Akquise Archive - Christopher Funk Vertriebsexperte

Software Sales als Blaupause für erfolgreichen Verkauf mit Jiri Siklar

Geschrieben am 21. Dezember 2022.

Software Sales als Blaupause. Wie funktioniert das SaaS-Vertriebsmodell? Was kann ich davon für meinen Vertrieb lernen? Software-as-a-Service-Lösungen (SaaS) werden immer beliebter. Ortsunabhängiger Zugriff auf Firmendaten, einfach über den Browser. Zugang erhält man per Lizenz im Abo-Format....

SDR und die neue Kaltakquise. Kaltakquise mit SDR - hier erfährst Du, wie das funktioniert - mit Mattia Schaper

SDR und die neue Kaltakquise mit Mattia Schaper

Geschrieben am 16. November 2022.

SDR und die neue Kaltakquise Neue Kunden sind wie Sauerstoff für Unternehmen Was passiert mit einem Wesen ohne Sauerstoff? Unternehmen, die nicht wachsen, fallen zurück. Oft sterben sie. Wachsen kann man sehr gut im Bestand – das wird oft vernachlässigt. Aber dem sind Grenzen gesetzt,...

Potenzial: Der vergessene Faktor im Vertrieb

Geschrieben am 7. November 2022.

Wenn du nichts über deinen Markt und deine Kunden weißt, dann hast du ein wunderbares Vertriebsproblem. Dann hast du nämlich höchstwahrscheinlich noch ganz viel Potenzial für Umsatz, Profit und zufriedenere Kunden. Die allermeisten Verkäufer wissen viel zu wenig über Ihre Kunden. Oft...

Die Verlierer der Revolution

Geschrieben am 26. Oktober 2022.

Niemand soll sagen können, er hätte es nicht gewusst. Niemand soll sich wundern, wenn er vom Wettbewerb überfahren wird. Denn es rollt eine Revolution durch den Vertrieb. Still – gewaltlos, aber doch mächtig und gefährlich – voller Chancen und nicht ohne Risiken. Der Aussendienst verändert...

Mehr Neukunden durch externen TeleSales?

Geschrieben am 19. September 2022.

Mehr Neukunden durch externen TeleSales: Der heilige Gral im Vertrieb Sie sind schwer zu bekommen und für das Wachstum der Unternehmen essentiell. Das sind Neukunden. Es gibt heute viele Wege, Leads und Neukunden zu bekommen. Viele setzen auf Online-Kampagnen und Social Media. Doch der schnellste...

MEDDIC: Kundenqualifikation im Vertrieb. Je besser man den Kunden versteht, umso wahrscheinlicher wird der Abschluss.

MEDDIC: Kundenqualifikation im Software Sales und PreSales

Geschrieben am 25. Juli 2022.

MEDDIC: Kundenqualifikation im Vertrieb Was ist die wichtigste Phase im Vertriebsprozess? Wo werden die meisten Fehler gemacht? Wer sich beim Schach ausschließlich auf das Endspiel konzentriert, der hat schon verloren. Nur mit einer guten Eröffnung hat man Chancen auf den Sieg. Es gibt einen eigenen...

Mit SDR zur systematischen Neukundenakquise

Geschrieben am 18. Juli 2022.

Systematische Neukundenakquise. Für wen SDR-Sales passt, worauf es ankommt und welche Fehler man unbedingt vermeiden sollte Was macht eigentlich ein SDR? Brauche ich das oder kann das weg? Ist das nur ein Modewort für TeleSales oder mehr? Viele amerikanische Unternehmen wie Salesforce oder Hubspot...

Richtige Sales und Lead Qualifizierung im Vertrieb. Warum die Kundenergründung entscheidend für den Erfolg im Vertrieb ist.

Grundlagen des Verkaufs: Richtige Sales und Lead Qualifizierung

Geschrieben am 18. Oktober 2021.

Richtige Sales und Lead Qualifizierung im Vertrieb Einwandbehandlung und Abschlusstechniken sind die Königsdisziplinen im Vertrieb. Nicht. Grundlage für jeden persönlichen Verkauf ist vielmehr die Sales und Lead-Qualifizierung: Nur wenn ich alle wichtigen Infos über den Kunden habe, kann ich: Entscheiden,...

Mehr Umsatz mit Angebots-Paketen. Du kannst als Verkäufer deine Umsätze steigern, indem du Produkte und Services zu einem Paket bündelst

Mehr Umsatz mit Paketen – so geht’s

Geschrieben am 14. Oktober 2019.

Mehr Umsatz mit Angebots-Paketen Produkte und Services werden von Anbietern heutzutage gerne zu einem neuen Angebot zusammengefasst – verpackt in ein Paket. Dies bietet Käufern und Verkäufern Vorteile: Für Käufer wird die Kaufentscheidung einfacher, außerdem bekommen sie in einem Produktpaket alles,...

Verkauf an Buying Center komplexen Vertrieb. Überzeuge das Buying Center! Wie du dabei vorgehst.

Buying Center: der wichtigste Schritt im komplexen B2B Vertrieb

Geschrieben am 28. August 2019.

Verkauf an Buying Center Oft gefragtes B2B Thema: Wie verkaufst du ein Produkt im komplexen Vertrieb? Überzeuge das Buying Center! Das Buying Center umfasst alle Ansprechpartner, die die Kaufentscheidung in einem Unternehmen beeinflussen. Wie du dabei vorgehst, hörst du in dieser Episode. Es ist...

Schlagwort: Akquise