VertriebsFunk – Der B2B Sales Podcast

Wie KI deinen Vertrieb vom Verwalten wieder ins Verkaufen bringt

Christopher Funk — Wed, 12 Aug 2026 02:59:00 +0000

Wie viel Zeit verbringt dein Vertrieb wirklich beim Kunden? In den meisten Vertrieben sind es 10 bis 20 Prozent der Arbeitszeit. Das sind rund sechs Stunden pro Woche. Der Rest ist Vertriebsverwaltung: Angebote formatieren, CRM pflegen, intern abstimmen. KI im Vertrieb dreht dieses Verhältnis jetzt um. 80 Prozent Kundeninteraktion, 20 Prozent Verwaltung – das ist […]

Der Beitrag Wie KI deinen Vertrieb vom Verwalten wieder ins Verkaufen bringt erschien zuerst auf Christopher Funk Vertriebsexperte.

Messeauftritt planen: Schluss mit Standwache – So wird deine Messe zur Umsatzmaschine. Mit Björn Andres.

Christopher Funk — Wed, 05 Aug 2026 02:59:00 +0000

Dein Messeauftritt kostet im Schnitt 64.000 Euro – und bringt oft nichts. Doch die meisten Aussteller betreiben Standwache. Sie warten, statt zu fischen. Björn Andres ist Head of Sales und steht jährlich auf über zehn Messen. Genau deshalb erklärt er in dieser VertriebsFunk-Folge, wie dein Messeauftritt zur Umsatzmaschine wird: mit klaren Zielen, einer ehrlichen Kostenrechnung […]

Der Beitrag Messeauftritt planen: Schluss mit Standwache – So wird deine Messe zur Umsatzmaschine. Mit Björn Andres. erschien zuerst auf Christopher Funk Vertriebsexperte.

Moderner Vertrieb im Mittelstand: Vom Hoffen zur aktiven Marktbearbeitung

Christopher Funk — Wed, 29 Jul 2026 02:59:00 +0000

140 Geschäftsführer aus dem Maschinen- und Anlagenbau in einem Raum. Auf die Frage „Wer macht signifikant mehr Umsatz als vor zwölf Monaten?“ geht eine einzige Hand hoch. Christopher Funk war bei den KUKA Partnertagen in Augsburg. Sein Vortrag hat den Finger in die Wunde gelegt: Der klassische Hoffnungsvertrieb funktioniert nicht mehr. In dieser Folge bekommst […]

Der Beitrag Moderner Vertrieb im Mittelstand: Vom Hoffen zur aktiven Marktbearbeitung erschien zuerst auf Christopher Funk Vertriebsexperte.

Channel Sales: So wird dein Partnervertrieb erfolgreich – planbar und profitabel. Mit Rudolf Schuler.

Christopher Funk — Wed, 22 Jul 2026 02:59:00 +0000

Du hast fünf Verkäufer. Was, wenn du morgen 300 Leute im Außendienst hättest — ohne einen einzigen neu einzustellen? Genau das leistet indirekter Vertrieb. Du baust nämlich ein Netz aus Partnern, Systemhäusern und IT-Dienstleistern auf. Sie verkaufen, betreuen und skalieren dein Produkt. Der Hebel ist gewaltig: fünf eigene Leute plus drei große Händler mit je […]

Der Beitrag Channel Sales: So wird dein Partnervertrieb erfolgreich – planbar und profitabel. Mit Rudolf Schuler. erschien zuerst auf Christopher Funk Vertriebsexperte.

Warum Angebote im Vertrieb wirklich sterben — Das Mobilizer-Theorem

Christopher Funk — Wed, 15 Jul 2026 02:59:00 +0000

24 Angebote in der Pipeline. Jeden Monat zwei Abschlüsse. Der Umsatz fürs ganze Jahr schien sicher. Der Vertriebsleiter war deshalb guter Dinge. Dann kam Ende Januar — und null Deals gingen ein. Auch die zwei für Februar geforecasteten Abschlüsse blieben aus. Der Fehler? Der Anlagenbauer sprach mit den falschen Leuten im Buying Center. Konkret: mit […]

Der Beitrag Warum Angebote im Vertrieb wirklich sterben — Das Mobilizer-Theorem erschien zuerst auf Christopher Funk Vertriebsexperte.

