Maschinenbauer übernimmt Vertriebsleitung – Interview mit Dipl. -Ing. Christian Götze

Maschinenbau Vertriebsleitung Position

Das schlimmste, was dir im Vertrieb passieren kann: Wenn dein neuer Vertriebsleiter keine Ahnung hat und dann auch noch ein totaler Techie ist. Aber heute haben wir ein schönes Beispiel, dass so etwas sehr gut funktionieren kann.

Christian Götze hat Maschinenbau studiert. Mit seinem Abschluss bot ihm ein renommierter schweizer Werkzeugmaschinenbauer den Einstieg in das Entwicklungsteam an. Schon nach nur 18 Monaten wurde er zum Leiter des Teams ernannt, obwohl er der jüngste in der Abteilung war. Vor zwei Jahren übernahm er zusätzlich die Vertriebsleitung und gibt seitdem auch hier Gas.

“Wir differenzieren uns im Wettbewerb immer nur über Innovation. Daher ist die Aufgabenkombination „Innovation und Vertrieb“ aus meiner Sicht ideal,“ erklärt Christian.

Seit er die Vertriebsleitung übernommen hat, hat Christian den Vertrieb neu ausgerichtet und auf Angriff gepolt. Er ist darauf angewiesen, ständig neue Kunden zu gewinnen, da er meist Einmal-Deals abschließt. Im Maschinenbau ist es nicht ungewöhnlich, dass es Jahre dauern kann, einen einzigen Neukunden zu akquirieren. Doch Christian hat es geschafft, den Vertrieb seines Unternehmens anzukurbeln.

“Viele Maschinenbauer haben keine Ahnung, wie Vertrieb funktioniert,” erklärt Christian. “Wir waren gezwungen, neue Projekte zu gewinnen. Und das, obwohl viele gesagt haben, es sind gar keine da.”

In unserem Podcast spricht Christian ausführlich darüber, wie er es geschafft hat, den Vertrieb seines Unternehmens erfolgreich zu gestalten. Er teilt seine Strategien und Erfahrungen, wie auch kleinere Unternehmen durch einen cleveren und aktiven Vertrieb erfolgreich sein können.

Höre dir jetzt die Podcast-Episode an und erfahre, wie du als Maschinenbauer die Vertriebsleitung übernehmen und erfolgreich sein kannst. Entdecke die Geheimnisse einer erfolgreichen Vertriebsstrategie und lerne, wie du durch Innovation und aktives Vertriebsmanagement neue Kunden gewinnst und dein Unternehmen voranbringst.

Christian gibt praktische Tipps, wie du als Vertriebsleiter im Maschinenbau erfolgreich sein kannst. Erfahre, wie du potenzielle Kunden identifizierst, effektive Vertriebsstrategien entwickelst und langfristige Kundenbeziehungen aufbaust. Seine Erfahrungen sind ein wertvoller Leitfaden für angehende Vertriebsleiter und Unternehmer im Maschinenbau.