertriebsexperte und war Professor an der Universität St. Gallen. Er kennt diese Situationen...
Kunden besser verstehen mit der Power-Interest-Matrix
Geschrieben am .
Account Management Strategien
„Hör auf zu verkaufen, mach es deinen Kunden leichter zu kaufen.“ ist Hans-Peter Neebs Leitsatz.
In seinem Buch Account-Management-Strategien im B2B-Vertrieb teilt er seine Erfahrungen in den Bereichen Kundenwert generieren und nachhaltige Geschäftsbeziehungen...
High-Performance im Sales Outbound: Experten-Tipps vom Coach
Geschrieben am .
High-Performance im Sales Outbound
Welche Schritte muss ich in meinem Unternehmen gehen, um mehr Outbound in meine Vertriebsstrategie und -prozesse zu kriegen?
Jonas Gesslein ist Gründer der JG Consulting & Coaching und betreibt die Webseite outbound-coaching.de. Er teilt heute seine Erfahrungen...
Software Sales als Blaupause für erfolgreichen Verkauf mit Jiri Siklar
Geschrieben am .
Software Sales als Blaupause
Das SaaS-Vertriebsmodell als Blaupause
1. Funktionsweise des SaaS-Vertriebsmodells
Ortsunabhängiger Zugriff: SaaS ermöglicht den Zugriff auf Softwarelösungen über den Browser, ohne dass aufwendige Installationen erforderlich sind. Dies ist besonders praktisch...
SDR und die neue Kaltakquise mit Mattia Schaper
Geschrieben am .
SDR und die neue Kaltakquise
Neue Kunden sind wie Sauerstoff für Unternehmen
Was passiert mit einem Wesen ohne Sauerstoff?
Unternehmen, die nicht wachsen, fallen zurück. Oft sterben sie.
Wachsen kann man sehr gut im Bestand – das wird oft vernachlässigt. Aber dem sind Grenzen gesetzt,...
Potenzial: Der vergessene Faktor im Vertrieb
Geschrieben am .
Vertriebspotenzial übersehen
Wenn du im Vertrieb nicht ausreichend über deinen Markt und deine Kunden informiert bist, hast du ein bedeutendes Problem. Doch paradoxerweise birgt dieses Problem auch ein immenses Potenzial für Umsatzsteigerung, Profitmaximierung und die Schaffung zufriedenerer Kunden.
Viele...
Die Verlierer der Revolution
Geschrieben am .
Niemand soll sagen können, er hätte es nicht gewusst.
Niemand soll sich wundern, wenn er vom Wettbewerb überfahren wird.
Denn es rollt eine Revolution durch den Vertrieb.
Still – gewaltlos, aber doch mächtig und gefährlich – voller Chancen und nicht ohne Risiken.
Der Aussendienst verändert...
In 5 Schritten zum perfekten Sales Pitch
Geschrieben am .
Der perfekte Sales Pitch
Welche Geschichte packt deine Kunden?
Die Basis des Verkaufens:
Was kann ich bei dir kaufen?
Warum soll ich bei dir kaufen?
Das sind ganz einfache Fragen, aber die Antworten fallen oft schwer.
Wenn ich zu Unternehmen gerufen werde, ihren Vertrieb auf das nächste Level zu bringen,...
Mehr Neukunden durch externen TeleSales?
Geschrieben am .
Mehr Neukunden durch externen TeleSales: Der heilige Gral im Vertrieb
Sie sind schwer zu bekommen und für das Wachstum der Unternehmen essentiell.
Das sind Neukunden.
Es gibt heute viele Wege, Leads und Neukunden zu bekommen.
Viele setzen auf Online-Kampagnen und Social Media.
Doch der schnellste...