Schlagwort: Coaching

Christopher Funk (links) und Gerald Zankl (rechts) mit Daumen hoch vor roter Audio-Waveform – Cover zur VertriebsFunk-Folge 1051: Nie wieder Besuchsberichte, KI-Gesprächsanalyse für CRM und Verkäufer-Coaching

Nie wieder Besuchsberichte: Wie KI-Gesprächsanalyse dein CRM füllt und deine Verkäufer trainiert. Mit Gerald Zankl

Geschrieben am 7. Oktober 2026.

Besuchsberichte schreiben gehört zu den Aufgaben, die Verkäufer am meisten hassen. Nach jedem Termin setzt du dich hin und rekapitulierst, was besprochen wurde. Denn dabei gehen 80 bis 90 Prozent der Informationen verloren. Gerald Zankl will das ändern. Er ist CEO und Co-Founder von Kickscale,...

Schwarz-Weiß-Foto von zwei Männern im Anzug vor weißem Hintergrund. Links Christopher Funk mit verschränkten Armen und Krawatte, rechts Frederik Meßmer mit offenem Hemdkragen und Bart. Dazwischen eine rote Audiowelle, darüber der rote Titel „VERTRIEBSFUNK“. Das Bild steht für die Podcast-Folge über systemischen Vertrieb.

Systemischer Vertrieb: So verkauft sich der Kunde deine Lösung selbst. Mit Frederik Meßmer

Geschrieben am 6. Mai 2026.

Systemischer Vertrieb heißt: Du verkaufst nicht deine Lösung – du hilfst dem Kunden, seine eigene zu finden. Das klingt weich, ist aber harte Arbeit an der richtigen Stelle. Wer diese Fragetechnik beherrscht, verkürzt seinen Sales Cycle und bekommt schneller Commitment. Frederik Meßmer zeigt in...

Schwarz-Weiß-Porträt von Christopher Funk im dunklen Anzug mit heller Krawatte und verschränkten Armen, der selbstbewusst lächelt. Vor einem schwarzen Hintergrund ist eine rote Audiowelle und der rote Titel „VERTRIEBSFUNK“ zu sehen. Das Bild steht für die Podcast-Folge über die entscheidenden Vertriebsleiter-Eigenschaften.

Was macht einen Top-Vertriebsleiter aus? Das überraschende Ergebnis aus 65 Unternehmen

Geschrieben am 4. Februar 2026.

Vertriebsführung entscheidet nämlich über Erfolg oder Desaster. Umsatzrekord oder Einbruch hängen im Vertrieb im Wesentlichen an einer Person: dem Vertriebsleiter. Doch was macht einen Top-Vertriebsleiter wirklich aus? Die klassischen Antworten – der beste Verkäufer, der harte Hund, der beliebte...

Schwarz-Weiß-Foto von zwei Männern vor weißem Hintergrund. Links Christopher Funk im dunklen Anzug mit Krawatte und verschränkten Armen, rechts Burak Kalman mit Bart und einem hellen Poloshirt, der lächelt. Dazwischen eine rote Audiowelle, darüber der rote Titel „VERTRIEBSFUNK“. Das Bild steht für die Podcast-Folge über „Next Level Du“.

NxtLvl Du 2023

Geschrieben am 26. April 2023.

Next Level Du – “Klappe, die Zweite!” Bereits im ersten Special von Next Level Du Anfang 2023 übernahm mein Freund, Coach und Wandergefährte Burak Kalman die Moderation und führte ein Interview mit mir. Jetzt, drei Monate später, stellt er mir folgende Fragen: ❓ Was ist in den...

NXTLVL Du! Jahresplanung 2023

Geschrieben am 2. Januar 2023.

Jahresplanung 2023Ein persönlicher Rückblick auf das vergangene Jahr und voraus auf neue Horizonte. Wie war 2022 für Dich? Was hat es zu einem guten oder schlechten Jahr gemacht? Wie wird 2023 für Dich? Was können wir eigentlich tun, um es zu einem guten Jahr zu machen? In dieser...

Podcast-Cover des VertriebsFunk mit zwei lächelnden Männern. Links der Host im formellen dunklen Anzug mit heller Krawatte und verschränkten Armen, rechts der Gast Stephan Menzel mit Brille, grauen Haaren und einem grauen Hemd. Im Hintergrund eine rote Audiowelle auf weißem Grund und oben der rote Schriftzug „VERTRIEBSFUNK“, umrahmt von einem roten Rahmen.

Vertriebsleiter oder Vertriebs-Coach? Interview mit Stephan Menzel

Geschrieben am 22. November 2021.

Vertriebsleiter oder Vertriebs-Coach? Irgendwie wollen alle heute coachen und Coach sein. Dabei wird oft vergessen, dass Führung nicht gleich Coaching ist. Der Vertriebsleiter ist verantwortlich für die Zielerreichung im Vertrieb: Umsatz, Marge usw. Da kann es schnell zum Konflikt mit der...

Schwarz-weiß Porträt von zwei lächelnden Männern (Christopher Funk links im dunklen Anzug mit Krawatte und verschränkten Armen, Ben Ouattara rechts im hellen Strickpullover mit Kette) vor weißem Hintergrund. Dahinter verläuft ein markantes rotes Schallwellen-Muster. Im oberen Bereich steht in roten Großbuchstaben der Titel "VERTRIEBSFUNK".

Mindset, Training, Sales und Fokus. Interview mit Ben Ouattara

Geschrieben am 18. Juni 2018.

Einstellung und Fokus: Mit etwas Training und Fokus kannst du dein Mindset langfristig verändern. Ben zeigt dir, wie es geht. Du verbringst große Teile deiner Zeit damit, dir Sorgen über Dinge zu machen, die gar nicht eintreten? Ben Ouattara kennt dieses Problem. Wer kennt es nicht? Deine...

Schwarz-weiß Porträt von zwei lächelnden Personen (Christopher Funk links im dunklen Anzug mit Krawatte und verschränkten Armen, Manuela Starkmann rechts mit langen lockigen Haaren und Kinn auf der Hand) vor weißem Hintergrund. Dahinter verläuft ein markantes rotes Schallwellen-Muster. Im oberen Bereich steht in roten Großbuchstaben der Titel "VERTRIEBSFUNK".

In 7 Schritten zum richtigen Feedback-Gespräch

Geschrieben am 23. Februar 2018.

„Feedback ist ein Geschenk.“ Das weiß Manuela Starkmann und zeigt dir deshalb sieben Schritte, die das Geschenk gut ankommen lassen. Warum ist konstruktive Kritik kein Feedback? Wie verhältst du dich in größeren Gesprächsrunden? Und wie geht es danach weiter? Richtiges Feedback zu...

Schwarz-weiß Porträt von Christopher Funk im dunklen Anzug mit Krawatte, Einstecktuch und verschränkten Armen vor schwarzem Hintergrund. Dahinter verläuft ein markantes rotes Schallwellen-Muster. Im oberen Bereich steht in roten Großbuchstaben der Titel "VERTRIEBSFUNK".

Wie du dir richtig Feedback holst! Der Toni Erdmann Effekt

Geschrieben am 9. Februar 2018.

Für Veränderungen und insbesondere für Verbesserungen ist konstruktives Feedback sehr wichtig. Damit sind aber keine fiesen Kommentare deiner Mitmenschen gemeint. Christopher erklärt dir in dieser Episode: Richtiges Feedback geht anders. Ein konstruktives Feedback wirkt Wunder, wenn es...