Schlagzahlmanagement: Der Herzschlag des Vertriebs
Der Vertriebsexperte Prof. Klaus Pinczolits im VertriebsFunk-Interview, Teil 2
Im zweiten Teil des Interviews geht es um den Herzschlag des Vertriebs: das Schlagzahlmanagement. Du erfährst, wie Du dieses als Führungskraft oder Verkäufer einsetzen kannst, worauf Du achten musst und wie Du Dein Aktivitätsniveau managst. Außerdem geht es um den Einzelkämpfereffekt, den Verkaufsrausch und den Begriff „Happy Loser“, denn im Vertrieb musst Du verlieren von versagen trennen.
Schlagzahl x Schlagkraft = Umsatz
Du möchtest das Interview von A bis Z hören? Dann fange beim ersten Teil „Vertrieb musst Du lernen!“ an. Hier erfährst Du wie Du lernst, ein guter Verkäufer zu sein, welche Erfolgseigenschaften es gibt und nicht zuletzt bekommst Du Karriere-Tipps vom Vertriebsexperten Prof. Pinczolits.
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Wer ist Prof. Karl Pinczolits?
Prof. Pinczolits ist der Vertriebsexperte für Leistungssteigerung im Vertrieb und Verkauf. Zu seinen Kunden zählen renommierte internationale Unternehmen, dazu gehören zwanzig der weltweit größten internationalen Konzerne sowie eine Vielzahl von europäischen Mittel- und Großunternehmen. Seit 1991 leitet Prof. Pinczolits als Geschäftsführer das Institut für Vertrieb. Seit 1998 lehrt er an der Fachhochschule Wiener Neustadt.
„Irgendeinen Kunden gewinnt jeder. Aber es sind nicht die Kunden, die man vielleicht haben will.“ Prof. Pinczolits im VertriebsFunk-Interview
Ausgewählte Links zu dieser Episode:
📌 Interview mit Prof. Pinczolits, Teil 1: Vertrieb musst Du lernen!
📌 Challenger Sale – Der Kunde ist kein König. Interview mit Markus Milz
📌 Mit diesen fünf Fragen bringst du den Kunden zum Abschluss
Show Notes:
- Schlagzahlmanagement [3:05]
- Schlagkraft [8:18]
- Schlagzahlmanagement für Verkäufer [11:01]
- Schlagzahlmanagement für Führungskräfte [12:36]
- Das neue Buch: „Der initiative Verkäufer“ [19:40]
- So wirst Du zum Partylöwen [23:34]
- Resilienz [29:43]
- Einzelkämpfereffekt [30:57]
- Teamfähigkeit im Vertrieb [32:38]
- Verkaufsrausch [33:42]
- Verkaufen macht glücklicher als Einkaufen [36:49]
- Magische Orte [38:11]
Personen in dieser Episode: