„Der Vertrieb ist die Sturmmannschaft!“ Klaus Fink im Interview, Teil 2
Vertrieb: Top-Speaker & Autor Klaus J. Fink im Interview, Teil 2
Im zweiten Teil des Interviews mit dem Top-Verkaufstrainer Klaus Fink wird das Thema Vertrieb rundum beleuchtet. Klaus Fink erzählt Dir von seinen Vorbildern, seinen Lieblingstools und -methoden. Zudem erwarten Dich Buchempfehlungen, Karrieretipps und nützliche Infos zu Deiner Bewerbung. Klaus Fink beleuchtet außerdem die Rolle des Vertriebs früher, heute und in Zukunft und verrät Dir seine Recruiting-Geheimtipps.
Wie oft rufst Du Deine Kunden an? Vergiss die Kundenpflege nicht und mache sogenannte „Kuschel-Calls“! „Ein Tag, an dem ein Vertriebler den Hörer nicht richtig gequält hat, war kein Verkäufertag.“, so Klaus Fink.
Du hast den ersten Teil des Interviews verpasst? Dann höre Dir hier zunächst die Episode 23 an: Top-Verkäufer Klaus Fink: „Akquise ist die Kür!“ Interview Teil 1 In diesem Teil hörst Du viele spannende Facts zu Klaus Fink, zum Beispiel wie der Top-Verkaufstrainer überhaupt zum Vertrieb kam, wie er sich weiterbildet und wie er seinen Akku wieder auflädt.
Wer ist Klaus J. Fink?
Klaus J. Fink ist Jurist, Erfolgstrainer, Coach, Buchautor und Herausgeber von Video- und Audiotrainings mit den Schwerpunkten Neukundengewinnung, Empfehlungsmarketing und Vertriebsaufbau. Er blickt auf eine über 30-jährige Vertriebserfahrung zurück, ist Lehrbeauftragter unter anderem an der European Business School und erhielt mehrere Auszeichnungen. So wurde er 2012 beispielsweise in die „Hall of Fame“ der German Speakers Association aufgenommen.
„Ein Vertriebler, der nicht weiß warum er erfolgreich ist, findet nicht die Stellschrauben, wo er besser werden kann. Und solange er die nicht hat, kann er seine Karriere nicht beschleunigen!“ Klaus J. Fink im VertriebsFunk-Interview
Ausgewählte Links zu dieser Episode:
📌 Akquise mit Methode. Dirk Oevermann im Interview, Teil 2
📌 So funktioniert Telefonverkauf – Ein Blick hinter die Kulissen. Interview mit Jörg Wolff
In der Folge:
Show Notes:
- Vorbilder im Vertrieb [1:56]
- Tools/ Hilfsmittel im Verkauf [2:53]
- Methoden [4:22]
- PowerPoint-Präsentation im Verkauf [5:06]
- Buchempfehlungen [6:07]
- Vertrieb früher und heute [10:08]
- Die Rolle des Vertriebs im Unternehmen [11:52]
- Zukunftsprognose [13:20]
- Beratung vs. Vertrieb [14:12]
- Begriff: Karriere [16:12]
- Karriere-Tipps [16:37]
- Karriere-Killer [20:40]
- Bewerbungs-Tipps [23:00]
- Interview-Fragen [32:07]
- Recruiting [33:40]