Vorbereitung auf ein Kundengespräch: Beim “Nein” fängt der Vertrieb an
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Kundengespräche erfolgreich führen ist das Ziel eines jeden Vertrieblers. Vor allem das “Nein” des Kunden kann dich unsicher machen und du schaffst keinen Auftragsabschluss. Die Vorbereitung auf ein Kundengespräch ist der Schlüssel zum Erfolg. Du musst dir klar darüber werden, welche Einwände dein Kunde hat und entsprechend darauf reagieren. Somit wird ein “Nein” im Kundengespräch zu einem Hindernis, das du mit präziser Vorbereitung überwinden kannst. Erfahre in meiner kurzen Podcastfolge, was du bei der Vorbereitung beachten musst.
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Mit diesen 5 Fragen bringst du den Kunden zum Abschluss.
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Show Notes
- Vertrieb beginnt wenn der Kunden “Nein” sagt [0:59]
- Vorbereitung auf das “Nein” des Kunden [3:15]