Schlagwort: Akquise

Kundenpotenzial im Vertrieb erkennen – Interview mit Heiko Rosenbohm

Wie willst du deinen Vertrieb steuern, wenn du das Kundenpotenzial nicht kennst? Mit Heiko Rosenbohm

Geschrieben am 21. Mai 2025.

🎯 Kundenpotenzial im Vertrieb erkennen – so steuerst du richtig Wie willst du deinen Vertrieb steuern, wenn du das Kundenpotenzial nicht kennst? Diese Frage ist aktueller denn je – denn wer blind agiert, verliert. In dieser Episode spreche ich mit Heiko Rosenbohm über datenbasierten Vertrieb und wie...

Illustration eines Notfallkoffers mit Verkaufsdiagramm, das einen Rückgang zeigt – Symbolbild für leere Vertriebspipeline im B2B-Vertrieb.

Notfallkoffer für den Vertrieb: Was tun, wenn die Pipeline leer ist? Mit Dirk Zupancic

Geschrieben am 9. April 2025.

Wie sieht ein Notfallkoffer für den Vertrieb aus? Was tun, wenn die Pipeline leer ist? Wenn die Zahlen sinken und Kundenanfragen weniger werden, stehen Vertriebsleiter oft ratlos da. Dirk Zupancic ist langjähriger Vertriebsexperte und war Professor an der Universität St. Gallen. Er kennt diese Situationen...

Kunden besser verstehen mit der Power-Interest-Matrix

Geschrieben am 21. Juni 2023.

Account Management Strategien „Hör auf zu verkaufen, mach es deinen Kunden leichter zu kaufen.“ ist Hans-Peter Neebs Leitsatz. In seinem Buch Account-Management-Strategien im B2B-Vertrieb teilt er seine Erfahrungen in den Bereichen Kundenwert generieren und nachhaltige Geschäftsbeziehungen...

High-Performance im Sales Outbound: Experten-Tipps vom Coach

Geschrieben am 7. Juni 2023.

High-Performance im Sales Outbound Welche Schritte muss ich in meinem Unternehmen gehen, um mehr Outbound in meine Vertriebsstrategie und -prozesse zu kriegen? Jonas Gesslein ist Gründer der JG Consulting & Coaching und betreibt die Webseite outbound-coaching.de. Er teilt heute seine Erfahrungen...

Software Sales als Blaupause für erfolgreichen Verkauf mit Jiri Siklar

Geschrieben am 21. Dezember 2022.

Software Sales als Blaupause Das SaaS-Vertriebsmodell als Blaupause 1. Funktionsweise des SaaS-Vertriebsmodells Ortsunabhängiger Zugriff: SaaS ermöglicht den Zugriff auf Softwarelösungen über den Browser, ohne dass aufwendige Installationen erforderlich sind. Dies ist besonders praktisch...

SDR und die neue Kaltakquise. Kaltakquise mit SDR - hier erfährst Du, wie das funktioniert - mit Mattia Schaper

SDR und die neue Kaltakquise mit Mattia Schaper

Geschrieben am 16. November 2022.

SDR und die neue Kaltakquise Neue Kunden sind wie Sauerstoff für Unternehmen Was passiert mit einem Wesen ohne Sauerstoff? Unternehmen, die nicht wachsen, fallen zurück. Oft sterben sie. Wachsen kann man sehr gut im Bestand – das wird oft vernachlässigt. Aber dem sind Grenzen gesetzt,...

Potenzial: Der vergessene Faktor im Vertrieb

Geschrieben am 7. November 2022.

Vertriebspotenzial übersehen Wenn du im Vertrieb nicht ausreichend über deinen Markt und deine Kunden informiert bist, hast du ein bedeutendes Problem. Doch paradoxerweise birgt dieses Problem auch ein immenses Potenzial für Umsatzsteigerung, Profitmaximierung und die Schaffung zufriedenerer Kunden. Viele...

Die Verlierer der Revolution

Geschrieben am 26. Oktober 2022.

Niemand soll sagen können, er hätte es nicht gewusst. Niemand soll sich wundern, wenn er vom Wettbewerb überfahren wird. Denn es rollt eine Revolution durch den Vertrieb. Still – gewaltlos, aber doch mächtig und gefährlich – voller Chancen und nicht ohne Risiken. Der Aussendienst verändert...

Der perfekte Sales Pitch. Die 5 Elementen des PowerPitch und wie du einfach einen Sales Pitch für dich erstellen kannst.

In 5 Schritten zum perfekten Sales Pitch

Geschrieben am 26. September 2022.

Der perfekte Sales Pitch Welche Geschichte packt deine Kunden? Die Basis des Verkaufens: Was kann ich bei dir kaufen? Warum soll ich bei dir kaufen? Das sind ganz einfache Fragen, aber die Antworten fallen oft schwer. Wenn ich zu Unternehmen gerufen werde, ihren Vertrieb auf das nächste Level zu bringen,...

Mehr Neukunden durch externen TeleSales?

Geschrieben am 19. September 2022.

Mehr Neukunden durch externen TeleSales: Der heilige Gral im Vertrieb Sie sind schwer zu bekommen und für das Wachstum der Unternehmen essentiell. Das sind Neukunden. Es gibt heute viele Wege, Leads und Neukunden zu bekommen. Viele setzen auf Online-Kampagnen und Social Media. Doch der schnellste...