Vertriebssteuerung: So führst du dein Vertriebsteam ohne Weisungsbefugnis

Christopher Funk — Wed, 08 Jul 2026 02:59:00 +0000

Was machst du, wenn du eine Business Unit übernimmst — und die Pipeline ist ein Friedhof? Deals stehen seit Monaten still. Die Vertriebler verkaufen lieber Hardware. Dein Wachstum soll aber aus Software kommen. Und dein Team? Sitzt in 170 Ländern. Berichtet über dotted lines. Hat eigene Chefs. Willkommen in der Realität der Vertriebsführung im komplexen […]

Der Beitrag Vertriebssteuerung: So führst du dein Vertriebsteam ohne Weisungsbefugnis erschien zuerst auf Christopher Funk Vertriebsexperte.

Das Trainingsgeheimnis von Elite-Sales-Teams – so wird auch dein Vertriebsteam automatisch besser

Christopher Funk — Wed, 01 Jul 2026 17:00:00 +0000

Stell dir vor, du gehst einmal im Jahr ins Fitnessstudio. Acht Stunden am Stück. Volle Kanne. Danach wunderst du dich, dass du null fitter bist. Du hast dafür allerdings einen Muskelkater, mit dem du drei Tage nicht laufen kannst. Klingt bescheuert? Genau so funktioniert Vertriebsteam trainieren in den meisten Unternehmen. Einmal im Jahr ein zweitägiges […]

Der Beitrag Das Trainingsgeheimnis von Elite-Sales-Teams – so wird auch dein Vertriebsteam automatisch besser erschien zuerst auf Christopher Funk Vertriebsexperte.

Den Rabatt für deinen Kunden zahlt der Staat – dein neues CRM gleich mit. Mit Fördermittel-Experte Markus Milz

Christopher Funk — Wed, 24 Jun 2026 02:59:00 +0000

Stell dir vor, du sitzt im Preisgespräch mit deinem Wunschkunden. Chemie stimmt, Bedarf ist da. Und dann kommt er — der Satz, den jeder Vertriebler kennt: „Geht da preislich noch was?“ Früher hattest du zwei Optionen. Entweder du gibst Rabatt und verbrennst Marge. Oder du bleibst stur — und riskierst, dass der Deal platzt. Doch […]

Der Beitrag Den Rabatt für deinen Kunden zahlt der Staat – dein neues CRM gleich mit. Mit Fördermittel-Experte Markus Milz erschien zuerst auf Christopher Funk Vertriebsexperte.

Autoresponder im Vertrieb – „Bin dann mal weg“ – und der Kunde auch.

Christopher Funk — Wed, 17 Jun 2026 02:59:00 +0000

Stell dir vor, du kämpfst wochenlang um einen Deal. Präsentationen, Demos, individuelle Anpassungen. Der Kunde ist heiß. Kurz vor der Entscheidung schickt er dir eine letzte Mail. Zwei finale Fragen. Und deine Antwort? „Bin bis zum 30. im Urlaub. In dringenden Fällen wenden Sie sich an meinen Kollegen.“ Was dein Kunde liest: „Kümmer dich selbst.“ […]

Der Beitrag Autoresponder im Vertrieb – „Bin dann mal weg“ – und der Kunde auch. erschien zuerst auf Christopher Funk Vertriebsexperte.

Florett statt Säbel: Moderner Solution Sales auf drei Kontinenten. Mit Olaf Detlef

Christopher Funk — Wed, 10 Jun 2026 02:59:00 +0000

Solution Selling ist im komplexen B2B-Vertrieb längst kein Nice-to-have mehr. Es ist der einzige Weg, der heute noch funktioniert. Allerdings klafft zwischen Anspruch und Praxis eine Lücke. Während deutsche Vertriebsteams noch Feature-Listen abarbeiten, gelten in China und den USA längst andere Spielregeln. Genau darüber spreche ich in dieser Folge mit Olaf Detlef. Er ist Group […]

Der Beitrag Florett statt Säbel: Moderner Solution Sales auf drei Kontinenten. Mit Olaf Detlef erschien zuerst auf Christopher Funk Vertriebsexperte.