Florian_Schartner, Autor bei Christopher Funk Vertriebsexperte

Der Bow Tie Sales Funnel

Geschrieben am 6. Februar 2023.

Der Bow Tie Sales Funnel Viele Unternehmen lassen zwischen 40% und 80% ihres Umsatzes Potenzials auf der Straße liegen. Das klingt hart. Ist aber Fakt. Und warum? Weil der Vertriebsprozess in den meisten Unternehmen nach dem Abschluss endet. So nach dem Motto: “Kunde hat gekauft. Ziel erreicht.”...

Personalentwicklung im Vertrieb bei Hilti

Geschrieben am 1. Februar 2023.

Personalentwicklung im Vertrieb bei Hilti In vielen Unternehmen wird das Thema Mitarbeiterentwicklung eher stiefmütterlich behandelt. Das hat zur Folge, dass gute Mitarbeiter Unternehmen verlassen, weil sie für sich keine Perspektive in diesem Unternehmen sehen. Aber es geht auch anders! Kristof...

SOS: Turnaround Sales

Geschrieben am 30. Januar 2023.

Turnaround Sales Wenn du als Unternehmen Kunden hast, wenn Umsätze reinkommen, wenn Aufträge da sind, dann sind alle anderen Probleme lösbar. Denn: Sales solves everything. Aber was tun, wenn in Zeiten der Krise keine neuen Aufträge reinkommen und die Bestandskunden auch nicht mehr so investitionsfreudig...

Der automatische Vertriebstrainer

Geschrieben am 25. Januar 2023.

Der automatische Vertriebstrainer Neue KI-Technologien im Vertrieb einsetzen? Ist das möglich? Kann eine Maschine wirklich das leisten, was ein guter Verkäufer kann? Oder sogar mehr? Ein spannendes Thema. Deswegen sprechen wir mit Patrick Oehler, dem Co-Founder und Managing Director bei Retorio,...

Einfach mehr Umsatz mit dem CLV Ansatz

Geschrieben am 23. Januar 2023.

Einfach mehr Umsatz mit dem CLV Ansatz CLV – Customer Lifetime Value… Das klingt nicht gerade, als würde man einem Kunden “schnell irgendetwas verkaufen” – und dann auf Nimmerwiedersehen. Das klingt nach Wertschätzung. Auch im wahrsten Sinne des Wortes. Denn was ist denn das...

Systematisch Quereinsteiger für Tech-Sales

Geschrieben am 18. Januar 2023.

Systematisch Quereinsteiger für Tech-Sales Fragt man Unternehmer nach den Themen, die sie am meisten beschäftigen, sagen 90 % der Leute: “Fachkräfte- und Mitarbeitermangel”. Das betrifft das gesamte Unternehmen – und auch den Vertrieb. Und mittlerweile gibt es sehr kreative Lösungsansätze...

Motto für ein besseres Leben

Geschrieben am 16. Januar 2023.

Motto für ein besseres Leben Es regnet den ganzen Tag und die Tour den Berg hinauf erscheint endlos. Irgendwann dann taucht die ersehnte Hütte dann doch noch aus dem Nebel auf. Erschöpft, durchgefroren aber glücklich ziehen die WanderMasterMinder im Trockenraum ihre nassen Klamotten aus. Einer...

Mit Social Recruiting gegen deinen Fachkräftemangel

Geschrieben am 11. Januar 2023.

Mit Social Recruiting gegen deinen Fachkräftemangel Kaum zu glauben, aber wahr: Eines der wichtigsten Themen unserer Zeit “Wie finde ich richtige gute Mitarbeiter?“. Seien es Absolventen, fertige Akademiker oder erfahrenes Fachpersonal: Es fehlt an allen Ecken und Enden. Die sogenannte...

Ehre, was Du hast. Ein Kapitel für Dich

Geschrieben am 9. Januar 2023.

Ehre, was Du hast. Ein Kapitel für Dich 16 Ziele, um das zu genießen, was schon in deinem Leben ist. Ziele sind wichtig Entwicklung ist wichtig Ich liebe den Ausdruck: Beat Yesterday! Denn es geht für mich nicht darum, mich mit jemanden zu vergleichen. Es geht für mich darum, eine...

Künstliche Intelligenz im Vertrieb. Welche Tätigkeiten kann man getrost der KI überlassen? Und welche besser nicht?

Künstliche Intelligenz als Waffe im Vertrieb.

Geschrieben am 4. Januar 2023.

Künstliche Intelligenz im Vertrieb Studien sagen, dass innerhalb der nächsten 2 bis 3 Jahre mindestens 40 % der Vertriebstätigkeiten automatisiert werden. Brauchen wir dann 40% des Vertriebsteams nicht mehr? Vermutlich wird das nicht so sein. Aber ein spannendes Thema ist es dennoch. Deswegen...

Autor: Florian_Schartner