Schlagwort: Führungskraft

Wachstum im Fokus: Ein Hyper-Growth-Vertriebsleiter im Interview

Ein Hyper-Growth-Vertriebsleiter im Interview Wie schaffst du es, ein Geschäftsmodell mit einem Field Sales in die Fläche zu tragen? Nach über 1.000 Neukundenterminen ist Frederik Meßmer einer der wenigen, die sowas richtig gut können. Momentan baut er den Vertrieb für das Startup Doctorly,...

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Bestseller Teams aufbauen

Bestseller Teams aufbauen Da ist noch so viel Luft nach oben.  In keiner Produktion, in keinem Krankenhaus würde man sich solche Prozesse erlauben, wie in vielen Vertriebsorganisationen an der Tagesordnung sind.  Aber wie schaffst du es, deinen Vertrieb zu professionalisieren und systematisch...

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Was Du 2023 über Recruiting wissen musst

Was Du 2023 über Recruiting wissen musst 2 Millionen Fachkräfte fehlen, der Nachwuchs fehlt. Die richtigen Leute zu finden, um sein Geschäft auf die nächste Stufe zu heben, das ist glaube ich eines der wirklich wichtigen Themen der heutigen Zeit. Dennis Szimmetat kennt sich mit dem Thema “Modern...

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Systematisch Quereinsteiger für Tech-Sales

Systematisch Quereinsteiger für Tech-Sales Fragt man Unternehmer nach den Themen, die sie am meisten beschäftigen, sagen 90 % der Leute: “Fachkräfte- und Mitarbeitermangel”.  Das betrifft das gesamte Unternehmen – und auch den Vertrieb. Und mittlerweile gibt es sehr kreative Lösungsansätze...

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Jeden Monat einen Klick besser. Interview mit Joachim Schreiner

Führung im Vertrieb: Was ist die primäre Aufgabe eines Vertriebsleiters? Der Vertrieb verändert sich rasant. Drückerkolonne war gestern. Heute müssen Verkäufer, Probleme erkennen und zu ihrer Lösung beitragen. Darum spreche ich heute mit dem TOP-Vertriebs-Experten Joachim Schreiner, dem General...

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Große Ziele: Du bekommst nur, was du auch planst

Was ist das Geheimnis großer Erfolge? Große Ziele! Wenn Unternehmen oder Menschen besondere Erfolge feiern, dann scheinen sie besonders vom Glück begünstigt zu sein. Wenn man aber dahinter blickt, dann sind die Grundlagen für große Erfolge meist schon viel früher gelegt worden. Und um diese...

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Die Verlierer der Revolution

Niemand soll sagen können, er hätte es nicht gewusst. Niemand soll sich wundern, wenn er vom Wettbewerb überfahren wird. Denn es rollt eine Revolution durch den Vertrieb. Still – gewaltlos, aber doch mächtig und gefährlich – voller Chancen und nicht ohne Risiken. Der Aussendienst verändert...

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New Work – Better Sales?

New Work – Better Sales? In welcher Umgebung wachsen die besten Verkäufer? Über die letzten Jahre habe ich viele Vertriebskonzepte und Biotope live erlebt. Ich war in deutschen Einzelbüros mit Ampel über der Tür, die signalisierten, ob man eintreten darf. Ich war mitten in New York in einer...

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Recruiting und Personalauswahl: “Talent alleine reicht einfach nicht.”

Recruiting und Personalauswahl: “Talent alleine reicht einfach nicht.” Du kannst den cleversten, erfahrensten Mitarbeiter der Welt haben. Wenn er nicht ins Unternehmen passt, wenn er im falschen Job ist, wenn es von den Werten und Ziel auseinander läuft – dann werden Mitarbeiter und Führungskräfte...

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