Schlagwort: Akquise

Youtube als B2B Verkaufs-Maschine (Interview mit Jonathan Laufer)

Geschrieben am 21. März 2022.

SocialMedia ist doch nur was für die kleinen Umsätze. Für den Geschäftskundenvertrieb bringt das eh nix. Aber ist das wirklich so? Tatsächlich schauen immer mehr Einkäufer und Entscheider sehr intensiv im Netz, bevor sie eine Anfrage stellen. Über LinkedIn habe ich dazu schon viel gemacht und es gibt...

Richtige Sales und Lead Qualifizierung im Vertrieb. Warum die Kundenergründung entscheidend für den Erfolg im Vertrieb ist.

Grundlagen des Verkaufs: Richtige Sales und Lead Qualifizierung

Geschrieben am 18. Oktober 2021.

Richtige Sales und Lead Qualifizierung im Vertrieb Einwandbehandlung und Abschlusstechniken sind die Königsdisziplinen im Vertrieb. Nicht. Grundlage für jeden persönlichen Verkauf ist vielmehr die Sales und Lead-Qualifizierung: Nur wenn ich alle wichtigen Infos über den Kunden habe, kann ich: Entscheiden,...

Zielgruppenansprache: Die Kunst der Sprache bestimmt, ob wir unsere Zielgruppen erreichen und bewegen können

Sprache verkauft! Diese Fehler darfst Du nicht machen. Interview mit Dr. Simone Burel

Geschrieben am 3. Februar 2020.

Zielgruppenansprache Du weißt, Kommunikation ist das A und O, wenn es darum geht, deine Zielgruppen effektiv zu erreichen. Aber hast du jemals darüber nachgedacht, wie sehr die Wahl der richtigen Worte dabei eine Rolle spielt? In unserem neuesten Podcast „Die Kunst der Sprache“ spricht...

Mehr Umsatz mit Angebots-Paketen. Du kannst als Verkäufer deine Umsätze steigern, indem du Produkte und Services zu einem Paket bündelst

Mehr Umsatz mit Paketen – so geht’s

Geschrieben am 14. Oktober 2019.

Mehr Umsatz mit Angebots-Paketen Produkte und Services werden von Anbietern heutzutage gerne zu einem neuen Angebot zusammengefasst – verpackt in ein Paket. Dies bietet Käufern und Verkäufern Vorteile: Für Käufer wird die Kaufentscheidung einfacher, außerdem bekommen sie in einem Produktpaket alles,...

Verkauf an Buying Center komplexen Vertrieb. Überzeuge das Buying Center! Wie du dabei vorgehst.

Buying Center: der wichtigste Schritt im komplexen B2B Vertrieb

Geschrieben am 28. August 2019.

Verkauf an Buying Center Oft gefragtes B2B Thema: Wie verkaufst du ein Produkt im komplexen Vertrieb? Überzeuge das Buying Center! Das Buying Center umfasst alle Ansprechpartner, die die Kaufentscheidung in einem Unternehmen beeinflussen. Wie du dabei vorgehst, hörst du in dieser Episode. Es ist...

So erstellt Du einen erfolgreichen Sales-Pitch

Geschrieben am 1. Mai 2019.

So erstellt Du einen erfolgreichen Sales-Pitch Wie verkaufst du dich? Ob dein Produkt, im Vorstellungsgespräch oder auch in einer E-Mail. Dein Pitch ist essentiell. Wir lesen mehr als 100.000 Worte am Tag – Daher müssen deine Worte auf den Punkt gebracht werden. In dieser Episode stelle ich dir fünf...

Neukunden gewinnen mit diesen Kaltakquise Tipps

Geschrieben am 18. Februar 2019.

Erfolgreich Neukunden gewinnen mit diesen Kaltakquise Tipps. Interview mit Tim Taxis Erfolgreich Neukunden gewinnen mit diesen Kaltakquise Tipps Mit diesen Tipps funktioniert die Kaltakquise auch für dich! Erfahre, wie du das ungenutzte Potenzial im Vertrieb mit Hilfe der Kaltakquise und dem richtigen...

SPIN Selling kurz erklärt

Geschrieben am 31. August 2018.

SPIN Selling kurz erklärt Die am besten validierte Vertriebsmethode der Welt heißt SPIN Selling. Anhand 35.000 analysierter Vertriebsgespräche fasste Neil Rackham die bedeutendsten Erkenntnisse zusammen. SPIN Selling kurz erklärt. SPIN Selling ist eine Vertriebsmethode, die auf der Erkenntnis basiert,...

Besser verkaufen mit SPIN Selling. SPIN Selling ist die am besten validierte Vertriebsmethode. Lerne jetzt, wie du damit besser verkaufst.

Besser verkaufen mit SPIN Selling – so geht’s!

Geschrieben am 29. August 2018.

Besser verkaufen mit SPIN Selling. Lerne jetzt, wie du damit besser verkaufst. SPIN Selling ist die am besten validierte Vertriebsmethode der Welt. Nach 35.000 analysierten Vertriebsgesprächen fasste Neil Rackham die wichtigsten Erkenntnisse zusammen. Lerne jetzt, dass einfache und komplexe Vertriebsprozesse...

Challenger Sale – Warum Herausforderer so erfolgreich sind

Geschrieben am 27. Juli 2018.

Challenger Sale im Vertrieb Bist du in der Welt des Vertriebs aktiv? Dann weißt du, wie entscheidend das richtige Verkaufsgespräch ist. Unsere neueste Podcast-Episode hat genau das zum Thema: den Challenger Sale. Wir zeigen dir, warum du als Verkäufer mehr sein musst als nur ein Problemlöser. Warum...