Millionaire Mind: So verkaufst Du an Superreiche! Mit Sven Lorenz, Teil 2

Geschrieben von robsari am 8. September 2017. Veröffentlicht in Karriere.

Netzwerken mit Superreichen – im zweiten Teil des Interviews spricht Sven Lorenz, Vermögensberater für Superreiche, über sein Klientel, seine Ziele und das Thema Netzwerken. Sei dabei!

Du kennst den ersten Teil des Interviews noch nicht? Höre Dir an, wie Sven Lorenz in den Vertrieb gekommen ist, wie das Vermögensberater-Business funktioniert und welche Rolle dabei das Mindset spielt: Episode 59: Millionaire Mind: So verkaufst Du an Superreiche! Teil 1

Millionaire Mind: Sven Lorenz im VertriebsFunk-Interview

Sven Lorenz war Vertriebsleiter bei einer Bank bevor er vor etwa zwei Jahren die Entscheidung traf, sich selbstständig zu machen. Die Initialzündung dazu kam durch sein Umfeld, denn seine Schwester schenkte ihm ein Buch, „Das Café am Rande der Welt“, von John Strelecky. In diesem Buch kommt jemand vom Weg ab und landet in einem Café, in dem ihm wichtige Fragen gestellt werden: „Was willst Du mit Deinem Leben tun? Wonach strebst Du?“ Diese Fragen machen ihm klar, dass das Leben endlich ist. In diesem Buch hat sich Sven Lorenz wiedergefunden.

Selbständigkeit: „Du stellst plötzlich fest, welche Möglichkeiten Dir offen stehen!“

Als er dann die Entscheidung für die Selbstständigkeit getroffen hatte, fühlte er sich sehr frei: „Du stellst plötzlich fest, welche Möglichkeiten Dir offen stehen!“ Seine Selbstständigkeit war also genau die richtige Entscheidung. Schon heute, nach nur zwei Jahren, muss Sven Lorenz gar nicht mehr akquirieren. Sein Business läuft fast ausschließlich über Empfehlungen, denn von seinem alten Job hat er keine Kontakte mitgenommen. Den ersten Schritt wagte er alleine über sein gut gepflegtes Netzwerk, das schon viele Kontakte beinhaltete, wodurch er sich eine sehr gute Grundlage für die Selbstständigkeit schuf. Mittlerweile sind zu diesem Netzwerk noch viele weitere Kontakte hinzugekommen.

Zielgruppe – superreich

Sein Klientel „Superreiche“ baut langsamer Vertrauen auf als der klassische Privatkunde, denn irgendwann kommt immer mal einer, der ein Stück vom Kuchen abhaben möchte. Insgesamt gibt es zwei Kategorien dieser Kunden: Die einen sind unglaubich dankbar, aber hatten nie das Interesse oder die Zeit sich um ihr Vermögen zu kümmern. Diesen Personen zeigt Sven den Weg und nimmt sie über die Lebenszeit an die Hand. Und die zweite Kategorie, die schon verschiedene Investmentstrategien probiert hat, die teilweise auch von den Banken hofiert wird, die ist sehr selbstbewusst und sagt ganz klar: „Das ist die Benchmark, die wir erreichen müssen. Du bekommst jetzt 2 Mio Euro. Wenn Du das Ziel bis zum Zeitpunkt x erreichen wirst, bekommst du den Rest des Vermögens!“ Der Zeitraum der Zusammenarbeit ist nie kleiner als 7 Jahre, denn das Vermögen braucht Zeit, damit kurzfristige Ereignisse keine Panik auslösen. In seinem Business legt Sven Lorenz viel Wert auf einen transparenten Umgang mit seinen Kunden in Form von Reportgesprächen.

„Jeder ist seines eigenen Glückes Schmied!”

Das Lebensmotto, das Sven zu seinem Erfolg führte, ist ein Zitat, welches Du bereits kennst: „Jeder ist seines eigenen Glückes Schmied!” Sven Lorenz ist davon überzeugt, dass alles, was Du selbst anpackst und selbst organisierst, am Ende des Tages etwas werden kann, wenn Du Energie investierst. Deshalb ist dieses Zitat sein Leitmotiv. Seine Ziele kann er ganz konkret benennen: In den nächsten 5 Jahren möchte er die entspannte Entscheidung treffen können, seinen Job nur noch aus Spaß daran auszuüben. Er möchte unabhängig sein und ist bereits auf einem guten Weg dorthin. Für sein Privatleben wünscht er sich Gesundheit, denn ohne diese funktioniert alles andere nicht.

Was haben erfolgreiche Menschen gemeinsam? Finde es hier heraus!

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Show Notes

Wie reagierte das Umfeld auf die Selbstständigkeit? [1:02]
Das Klientel Superreiche [5:50]
Netzwerken [9:05]
Lebensmotto [18:20]
Ziele [20:30]

Personen in dieser Episode

Podcast, VertriebsFunk