VertriebsFunk – Der B2B Sales Podcast

Nie wieder Besuchsberichte: Wie KI-Gesprächsanalyse dein CRM füllt und deine Verkäufer trainiert. Mit Gerald Zankl

Christopher Funk — Wed, 07 Oct 2026 02:59:00 +0000

Besuchsberichte schreiben gehört zu den Aufgaben, die Verkäufer am meisten hassen. Nach jedem Termin setzt du dich hin und rekapitulierst, was besprochen wurde. Denn dabei gehen 80 bis 90 Prozent der Informationen verloren. Gerald Zankl will das ändern. Er ist CEO und Co-Founder von Kickscale, einer KI-Plattform aus Wien. Sie transkribiert Verkaufsgespräche automatisch, füllt das […]

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Systematisch wachsen als IT-Dienstleister: Der Vertriebsansatz hinter 40–60 % Wachstum pro Jahr. Mit Micha Pfisterer

Christopher Funk — Wed, 30 Sep 2026 02:59:00 +0000

Vertrieb aufbauen war für IT-Dienstleister lange ein Fremdwort. Das Geschäft kam über Beziehungen, Empfehlungen und eingehende Anfragen – irgendwie lief es immer. Doch dieser Komfort bröckelt gerade. Große Anbieter drücken mit Kampfpreisen in den Markt, die Lizenzmargen sinken, und die Kunden werden preissensibler. Wer als Systemhaus weiter nur auf Bestandskunden hofft, verliert den Anschluss. Micha […]

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Freund oder Feind? Rapport aufbauen in den ersten fünf Minuten deines Kundentermins

Christopher Funk — Wed, 23 Sep 2026 02:59:00 +0000

Rapport aufbauen entscheidet über deinen Kundentermin, bevor du inhaltlich überhaupt einsteigst. Es gibt Gespräche, da läuft es: Der Kunde lächelt, nickt, erzählt von seinen Problemen und öffnet das Nähkästchen. Und es gibt die anderen Termine. Du reißt dir den Hintern auf, präsentierst wie ein Weltmeister, machst Kundenergründung ohne Ende. Trotzdem kommst du über diese Mauer […]

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KI und Digitalisierung im Vertrieb: Diese Use Cases bringen sofort mehr Umsatz. Mit Ulf Valentin

Christopher Funk — Wed, 16 Sep 2026 02:59:00 +0000

KI im Vertrieb ist kein Selbstläufer. Wer ein Sprachmodell einfach auf sein E-Mail-Postfach loslässt, bekommt schnelle Antworten – aber nicht die richtigen. Diese Lücke nennt Ulf Valentin den Chat-GPT-Bias. Der Digitalisierungsexperte zeigt an echten Projekten, welche KI-Use-Cases im Vertrieb schnell mehr Umsatz bringen. Vorgestellt werden die E-Mail-Kategorisierung im Innendienst, Reiseberichte per Sprache und die Reaktivierung […]

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Kundentermin: So versaust du ihn, ohne ein einziges Wort zu sagen

Christopher Funk — Wed, 09 Sep 2026 02:59:00 +0000

Kundentermin vorbereiten entscheidet über den Auftrag. „Es gewinnt sehr oft der, der am besten vorbereitet ist“, sagt Christopher Funk. Nicht der Beste gewinnt und nicht der Cleverste. Der mit dem besten Produkt schon gar nicht, ebenso wenig der mit dem billigsten. Je komplexer die Lage beim Kunden ist, desto größer ist der Vorsprung durch Vorbereitung. […]

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Der schnellste KI-Hebel im Vertrieb: Wie ein einziges Werkzeug deine Verkäufer aufs nächste Level bringt – mit Gerald Zankl

Christopher Funk — Wed, 02 Sep 2026 02:59:00 +0000

KI im Vertrieb ist kein Zukunftsthema mehr. Der schnellste Hebel sitzt oft in einem einzigen Werkzeug: der Gesprächstranskription. Du zeichnest Verkaufsgespräche auf, die KI analysiert sie – und schreibt die Erkenntnisse direkt ins CRM. Natürlich spart das Stunden pro Woche. Und es macht Verkäufer nachweisbar besser. Genau darüber spreche ich mit Gerald Zankl. Er ist […]

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Kunde überzeugt – und kauft trotzdem nicht: Sicher zum Abschluss mit der JOLT-Methode

Christopher Funk — Wed, 26 Aug 2026 02:59:00 +0000

Klassische Abschlusstechniken stoßen an ihre Grenzen, wenn der Kunde Angst vor der Entscheidung hat. Der Deal liegt seit Wochen in der Pipeline, das Angebot ist verhandelt, der Preis geklärt. Und trotzdem kommt kein Auftrag. „Wir müssen intern noch mal drüber nachdenken“, heißt es dann. Der Kunde ist überzeugt, aber er schiebt die Entscheidung. Er hat […]

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Nicht gekauft hat er schon: Wie Kaltakquise deinen Vertrieb vom Zufall befreit. Mit Marvin Bührmann

Christopher Funk — Wed, 19 Aug 2026 02:59:00 +0000

Kaltakquise gilt vielen als das Unding im Vertrieb: fremde Menschen anrufen, Ablehnung kassieren, Termine erbetteln. Dabei ist genau sie statistisch der zuverlässigste Weg zu neuen Kunden. Marvin Bührmann von AddSales macht Kaltakquise seit zehn Jahren. Er belegt das mit Zahlen: 100 Anwahlen bringen 8 bis 13 Gespräche. Daraus entstehen je nach Projekt in 20 bis […]

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Wie KI deinen Vertrieb vom Verwalten wieder ins Verkaufen bringt

Christopher Funk — Wed, 12 Aug 2026 02:59:00 +0000

Wie viel Zeit verbringt dein Vertrieb wirklich beim Kunden? In den meisten Vertrieben sind es 10 bis 20 Prozent der Arbeitszeit. Das sind rund sechs Stunden pro Woche. Der Rest ist Vertriebsverwaltung: Angebote formatieren, CRM pflegen, intern abstimmen. KI im Vertrieb dreht dieses Verhältnis jetzt um. 80 Prozent Kundeninteraktion, 20 Prozent Verwaltung – das ist […]

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Messeauftritt planen: Schluss mit Standwache – So wird deine Messe zur Umsatzmaschine. Mit Björn Andres.

Christopher Funk — Wed, 05 Aug 2026 02:59:00 +0000

Dein Messeauftritt kostet im Schnitt 64.000 Euro – und bringt oft nichts. Doch die meisten Aussteller betreiben Standwache. Sie warten, statt zu fischen. Björn Andres ist Head of Sales und steht jährlich auf über zehn Messen. Genau deshalb erklärt er in dieser VertriebsFunk-Folge, wie dein Messeauftritt zur Umsatzmaschine wird: mit klaren Zielen, einer ehrlichen Kostenrechnung […]

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