Sales Recruiting: Vertriebsmitarbeiter finden & halten

First Who, Then What: Warum du ab heute nur noch die Richtigen einstellen darfst – und wie du sie erkennst

Christopher Funk — Wed, 14 Oct 2026 02:59:00 +0000

Kaum ein Unternehmen wählt seine Mitarbeiter besser aus als beim Würfeln. Das klingt provokant – ist aber das Ergebnis einer ernüchternden Bilanz. In einer US-Studie mit 20.000 Einstellungen war nur jede fünfte ein voller Erfolg. Gleichzeitig gehen in den nächsten zehn Jahren allein in Deutschland 14 Millionen Beschäftigte in Rente. Es rücken aber nur rund […]

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Vom Würfeln zur Wissenschaft: Weniger als 10% Fehleinstellungen mit dem richtigen Recruiting-Prozess

Christopher Funk — Wed, 03 Jun 2026 02:59:00 +0000

Recruiting Vertrieb: Die meisten Unternehmen stellen nach Bauchgefühl ein. Dafür zahlen sie einen hohen Preis. Rund 42 Prozent aller Neueinstellungen im Vertrieb sind daneben. Dabei existieren seit Jahrzehnten wissenschaftlich belegte Methoden. Sie senken die Fehlerquote auf unter 10 Prozent. Genau darum geht es in dieser Folge: um einen Recruiting-Prozess, der die richtigen Leute auswählt. Und […]

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Recruiting Trends 2026: So gewinnen Mittelständler jetzt Top-Kandidaten. Mit Pia Tischer

Christopher Funk — Wed, 14 Jan 2026 03:59:00 +0000

Recruiting Trends 2026 zeigen nämlich einen Markt im Umbruch. Der War for Talent ist weitgehend vorbei, Unternehmen werden wählerischer – und genau darin liegt die Chance für Mittelständler. Wer schnell, digital und zielgenau rekrutiert, sichert sich Top-Kandidaten, während Konzerne auf der Bremse stehen. Pia Tischer erklärt in dieser Folge, wie du dich als Unternehmen aufstellst […]

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High Culture Hiring: So rekrutiert ScaleUp enua Top-Talente. Mit Albert Schwarzmeier

Christopher Funk — Wed, 30 Jul 2025 02:59:00 +0000

Eine gute Recruiting-Strategie entscheidet darüber, ob dein Unternehmen wächst. Oder aber es bleibt stehen. Christopher Funk formuliert es als Warnung: Wer nicht richtig rekrutieren kann, kann nicht wachsen. Nicht einmal konstant bleiben. Das Kölner Unternehmen enua zeigt, wie es anders geht. Daran kann man sich orientieren. Der Medizinalcannabis-Anbieter vergrößerte sein Team in zwei Jahren von […]

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Bias, Bauchgefühl & Bewerberpech: Warum der beste Lebenslauf oft nicht reicht. Mit Henrik Zaborowski

Christopher Funk — Wed, 16 Jul 2025 02:59:00 +0000

Bewerbung abgelehnt, obwohl du perfekt auf die Stelle passt? Dieses Gefühl kennen viele. Du schickst deine Unterlagen ab und wartest. Nach zwei Tagen, zwei Stunden oder manchmal sogar zwei Minuten kommt die Absage – ohne Erklärung. Deshalb öffnen Recruiting-Profi Henrik Zaborowski und Christopher Funk in dieser Folge die Blackbox Bewerbungsprozess. Du erfährst, warum der beste […]

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Top-Verkäufer statt Luftpumpen: Nur so finden Unternehmen echte Sales-Performer

Christopher Funk — Wed, 02 Jul 2025 02:59:00 +0000

Sales Recruiting entscheidet über alles andere im Vertrieb. Prozesse, Angebote und Strategie kannst du perfekt aufstellen. Sitzen aber die falschen Leute im Team, bleibt der Erfolg trotzdem aus. Unternehmen, die echte Top-Verkäufer finden statt Luftpumpen einzustellen, setzen sich dauerhaft vom Wettbewerb ab. Genau hier scheitern aber viele: Sie erkennen gute Verkäufer nicht. Sie stellen aus […]

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Heimlich aussortiert? So filtern Unternehmen Bewerbungen

Christopher Funk — Sun, 15 Jun 2025 02:59:00 +0000

Warum deine Bewerbung oft heimlich aussortiert wird Deine Bewerbung wird mit viel Mühe erstellt, doch oft passiert – nichts. Häufig wird sie von einem automatisierten System gescannt und heimlich aussortiert, bevor ein Mensch sie zu Gesicht bekommt. Applicant Tracking Systeme (ATS) sorgen dafür, dass Bewerbungen anhand bestimmter Kriterien vorsortiert werden. Dabei wird schon in einem frühen […]

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Ü50 im Vorstellungsgespräch? Sag DAS niemals!

Christopher Funk — Sun, 18 May 2025 02:59:00 +0000

Wer mit Ü50 im Vorstellungsgespräch sitzt, bringt in der Regel eines mit: jahrzehntelange Berufserfahrung. Und trotzdem erleben viele ältere Bewerber, dass sie nicht die Einladung zum nächsten Gespräch erhalten – oder gar nicht erst ernst genommen werden. Warum ist das so? Und was kannst du tun, um deine Chancen zu steigern? In dieser Podcast-Folge sprechen wir genau […]

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So führst du KI wie deinen besten Mitarbeiter! Mit Georg Jocham

Mert — Wed, 07 May 2025 02:59:53 +0000

🧠 So führst du KI wie deinen besten Mitarbeiter – mit Georg Jocham KI wie Mitarbeiter führen – das ist keine Zukunftsmusik, sondern heute schon Realität. In dieser Episode erfährst du, wie du künstliche Intelligenz so einsetzt, als wäre sie dein bester Mitarbeiter: klar geführt, effektiv genutzt und mit gesundem Menschenverstand überprüft. Mit dabei: Entscheidungs-Experte […]

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Antworte DAS! Und du hast den Job.

Christopher Funk — Sun, 04 May 2025 02:59:00 +0000

Ein Bewerbungsgespräch ist eine einmalige Chance, dich von deiner besten Seite zu zeigen. Aber oft entscheidet nicht nur dein Auftreten, sondern vor allem deine Antwort. Genau hier liegt der Schlüssel: Antworte das, was den Personaler wirklich überzeugt. Wer weiß, worauf es ankommt, hat die besten Karten. Deshalb gilt: Antworte das – und du hast den Job! […]

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